數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之B2B品牌私域電商三法
發(fā)布時(shí)間：2021-02-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，刷新B2B品牌私域電商新未來(lái)。B2B電商與其它電商類(lèi)型不同，其多數(shù)更關(guān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，更關(guān)注于銷(xiāo)售線索獲取、客戶拓展開(kāi)發(fā)、高價(jià)值客戶維護(hù)等銷(xiāo)售管理提升，對(duì)于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)活動(dòng)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃等關(guān)注度不高。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)如火如荼，B2B電商經(jīng)營(yíng)除了關(guān)注銷(xiāo)售管理提升及全渠道訂單交付外，更應(yīng)該持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)值，點(diǎn)亮B2B電商經(jīng)營(yíng)的全觸點(diǎn)鋪設(shè)、全場(chǎng)景激活及高價(jià)值串聯(lián)。
B2B品牌私域電商經(jīng)營(yíng)重在品牌知名度提升，強(qiáng)在品牌曝光、線索搜集 及銷(xiāo)售跟進(jìn)等，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色。全渠道引流，全方位跟進(jìn)，點(diǎn)亮高價(jià)值線索，強(qiáng)化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。B2B電商的經(jīng)營(yíng)策劃核心，在于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引，在于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)全渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，在于強(qiáng)有力的客戶價(jià)值管理，更在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
“三大方法”，助推B2B品牌私域電商崛起。1）“刷新品牌形象”：點(diǎn)亮社會(huì)化媒體價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)品牌流量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌口碑，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)。2）“搶占專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：持續(xù)輸出內(nèi)容，建立客戶決策主導(dǎo)權(quán)，建立B2B品牌電商產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。3）“打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈”：以高效組合贏得用戶關(guān)注點(diǎn)擊，篩選優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)線上線下差異化跟進(jìn)，推動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
“三大方法”之一——“刷新品牌形象”：點(diǎn)亮社會(huì)化媒體價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)品牌流量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌口碑，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)
點(diǎn)亮品牌社會(huì)化傳播價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌流量。B2B電商的經(jīng)營(yíng)，其更多是平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈搭建優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，圍繞“B2B工業(yè)品交易”提升產(chǎn)業(yè)交易效率，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，廣泛吸納產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)業(yè)客戶策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃意識(shí)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激活產(chǎn)業(yè)內(nèi)諸多流量。
放大產(chǎn)業(yè)級(jí)口碑，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。B2B電商做的是產(chǎn)業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的生意，其生意本質(zhì)在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)背書(shū)提升B2B電商的產(chǎn)業(yè)影響力，以全渠道訂單管理推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮B2B電商平臺(tái)新價(jià)值，B2B電商創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新平臺(tái)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)聯(lián)股份2020“雙十電商節(jié)”3 分 31 秒總體集采訂單破億元、10 分 13 秒破 2 億元，并最終以 43.8 億元的集采訂單量提前收官，同比增幅高達(dá) 103.78%。其通過(guò)前期重點(diǎn)發(fā)放福利代金券、進(jìn)行有獎(jiǎng)試樣、拼團(tuán)預(yù)采活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，更在節(jié)慶當(dāng)天推出秒殺、半價(jià)、特實(shí)惠、拼團(tuán)等促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)用戶采購(gòu)的方式。
“三大方法”之二——“搶占專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：持續(xù)輸出內(nèi)容，建立客戶決策主導(dǎo)權(quán)，建立B2B品牌電商產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)
持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容，建立專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，引領(lǐng)B2B電商新發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，提升產(chǎn)業(yè)用戶的互動(dòng)黏性；基于產(chǎn)業(yè)大訂單獲取的資訊精準(zhǔn)推送，持續(xù)獲得以老帶新的用戶流量；基于高價(jià)值B2B電商用戶的銷(xiāo)售訴求，有序推送高價(jià)值產(chǎn)業(yè)資訊、高質(zhì)量銷(xiāo)售線索，持續(xù)放大B2B電商流量?jī)r(jià)值。
樹(shù)立品牌私域電商專(zhuān)業(yè)價(jià)值，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)秀的B2B電商總有優(yōu)秀的品牌價(jià)值，專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌流量刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增值服務(wù)，以數(shù)字化技術(shù)篩選優(yōu)質(zhì)的B2B訂單，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推B2B電商拓展，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新思維刷新B2B電商新成長(zhǎng)路徑，新品牌經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造B2B電商發(fā)展新天地。
“三大方法”之三——“打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈”：以高效組合贏得用戶關(guān)注點(diǎn)擊，篩選優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)線上線下差異化跟進(jìn)，推動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
以高品質(zhì)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，點(diǎn)亮高效組合。B2B電商經(jīng)營(yíng)，其要點(diǎn)在于創(chuàng)新前端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，聚攏產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶流量，以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃B2B用戶參與熱情，以優(yōu)質(zhì)的全渠道品牌策劃點(diǎn)亮B2B電商高價(jià)值內(nèi)容體系，以創(chuàng)新的產(chǎn)品組合助推B2B電商創(chuàng)新交易品種、交易形式及交易價(jià)值。
推動(dòng)全渠道訂單管理，打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈。B2B電商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌交互，更新B2B行業(yè)的交易形式、交易流程及交易價(jià)值，以全渠道訂單獲取、全場(chǎng)景客戶經(jīng)營(yíng)、全鏈條工業(yè)品交易等為重點(diǎn)，推動(dòng)前端線索篩選、中臺(tái)訂單撮合、后期訂單交付等高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)B2B電商平臺(tái)品牌背書(shū)作用，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)B2B電商品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司報(bào)告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)聯(lián)股份確定了以“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，將按五個(gè)階段依次推進(jìn)戰(zhàn)略:1工業(yè)電子商務(wù)階段，將滿足企業(yè)客戶的交易需求;2智慧供應(yīng)鏈階段，將滿足企業(yè)客戶的交付需求;3供應(yīng)鏈金融階段，將滿足企業(yè)客 戶的資金需求;4智慧工廠解決方案階段，將滿足企業(yè)客戶的生產(chǎn)需求;5工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，將上下游共構(gòu)鏈接，形成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化閉環(huán)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃再突破，都是B2B電商經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵舉措，都是B2B電商品牌私域電商經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)。優(yōu)秀的B2B電商流量經(jīng)營(yíng)策劃，需要以數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，根植于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新，借鑒新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃思維，更新全渠道訂單經(jīng)營(yíng)、全鏈條高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)手法，全面刷新B2B電商的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以專(zhuān)業(yè)化品牌內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)化精品服務(wù)等搶占專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)，打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈。B2B電商產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌建設(shè)，B2B電商品牌私域電商經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)新，前景廣闊，且行且努力！
B2B品牌私域電商經(jīng)營(yíng)重在品牌知名度提升，強(qiáng)在品牌曝光、線索搜集 及銷(xiāo)售跟進(jìn)等，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色。全渠道引流，全方位跟進(jìn)，點(diǎn)亮高價(jià)值線索，強(qiáng)化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。B2B電商的經(jīng)營(yíng)策劃核心，在于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引，在于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)全渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，在于強(qiáng)有力的客戶價(jià)值管理，更在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
“三大方法”，助推B2B品牌私域電商崛起。1）“刷新品牌形象”：點(diǎn)亮社會(huì)化媒體價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)品牌流量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌口碑，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)。2）“搶占專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：持續(xù)輸出內(nèi)容，建立客戶決策主導(dǎo)權(quán)，建立B2B品牌電商產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。3）“打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈”：以高效組合贏得用戶關(guān)注點(diǎn)擊，篩選優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)線上線下差異化跟進(jìn)，推動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
“三大方法”之一——“刷新品牌形象”：點(diǎn)亮社會(huì)化媒體價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)品牌流量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌口碑，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)
點(diǎn)亮品牌社會(huì)化傳播價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌流量。B2B電商的經(jīng)營(yíng)，其更多是平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈搭建優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，圍繞“B2B工業(yè)品交易”提升產(chǎn)業(yè)交易效率，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，廣泛吸納產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)業(yè)客戶策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃意識(shí)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌公關(guān)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激活產(chǎn)業(yè)內(nèi)諸多流量。
放大產(chǎn)業(yè)級(jí)口碑，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象。B2B電商做的是產(chǎn)業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的生意，其生意本質(zhì)在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)背書(shū)提升B2B電商的產(chǎn)業(yè)影響力，以全渠道訂單管理推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮B2B電商平臺(tái)新價(jià)值，B2B電商創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新平臺(tái)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)聯(lián)股份2020“雙十電商節(jié)”3 分 31 秒總體集采訂單破億元、10 分 13 秒破 2 億元，并最終以 43.8 億元的集采訂單量提前收官，同比增幅高達(dá) 103.78%。其通過(guò)前期重點(diǎn)發(fā)放福利代金券、進(jìn)行有獎(jiǎng)試樣、拼團(tuán)預(yù)采活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，更在節(jié)慶當(dāng)天推出秒殺、半價(jià)、特實(shí)惠、拼團(tuán)等促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)用戶采購(gòu)的方式。
持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容，建立專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，引領(lǐng)B2B電商新發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，提升產(chǎn)業(yè)用戶的互動(dòng)黏性；基于產(chǎn)業(yè)大訂單獲取的資訊精準(zhǔn)推送，持續(xù)獲得以老帶新的用戶流量；基于高價(jià)值B2B電商用戶的銷(xiāo)售訴求，有序推送高價(jià)值產(chǎn)業(yè)資訊、高質(zhì)量銷(xiāo)售線索，持續(xù)放大B2B電商流量?jī)r(jià)值。
樹(shù)立品牌私域電商專(zhuān)業(yè)價(jià)值，搶占產(chǎn)業(yè)級(jí)專(zhuān)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。優(yōu)秀的B2B電商總有優(yōu)秀的品牌價(jià)值，專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌流量刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增值服務(wù)，以數(shù)字化技術(shù)篩選優(yōu)質(zhì)的B2B訂單，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推B2B電商拓展，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新思維刷新B2B電商新成長(zhǎng)路徑，新品牌經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造B2B電商發(fā)展新天地。
“三大方法”之三——“打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈”：以高效組合贏得用戶關(guān)注點(diǎn)擊，篩選優(yōu)質(zhì)線索，持續(xù)線上線下差異化跟進(jìn)，推動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
以高品質(zhì)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，點(diǎn)亮高效組合。B2B電商經(jīng)營(yíng)，其要點(diǎn)在于創(chuàng)新前端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，聚攏產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶流量，以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃B2B用戶參與熱情，以優(yōu)質(zhì)的全渠道品牌策劃點(diǎn)亮B2B電商高價(jià)值內(nèi)容體系，以創(chuàng)新的產(chǎn)品組合助推B2B電商創(chuàng)新交易品種、交易形式及交易價(jià)值。
推動(dòng)全渠道訂單管理，打造高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈。B2B電商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，在于刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌交互，更新B2B行業(yè)的交易形式、交易流程及交易價(jià)值，以全渠道訂單獲取、全場(chǎng)景客戶經(jīng)營(yíng)、全鏈條工業(yè)品交易等為重點(diǎn)，推動(dòng)前端線索篩選、中臺(tái)訂單撮合、后期訂單交付等高品質(zhì)工業(yè)品價(jià)值鏈，提升產(chǎn)業(yè)級(jí)B2B電商平臺(tái)品牌背書(shū)作用，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)B2B電商品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司報(bào)告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)聯(lián)股份確定了以“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，將按五個(gè)階段依次推進(jìn)戰(zhàn)略:1工業(yè)電子商務(wù)階段，將滿足企業(yè)客戶的交易需求;2智慧供應(yīng)鏈階段，將滿足企業(yè)客戶的交付需求;3供應(yīng)鏈金融階段，將滿足企業(yè)客 戶的資金需求;4智慧工廠解決方案階段，將滿足企業(yè)客戶的生產(chǎn)需求;5工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，將上下游共構(gòu)鏈接，形成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化閉環(huán)。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)