數(shù)字營(yíng)銷策劃之直播分銷的三層邏輯
發(fā)布時(shí)間：2021-02-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“直播電商”是企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃的重要組成部分，分銷裂變驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)，更驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新。直播電商是2021年的一道風(fēng)景，以平臺(tái)直播、品牌直播及商家直播等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驚艷了各行各業(yè)，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷助推的新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮了用戶消費(fèi)心智，以全渠道營(yíng)銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略思維，以數(shù)字技術(shù)技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以產(chǎn)品多價(jià)格分銷裂變助推多渠道拓展，以用戶分周期裂變推動(dòng)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷拓展，直播分銷裂變推動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)。
直播分銷，助推企業(yè)營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新。直播分銷，亮化直播品牌，刷新直播間及主播價(jià)值，前期集客參播、主播轉(zhuǎn)化、分銷加持，直播電商分銷定有大作為。直播電商，縮短了品牌&用戶的交易路徑，大大提升了品牌化用戶交易價(jià)值，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，放大了產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃魅力，而引入分銷裂變的直播電商更有商業(yè)價(jià)值，讓直播參與人數(shù)更多，讓直播活動(dòng)更受歡迎，讓直播效果更好。
“三層邏輯”，助推企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃再突破。1）“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴(kuò)大直播刷新精準(zhǔn)流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量。2）“點(diǎn)亮轉(zhuǎn)化層”：創(chuàng)新直播品牌人設(shè)，推動(dòng)明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，閃耀直播電商場(chǎng)景，活化品牌人格魅力。3）“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場(chǎng)，擴(kuò)大直播價(jià)值，培育直播分銷團(tuán)隊(duì)。
“三層邏輯”之一——“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴(kuò)大直播刷新精準(zhǔn)流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量
以分銷助力引流，以核心流量驅(qū)動(dòng)直播大流量增長(zhǎng)。分銷對(duì)于直播電商運(yùn)營(yíng)等具有重要的價(jià)值，以老帶新等分銷機(jī)制持續(xù)帶來(lái)巨大的流量運(yùn)營(yíng)，以高返傭獎(jiǎng)勵(lì)、高銷售提成等刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)直播明星產(chǎn)品，以多人群分銷裂變點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，新分銷帶來(lái)新改變。
積極培植種子用戶，放大品牌直播聲量。“種子用戶”是用戶引流的關(guān)鍵舉措之一，是企業(yè)直播電商引流的關(guān)鍵群體之一，放大品牌直播聲量，就要積極培育品牌的種子用戶，以專業(yè)化的品牌消費(fèi)認(rèn)知引領(lǐng)用戶消費(fèi)，以高價(jià)值營(yíng)銷策劃傳遞品牌精神，以高品質(zhì)品牌策劃營(yíng)銷刷新直播大流量，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新直播新互動(dòng)新價(jià)值，更以線上內(nèi)容種草、線下多方引流持續(xù)做大直播電商流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店” 的運(yùn)營(yíng)模式主要為消費(fèi)者通過(guò)觀看直播，進(jìn)入“格力董明珠店”平臺(tái)直接下單。終端經(jīng)銷商線下引流至“格力董明珠店”。格力線下的終端經(jīng)銷商通過(guò)讓門店顧客掃描 門店專屬二維碼，將線下流量引導(dǎo)至線上“格力董明珠店”下單，而格力會(huì)將銷售額分配到推廣經(jīng)銷商。消費(fèi)者主要通過(guò)觀看直播并掃描二維碼，進(jìn)入天貓、京東、微信的“格力董明珠店”平臺(tái)下單，空調(diào)價(jià)格為原價(jià)的 8-9 折。商品物流仍然依靠原有的物流體系發(fā)送至終端網(wǎng)點(diǎn)，并由距客戶較近的門店進(jìn)行配送安裝服務(wù) 。
“三層邏輯”之二——“點(diǎn)亮轉(zhuǎn)化層”：創(chuàng)新直播品牌人設(shè)，推動(dòng)明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，閃耀直播電商場(chǎng)景，活化品牌人格魅力
創(chuàng)新直播品牌人設(shè)，助力直播電商轉(zhuǎn)化。直播電商之所以大受歡迎，得益于其擁有強(qiáng)大的品牌IP人設(shè)，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌&用戶交互提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷策劃落地品牌主題活動(dòng)，通過(guò)直播電商經(jīng)營(yíng)策劃助推用戶高轉(zhuǎn)化。直播品牌人設(shè)越鮮明，直播電商轉(zhuǎn)化率越高。
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌直播場(chǎng)景，活化品牌人格魅力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必有數(shù)字化直播電商新突破。品牌直播場(chǎng)景可以更多元化，可以在產(chǎn)品的生產(chǎn)基地直播，可以在銷售終端直播，可以直播產(chǎn)品消費(fèi)，可以直播社交化交易，優(yōu)秀的場(chǎng)景化直播電商，助推企業(yè)品牌策劃再增長(zhǎng)，活化品牌人格新魅力。
“三層邏輯”之三——“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場(chǎng)，擴(kuò)大直播價(jià)值，培育直播分銷團(tuán)隊(duì)
放大品牌直播分銷，打造優(yōu)質(zhì)直播秀場(chǎng)。無(wú)分銷不裂變，無(wú)裂變不增長(zhǎng)，優(yōu)秀品牌直播電商的發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，更離不開(kāi)品牌化直播的分銷裂變，從品牌KOL出發(fā)，以高價(jià)值品牌內(nèi)容激活“核心用戶消費(fèi)”，提升用戶的品牌認(rèn)知認(rèn)同感，以高品質(zhì)消費(fèi)提高用戶購(gòu)買頻率，并以會(huì)員積分激勵(lì)內(nèi)容閱讀、產(chǎn)品交易、服務(wù)購(gòu)買等，全力刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
構(gòu)建高效直播分銷團(tuán)隊(duì)，放大直播分銷能量。品牌化直播電商，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)；高效的品牌分銷，更需要優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，直播分銷團(tuán)隊(duì)可以是多種多樣的，從單一的線上直播引流向線上線下一體引流分銷擴(kuò)張，從單一的直播渠道向多樣化渠道直播拓展，從單一的直播營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃互動(dòng)，可以引入線下的渠道分銷團(tuán)隊(duì)，可以導(dǎo)入社交電商新零售團(tuán)隊(duì)，更可以用會(huì)員積分、VIP會(huì)員權(quán)益吸引用戶快分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、快手、京東、格力官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，7 月份以來(lái)，格力已開(kāi)展 8 場(chǎng)全國(guó)巡回直播活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)到 298.2 億元。近期的直播中，“格力董明珠店”不僅面向終端消費(fèi)者，也向經(jīng)銷商開(kāi)放了批貨的窗口，經(jīng)銷商從直播中下單提貨的型號(hào)，一般都是市場(chǎng)暢銷機(jī)型。
直播電商，是近年來(lái)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的一道風(fēng)景，是數(shù)字營(yíng)銷策劃的一大創(chuàng)新，更是企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃的一大突破。通過(guò)直播分銷團(tuán)隊(duì)的高效引流，以高價(jià)值產(chǎn)品、高閱讀量?jī)?nèi)容、強(qiáng)特色服務(wù)等創(chuàng)新品牌策劃價(jià)值，以全周期、全鏈路、大會(huì)員級(jí)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引直播電商創(chuàng)新，以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以新零售模式策劃助推直播電商新突破，更以高激勵(lì)、組織化、數(shù)字化的分銷裂變團(tuán)隊(duì)助推直播電商新經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的直播分銷必有大用途，企業(yè)的直播電商必有大未來(lái)！
直播分銷，助推企業(yè)營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新。直播分銷，亮化直播品牌，刷新直播間及主播價(jià)值，前期集客參播、主播轉(zhuǎn)化、分銷加持，直播電商分銷定有大作為。直播電商，縮短了品牌&用戶的交易路徑，大大提升了品牌化用戶交易價(jià)值，點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，放大了產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃魅力，而引入分銷裂變的直播電商更有商業(yè)價(jià)值，讓直播參與人數(shù)更多，讓直播活動(dòng)更受歡迎，讓直播效果更好。
“三層邏輯”，助推企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃再突破。1）“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴(kuò)大直播刷新精準(zhǔn)流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量。2）“點(diǎn)亮轉(zhuǎn)化層”：創(chuàng)新直播品牌人設(shè)，推動(dòng)明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，閃耀直播電商場(chǎng)景，活化品牌人格魅力。3）“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場(chǎng)，擴(kuò)大直播價(jià)值，培育直播分銷團(tuán)隊(duì)。
“三層邏輯”之一——“刷新引流層”：廣泛引流，聚焦核心流量，擴(kuò)大直播刷新精準(zhǔn)流量，積極培植種子用戶，放大直播聲量
以分銷助力引流，以核心流量驅(qū)動(dòng)直播大流量增長(zhǎng)。分銷對(duì)于直播電商運(yùn)營(yíng)等具有重要的價(jià)值，以老帶新等分銷機(jī)制持續(xù)帶來(lái)巨大的流量運(yùn)營(yíng)，以高返傭獎(jiǎng)勵(lì)、高銷售提成等刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)直播明星產(chǎn)品，以多人群分銷裂變點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，新分銷帶來(lái)新改變。
積極培植種子用戶，放大品牌直播聲量。“種子用戶”是用戶引流的關(guān)鍵舉措之一，是企業(yè)直播電商引流的關(guān)鍵群體之一，放大品牌直播聲量，就要積極培育品牌的種子用戶，以專業(yè)化的品牌消費(fèi)認(rèn)知引領(lǐng)用戶消費(fèi)，以高價(jià)值營(yíng)銷策劃傳遞品牌精神，以高品質(zhì)品牌策劃營(yíng)銷刷新直播大流量，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新直播新互動(dòng)新價(jià)值，更以線上內(nèi)容種草、線下多方引流持續(xù)做大直播電商流量。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，“格力董明珠店” 的運(yùn)營(yíng)模式主要為消費(fèi)者通過(guò)觀看直播，進(jìn)入“格力董明珠店”平臺(tái)直接下單。終端經(jīng)銷商線下引流至“格力董明珠店”。格力線下的終端經(jīng)銷商通過(guò)讓門店顧客掃描 門店專屬二維碼，將線下流量引導(dǎo)至線上“格力董明珠店”下單，而格力會(huì)將銷售額分配到推廣經(jīng)銷商。消費(fèi)者主要通過(guò)觀看直播并掃描二維碼，進(jìn)入天貓、京東、微信的“格力董明珠店”平臺(tái)下單，空調(diào)價(jià)格為原價(jià)的 8-9 折。商品物流仍然依靠原有的物流體系發(fā)送至終端網(wǎng)點(diǎn)，并由距客戶較近的門店進(jìn)行配送安裝服務(wù) 。
創(chuàng)新直播品牌人設(shè)，助力直播電商轉(zhuǎn)化。直播電商之所以大受歡迎，得益于其擁有強(qiáng)大的品牌IP人設(shè)，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌&用戶交互提升用戶消費(fèi)認(rèn)知，通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷策劃落地品牌主題活動(dòng)，通過(guò)直播電商經(jīng)營(yíng)策劃助推用戶高轉(zhuǎn)化。直播品牌人設(shè)越鮮明，直播電商轉(zhuǎn)化率越高。
點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌直播場(chǎng)景，活化品牌人格魅力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，必有數(shù)字化直播電商新突破。品牌直播場(chǎng)景可以更多元化，可以在產(chǎn)品的生產(chǎn)基地直播，可以在銷售終端直播，可以直播產(chǎn)品消費(fèi)，可以直播社交化交易，優(yōu)秀的場(chǎng)景化直播電商，助推企業(yè)品牌策劃再增長(zhǎng)，活化品牌人格新魅力。
“三層邏輯”之三——“裂變分銷層”：招募直播代言人，打造優(yōu)秀直播秀場(chǎng)，擴(kuò)大直播價(jià)值，培育直播分銷團(tuán)隊(duì)
放大品牌直播分銷，打造優(yōu)質(zhì)直播秀場(chǎng)。無(wú)分銷不裂變，無(wú)裂變不增長(zhǎng)，優(yōu)秀品牌直播電商的發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，更離不開(kāi)品牌化直播的分銷裂變，從品牌KOL出發(fā)，以高價(jià)值品牌內(nèi)容激活“核心用戶消費(fèi)”，提升用戶的品牌認(rèn)知認(rèn)同感，以高品質(zhì)消費(fèi)提高用戶購(gòu)買頻率，并以會(huì)員積分激勵(lì)內(nèi)容閱讀、產(chǎn)品交易、服務(wù)購(gòu)買等，全力刷新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
構(gòu)建高效直播分銷團(tuán)隊(duì)，放大直播分銷能量。品牌化直播電商，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)；高效的品牌分銷，更需要優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，直播分銷團(tuán)隊(duì)可以是多種多樣的，從單一的線上直播引流向線上線下一體引流分銷擴(kuò)張，從單一的直播渠道向多樣化渠道直播拓展，從單一的直播營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃互動(dòng)，可以引入線下的渠道分銷團(tuán)隊(duì)，可以導(dǎo)入社交電商新零售團(tuán)隊(duì)，更可以用會(huì)員積分、VIP會(huì)員權(quán)益吸引用戶快分銷。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、快手、京東、格力官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，7 月份以來(lái)，格力已開(kāi)展 8 場(chǎng)全國(guó)巡回直播活動(dòng)，累計(jì)銷售額達(dá)到 298.2 億元。近期的直播中，“格力董明珠店”不僅面向終端消費(fèi)者，也向經(jīng)銷商開(kāi)放了批貨的窗口，經(jīng)銷商從直播中下單提貨的型號(hào)，一般都是市場(chǎng)暢銷機(jī)型。
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