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淘寶直播在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)?，從初期的自愿主播到如今如火如荼?ldquo;頭部主播”再到力推的“商家主播”系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，數(shù)字化技術(shù)加持下的平臺(tái)流量?jī)A斜帶來(lái)了大量的品牌粉絲互動(dòng)，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新讓粉絲互動(dòng)更具黏性，淘寶是大平臺(tái)，擁有大流量&大思維，才能創(chuàng)造直播拉動(dòng)、電商后發(fā)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的大前景。
 
淘寶直播電商的發(fā)展，在于突破原有的電商經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，“三要點(diǎn)”值得關(guān)注：順應(yīng)平臺(tái)全域流量運(yùn)營(yíng)大勢(shì)，構(gòu)建品牌私域流量體系，建立健全品牌化直播轉(zhuǎn)化交易機(jī)制。挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，以“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”拉升電商直播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“內(nèi)容+營(yíng)銷(xiāo)+品牌”三重驅(qū)動(dòng)。圍繞“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”優(yōu)先優(yōu)質(zhì)主播，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)主場(chǎng)景，聚焦式品牌推廣。
 
“三要點(diǎn)”之一：順應(yīng)平臺(tái)全域流量運(yùn)營(yíng)大勢(shì)，構(gòu)建品牌私域流量體系，建立健全品牌化直播轉(zhuǎn)化交易機(jī)制
 
淘寶平臺(tái)直播電商的發(fā)展，有其固有的規(guī)律，從前期的頭部主播等KOL切入，到如今的商家主播興起等都倍受關(guān)注。根據(jù)淘寶直播、產(chǎn)業(yè)調(diào)研、國(guó)元證券研究中心等綜合資訊表明，當(dāng)前淘寶直播較依賴頭部主播，2019年雙十一期間李佳琦與薇婭兩大頭部主播引導(dǎo)成交額占比超20%，2020年商家自播為重要發(fā)展方向，淘寶直播場(chǎng)次分類(lèi)中，商家直播規(guī)模遙遙領(lǐng)先，場(chǎng)次占比超過(guò) 90%，未來(lái)店鋪 直播、頭部主播、明星及中小主播引導(dǎo)成交額占比或達(dá)到 4:3:3。 “平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)”是淘寶直播運(yùn)營(yíng)的核心要點(diǎn)，是淘寶直播電商新零售品牌策劃 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的“重中之重”，深度挖掘平臺(tái)商家私域流量，推進(jìn)品牌與用戶的活動(dòng)互動(dòng)、內(nèi)容交互、主題互換等，提升數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的新穎度、創(chuàng)新力和主題性，全面創(chuàng)新品牌化直播轉(zhuǎn)化交易機(jī)制。
 
淘寶平臺(tái)終究是商品交易的平臺(tái)，基于強(qiáng)大的平臺(tái)用戶流量，推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)加持下的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)的直播電商新零售基因，優(yōu)秀企業(yè)，總能快速構(gòu)建自己的“品牌私域流量池”，放大品牌化直播驅(qū)動(dòng)的快速成交、快速轉(zhuǎn)化。
 
“三要點(diǎn)”之二：挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，以“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”拉升電商直播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“內(nèi)容+營(yíng)銷(xiāo)+品牌”三重驅(qū)動(dòng)
 
直播電商初步擺脫了“單一品類(lèi)”的依賴，多品類(lèi)直播、多場(chǎng)景直播等成為淘寶直播品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)的典型特色。根據(jù)淘榜單、淘寶直播和國(guó)元證券研究中心等綜合資訊表 明，2019年末淘寶直播每天可購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)190%， 覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類(lèi)，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門(mén)的品類(lèi)。直播內(nèi)容場(chǎng)景日益豐富，截至2019年末，消費(fèi)者每天可觀看的直播內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)超 35 萬(wàn)小時(shí)，直場(chǎng)景也由直播間擴(kuò)展至工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭、市場(chǎng)等。 淘寶直播電商的發(fā)展獲得了平臺(tái)大量支持，流量?jī)A斜、內(nèi)容加持、標(biāo)簽處理等成為淘寶平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的“競(jìng)爭(zhēng)利器”，以直播電商企業(yè)的迅猛發(fā)展為切入點(diǎn)，打造自己的特色品類(lèi)，并將品類(lèi)的消費(fèi)場(chǎng)景應(yīng)用到各個(gè)直播環(huán)節(jié)，放大直播環(huán)節(jié)的“多品類(lèi)融合性”，細(xì)化各直播營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，推動(dòng)直播的品類(lèi)標(biāo)簽和消費(fèi)標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽的強(qiáng)匹配，真正創(chuàng)造自己的價(jià)值。
 
“三要點(diǎn)”之三：圍繞“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”優(yōu)先優(yōu)質(zhì)主播，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)主場(chǎng)景，聚焦式品牌推廣
 
淘寶直播的深度品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)方面，以“特色產(chǎn)品”吸引廣大用戶，有自己的生鮮產(chǎn)品價(jià)值，更有優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品、品牌化內(nèi)容表達(dá)等多種特質(zhì)，優(yōu)秀的淘寶直播電商新零售品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣依賴于強(qiáng)大的內(nèi)容推送及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，高品質(zhì)品牌傳播總會(huì)提升內(nèi)容的整體質(zhì)量，提升內(nèi)容的創(chuàng)新力度。根據(jù)壹網(wǎng)壹創(chuàng)招股說(shuō)明書(shū)、淘寶、國(guó)元證券研究中心等綜合資訊表明，2018、2019年平臺(tái)進(jìn)行全面消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)，手機(jī)淘寶首頁(yè)進(jìn)行信息流改革，從過(guò)去以固定頻道業(yè)務(wù)的欄目為核心，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在以內(nèi)容推薦信息流為核心，淘寶直播脫穎而出，成為淘內(nèi)熱度最高的內(nèi)容玩法之一。 圍繞“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”優(yōu)先優(yōu)質(zhì)主播，以“產(chǎn)品消費(fèi)主場(chǎng)景”為主亮點(diǎn)，聚焦品牌的核心價(jià)值推廣，以鉆石展位放大產(chǎn)品的功能性賣(mài)點(diǎn)，刷新產(chǎn)品的實(shí)在性消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)直通車(chē)、品銷(xiāo)寶、淘寶客等放大產(chǎn)品的品牌曝光率，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品智能制造內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)、豐富的品牌內(nèi)容等放大產(chǎn)品消費(fèi)亮點(diǎn)，全力提升企業(yè)的品牌認(rèn)可度和市場(chǎng)影響力。
 
淘寶直播電商的價(jià)值，在于放大產(chǎn)品的消費(fèi)功能，依托于現(xiàn)有的數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)亮點(diǎn)，推進(jìn)基于產(chǎn)品消費(fèi)的品牌策劃高黏性互動(dòng)活動(dòng)，細(xì)化產(chǎn)品主題策劃、活動(dòng)策劃及內(nèi)容活動(dòng)等多樣化營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，推動(dòng)以淘寶直播電商新零售為指引的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，全面刷新品牌消費(fèi)，助推企業(yè)迅猛增長(zhǎng)。