數(shù)字營銷策劃之品牌電商三大變現(xiàn)場景
發(fā)布時間：2021-04-27 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，刷新品牌電商經(jīng)營，再造品牌電商變現(xiàn)新場景。“品牌電商”日益成為企業(yè)銷售產(chǎn)品的重要渠道，基于品牌策劃的電商經(jīng)營大行其道，基于全渠道營銷策劃的新企業(yè)增長比比皆是，基于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的“新電商新經(jīng)營”恰逢其時，數(shù)字化技術帶來了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃驅(qū)動著企業(yè)新發(fā)展新未來，以企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略形象為指引，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃為基礎，以企業(yè)數(shù)字化品牌營銷策劃為前驅(qū)，品牌電商變現(xiàn)場景感更足，品牌電商變現(xiàn)價值感更強。
新品牌，新電商，強變現(xiàn)場景。銷售在于“場域”，場域需要以“信任力”為底層邏輯，放大品牌力、商品力及價格力，真正推進商品交易。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級增長思維，點燃產(chǎn)業(yè)級增長價值，以創(chuàng)造客戶新價值點燃產(chǎn)業(yè)品牌號召力，以活化代理商新作用激發(fā)產(chǎn)業(yè)分銷新動力，以引入品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)品牌新激情。新品牌電商，新優(yōu)勢增長，強變現(xiàn)場景價值。
“三大變現(xiàn)場景”，鑄就活力品牌電商。1）“亮化品牌活動場域”：活化品牌類消費場景，直營式強拓展，放大品牌能量，點亮“強銷售場景”。2）“刷新代理商場域”：刷新個人代理，放大個人代理價值，強化“個人信任感”放大銷售力量，建立個人強專業(yè)感的“品牌場域”。3）“活化品牌KOL場域”：借助個人品牌IP，助力產(chǎn)品銷售，點亮產(chǎn)品價值，放大品牌KOL能量及大銷售價值。
“三大變現(xiàn)場景”之一——“亮化品牌活動場域”：活化品牌類消費場景，直營式強拓展，放大品牌能量，點亮“強銷售場景”
活化品牌類消費場景，提升品牌消費黏性。優(yōu)秀企業(yè)的品牌電商，源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，源于企業(yè)強有力的品牌策劃場景，更源于企業(yè)全面點亮產(chǎn)業(yè)級品類消費，以優(yōu)勢的產(chǎn)品消費植入用戶生活，以優(yōu)質(zhì)的營銷策劃活動刷新產(chǎn)業(yè)級用戶互動，以數(shù)字品牌營銷策劃提升品牌用戶黏性，創(chuàng)造品牌電商新增長。
刷新產(chǎn)業(yè)級品牌銷售場景，持續(xù)放大“品牌場域能量”。每個品牌都有自己的核心品牌價值，每個品牌都有自己的核心堅持，每個品牌都有自己的核心品牌特色，優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價值，用戶對品牌的信任度越高，品牌的消費場域越強大，品牌的“自銷售能力”越強，產(chǎn)品的靜銷力越足，如果品牌強強聯(lián)合、產(chǎn)品強強聯(lián)合，品牌場域更是加倍使用。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、天貓、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽在今年 7 月開始逐步在 SKY 系列中運用聯(lián)名 IP，選取的型號為 S160、Ksolo、Ymini。這三個型號本身在容量和價格帶就面向年輕消費者，和 IP 相契合?？梢钥吹?1)聯(lián)名款價格更高，但是銷量占對應型號的比重持續(xù)提升，相當于拉高了整個機型的均價。2)由于聯(lián)名款的拉動，對應機型銷量占整個品類的比重持續(xù)上升，相當于拉高了 SKY 系列的銷售占比。3)由于聯(lián)名款是系列化產(chǎn)品，銷售勢能很高。
“三大變現(xiàn)場景”之二——“刷新代理商場域”：刷新個人代理，放大個人代理價值，強化“個人信任感”放大銷售力量，建立個人強專業(yè)感的“品牌場域”
刷新個人代理能量，正道正行，放大個人代理價值感。數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的時代，“個人能力”被大大提升，基于朋友的信任，基于粉絲的信任，社交電商風起，“個人代理”大行其道，而每位個人代理都在通過個人信任而實現(xiàn)銷售，品牌電商應該慎重使用此類個人信任，不透支，不濫用，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提升產(chǎn)品的口碑，以優(yōu)秀的“個人代理”點亮品牌電商及個人銷售場域。
持續(xù)提升代理的“品牌賦能”，建立個人強專業(yè)感的“品牌場域”。隨著數(shù)字化技術的風行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以一件發(fā)貨、團購定制、社區(qū)分銷等為代表的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，每位個人代理都是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動者，都是企業(yè)發(fā)展的強大動力，數(shù)字化技術為每位個人代理賦能，助推個人代理大大提升個人銷售能力，刷新個人朋友圈的專業(yè)化經(jīng)營及高價值管理，再以新零售模式策劃革新企業(yè)新價值新增長。
“三大變現(xiàn)場景”之三——“活化品牌KOL場域”：借助個人品牌IP，助力產(chǎn)品銷售，點亮產(chǎn)品價值，放大品牌KOL能量及大銷售價值
放大品牌IP影響力，點燃用戶的消費熱情。品牌KOL是品牌的優(yōu)質(zhì)代言人，其有自己的品牌價值，更有自己的品牌特色，依托強有力的品牌IP刷新用戶認知，依托優(yōu)質(zhì)的品牌IP粉絲持續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)商品，以優(yōu)質(zhì)服務引領人，以優(yōu)質(zhì)價值活化人，持續(xù)放大品牌KOL影響力，點燃用戶消費激情。
革新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，持續(xù)放大品牌KOL能量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃能量，以全渠道品牌營銷策劃活動點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)再增長，以多元化的品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃影響力，做實品牌KOL價值，持續(xù)做精做實品牌KOL帶貨價值，直播電商、短視頻電商等正是持續(xù)放大了品牌KOL價值，才會倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、小紅書、wind、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽產(chǎn)品經(jīng)理進行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)需求端的機會，研發(fā)人員據(jù)此開展設計，銷售人員再進行針對性推廣，三者之間形成緊密的合作。九陽2015 年起開始關注 KOL、KOL 等新媒體傳播方式，當前已經(jīng)積累了 600 萬微信公眾號粉絲，約 2000 萬用戶粉絲，可以實現(xiàn)直接與用戶進行互動。
產(chǎn)業(yè)級品牌電商變現(xiàn)，需要依賴產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新推進，需要依托于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的活動創(chuàng)新，需要持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃能量，更需要刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃活動場域，擁有強大的用戶價值認同“場”，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費“場”，擁有高信賴度及高價值度的代理“場”，品牌電商經(jīng)營定能如虎添翼。數(shù)字化技術驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，線上線下一體化新零售模式策劃倍受歡迎，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，優(yōu)秀的品牌電商催生戰(zhàn)略性發(fā)展機遇，品牌電商變現(xiàn)更應與時俱進，做大品牌經(jīng)營場域，做精銷售策劃場域，創(chuàng)新前行，定見未來！
新品牌，新電商，強變現(xiàn)場景。銷售在于“場域”，場域需要以“信任力”為底層邏輯，放大品牌力、商品力及價格力，真正推進商品交易。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級增長思維，點燃產(chǎn)業(yè)級增長價值，以創(chuàng)造客戶新價值點燃產(chǎn)業(yè)品牌號召力，以活化代理商新作用激發(fā)產(chǎn)業(yè)分銷新動力，以引入品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)品牌新激情。新品牌電商，新優(yōu)勢增長，強變現(xiàn)場景價值。
“三大變現(xiàn)場景”，鑄就活力品牌電商。1）“亮化品牌活動場域”：活化品牌類消費場景，直營式強拓展，放大品牌能量，點亮“強銷售場景”。2）“刷新代理商場域”：刷新個人代理，放大個人代理價值，強化“個人信任感”放大銷售力量，建立個人強專業(yè)感的“品牌場域”。3）“活化品牌KOL場域”：借助個人品牌IP，助力產(chǎn)品銷售，點亮產(chǎn)品價值，放大品牌KOL能量及大銷售價值。
“三大變現(xiàn)場景”之一——“亮化品牌活動場域”：活化品牌類消費場景，直營式強拓展，放大品牌能量，點亮“強銷售場景”
活化品牌類消費場景，提升品牌消費黏性。優(yōu)秀企業(yè)的品牌電商，源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，源于企業(yè)強有力的品牌策劃場景，更源于企業(yè)全面點亮產(chǎn)業(yè)級品類消費，以優(yōu)勢的產(chǎn)品消費植入用戶生活，以優(yōu)質(zhì)的營銷策劃活動刷新產(chǎn)業(yè)級用戶互動，以數(shù)字品牌營銷策劃提升品牌用戶黏性，創(chuàng)造品牌電商新增長。
刷新產(chǎn)業(yè)級品牌銷售場景，持續(xù)放大“品牌場域能量”。每個品牌都有自己的核心品牌價值，每個品牌都有自己的核心堅持，每個品牌都有自己的核心品牌特色，優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價值，用戶對品牌的信任度越高，品牌的消費場域越強大，品牌的“自銷售能力”越強，產(chǎn)品的靜銷力越足，如果品牌強強聯(lián)合、產(chǎn)品強強聯(lián)合，品牌場域更是加倍使用。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、天貓、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽在今年 7 月開始逐步在 SKY 系列中運用聯(lián)名 IP，選取的型號為 S160、Ksolo、Ymini。這三個型號本身在容量和價格帶就面向年輕消費者，和 IP 相契合?？梢钥吹?1)聯(lián)名款價格更高，但是銷量占對應型號的比重持續(xù)提升，相當于拉高了整個機型的均價。2)由于聯(lián)名款的拉動，對應機型銷量占整個品類的比重持續(xù)上升，相當于拉高了 SKY 系列的銷售占比。3)由于聯(lián)名款是系列化產(chǎn)品，銷售勢能很高。
刷新個人代理能量，正道正行，放大個人代理價值感。數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的時代，“個人能力”被大大提升，基于朋友的信任，基于粉絲的信任，社交電商風起，“個人代理”大行其道，而每位個人代理都在通過個人信任而實現(xiàn)銷售，品牌電商應該慎重使用此類個人信任，不透支，不濫用，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提升產(chǎn)品的口碑，以優(yōu)秀的“個人代理”點亮品牌電商及個人銷售場域。
持續(xù)提升代理的“品牌賦能”，建立個人強專業(yè)感的“品牌場域”。隨著數(shù)字化技術的風行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以一件發(fā)貨、團購定制、社區(qū)分銷等為代表的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，每位個人代理都是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動者，都是企業(yè)發(fā)展的強大動力，數(shù)字化技術為每位個人代理賦能，助推個人代理大大提升個人銷售能力，刷新個人朋友圈的專業(yè)化經(jīng)營及高價值管理，再以新零售模式策劃革新企業(yè)新價值新增長。
“三大變現(xiàn)場景”之三——“活化品牌KOL場域”：借助個人品牌IP，助力產(chǎn)品銷售，點亮產(chǎn)品價值，放大品牌KOL能量及大銷售價值
放大品牌IP影響力，點燃用戶的消費熱情。品牌KOL是品牌的優(yōu)質(zhì)代言人，其有自己的品牌價值，更有自己的品牌特色，依托強有力的品牌IP刷新用戶認知，依托優(yōu)質(zhì)的品牌IP粉絲持續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)商品，以優(yōu)質(zhì)服務引領人，以優(yōu)質(zhì)價值活化人，持續(xù)放大品牌KOL影響力，點燃用戶消費激情。
革新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，持續(xù)放大品牌KOL能量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌策劃能量，以全渠道品牌營銷策劃活動點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)再增長，以多元化的品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃影響力，做實品牌KOL價值，持續(xù)做精做實品牌KOL帶貨價值，直播電商、短視頻電商等正是持續(xù)放大了品牌KOL價值，才會倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、小紅書、wind、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽產(chǎn)品經(jīng)理進行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)需求端的機會，研發(fā)人員據(jù)此開展設計，銷售人員再進行針對性推廣，三者之間形成緊密的合作。九陽2015 年起開始關注 KOL、KOL 等新媒體傳播方式，當前已經(jīng)積累了 600 萬微信公眾號粉絲，約 2000 萬用戶粉絲，可以實現(xiàn)直接與用戶進行互動。
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