營銷數(shù)字化之經(jīng)銷商賦能三法
發(fā)布時(shí)間：2025-05-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
經(jīng)銷商，有賦能；營銷，要數(shù)字化。經(jīng)銷商賦能，分銷、營銷、管理，一個(gè)都不能少。優(yōu)秀的經(jīng)銷商賦能，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“快分銷賦能”、全渠道品牌策劃傳播助力的“大聲勢(shì)”，得益于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“營銷賦能”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“管理大升級(jí)”，以及數(shù)字品牌營銷策劃牽引的“渠道體系”大優(yōu)化。
“三大方法”，助推經(jīng)銷商賦能。1）“分銷賦能”：理清經(jīng)銷鏈條，分銷上線；高效分銷，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷”。2）“營銷賦能”：針對(duì)終端差異化促銷；建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶做“分類型促銷”。3）“管理賦能”：進(jìn)供銷一體化，渠道管理大升級(jí)；C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入。
“分銷賦能”：理清經(jīng)銷鏈條，分銷上線；高效分銷，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷”
理清經(jīng)銷鏈條，分銷上線。經(jīng)銷商是全渠道分銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是全渠道動(dòng)銷的重要保障之一。越優(yōu)秀的經(jīng)銷商，越會(huì)抓住自己的核心職能，圍繞“全渠道分銷”做文章，其或利用線下銷售網(wǎng)絡(luò)積極分銷，通過既定分銷網(wǎng)絡(luò)分銷商品，加快產(chǎn)品流通周轉(zhuǎn)；或集合區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，聚攏優(yōu)秀B端商戶，推動(dòng)“定向分銷”。
高效分銷，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷”。無經(jīng)銷商，不分銷；無分銷，不快速覆蓋；無快速覆蓋，不能獲得“分銷價(jià)值”。越優(yōu)秀的經(jīng)銷商，越會(huì)以“高效分銷”為導(dǎo)向，設(shè)置“帶路品項(xiàng)”、帶動(dòng)多產(chǎn)品系列分銷，設(shè)置“主推品項(xiàng)”、帶動(dòng)組合產(chǎn)品分銷，根據(jù)“暢銷產(chǎn)品”、設(shè)置“組合套餐”、實(shí)現(xiàn)快速分銷。
“營銷賦能”：針對(duì)終端差異化促銷；建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶做“分類型促銷”
針對(duì)終端差異化促銷。經(jīng)銷商的價(jià)值，不但需要聚攏分銷商資源、打通全渠道分銷體系、推動(dòng)快速分銷，而且需要“直通終端”，圍繞“終端動(dòng)銷”下功夫。其或瞄準(zhǔn)重點(diǎn)終端，建立“經(jīng)銷專區(qū)”，設(shè)置“促銷專柜”，搞好陳列，提升產(chǎn)品銷量；或針對(duì)中小型終端，設(shè)置“業(yè)績返利制”，擴(kuò)大“明星產(chǎn)品返利”，提升“年度返利占比”，大大提升終端進(jìn)貨頻率及“進(jìn)貨忠誠度”。
建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶做“分類型促銷”。優(yōu)秀的經(jīng)銷商，總能“扎根終端做經(jīng)營”，其可以將經(jīng)銷商的隊(duì)伍下沉至“優(yōu)秀終端”，幫終端做促銷、搞陳列、做活動(dòng)，為高端用戶塑造終端“品牌氛圍感”，為大眾用戶提供“特價(jià)促銷”，讓終端動(dòng)銷更快。更可以入股、參股、控股重要終端，建立“經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)”，鏈接線上，實(shí)現(xiàn)對(duì)“銷售網(wǎng)絡(luò)”的深度控制。
經(jīng)典案例：根據(jù)登康口腔招股書、薇美姿招股書、HTI等綜合資訊表明，登康口腔終端精細(xì)化，其提升 KA 終端門店的店內(nèi)表現(xiàn)和動(dòng)銷管理，推動(dòng) O2O 新零售模式發(fā)展，樹立品牌專業(yè)化形象；同時(shí)通過覆蓋零售藥房及口腔醫(yī)院等， 打造口腔醫(yī)療與美容產(chǎn)品的第二增長曲線。
“管理賦能”：進(jìn)供銷一體化，渠道管理大升級(jí)；C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入
進(jìn)供銷一體化，渠道管理大升級(jí)。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大助力“經(jīng)銷商拓展”，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)幫助經(jīng)銷商做拓展，或立足于區(qū)域經(jīng)營，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品分銷”，確定“分銷商及授權(quán)銷售終端”，推動(dòng)渠道管理大升級(jí)；或圍繞“主力產(chǎn)品”，建立“進(jìn)供銷臺(tái)帳”，推動(dòng)產(chǎn)品“快進(jìn)快出”，匹配相對(duì)應(yīng)分銷商及終端商，大大提升渠道管理水平。
C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入。數(shù)字化技術(shù)賦能潛力用戶挖掘，門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃大大激活了用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的經(jīng)銷商，越會(huì)關(guān)注C端用戶的“大驅(qū)動(dòng)”，或瞄準(zhǔn)VIP客戶，主推明星產(chǎn)品，打造“新消費(fèi)案例”，推動(dòng)C端消費(fèi)的“大認(rèn)同”；或面向中小客戶，主推大眾類產(chǎn)品，與品牌聯(lián)合，在終端設(shè)置“促銷專柜”，在節(jié)假日時(shí)開展“主題促銷”，共同激發(fā)用戶購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)字化星球、浙商證券研究所等綜合資訊表明，汾酒早在 2020 年就全面推進(jìn)了“五碼合一”信息系統(tǒng)，五碼指的是托盤 碼(即垛碼)、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對(duì)應(yīng)不同環(huán)節(jié)(供應(yīng)端/生產(chǎn)端/物流端/市場(chǎng)端)，由工作人員/操作人員/經(jīng)銷商/終端/消費(fèi)者分別掃碼不同的二維碼，從而記錄不同 時(shí)間段的不同數(shù)據(jù)情況，幫助品牌商實(shí)時(shí)監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。
經(jīng)銷商賦能，“分銷賦能”是第一位的，有高效的全渠道分銷，才能落地品牌戰(zhàn)略、推動(dòng)全渠道數(shù)字品牌營銷策劃、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓用戶喜愛產(chǎn)品，讓終端樂意進(jìn)貨，讓區(qū)域商業(yè)伙伴更給力。其次，要細(xì)分終端類型，分類型促銷，抓住重點(diǎn)終端做合作，抓住中小終端做覆蓋。最后，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，圍繞產(chǎn)品及終端推動(dòng)“進(jìn)供銷一體化”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活C端消費(fèi)、拉升區(qū)域經(jīng)銷“大聲勢(shì)”，讓經(jīng)銷商生意越做越大、越來越強(qiáng)！
“三大方法”，助推經(jīng)銷商賦能。1）“分銷賦能”：理清經(jīng)銷鏈條，分銷上線；高效分銷，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷”。2）“營銷賦能”：針對(duì)終端差異化促銷；建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶做“分類型促銷”。3）“管理賦能”：進(jìn)供銷一體化，渠道管理大升級(jí)；C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入。
“分銷賦能”：理清經(jīng)銷鏈條，分銷上線；高效分銷，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷”
理清經(jīng)銷鏈條，分銷上線。經(jīng)銷商是全渠道分銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是全渠道動(dòng)銷的重要保障之一。越優(yōu)秀的經(jīng)銷商，越會(huì)抓住自己的核心職能，圍繞“全渠道分銷”做文章，其或利用線下銷售網(wǎng)絡(luò)積極分銷，通過既定分銷網(wǎng)絡(luò)分銷商品，加快產(chǎn)品流通周轉(zhuǎn)；或集合區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀商業(yè)資源，聚攏優(yōu)秀B端商戶，推動(dòng)“定向分銷”。
高效分銷，防止堵點(diǎn)，數(shù)據(jù)賦能“快分銷”。無經(jīng)銷商，不分銷；無分銷，不快速覆蓋；無快速覆蓋，不能獲得“分銷價(jià)值”。越優(yōu)秀的經(jīng)銷商，越會(huì)以“高效分銷”為導(dǎo)向，設(shè)置“帶路品項(xiàng)”、帶動(dòng)多產(chǎn)品系列分銷，設(shè)置“主推品項(xiàng)”、帶動(dòng)組合產(chǎn)品分銷，根據(jù)“暢銷產(chǎn)品”、設(shè)置“組合套餐”、實(shí)現(xiàn)快速分銷。
“營銷賦能”：針對(duì)終端差異化促銷；建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶做“分類型促銷”
針對(duì)終端差異化促銷。經(jīng)銷商的價(jià)值，不但需要聚攏分銷商資源、打通全渠道分銷體系、推動(dòng)快速分銷，而且需要“直通終端”，圍繞“終端動(dòng)銷”下功夫。其或瞄準(zhǔn)重點(diǎn)終端，建立“經(jīng)銷專區(qū)”，設(shè)置“促銷專柜”，搞好陳列，提升產(chǎn)品銷量；或針對(duì)中小型終端，設(shè)置“業(yè)績返利制”，擴(kuò)大“明星產(chǎn)品返利”，提升“年度返利占比”，大大提升終端進(jìn)貨頻率及“進(jìn)貨忠誠度”。
建立終端“細(xì)價(jià)值”，鏈接用戶做“分類型促銷”。優(yōu)秀的經(jīng)銷商，總能“扎根終端做經(jīng)營”，其可以將經(jīng)銷商的隊(duì)伍下沉至“優(yōu)秀終端”，幫終端做促銷、搞陳列、做活動(dòng)，為高端用戶塑造終端“品牌氛圍感”，為大眾用戶提供“特價(jià)促銷”，讓終端動(dòng)銷更快。更可以入股、參股、控股重要終端，建立“經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)”，鏈接線上，實(shí)現(xiàn)對(duì)“銷售網(wǎng)絡(luò)”的深度控制。
經(jīng)典案例：根據(jù)登康口腔招股書、薇美姿招股書、HTI等綜合資訊表明，登康口腔終端精細(xì)化，其提升 KA 終端門店的店內(nèi)表現(xiàn)和動(dòng)銷管理，推動(dòng) O2O 新零售模式發(fā)展，樹立品牌專業(yè)化形象；同時(shí)通過覆蓋零售藥房及口腔醫(yī)院等， 打造口腔醫(yī)療與美容產(chǎn)品的第二增長曲線。
進(jìn)供銷一體化，渠道管理大升級(jí)。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播大大助力“經(jīng)銷商拓展”，越優(yōu)秀的品牌，越會(huì)幫助經(jīng)銷商做拓展，或立足于區(qū)域經(jīng)營，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品分銷”，確定“分銷商及授權(quán)銷售終端”，推動(dòng)渠道管理大升級(jí)；或圍繞“主力產(chǎn)品”，建立“進(jìn)供銷臺(tái)帳”，推動(dòng)產(chǎn)品“快進(jìn)快出”，匹配相對(duì)應(yīng)分銷商及終端商，大大提升渠道管理水平。
C端驅(qū)動(dòng)，品牌端大引入。數(shù)字化技術(shù)賦能潛力用戶挖掘，門店直播等數(shù)字品牌營銷策劃大大激活了用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的經(jīng)銷商，越會(huì)關(guān)注C端用戶的“大驅(qū)動(dòng)”，或瞄準(zhǔn)VIP客戶，主推明星產(chǎn)品，打造“新消費(fèi)案例”，推動(dòng)C端消費(fèi)的“大認(rèn)同”；或面向中小客戶，主推大眾類產(chǎn)品，與品牌聯(lián)合，在終端設(shè)置“促銷專柜”，在節(jié)假日時(shí)開展“主題促銷”，共同激發(fā)用戶購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)數(shù)字化星球、浙商證券研究所等綜合資訊表明，汾酒早在 2020 年就全面推進(jìn)了“五碼合一”信息系統(tǒng)，五碼指的是托盤 碼(即垛碼)、箱碼、盒碼、瓶碼和蓋內(nèi)碼，分別對(duì)應(yīng)不同環(huán)節(jié)(供應(yīng)端/生產(chǎn)端/物流端/市場(chǎng)端)，由工作人員/操作人員/經(jīng)銷商/終端/消費(fèi)者分別掃碼不同的二維碼，從而記錄不同 時(shí)間段的不同數(shù)據(jù)情況，幫助品牌商實(shí)時(shí)監(jiān)控掃碼數(shù)據(jù)反推渠道情況。
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