產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃之精品百貨行業(yè)產(chǎn)品梯隊(duì)打造三法
發(fā)布時(shí)間：2021-01-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，引領(lǐng)“精品百貨”向上發(fā)展。精品百貨行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)級(jí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng)意著產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值生活，賦予用戶在數(shù)字化技術(shù)賦能下的新意義，創(chuàng)造新用戶品牌戰(zhàn)略指引下的數(shù)字品牌策劃新手法。精品百貨，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代大潮下，線上線下一體化的新零售策劃運(yùn)營(yíng)倍等新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品打造、高價(jià)值產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)等亟待重點(diǎn)打造。
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)級(jí)精品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)“精品雜貨品牌”。精品百貨行業(yè)的發(fā)展，與消費(fèi)者生活消費(fèi)變遷相關(guān)，簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單、高品質(zhì)的生活追求放大了用戶生活價(jià)值，精品、優(yōu)品、標(biāo)準(zhǔn)品的產(chǎn)品訴求引領(lǐng)著精品百貨產(chǎn)品升級(jí)。
精品雜貨行業(yè)，因“精品”而出彩，因“三大打法”而出眾。1）“錨定產(chǎn)品價(jià)值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價(jià)比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊力。2）“以理念聚合人群”：強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，刷新“生活方式類(lèi)”產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，讓用戶感受到更多的“生活價(jià)值”。3）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊”：用戶需求強(qiáng)引領(lǐng)，依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“產(chǎn)品梯隊(duì)打造三法”之一——“錨定產(chǎn)品價(jià)值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價(jià)比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊力
用戶的產(chǎn)品梯隊(duì)打造，“產(chǎn)品價(jià)值感”是第一位，用戶需求相對(duì)簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單及品質(zhì)化，客戶群生活價(jià)值相對(duì)聚焦，產(chǎn)品的“高性價(jià)比”成為高價(jià)值商品的殺手锏。
產(chǎn)業(yè)級(jí)精品百貨品牌策劃，需要產(chǎn)業(yè)級(jí)“產(chǎn)品價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的價(jià)值，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是卓越的產(chǎn)品特色，錨定產(chǎn)品價(jià)值感，我們才能創(chuàng)造品牌新未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，“十元店”主打年輕客群，名創(chuàng)優(yōu)品 FY2020 80%以上客戶低于 40 歲，60%低于 30 歲。這類(lèi)客群生活空間小而較少囤貨，因此消費(fèi)習(xí)慣偏向偶發(fā)性消費(fèi)，而非計(jì)劃性。電商需等待物流配送，而沃爾瑪?shù)却笮蜕坛跉W美國(guó)家通常位于郊外，交通便捷性上較低，也無(wú)法滿足“即時(shí)性”。
“產(chǎn)品梯隊(duì)打造三法”之二——“以理念聚合人群”：強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，刷新“生活方式類(lèi)”產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，讓用戶感受到更多的“生活價(jià)值”
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品，需要卓越的“產(chǎn)品理念”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)理念凝聚人心，以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式來(lái)吸引用戶注意力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色來(lái)亮化產(chǎn)品價(jià)值感。
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品理念，可以是自然的產(chǎn)品制造，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，可以是人體化的工程設(shè)計(jì)，可以是亮化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶感受品牌戰(zhàn)略越深刻，用戶對(duì)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)同會(huì)越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)擁有100位產(chǎn)品經(jīng)理和以“三宅順也”為首的 49 人內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，也和來(lái)自8個(gè)國(guó)家的25位國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、工作室等建立了合作。其會(huì)為以定額或者以銷(xiāo)售提成(設(shè)有上限)的方式為設(shè)計(jì)進(jìn)行付費(fèi)，并擁有設(shè)計(jì)的完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至 2020 年 6 月，公司共獲得了包括 iF、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等 28 個(gè)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
“產(chǎn)品梯隊(duì)打造三法”之三——“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊”：用戶需求強(qiáng)引領(lǐng)，依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)業(yè)級(jí)精品百貨品牌價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)精品百貨產(chǎn)品特色，需要優(yōu)秀的用戶需求來(lái)引領(lǐng)，高品質(zhì)、高顏值、高效率等已經(jīng)成為精品百貨行業(yè)的標(biāo)配，大量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，不同檔次、不同消費(fèi)用途、不同規(guī)格組合的產(chǎn)品大顯其能，高效組合。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，“數(shù)字化”往往都是重要的一環(huán)，數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)精品百貨產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)及時(shí)抓取、用戶數(shù)據(jù)大匯總等，用戶全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激活、數(shù)字用戶畫(huà)像大匯總、產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃大創(chuàng)意，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)意的成組式呈現(xiàn)、系列化輸出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)高中低檔價(jià)格組合、大眾個(gè)性化創(chuàng)意展示等。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品正在持續(xù)的踐行“三高三低”，即高品質(zhì)、高顏值、高效率和低成本、低毛利、低價(jià)格的產(chǎn)品理念。截至 2020 年 6 月名創(chuàng)優(yōu)品共有約8,000 個(gè)核心 SKU，覆蓋了包括家居裝飾品、小型電子用品、紡織、配件、美容工具、化妝品、玩具、個(gè)護(hù)、零食、香水、文具等 11 個(gè)品類(lèi)家居日用品類(lèi)。
精品百貨行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，其已經(jīng)進(jìn)行了“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)”的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字化技術(shù)的迭代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí) 的加快，都迫使企業(yè)更加關(guān)注“產(chǎn)品梯隊(duì)”的打造，以優(yōu)秀的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)用戶，以優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足用戶需求，以創(chuàng)新的品牌策劃活動(dòng)吸引用戶注意，以線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、線下終端體驗(yàn)、社群互動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃點(diǎn)燃用戶互動(dòng)激情，創(chuàng)意優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造高品質(zhì)生活，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊，精品百貨企業(yè)，必將會(huì)更優(yōu)秀的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品梯隊(duì)，擁有更廣闊的產(chǎn)業(yè)空間！
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)級(jí)精品，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)“精品雜貨品牌”。精品百貨行業(yè)的發(fā)展，與消費(fèi)者生活消費(fèi)變遷相關(guān)，簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單、高品質(zhì)的生活追求放大了用戶生活價(jià)值，精品、優(yōu)品、標(biāo)準(zhǔn)品的產(chǎn)品訴求引領(lǐng)著精品百貨產(chǎn)品升級(jí)。
精品雜貨行業(yè)，因“精品”而出彩，因“三大打法”而出眾。1）“錨定產(chǎn)品價(jià)值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價(jià)比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊力。2）“以理念聚合人群”：強(qiáng)化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，刷新“生活方式類(lèi)”產(chǎn)品認(rèn)知，創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，讓用戶感受到更多的“生活價(jià)值”。3）“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化出擊”：用戶需求強(qiáng)引領(lǐng)，依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合，構(gòu)建結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“產(chǎn)品梯隊(duì)打造三法”之一——“錨定產(chǎn)品價(jià)值感”：聚焦核心消費(fèi)人群，點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價(jià)比”，強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊力
用戶的產(chǎn)品梯隊(duì)打造，“產(chǎn)品價(jià)值感”是第一位，用戶需求相對(duì)簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單及品質(zhì)化，客戶群生活價(jià)值相對(duì)聚焦，產(chǎn)品的“高性價(jià)比”成為高價(jià)值商品的殺手锏。
產(chǎn)業(yè)級(jí)精品百貨品牌策劃，需要產(chǎn)業(yè)級(jí)“產(chǎn)品價(jià)值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會(huì)有優(yōu)秀的價(jià)值，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝，可以是卓越的產(chǎn)品特色，錨定產(chǎn)品價(jià)值感，我們才能創(chuàng)造品牌新未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，“十元店”主打年輕客群，名創(chuàng)優(yōu)品 FY2020 80%以上客戶低于 40 歲，60%低于 30 歲。這類(lèi)客群生活空間小而較少囤貨，因此消費(fèi)習(xí)慣偏向偶發(fā)性消費(fèi)，而非計(jì)劃性。電商需等待物流配送，而沃爾瑪?shù)却笮蜕坛跉W美國(guó)家通常位于郊外，交通便捷性上較低，也無(wú)法滿足“即時(shí)性”。
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品，需要卓越的“產(chǎn)品理念”，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)理念凝聚人心，以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式來(lái)吸引用戶注意力，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特色來(lái)亮化產(chǎn)品價(jià)值感。
優(yōu)秀的精品百貨產(chǎn)品理念，可以是自然的產(chǎn)品制造，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，可以是人體化的工程設(shè)計(jì)，可以是亮化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶感受品牌戰(zhàn)略越深刻，用戶對(duì)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)同會(huì)越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)擁有100位產(chǎn)品經(jīng)理和以“三宅順也”為首的 49 人內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，也和來(lái)自8個(gè)國(guó)家的25位國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、工作室等建立了合作。其會(huì)為以定額或者以銷(xiāo)售提成(設(shè)有上限)的方式為設(shè)計(jì)進(jìn)行付費(fèi)，并擁有設(shè)計(jì)的完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)。截至 2020 年 6 月，公司共獲得了包括 iF、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等 28 個(gè)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)精品百貨品牌價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)精品百貨產(chǎn)品特色，需要優(yōu)秀的用戶需求來(lái)引領(lǐng)，高品質(zhì)、高顏值、高效率等已經(jīng)成為精品百貨行業(yè)的標(biāo)配，大量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，不同檔次、不同消費(fèi)用途、不同規(guī)格組合的產(chǎn)品大顯其能，高效組合。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，“數(shù)字化”往往都是重要的一環(huán)，數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)精品百貨產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)及時(shí)抓取、用戶數(shù)據(jù)大匯總等，用戶全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激活、數(shù)字用戶畫(huà)像大匯總、產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃大創(chuàng)意，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新層出不窮，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)意的成組式呈現(xiàn)、系列化輸出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)高中低檔價(jià)格組合、大眾個(gè)性化創(chuàng)意展示等。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品正在持續(xù)的踐行“三高三低”，即高品質(zhì)、高顏值、高效率和低成本、低毛利、低價(jià)格的產(chǎn)品理念。截至 2020 年 6 月名創(chuàng)優(yōu)品共有約8,000 個(gè)核心 SKU，覆蓋了包括家居裝飾品、小型電子用品、紡織、配件、美容工具、化妝品、玩具、個(gè)護(hù)、零食、香水、文具等 11 個(gè)品類(lèi)家居日用品類(lèi)。
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