產(chǎn)業(yè)營銷策劃之三大產(chǎn)品差異化打造
發(fā)布時間：2021-02-06 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營銷策劃，重在“明星產(chǎn)品打造”。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷創(chuàng)新，得益于明星產(chǎn)品引領的營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)品級品牌營銷策劃再突破，數(shù)字化技術更新驅動著企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點燃著企業(yè)創(chuàng)新熱情，創(chuàng)造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，如此，方能成就優(yōu)秀產(chǎn)品，點燃明星產(chǎn)品能量。
根據(jù)《營銷管理》第15版之定義，產(chǎn)品差異化的方式包括形式、特色、性能質量、一致性質量、耐用性、可靠性、可維修性 、風格和定制化，設計已經(jīng)成了一種越來越重要的差異化方式。產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，點燃著產(chǎn)品營銷策劃新熱情，拓展著產(chǎn)品經(jīng)營策劃及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略新天地。
明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品差異化”，打造產(chǎn)品新價值。數(shù)字化技術日新月異，企業(yè)數(shù)字化轉型升級如火如荼，以“產(chǎn)品致勝”為主導的新零售策劃運營等倍受關注，關注明星產(chǎn)品建設，關注產(chǎn)品特色打造，關注新商業(yè)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品新價值自然“日盛日高”！
產(chǎn)業(yè)差異化打造，“三大方法”值得關注。1）“性能差異化”：創(chuàng)新產(chǎn)品形式，點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品性能更卓越，質量更有保證，玩出新樂趣。2）“風格差異化”：刷新產(chǎn)品外觀，刷新產(chǎn)品的“品質感知”，亮化產(chǎn)品價值及風格認知，塑造“靚麗級產(chǎn)品”。3）“定制差異化”：發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求，創(chuàng)造產(chǎn)品不同，讓產(chǎn)品真正走入客戶心靈，創(chuàng)造“不俗價值”。
“三大產(chǎn)品差異化”之一——“性能差異化”：創(chuàng)新產(chǎn)品形式，點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品性能更卓越，質量更有保證，玩出新樂趣
產(chǎn)品質量可靠是基礎，性能卓越是特色。“品質感知”多是消費者的第一感知，強化優(yōu)秀的品質感知，刷新消費者的品質認同，點燃用戶的價值，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策劃形式，點燃產(chǎn)品品牌策劃營銷創(chuàng)新熱情，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略形式，凸顯產(chǎn)品高性能，如此，方成大器。
“品質保證”是關鍵，有樂趣、有價值是產(chǎn)品出位關鍵。產(chǎn)品有品質 ，可以確保產(chǎn)品的價值感。產(chǎn)品有樂趣，才能讓用戶愛不釋手，才能讓用戶更有價值。產(chǎn)品有價值，才能點亮產(chǎn)品，才能刷新產(chǎn)品特色。
“三大產(chǎn)品差異化”之二——“風格差異化”：刷新產(chǎn)品外觀，刷新產(chǎn)品的“品質感知”，亮化產(chǎn)品價值及風格認知，塑造“靚麗級產(chǎn)品”
不同外觀，不同風格，產(chǎn)品會有“個性化”感知。產(chǎn)品外觀不同，產(chǎn)品風格不同，產(chǎn)品價值自然也會不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀，基于用戶價值的不同風格展現(xiàn)，現(xiàn)代人群喜歡的簡約時尚風，品質人群喜歡的經(jīng)典風，各有其位，各得其所。
刷新產(chǎn)品風格，點亮產(chǎn)品價值，塑造靚麗產(chǎn)品。產(chǎn)品的認知，始于“風格差異”，風格之變，強于產(chǎn)品特色，強于產(chǎn)品價值，活化產(chǎn)品，刷新營銷策劃，點亮現(xiàn)象級產(chǎn)品的品牌策劃營銷，定能推動產(chǎn)品的價值提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所、等綜合資訊表明，2020 年初，志邦家居推出“第九代展廳”，主打“以融合為主題，以年輕為導向，以簡約為趨勢”，為經(jīng)銷商的展廳更新提供了良好的模板。
“三大產(chǎn)品差異化”之三——“定制差異化”：發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求，創(chuàng)造產(chǎn)品不同，讓產(chǎn)品真正走入客戶心靈，創(chuàng)造“不俗價值”
發(fā)現(xiàn)用戶真實需求，創(chuàng)造產(chǎn)品的“與眾不同”。隨著95后人群的快速興起，用戶的個性化、定制化水平要求越來越高，用戶要求，產(chǎn)品與眾不同，產(chǎn)品聚焦式成長，產(chǎn)品真正滿足用戶需求，預售、眾籌等創(chuàng)新品牌營銷策劃形式大行其道。
用戶價值不同，產(chǎn)品表現(xiàn)自然也有不同。基于數(shù)字品牌策劃營銷的價值不同，用戶特色化各有表現(xiàn)，品質類用戶要求定制更加有品質、高價值、強特色，實惠類用戶要求定制有一定性價比、在個性化實惠感之間找平衡，如此，定制方能大有可為！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所、《2018中國家居整裝設計趨勢白皮書》等綜合資訊表明，定制家居行業(yè)內的頭部也均在積極布局整裝渠道。如歐派家居以簽約各地頭部 整裝公司的形式發(fā)展整裝大家居，而尚品宅配則通過“HOMKOO 整裝云”平臺為中 小裝修公司賦能。而志邦家居在 2019 年對整裝渠道也進行了積極調整，將 IK 品牌 全部并入整裝產(chǎn)品系列，成立專業(yè)團隊負責和全國性的整裝公司對接，并積極發(fā)動各地經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)卣b公司資源。
現(xiàn)象級產(chǎn)品打造，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品特質挖掘，得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷策劃，得益于定制化差異等產(chǎn)品品牌策劃營銷的高效輸出。數(shù)字化技術推動著企業(yè)數(shù)字化轉型升級，優(yōu)秀產(chǎn)品刷新著新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，現(xiàn)象級產(chǎn)品推動產(chǎn)業(yè)營銷策劃向定制化、個性化和高價值感快速發(fā)展。產(chǎn)品高度差異化，塑造優(yōu)秀產(chǎn)品價值，且行且珍惜！
根據(jù)《營銷管理》第15版之定義，產(chǎn)品差異化的方式包括形式、特色、性能質量、一致性質量、耐用性、可靠性、可維修性 、風格和定制化，設計已經(jīng)成了一種越來越重要的差異化方式。產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造產(chǎn)品新特色，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值，點燃著產(chǎn)品營銷策劃新熱情，拓展著產(chǎn)品經(jīng)營策劃及產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略新天地。
明星產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品差異化”，打造產(chǎn)品新價值。數(shù)字化技術日新月異，企業(yè)數(shù)字化轉型升級如火如荼，以“產(chǎn)品致勝”為主導的新零售策劃運營等倍受關注，關注明星產(chǎn)品建設，關注產(chǎn)品特色打造，關注新商業(yè)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品新價值自然“日盛日高”！
產(chǎn)業(yè)差異化打造，“三大方法”值得關注。1）“性能差異化”：創(chuàng)新產(chǎn)品形式，點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品性能更卓越，質量更有保證，玩出新樂趣。2）“風格差異化”：刷新產(chǎn)品外觀，刷新產(chǎn)品的“品質感知”，亮化產(chǎn)品價值及風格認知，塑造“靚麗級產(chǎn)品”。3）“定制差異化”：發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求，創(chuàng)造產(chǎn)品不同，讓產(chǎn)品真正走入客戶心靈，創(chuàng)造“不俗價值”。
“三大產(chǎn)品差異化”之一——“性能差異化”：創(chuàng)新產(chǎn)品形式，點亮產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品性能更卓越，質量更有保證，玩出新樂趣
產(chǎn)品質量可靠是基礎，性能卓越是特色。“品質感知”多是消費者的第一感知，強化優(yōu)秀的品質感知，刷新消費者的品質認同，點燃用戶的價值，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策劃形式，點燃產(chǎn)品品牌策劃營銷創(chuàng)新熱情，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略形式，凸顯產(chǎn)品高性能，如此，方成大器。
“品質保證”是關鍵，有樂趣、有價值是產(chǎn)品出位關鍵。產(chǎn)品有品質 ，可以確保產(chǎn)品的價值感。產(chǎn)品有樂趣，才能讓用戶愛不釋手，才能讓用戶更有價值。產(chǎn)品有價值，才能點亮產(chǎn)品，才能刷新產(chǎn)品特色。
“三大產(chǎn)品差異化”之二——“風格差異化”：刷新產(chǎn)品外觀，刷新產(chǎn)品的“品質感知”，亮化產(chǎn)品價值及風格認知，塑造“靚麗級產(chǎn)品”
不同外觀，不同風格，產(chǎn)品會有“個性化”感知。產(chǎn)品外觀不同，產(chǎn)品風格不同，產(chǎn)品價值自然也會不同，優(yōu)秀的產(chǎn)品外觀，基于用戶價值的不同風格展現(xiàn)，現(xiàn)代人群喜歡的簡約時尚風，品質人群喜歡的經(jīng)典風，各有其位，各得其所。
刷新產(chǎn)品風格，點亮產(chǎn)品價值，塑造靚麗產(chǎn)品。產(chǎn)品的認知，始于“風格差異”，風格之變，強于產(chǎn)品特色，強于產(chǎn)品價值，活化產(chǎn)品，刷新營銷策劃，點亮現(xiàn)象級產(chǎn)品的品牌策劃營銷，定能推動產(chǎn)品的價值提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所、等綜合資訊表明，2020 年初，志邦家居推出“第九代展廳”，主打“以融合為主題，以年輕為導向，以簡約為趨勢”，為經(jīng)銷商的展廳更新提供了良好的模板。
發(fā)現(xiàn)用戶真實需求，創(chuàng)造產(chǎn)品的“與眾不同”。隨著95后人群的快速興起，用戶的個性化、定制化水平要求越來越高，用戶要求，產(chǎn)品與眾不同，產(chǎn)品聚焦式成長，產(chǎn)品真正滿足用戶需求，預售、眾籌等創(chuàng)新品牌營銷策劃形式大行其道。
用戶價值不同，產(chǎn)品表現(xiàn)自然也有不同。基于數(shù)字品牌策劃營銷的價值不同，用戶特色化各有表現(xiàn)，品質類用戶要求定制更加有品質、高價值、強特色，實惠類用戶要求定制有一定性價比、在個性化實惠感之間找平衡，如此，定制方能大有可為！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所、《2018中國家居整裝設計趨勢白皮書》等綜合資訊表明，定制家居行業(yè)內的頭部也均在積極布局整裝渠道。如歐派家居以簽約各地頭部 整裝公司的形式發(fā)展整裝大家居，而尚品宅配則通過“HOMKOO 整裝云”平臺為中 小裝修公司賦能。而志邦家居在 2019 年對整裝渠道也進行了積極調整，將 IK 品牌 全部并入整裝產(chǎn)品系列，成立專業(yè)團隊負責和全國性的整裝公司對接，并積極發(fā)動各地經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)卣b公司資源。
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