產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃之B2B工業(yè)品市場(chǎng)行業(yè)要素激活三法
發(fā)布時(shí)間：2021-02-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃，尤其是工業(yè)品市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷策劃，“行業(yè)要素”不可缺少。工業(yè)品企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”是工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷的重要突破性戰(zhàn)略路徑之一，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃同樣促進(jìn)工業(yè)企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品制造、成本控制、效率提升等，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思維，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)企業(yè)成長(zhǎng)路徑，助推數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新手法，全面激活B2B工業(yè)品市場(chǎng)行業(yè)要素。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，“行業(yè)要素”涉及消費(fèi)，涉及到工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。工業(yè)品要想迅猛增長(zhǎng)，需要革新工業(yè)品“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破”的成長(zhǎng)意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃路徑，有產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃亮點(diǎn)，有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思路，B2B工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃，必有大未來(lái)！
B2B工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，“行業(yè)要素”亟待激活，“三大方法”值得借鑒。1）“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費(fèi)而界定產(chǎn)品類型，因產(chǎn)品類型而刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，因產(chǎn)業(yè)認(rèn)知而界定業(yè)務(wù)邊界。2）“確定規(guī)模邊界”：因工業(yè)品交易規(guī)模不同界定公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因規(guī)模而確定交易類型，因交易特色而夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）“圈定地域邊界”：順應(yīng)工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點(diǎn)地域，界定優(yōu)勢(shì)邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)及戰(zhàn)略級(jí)地域。
“三大方法”之一——“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費(fèi)而界定產(chǎn)品類型，因產(chǎn)品類型而刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，因產(chǎn)業(yè)認(rèn)知而界定業(yè)務(wù)邊界
每個(gè)行業(yè)都有眾多的企業(yè)，每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，工業(yè)品規(guī)格、品質(zhì)、應(yīng)用領(lǐng)域等往往也是相對(duì)集中的，強(qiáng)大的工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷需要各企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思維，界定清晰的產(chǎn)業(yè)邊界，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)再提升、應(yīng)用再拓寬、業(yè)務(wù)再延展。
每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都是“跨行業(yè)”的高手，跨界經(jīng)營(yíng)也成為近年來(lái)企業(yè)發(fā)展的主流成長(zhǎng)路徑之一，強(qiáng)化專業(yè)化拓展，強(qiáng)調(diào)行業(yè)邊界的快速經(jīng)營(yíng)，我們可以擁有更多樣的未來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)分高、中、低檔以擴(kuò)大客戶類型，產(chǎn)品應(yīng)用分標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)、專業(yè)化行業(yè)等而擴(kuò)大客戶類型，產(chǎn)品業(yè)務(wù)也可分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用、專業(yè)化技術(shù)輸出和定制式方案輸出等，產(chǎn)品決定企業(yè)盈利水平，行業(yè)邊界往往因產(chǎn)品更變革。
經(jīng)典案例：從億歐、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前國(guó)內(nèi)主要有兩類生鮮 B2B 企業(yè)：一是互聯(lián)網(wǎng)背景的公司，如美菜網(wǎng)、美團(tuán)快驢、宋小菜等，其運(yùn)營(yíng)者普遍擁有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，運(yùn)營(yíng)特征是要求快速擴(kuò)張，提升銷售規(guī)模、用戶數(shù)量?jī)?yōu)先。二是傳統(tǒng)企業(yè)裂變而來(lái)的供應(yīng)鏈公司，如彩食鮮、蜀海等，這類公司具有生鮮從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更能把握經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。
“三大方法”之二——“確定規(guī)模邊界”：因工業(yè)品交易規(guī)模不同界定公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因規(guī)模而確定交易類型，因交易特色而夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，“規(guī)模化”是企業(yè)一大發(fā)展方向，也是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的一大戰(zhàn)略指引，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)多數(shù)經(jīng)歷過(guò)“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展階段，依靠一系列優(yōu)秀產(chǎn)品放大產(chǎn)品溢價(jià)，降低成本以提升產(chǎn)品盈利空間，規(guī)模化成就了優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，也助推了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃隨之而生。
工業(yè)品企業(yè)成為“王者”的過(guò)程，正是“規(guī)?；l(fā)展”指引企業(yè)快速發(fā)展 的過(guò)程，是企業(yè)泛化產(chǎn)品、做大規(guī)模的必然過(guò)程，更是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮工業(yè)品交易特色以迅猛增長(zhǎng)的過(guò)程。規(guī)模邊界，鑄就了工業(yè)品企業(yè)的迅猛崛起，而“產(chǎn)品跨界”也助推了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者的睿智突破。
“三大方法”之三——“圈定地域邊界”：順應(yīng)工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點(diǎn)地域，界定優(yōu)勢(shì)邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)及戰(zhàn)略級(jí)地域
工業(yè)品企業(yè)集中制造地，多被稱為“產(chǎn)業(yè)帶”，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)帶品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)地帶經(jīng)營(yíng)，革新產(chǎn)業(yè)帶“地域聚焦突破”思維，聚焦重點(diǎn)地域，重點(diǎn)服務(wù)重點(diǎn)客戶，撐起產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，以“地域式聚焦”換得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間。
工業(yè)品企業(yè)的地域邊界，有其“規(guī)?；l(fā)展”的指引，更有其“創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃”的必要性，與多樣化客戶緊密合作，聚焦重點(diǎn)地域和重點(diǎn)市場(chǎng)，打造戰(zhàn)略級(jí)客戶，打造戰(zhàn)略級(jí)樣板地域，塑造企業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)級(jí)影響力，并與數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃相結(jié)合，圈定工業(yè)品產(chǎn)品行銷的“優(yōu)勢(shì)邊界”，非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品減少投入，非優(yōu)勢(shì)地域減少投放，非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)減少支出，聚焦重點(diǎn)再突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco自建倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，打造貫通歐洲、北美的供應(yīng)鏈體系，服務(wù)客戶數(shù)超 60 萬(wàn)。Sysco 擁有面積達(dá) 4896 萬(wàn)平方英尺的 332 個(gè)配送中心，1.4 萬(wàn)輛 物流運(yùn)輸車輛。
工業(yè)品企業(yè)的迅猛崛起，得益于“規(guī)?；l(fā)展”的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引，得益于優(yōu)勢(shì)行業(yè)邊界的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，更得益于優(yōu)勢(shì)地域的強(qiáng)大品牌營(yíng)銷策劃大突破，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新不斷，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃推進(jìn)不止，企業(yè)的工業(yè)品業(yè)務(wù)再增長(zhǎng)，可以期待；以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以期待；聚焦地域拓展的“中心地域式成長(zhǎng)”，可以預(yù)見(jiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)工業(yè)品拓展，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，我們，在路上，且行且珍惜！
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷，“行業(yè)要素”涉及消費(fèi)，涉及到工業(yè)品企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。工業(yè)品要想迅猛增長(zhǎng)，需要革新工業(yè)品“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破”的成長(zhǎng)意識(shí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃路徑，有產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃亮點(diǎn)，有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思路，B2B工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃，必有大未來(lái)！
B2B工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，“行業(yè)要素”亟待激活，“三大方法”值得借鑒。1）“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費(fèi)而界定產(chǎn)品類型，因產(chǎn)品類型而刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，因產(chǎn)業(yè)認(rèn)知而界定業(yè)務(wù)邊界。2）“確定規(guī)模邊界”：因工業(yè)品交易規(guī)模不同界定公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因規(guī)模而確定交易類型，因交易特色而夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）“圈定地域邊界”：順應(yīng)工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點(diǎn)地域，界定優(yōu)勢(shì)邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)及戰(zhàn)略級(jí)地域。
“三大方法”之一——“界定行業(yè)邊界”：因客戶消費(fèi)而界定產(chǎn)品類型，因產(chǎn)品類型而刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，因產(chǎn)業(yè)認(rèn)知而界定業(yè)務(wù)邊界
每個(gè)行業(yè)都有眾多的企業(yè)，每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，工業(yè)品規(guī)格、品質(zhì)、應(yīng)用領(lǐng)域等往往也是相對(duì)集中的，強(qiáng)大的工業(yè)品品牌策劃營(yíng)銷需要各企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃思維，界定清晰的產(chǎn)業(yè)邊界，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)再提升、應(yīng)用再拓寬、業(yè)務(wù)再延展。
每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)都是“跨行業(yè)”的高手，跨界經(jīng)營(yíng)也成為近年來(lái)企業(yè)發(fā)展的主流成長(zhǎng)路徑之一，強(qiáng)化專業(yè)化拓展，強(qiáng)調(diào)行業(yè)邊界的快速經(jīng)營(yíng)，我們可以擁有更多樣的未來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)分高、中、低檔以擴(kuò)大客戶類型，產(chǎn)品應(yīng)用分標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)、專業(yè)化行業(yè)等而擴(kuò)大客戶類型，產(chǎn)品業(yè)務(wù)也可分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用、專業(yè)化技術(shù)輸出和定制式方案輸出等，產(chǎn)品決定企業(yè)盈利水平，行業(yè)邊界往往因產(chǎn)品更變革。
經(jīng)典案例：從億歐、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前國(guó)內(nèi)主要有兩類生鮮 B2B 企業(yè)：一是互聯(lián)網(wǎng)背景的公司，如美菜網(wǎng)、美團(tuán)快驢、宋小菜等，其運(yùn)營(yíng)者普遍擁有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，運(yùn)營(yíng)特征是要求快速擴(kuò)張，提升銷售規(guī)模、用戶數(shù)量?jī)?yōu)先。二是傳統(tǒng)企業(yè)裂變而來(lái)的供應(yīng)鏈公司，如彩食鮮、蜀海等，這類公司具有生鮮從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更能把握經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，“規(guī)模化”是企業(yè)一大發(fā)展方向，也是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的一大戰(zhàn)略指引，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)多數(shù)經(jīng)歷過(guò)“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展階段，依靠一系列優(yōu)秀產(chǎn)品放大產(chǎn)品溢價(jià)，降低成本以提升產(chǎn)品盈利空間，規(guī)模化成就了優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，也助推了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃隨之而生。
工業(yè)品企業(yè)成為“王者”的過(guò)程，正是“規(guī)?；l(fā)展”指引企業(yè)快速發(fā)展 的過(guò)程，是企業(yè)泛化產(chǎn)品、做大規(guī)模的必然過(guò)程，更是企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，點(diǎn)亮工業(yè)品交易特色以迅猛增長(zhǎng)的過(guò)程。規(guī)模邊界，鑄就了工業(yè)品企業(yè)的迅猛崛起，而“產(chǎn)品跨界”也助推了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者的睿智突破。
“三大方法”之三——“圈定地域邊界”：順應(yīng)工業(yè)品企業(yè)客戶類型多樣等，聚焦重點(diǎn)地域，界定優(yōu)勢(shì)邊界，確定工業(yè)品戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)及戰(zhàn)略級(jí)地域
工業(yè)品企業(yè)集中制造地，多被稱為“產(chǎn)業(yè)帶”，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)帶品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)地帶經(jīng)營(yíng)，革新產(chǎn)業(yè)帶“地域聚焦突破”思維，聚焦重點(diǎn)地域，重點(diǎn)服務(wù)重點(diǎn)客戶，撐起產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，以“地域式聚焦”換得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略空間。
工業(yè)品企業(yè)的地域邊界，有其“規(guī)?；l(fā)展”的指引，更有其“創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃”的必要性，與多樣化客戶緊密合作，聚焦重點(diǎn)地域和重點(diǎn)市場(chǎng)，打造戰(zhàn)略級(jí)客戶，打造戰(zhàn)略級(jí)樣板地域，塑造企業(yè)品牌的產(chǎn)業(yè)級(jí)影響力，并與數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃相結(jié)合，圈定工業(yè)品產(chǎn)品行銷的“優(yōu)勢(shì)邊界”，非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品減少投入，非優(yōu)勢(shì)地域減少投放，非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)減少支出，聚焦重點(diǎn)再突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Sysco自建倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，打造貫通歐洲、北美的供應(yīng)鏈體系，服務(wù)客戶數(shù)超 60 萬(wàn)。Sysco 擁有面積達(dá) 4896 萬(wàn)平方英尺的 332 個(gè)配送中心，1.4 萬(wàn)輛 物流運(yùn)輸車輛。
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