營(yíng)銷數(shù)字化之“三買主義”大創(chuàng)造
發(fā)布時(shí)間：2025-05-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
隨意、隨處、隨地，可購(gòu)買，推動(dòng)營(yíng)銷“大升級(jí)”。數(shù)字技術(shù)的快速迭代，大大提升了用戶的購(gòu)買意愿，大大提升了用戶的購(gòu)買價(jià)值，大大助力數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、推動(dòng)用戶的“快成交”。通過(guò)全渠道分銷、建立快速的購(gòu)買觸點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)可買到”，通過(guò)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新、推動(dòng)“人貨匹配”、實(shí)現(xiàn)“買得對(duì)”，通過(guò)全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢(shì)、產(chǎn)品有消費(fèi)、口碑更出彩、實(shí)現(xiàn)“買得好”，有此，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期！
“三買主義”，推動(dòng)營(yíng)銷大升級(jí)。1）“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點(diǎn)”；建立“強(qiáng)大交易場(chǎng)”，讓成交更快速。2）“買得對(duì)”：智能化推薦產(chǎn)品；人貨智能匹配。3）“買得好”：產(chǎn)品給力，消費(fèi)評(píng)價(jià)好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦。
“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點(diǎn)”；建立“強(qiáng)大交易場(chǎng)”，讓成交更快速
全渠道分銷，建立“全渠道觸點(diǎn)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越會(huì)從“建立健全全渠道分銷體系”入手，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立“全渠道分銷觸點(diǎn)”；植入品牌價(jià)值，營(yíng)造“好品牌體驗(yàn)”，創(chuàng)造“好觸點(diǎn)價(jià)值”，讓全渠道經(jīng)營(yíng)更有“創(chuàng)造性”。
建立“強(qiáng)大交易場(chǎng)”，讓成交更快速。用戶的“快成交”，需要遍及全渠道的分銷拓展及分銷觸點(diǎn)，更需要有品牌感、有價(jià)值感的“交易場(chǎng)”。挖掘品牌精神，植入產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“強(qiáng)品牌感知”，讓用戶在觸點(diǎn)感知到“品牌特色”；基于觸點(diǎn)設(shè)置“更快感應(yīng)機(jī)制”，感知產(chǎn)品，感知“新消費(fèi)體驗(yàn)”，感知“個(gè)性化專供服務(wù)”，讓用戶感知到“更強(qiáng)觸點(diǎn)”，獲得“更好認(rèn)知”，從而實(shí)現(xiàn)“快成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2024H1，泡泡瑪特公司在中國(guó)內(nèi)地優(yōu)質(zhì)商圈已開(kāi)設(shè) 374 家零售店，此外機(jī)器人商店網(wǎng)絡(luò)提供輕資產(chǎn)高效擴(kuò)張渠道，為零售店提供數(shù)據(jù)洞察指引。2022下半年開(kāi)始，公司把握抖音新渠道快速崛起的機(jī)遇積極布局，以自播為主的模式拓展直播營(yíng)銷，目前擁有多個(gè)定位不同的直播間(例如其中抖音官方旗艦店中 MEGA 銷售占比高，泡泡家 POPHOME 聚焦家居品類，泡泡瑪特拆盒體驗(yàn)館以盲盒為主)。
“買得對(duì)”：智能化推薦產(chǎn)品；人貨智能匹配
智能化推薦產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌營(yíng)銷策劃，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，越會(huì)依托智能SCRM系統(tǒng)、抓取“優(yōu)質(zhì)用戶”，智能推送優(yōu)質(zhì)資訊，智能推薦“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，加快用戶決策，讓成交率更快。
人貨智能匹配。用戶消費(fèi)習(xí)性不同，用戶消費(fèi)標(biāo)簽也不同，快成交，來(lái)源于高度的“人貨匹配”。針對(duì)高端用戶，推送品牌資訊、頂尖消費(fèi)案例，推送精品資訊及品牌主題活動(dòng)，主推高端精品，實(shí)現(xiàn)“精品服務(wù)”；針對(duì)大眾用戶，推送特價(jià)活動(dòng)、促銷資訊，主推“大眾產(chǎn)品”，主打“高性價(jià)比”，讓用戶更感興趣。
“買得好”：產(chǎn)品給力，消費(fèi)評(píng)價(jià)好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦
產(chǎn)品給力，消費(fèi)評(píng)價(jià)好。“產(chǎn)品”，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的絕佳載體，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的“不二法寶”。越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越能打造“明星產(chǎn)品”，或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特質(zhì)，引入新科技，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)；或扎根新場(chǎng)合，代言特定消費(fèi)用途，定義特定消費(fèi)場(chǎng)景，成為“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景代言人”，從而獲得極高的消費(fèi)評(píng)價(jià)，成為“用戶消費(fèi)第一選擇”，如“怕上火 喝王老吉”。
交易值得，用戶自發(fā)再推薦?？焖俚某山唬囟ㄊ窃从谟脩舻?ldquo;高度價(jià)值認(rèn)同”，必定是源于用戶經(jīng)營(yíng)的“自發(fā)創(chuàng)造”，以及發(fā)自內(nèi)心的“自我推薦”。企業(yè)或抓住VIP客戶，建立“新消費(fèi)典范”，推動(dòng)“以老帶新”，創(chuàng)新“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，激發(fā)用戶的多次復(fù)購(gòu)；或聚攏“優(yōu)秀粉絲”，建立“品牌社群”，大大提升用戶消費(fèi)黏性，讓用戶更有品牌認(rèn)同感，更愿意“自發(fā)再推薦”。
經(jīng)典案例：根據(jù)見(jiàn)實(shí)、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司的門(mén)店早期建立的是孤立的會(huì)員體系，目前已實(shí)現(xiàn)了全域會(huì)員的打通。截至 2023 年 3 月，公司在微信上已覆蓋 10 萬(wàn)粉絲社群，其中 90%為玩家自發(fā)建立。新品、活動(dòng)信息在私域的精準(zhǔn)推送能夠有效激活粉絲購(gòu)買欲，促成門(mén)店成交。
“三買主義”的本義，在于聚攏優(yōu)秀渠道資源、推動(dòng)全渠道分銷，在于升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、推動(dòng)“人貨高適配”，在于打造優(yōu)秀產(chǎn)品、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播、壯大品牌聲勢(shì)。推動(dòng)全渠道分銷，建立全渠道觸點(diǎn)；引入智能推薦機(jī)制，人貨高度適配，推動(dòng)“快速成交”；創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，激活“新消費(fèi)評(píng)價(jià)”，從而讓用戶購(gòu)買更快、滿意度更高、轉(zhuǎn)推薦更給力！
“三買主義”，推動(dòng)營(yíng)銷大升級(jí)。1）“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點(diǎn)”；建立“強(qiáng)大交易場(chǎng)”，讓成交更快速。2）“買得對(duì)”：智能化推薦產(chǎn)品；人貨智能匹配。3）“買得好”：產(chǎn)品給力，消費(fèi)評(píng)價(jià)好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦。
“買得到”：全渠道分銷，建立“全渠道觸點(diǎn)”；建立“強(qiáng)大交易場(chǎng)”，讓成交更快速
全渠道分銷，建立“全渠道觸點(diǎn)”。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，越會(huì)從“建立健全全渠道分銷體系”入手，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立“全渠道分銷觸點(diǎn)”；植入品牌價(jià)值，營(yíng)造“好品牌體驗(yàn)”，創(chuàng)造“好觸點(diǎn)價(jià)值”，讓全渠道經(jīng)營(yíng)更有“創(chuàng)造性”。
建立“強(qiáng)大交易場(chǎng)”，讓成交更快速。用戶的“快成交”，需要遍及全渠道的分銷拓展及分銷觸點(diǎn)，更需要有品牌感、有價(jià)值感的“交易場(chǎng)”。挖掘品牌精神，植入產(chǎn)品特色，創(chuàng)造“強(qiáng)品牌感知”，讓用戶在觸點(diǎn)感知到“品牌特色”；基于觸點(diǎn)設(shè)置“更快感應(yīng)機(jī)制”，感知產(chǎn)品，感知“新消費(fèi)體驗(yàn)”，感知“個(gè)性化專供服務(wù)”，讓用戶感知到“更強(qiáng)觸點(diǎn)”，獲得“更好認(rèn)知”，從而實(shí)現(xiàn)“快成交”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，截至 2024H1，泡泡瑪特公司在中國(guó)內(nèi)地優(yōu)質(zhì)商圈已開(kāi)設(shè) 374 家零售店，此外機(jī)器人商店網(wǎng)絡(luò)提供輕資產(chǎn)高效擴(kuò)張渠道，為零售店提供數(shù)據(jù)洞察指引。2022下半年開(kāi)始，公司把握抖音新渠道快速崛起的機(jī)遇積極布局，以自播為主的模式拓展直播營(yíng)銷，目前擁有多個(gè)定位不同的直播間(例如其中抖音官方旗艦店中 MEGA 銷售占比高，泡泡家 POPHOME 聚焦家居品類，泡泡瑪特拆盒體驗(yàn)館以盲盒為主)。
智能化推薦產(chǎn)品。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌營(yíng)銷策劃，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，越優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值，越會(huì)依托智能SCRM系統(tǒng)、抓取“優(yōu)質(zhì)用戶”，智能推送優(yōu)質(zhì)資訊，智能推薦“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，加快用戶決策，讓成交率更快。
人貨智能匹配。用戶消費(fèi)習(xí)性不同，用戶消費(fèi)標(biāo)簽也不同，快成交，來(lái)源于高度的“人貨匹配”。針對(duì)高端用戶，推送品牌資訊、頂尖消費(fèi)案例，推送精品資訊及品牌主題活動(dòng)，主推高端精品，實(shí)現(xiàn)“精品服務(wù)”；針對(duì)大眾用戶，推送特價(jià)活動(dòng)、促銷資訊，主推“大眾產(chǎn)品”，主打“高性價(jià)比”，讓用戶更感興趣。
“買得好”：產(chǎn)品給力，消費(fèi)評(píng)價(jià)好；交易值得，用戶自發(fā)再推薦
產(chǎn)品給力，消費(fèi)評(píng)價(jià)好。“產(chǎn)品”，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的絕佳載體，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的“不二法寶”。越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，越能打造“明星產(chǎn)品”，或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品特質(zhì)，引入新科技，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)；或扎根新場(chǎng)合，代言特定消費(fèi)用途，定義特定消費(fèi)場(chǎng)景，成為“產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景代言人”，從而獲得極高的消費(fèi)評(píng)價(jià)，成為“用戶消費(fèi)第一選擇”，如“怕上火 喝王老吉”。
交易值得，用戶自發(fā)再推薦?？焖俚某山唬囟ㄊ窃从谟脩舻?ldquo;高度價(jià)值認(rèn)同”，必定是源于用戶經(jīng)營(yíng)的“自發(fā)創(chuàng)造”，以及發(fā)自內(nèi)心的“自我推薦”。企業(yè)或抓住VIP客戶，建立“新消費(fèi)典范”，推動(dòng)“以老帶新”，創(chuàng)新“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”，激發(fā)用戶的多次復(fù)購(gòu)；或聚攏“優(yōu)秀粉絲”，建立“品牌社群”，大大提升用戶消費(fèi)黏性，讓用戶更有品牌認(rèn)同感，更愿意“自發(fā)再推薦”。
經(jīng)典案例：根據(jù)見(jiàn)實(shí)、華泰研究等綜合資訊表明，泡泡瑪特公司的門(mén)店早期建立的是孤立的會(huì)員體系，目前已實(shí)現(xiàn)了全域會(huì)員的打通。截至 2023 年 3 月，公司在微信上已覆蓋 10 萬(wàn)粉絲社群，其中 90%為玩家自發(fā)建立。新品、活動(dòng)信息在私域的精準(zhǔn)推送能夠有效激活粉絲購(gòu)買欲，促成門(mén)店成交。
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