數(shù)字營銷策劃之直播分銷的三層邏輯
發(fā)布時間：2021-02-20 ????點擊數(shù)：
“直播電商”是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的重要組成部分，分銷裂變驅(qū)動企業(yè)再增長，更驅(qū)動企業(yè)數(shù)字營銷策劃再創(chuàng)新。直播電商是2021年的一道風景，以平臺直播、品牌直播及商家直播等為代表的數(shù)字品牌營銷策劃驚艷了各行各業(yè)，以數(shù)字品牌策劃營銷助推的新零售策劃運營點亮了用戶消費心智，以全渠道營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略思維，以數(shù)字技術技術助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以產(chǎn)品多價格分銷裂變助推多渠道拓展，以用戶分周期裂變推動數(shù)字品牌策劃營銷拓展，直播分銷裂變推動企業(yè)再增長。
直播分銷，助推企業(yè)營銷策劃再創(chuàng)新。直播分銷，亮化直播品牌，刷新直播間及主播價值，前期集客參播、主播轉化、分銷加持，直播電商分銷定有大作為。直播電商，縮短了品牌&用戶的交易路徑，大大提升了品牌化用戶交易價值，點亮了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，放大了產(chǎn)業(yè)級營銷策劃魅力，而引入分銷裂變的直播電商更有商業(yè)價值，讓直播參與人數(shù)更多，讓直播活動更受歡迎，讓直播效果更好。
“三層邏輯”，助推企業(yè)數(shù)字營銷策劃再突破。1）“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴大直播刷新精準流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量。2）“點亮轉化層”：創(chuàng)新直播品牌人設，推動明星產(chǎn)品轉化，閃耀直播電商場景，活化品牌人格魅力。3）“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場，擴大直播價值，培育直播分銷團隊。
“三層邏輯”之一——“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴大直播刷新精準流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量
以分銷助力引流，以核心流量驅(qū)動直播大流量增長。分銷對于直播電商運營等具有重要的價值，以老帶新等分銷機制持續(xù)帶來巨大的流量運營，以高返傭獎勵、高銷售提成等刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)級直播明星產(chǎn)品，以多人群分銷裂變點亮數(shù)字品牌策劃營銷，新分銷帶來新改變。
積極培植種子用戶，放大品牌直播聲量。“種子用戶”是用戶引流的關鍵舉措之一，是企業(yè)直播電商引流的關鍵群體之一，放大品牌直播聲量，就要積極培育品牌的種子用戶，以專業(yè)化的品牌消費認知引領用戶消費，以高價值營銷策劃傳遞品牌精神，以高品質(zhì)品牌策劃營銷刷新直播大流量，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新直播新互動新價值，更以線上內(nèi)容種草、線下多方引流持續(xù)做大直播電商流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店” 的運營模式主要為消費者通過觀看直播，進入“格力董明珠店”平臺直接下單。終端經(jīng)銷商線下引流至“格力董明珠店”。格力線下的終端經(jīng)銷商通過讓門店顧客掃描 門店專屬二維碼，將線下流量引導至線上“格力董明珠店”下單，而格力會將銷售額分配到推廣經(jīng)銷商。消費者主要通過觀看直播并掃描二維碼，進入天貓、京東、微信的“格力董明珠店”平臺下單，空調(diào)價格為原價的 8-9 折。商品物流仍然依靠原有的物流體系發(fā)送至終端網(wǎng)點，并由距客戶較近的門店進行配送安裝服務 。
“三層邏輯”之二——“點亮轉化層”：創(chuàng)新直播品牌人設，推動明星產(chǎn)品轉化，閃耀直播電商場景，活化品牌人格魅力
創(chuàng)新直播品牌人設，助力直播電商轉化。直播電商之所以大受歡迎，得益于其擁有強大的品牌IP人設，通過強有力的品牌&用戶交互提升用戶消費認知，通過專業(yè)化營銷策劃落地品牌主題活動，通過直播電商經(jīng)營策劃助推用戶高轉化。直播品牌人設越鮮明，直播電商轉化率越高。
點亮產(chǎn)業(yè)級品牌直播場景，活化品牌人格魅力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，必有產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，必有數(shù)字化直播電商新突破。品牌直播場景可以更多元化，可以在產(chǎn)品的生產(chǎn)基地直播，可以在銷售終端直播，可以直播產(chǎn)品消費，可以直播社交化交易，優(yōu)秀的場景化直播電商，助推企業(yè)品牌策劃再增長，活化品牌人格新魅力。
“三層邏輯”之三——“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場，擴大直播價值，培育直播分銷團隊
放大品牌直播分銷，打造優(yōu)質(zhì)直播秀場。無分銷不裂變，無裂變不增長，優(yōu)秀品牌直播電商的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，更離不開品牌化直播的分銷裂變，從品牌KOL出發(fā)，以高價值品牌內(nèi)容激活“核心用戶消費”，提升用戶的品牌認知認同感，以高品質(zhì)消費提高用戶購買頻率，并以會員積分激勵內(nèi)容閱讀、產(chǎn)品交易、服務購買等，全力刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值。
構建高效直播分銷團隊，放大直播分銷能量。品牌化直播電商，需要專業(yè)化團隊；高效的品牌分銷，更需要優(yōu)質(zhì)團隊，直播分銷團隊可以是多種多樣的，從單一的線上直播引流向線上線下一體引流分銷擴張，從單一的直播渠道向多樣化渠道直播拓展，從單一的直播營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃互動，可以引入線下的渠道分銷團隊，可以導入社交電商新零售團隊，更可以用會員積分、VIP會員權益吸引用戶快分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、快手、京東、格力官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，7 月份以來，格力已開展 8 場全國巡回直播活動，累計銷售額達到 298.2 億元。近期的直播中，“格力董明珠店”不僅面向終端消費者，也向經(jīng)銷商開放了批貨的窗口，經(jīng)銷商從直播中下單提貨的型號，一般都是市場暢銷機型。
直播電商，是近年來企業(yè)品牌營銷策劃的一道風景，是數(shù)字營銷策劃的一大創(chuàng)新，更是企業(yè)新零售策劃運營等新商業(yè)策劃的一大突破。通過直播分銷團隊的高效引流，以高價值產(chǎn)品、高閱讀量內(nèi)容、強特色服務等創(chuàng)新品牌策劃價值，以全周期、全鏈路、大會員級產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引直播電商創(chuàng)新，以數(shù)字化技術助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以新零售模式策劃助推直播電商新突破，更以高激勵、組織化、數(shù)字化的分銷裂變團隊助推直播電商新經(jīng)營，企業(yè)的直播分銷必有大用途，企業(yè)的直播電商必有大未來！
直播分銷，助推企業(yè)營銷策劃再創(chuàng)新。直播分銷，亮化直播品牌，刷新直播間及主播價值，前期集客參播、主播轉化、分銷加持，直播電商分銷定有大作為。直播電商，縮短了品牌&用戶的交易路徑，大大提升了品牌化用戶交易價值，點亮了產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，放大了產(chǎn)業(yè)級營銷策劃魅力，而引入分銷裂變的直播電商更有商業(yè)價值，讓直播參與人數(shù)更多，讓直播活動更受歡迎，讓直播效果更好。
“三層邏輯”，助推企業(yè)數(shù)字營銷策劃再突破。1）“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴大直播刷新精準流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量。2）“點亮轉化層”：創(chuàng)新直播品牌人設，推動明星產(chǎn)品轉化，閃耀直播電商場景，活化品牌人格魅力。3）“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場，擴大直播價值，培育直播分銷團隊。
“三層邏輯”之一——“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴大直播刷新精準流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量
以分銷助力引流，以核心流量驅(qū)動直播大流量增長。分銷對于直播電商運營等具有重要的價值，以老帶新等分銷機制持續(xù)帶來巨大的流量運營，以高返傭獎勵、高銷售提成等刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)級直播明星產(chǎn)品，以多人群分銷裂變點亮數(shù)字品牌策劃營銷，新分銷帶來新改變。
積極培植種子用戶，放大品牌直播聲量。“種子用戶”是用戶引流的關鍵舉措之一，是企業(yè)直播電商引流的關鍵群體之一，放大品牌直播聲量，就要積極培育品牌的種子用戶，以專業(yè)化的品牌消費認知引領用戶消費，以高價值營銷策劃傳遞品牌精神，以高品質(zhì)品牌策劃營銷刷新直播大流量，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新直播新互動新價值，更以線上內(nèi)容種草、線下多方引流持續(xù)做大直播電商流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店” 的運營模式主要為消費者通過觀看直播，進入“格力董明珠店”平臺直接下單。終端經(jīng)銷商線下引流至“格力董明珠店”。格力線下的終端經(jīng)銷商通過讓門店顧客掃描 門店專屬二維碼，將線下流量引導至線上“格力董明珠店”下單，而格力會將銷售額分配到推廣經(jīng)銷商。消費者主要通過觀看直播并掃描二維碼，進入天貓、京東、微信的“格力董明珠店”平臺下單，空調(diào)價格為原價的 8-9 折。商品物流仍然依靠原有的物流體系發(fā)送至終端網(wǎng)點，并由距客戶較近的門店進行配送安裝服務 。
創(chuàng)新直播品牌人設，助力直播電商轉化。直播電商之所以大受歡迎，得益于其擁有強大的品牌IP人設，通過強有力的品牌&用戶交互提升用戶消費認知，通過專業(yè)化營銷策劃落地品牌主題活動，通過直播電商經(jīng)營策劃助推用戶高轉化。直播品牌人設越鮮明，直播電商轉化率越高。
點亮產(chǎn)業(yè)級品牌直播場景，活化品牌人格魅力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，必有產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，必有數(shù)字化直播電商新突破。品牌直播場景可以更多元化，可以在產(chǎn)品的生產(chǎn)基地直播，可以在銷售終端直播，可以直播產(chǎn)品消費，可以直播社交化交易，優(yōu)秀的場景化直播電商，助推企業(yè)品牌策劃再增長，活化品牌人格新魅力。
“三層邏輯”之三——“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場，擴大直播價值，培育直播分銷團隊
放大品牌直播分銷，打造優(yōu)質(zhì)直播秀場。無分銷不裂變，無裂變不增長，優(yōu)秀品牌直播電商的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，更離不開品牌化直播的分銷裂變，從品牌KOL出發(fā)，以高價值品牌內(nèi)容激活“核心用戶消費”，提升用戶的品牌認知認同感，以高品質(zhì)消費提高用戶購買頻率，并以會員積分激勵內(nèi)容閱讀、產(chǎn)品交易、服務購買等，全力刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值。
構建高效直播分銷團隊，放大直播分銷能量。品牌化直播電商，需要專業(yè)化團隊；高效的品牌分銷，更需要優(yōu)質(zhì)團隊，直播分銷團隊可以是多種多樣的，從單一的線上直播引流向線上線下一體引流分銷擴張，從單一的直播渠道向多樣化渠道直播拓展，從單一的直播營銷策劃點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃互動，可以引入線下的渠道分銷團隊，可以導入社交電商新零售團隊，更可以用會員積分、VIP會員權益吸引用戶快分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、快手、京東、格力官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，7 月份以來，格力已開展 8 場全國巡回直播活動，累計銷售額達到 298.2 億元。近期的直播中，“格力董明珠店”不僅面向終端消費者，也向經(jīng)銷商開放了批貨的窗口，經(jīng)銷商從直播中下單提貨的型號，一般都是市場暢銷機型。
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