數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃之品牌電商三大變現(xiàn)場(chǎng)景
發(fā)布時(shí)間：2021-04-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃，刷新品牌電商經(jīng)營(yíng)，再造品牌電商變現(xiàn)新場(chǎng)景。“品牌電商”日益成為企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要渠道，基于品牌策劃的電商經(jīng)營(yíng)大行其道，基于全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃的新企業(yè)增長(zhǎng)比比皆是，基于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“新電商新經(jīng)營(yíng)”恰逢其時(shí)，數(shù)字化技術(shù)帶來(lái)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)著企業(yè)新發(fā)展新未來(lái)，以企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略形象為指引，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃為基礎(chǔ)，以企業(yè)數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃為前驅(qū)，品牌電商變現(xiàn)場(chǎng)景感更足，品牌電商變現(xiàn)價(jià)值感更強(qiáng)。
新品牌，新電商，強(qiáng)變現(xiàn)場(chǎng)景。銷(xiāo)售在于“場(chǎng)域”，場(chǎng)域需要以“信任力”為底層邏輯，放大品牌力、商品力及價(jià)格力，真正推進(jìn)商品交易。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)思維，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)價(jià)值，以創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)品牌號(hào)召力，以活化代理商新作用激發(fā)產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)新動(dòng)力，以引入品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)品牌新激情。新品牌電商，新優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)，強(qiáng)變現(xiàn)場(chǎng)景價(jià)值。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”，鑄就活力品牌電商。1）“亮化品牌活動(dòng)場(chǎng)域”：活化品牌類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，直營(yíng)式強(qiáng)拓展，放大品牌能量，點(diǎn)亮“強(qiáng)銷(xiāo)售場(chǎng)景”。2）“刷新代理商場(chǎng)域”：刷新個(gè)人代理，放大個(gè)人代理價(jià)值，強(qiáng)化“個(gè)人信任感”放大銷(xiāo)售力量，建立個(gè)人強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感的“品牌場(chǎng)域”。3）“活化品牌KOL場(chǎng)域”：借助個(gè)人品牌IP，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大品牌KOL能量及大銷(xiāo)售價(jià)值。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”之一——“亮化品牌活動(dòng)場(chǎng)域”：活化品牌類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，直營(yíng)式強(qiáng)拓展，放大品牌能量，點(diǎn)亮“強(qiáng)銷(xiāo)售場(chǎng)景”
活化品牌類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，提升品牌消費(fèi)黏性。優(yōu)秀企業(yè)的品牌電商，源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，源于企業(yè)強(qiáng)有力的品牌策劃場(chǎng)景，更源于企業(yè)全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品類(lèi)消費(fèi)，以?xún)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品消費(fèi)植入用戶(hù)生活，以?xún)?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶(hù)互動(dòng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌用戶(hù)黏性，創(chuàng)造品牌電商新增長(zhǎng)。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌銷(xiāo)售場(chǎng)景，持續(xù)放大“品牌場(chǎng)域能量”。每個(gè)品牌都有自己的核心品牌價(jià)值，每個(gè)品牌都有自己的核心堅(jiān)持，每個(gè)品牌都有自己的核心品牌特色，優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價(jià)值，用戶(hù)對(duì)品牌的信任度越高，品牌的消費(fèi)場(chǎng)域越強(qiáng)大，品牌的“自銷(xiāo)售能力”越強(qiáng)，產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力越足，如果品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌場(chǎng)域更是加倍使用。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、天貓、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽(yáng)在今年 7 月開(kāi)始逐步在 SKY 系列中運(yùn)用聯(lián)名 IP，選取的型號(hào)為 S160、Ksolo、Ymini。這三個(gè)型號(hào)本身在容量和價(jià)格帶就面向年輕消費(fèi)者，和 IP 相契合。可以看到:1)聯(lián)名款價(jià)格更高，但是銷(xiāo)量占對(duì)應(yīng)型號(hào)的比重持續(xù)提升，相當(dāng)于拉高了整個(gè)機(jī)型的均價(jià)。2)由于聯(lián)名款的拉動(dòng)，對(duì)應(yīng)機(jī)型銷(xiāo)量占整個(gè)品類(lèi)的比重持續(xù)上升，相當(dāng)于拉高了 SKY 系列的銷(xiāo)售占比。3)由于聯(lián)名款是系列化產(chǎn)品，銷(xiāo)售勢(shì)能很高。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”之二——“刷新代理商場(chǎng)域”：刷新個(gè)人代理，放大個(gè)人代理價(jià)值，強(qiáng)化“個(gè)人信任感”放大銷(xiāo)售力量，建立個(gè)人強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感的“品牌場(chǎng)域”
刷新個(gè)人代理能量，正道正行，放大個(gè)人代理價(jià)值感。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“個(gè)人能力”被大大提升，基于朋友的信任，基于粉絲的信任，社交電商風(fēng)起，“個(gè)人代理”大行其道，而每位個(gè)人代理都在通過(guò)個(gè)人信任而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，品牌電商應(yīng)該慎重使用此類(lèi)個(gè)人信任，不透支，不濫用，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提升產(chǎn)品的口碑，以?xún)?yōu)秀的“個(gè)人代理”點(diǎn)亮品牌電商及個(gè)人銷(xiāo)售場(chǎng)域。
持續(xù)提升代理的“品牌賦能”，建立個(gè)人強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感的“品牌場(chǎng)域”。隨著數(shù)字化技術(shù)的風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以一件發(fā)貨、團(tuán)購(gòu)定制、社區(qū)分銷(xiāo)等為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，每位個(gè)人代理都是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)者，都是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，數(shù)字化技術(shù)為每位個(gè)人代理賦能，助推個(gè)人代理大大提升個(gè)人銷(xiāo)售能力，刷新個(gè)人朋友圈的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)及高價(jià)值管理，再以新零售模式策劃革新企業(yè)新價(jià)值新增長(zhǎng)。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”之三——“活化品牌KOL場(chǎng)域”：借助個(gè)人品牌IP，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大品牌KOL能量及大銷(xiāo)售價(jià)值
放大品牌IP影響力，點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情。品牌KOL是品牌的優(yōu)質(zhì)代言人，其有自己的品牌價(jià)值，更有自己的品牌特色，依托強(qiáng)有力的品牌IP刷新用戶(hù)認(rèn)知，依托優(yōu)質(zhì)的品牌IP粉絲持續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)商品，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)人，以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)值活化人，持續(xù)放大品牌KOL影響力，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)激情。
革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)放大品牌KOL能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃能量，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)，以多元化的品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃影響力，做實(shí)品牌KOL價(jià)值，持續(xù)做精做實(shí)品牌KOL帶貨價(jià)值，直播電商、短視頻電商等正是持續(xù)放大了品牌KOL價(jià)值，才會(huì)倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、小紅書(shū)、wind、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽(yáng)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)需求端的機(jī)會(huì)，研發(fā)人員據(jù)此開(kāi)展設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售人員再進(jìn)行針對(duì)性推廣，三者之間形成緊密的合作。九陽(yáng)2015 年起開(kāi)始關(guān)注 KOL、KOL 等新媒體傳播方式，當(dāng)前已經(jīng)積累了 600 萬(wàn)微信公眾號(hào)粉絲，約 2000 萬(wàn)用戶(hù)粉絲，可以實(shí)現(xiàn)直接與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌電商變現(xiàn)，需要依賴(lài)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)新推進(jìn)，需要依托于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的活動(dòng)創(chuàng)新，需要持續(xù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃能量，更需要刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)場(chǎng)域，擁有強(qiáng)大的用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同“場(chǎng)”，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品消費(fèi)“場(chǎng)”，擁有高信賴(lài)度及高價(jià)值度的代理“場(chǎng)”，品牌電商經(jīng)營(yíng)定能如虎添翼。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，線上線下一體化新零售模式策劃倍受歡迎，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，優(yōu)秀的品牌電商催生戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)遇，品牌電商變現(xiàn)更應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，做大品牌經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域，做精銷(xiāo)售策劃場(chǎng)域，創(chuàng)新前行，定見(jiàn)未來(lái)！
新品牌，新電商，強(qiáng)變現(xiàn)場(chǎng)景。銷(xiāo)售在于“場(chǎng)域”，場(chǎng)域需要以“信任力”為底層邏輯，放大品牌力、商品力及價(jià)格力，真正推進(jìn)商品交易。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)思維，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)價(jià)值，以創(chuàng)造客戶(hù)新價(jià)值點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)品牌號(hào)召力，以活化代理商新作用激發(fā)產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)新動(dòng)力，以引入品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)品牌新激情。新品牌電商，新優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)，強(qiáng)變現(xiàn)場(chǎng)景價(jià)值。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”，鑄就活力品牌電商。1）“亮化品牌活動(dòng)場(chǎng)域”：活化品牌類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，直營(yíng)式強(qiáng)拓展，放大品牌能量，點(diǎn)亮“強(qiáng)銷(xiāo)售場(chǎng)景”。2）“刷新代理商場(chǎng)域”：刷新個(gè)人代理，放大個(gè)人代理價(jià)值，強(qiáng)化“個(gè)人信任感”放大銷(xiāo)售力量，建立個(gè)人強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感的“品牌場(chǎng)域”。3）“活化品牌KOL場(chǎng)域”：借助個(gè)人品牌IP，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大品牌KOL能量及大銷(xiāo)售價(jià)值。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”之一——“亮化品牌活動(dòng)場(chǎng)域”：活化品牌類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，直營(yíng)式強(qiáng)拓展，放大品牌能量，點(diǎn)亮“強(qiáng)銷(xiāo)售場(chǎng)景”
活化品牌類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，提升品牌消費(fèi)黏性。優(yōu)秀企業(yè)的品牌電商，源于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，源于企業(yè)強(qiáng)有力的品牌策劃場(chǎng)景，更源于企業(yè)全面點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品類(lèi)消費(fèi)，以?xún)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品消費(fèi)植入用戶(hù)生活，以?xún)?yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶(hù)互動(dòng)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌用戶(hù)黏性，創(chuàng)造品牌電商新增長(zhǎng)。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌銷(xiāo)售場(chǎng)景，持續(xù)放大“品牌場(chǎng)域能量”。每個(gè)品牌都有自己的核心品牌價(jià)值，每個(gè)品牌都有自己的核心堅(jiān)持，每個(gè)品牌都有自己的核心品牌特色，優(yōu)質(zhì)品牌創(chuàng)造產(chǎn)生優(yōu)秀品牌價(jià)值，用戶(hù)對(duì)品牌的信任度越高，品牌的消費(fèi)場(chǎng)域越強(qiáng)大，品牌的“自銷(xiāo)售能力”越強(qiáng)，產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力越足，如果品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌場(chǎng)域更是加倍使用。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、天貓、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽(yáng)在今年 7 月開(kāi)始逐步在 SKY 系列中運(yùn)用聯(lián)名 IP，選取的型號(hào)為 S160、Ksolo、Ymini。這三個(gè)型號(hào)本身在容量和價(jià)格帶就面向年輕消費(fèi)者，和 IP 相契合。可以看到:1)聯(lián)名款價(jià)格更高，但是銷(xiāo)量占對(duì)應(yīng)型號(hào)的比重持續(xù)提升，相當(dāng)于拉高了整個(gè)機(jī)型的均價(jià)。2)由于聯(lián)名款的拉動(dòng)，對(duì)應(yīng)機(jī)型銷(xiāo)量占整個(gè)品類(lèi)的比重持續(xù)上升，相當(dāng)于拉高了 SKY 系列的銷(xiāo)售占比。3)由于聯(lián)名款是系列化產(chǎn)品，銷(xiāo)售勢(shì)能很高。
刷新個(gè)人代理能量，正道正行，放大個(gè)人代理價(jià)值感。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“個(gè)人能力”被大大提升，基于朋友的信任，基于粉絲的信任，社交電商風(fēng)起，“個(gè)人代理”大行其道，而每位個(gè)人代理都在通過(guò)個(gè)人信任而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，品牌電商應(yīng)該慎重使用此類(lèi)個(gè)人信任，不透支，不濫用，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提升產(chǎn)品的口碑，以?xún)?yōu)秀的“個(gè)人代理”點(diǎn)亮品牌電商及個(gè)人銷(xiāo)售場(chǎng)域。
持續(xù)提升代理的“品牌賦能”，建立個(gè)人強(qiáng)專(zhuān)業(yè)感的“品牌場(chǎng)域”。隨著數(shù)字化技術(shù)的風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以一件發(fā)貨、團(tuán)購(gòu)定制、社區(qū)分銷(xiāo)等為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新大行其道，每位個(gè)人代理都是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)者，都是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，數(shù)字化技術(shù)為每位個(gè)人代理賦能，助推個(gè)人代理大大提升個(gè)人銷(xiāo)售能力，刷新個(gè)人朋友圈的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)及高價(jià)值管理，再以新零售模式策劃革新企業(yè)新價(jià)值新增長(zhǎng)。
“三大變現(xiàn)場(chǎng)景”之三——“活化品牌KOL場(chǎng)域”：借助個(gè)人品牌IP，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，放大品牌KOL能量及大銷(xiāo)售價(jià)值
放大品牌IP影響力，點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情。品牌KOL是品牌的優(yōu)質(zhì)代言人，其有自己的品牌價(jià)值，更有自己的品牌特色，依托強(qiáng)有力的品牌IP刷新用戶(hù)認(rèn)知，依托優(yōu)質(zhì)的品牌IP粉絲持續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)商品，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)引領(lǐng)人，以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)值活化人，持續(xù)放大品牌KOL影響力，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)激情。
革新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)放大品牌KOL能量。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃能量，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)，以多元化的品牌KOL放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃影響力，做實(shí)品牌KOL價(jià)值，持續(xù)做精做實(shí)品牌KOL帶貨價(jià)值，直播電商、短視頻電商等正是持續(xù)放大了品牌KOL價(jià)值，才會(huì)倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財(cái)報(bào)、小紅書(shū)、wind、東興證券研究所等綜合資訊表明，九陽(yáng)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)需求端的機(jī)會(huì)，研發(fā)人員據(jù)此開(kāi)展設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售人員再進(jìn)行針對(duì)性推廣，三者之間形成緊密的合作。九陽(yáng)2015 年起開(kāi)始關(guān)注 KOL、KOL 等新媒體傳播方式，當(dāng)前已經(jīng)積累了 600 萬(wàn)微信公眾號(hào)粉絲，約 2000 萬(wàn)用戶(hù)粉絲，可以實(shí)現(xiàn)直接與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。
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