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用戶增長策劃之分銷者分享動機再激發(fā)六法(下)
發(fā)布時間:2021-06-20 ????點擊數(shù):

用戶增長策劃,“分銷者”是強大的分銷裂變助力,優(yōu)秀的分銷裂變驅(qū)動著企業(yè)的高效分銷,而企業(yè)高效分銷又得益于強大的品牌形象激發(fā),得益于全渠道品牌策劃傳播的更新價值,得益于數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃,“分銷者激勵”是重要的一環(huán),也是極關(guān)鍵的一環(huán),線上線下高效互動的新零售模式策劃助推著分銷者再突破,新零售策劃運營刷新著分銷裂變的新機制新方法,關(guān)注分銷者的分銷動機,快速激活;關(guān)注分銷者的分享目標,激發(fā)其參與全渠道品牌營銷策劃的積極性,激發(fā)分銷者、分享者的高效互動。
 
“六大方法”,激發(fā)分銷者分享動機再激發(fā)。1)“品牌形象強激發(fā)”:刷新品牌形象,點亮品牌價值,推進品牌化服務(wù)。2)“內(nèi)容激發(fā)分享”:創(chuàng)造社交話題,點亮社交分享內(nèi)容,促進資訊傳播,激發(fā)口口相傳。3)“榮譽激勵再激發(fā)”:賦予傳播者以品牌榮譽,激發(fā)品牌式分享,榮譽強捆綁權(quán)益,激發(fā)品牌新價值。4)“價格折扣再激發(fā)”:分銷有折扣,返傭有獎勵,社交分銷式分享,以優(yōu)惠價激活品牌價值。5)“專屬權(quán)益再激發(fā)”:點燃品牌粉絲專屬權(quán)益,活化品牌會員價值,做強品牌代言人服務(wù)特色。6)“戰(zhàn)隊式運營激發(fā)”:推進團隊式分銷,社交式分銷裂變,亮化分銷團隊長價值,刷新戰(zhàn)隊式分銷。
 
“六大方法”之四——“價格折扣再激發(fā)”:分銷有折扣,返傭有獎勵,社交分銷式分享,以優(yōu)惠價激活品牌價值
 
刷新品牌戰(zhàn)略式分銷折扣,推進社交式分享。“價格折扣”對于國內(nèi)多數(shù)行業(yè)都有屢試不爽的,優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃點亮著多產(chǎn)品的折扣組合,全渠道品牌策劃聚合著最優(yōu)勢的品牌折扣資源,以明星產(chǎn)品開道,以分銷者返傭為激勵,以用戶增長策劃驅(qū)動消費增長,以分銷產(chǎn)品的價格力度助推產(chǎn)品新發(fā)展,如此,價格折扣再激發(fā),方有大空間。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中,2020 年 6 月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品,小奧汀合作 7 樣;小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出,2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”,再配合接下來 KOL 內(nèi)容營銷與軟文投放福利折扣,打造爆款,最終在營銷月折扣活動中實現(xiàn)“拔草”。
 “六大方法”之五——“專屬權(quán)益再激發(fā)”:點燃品牌粉絲專屬權(quán)益,活化品牌會員價值,做強品牌代言人服務(wù)特色
 
篩選優(yōu)質(zhì)用戶,點亮分銷VIP。設(shè)計專屬權(quán)益,聚合商品交易、會員服務(wù)及品牌格調(diào)等價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌&會員連接,持續(xù)的產(chǎn)品消費點亮著分銷者的前行之路,基于分銷產(chǎn)品設(shè)置多坎級的價格分傭機制,基于品牌會員設(shè)計專屬會員權(quán)益、專屬會員商品、專屬會員服務(wù)等,以此點亮品牌會員價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明,完子之家私域發(fā)展“嚴選代銷”模式。逸仙電商通過自行選品(類似網(wǎng)易嚴選),在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷非競爭品牌(異業(yè)合作),主要品類集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式,在售賣日前 3 天左右開始預熱,且活動時間短至 1 天, 短時效性+頻繁推送優(yōu)惠信息刺激用戶下單購買。
“六大方法”之六——“戰(zhàn)隊式運營激發(fā)”:推進線下式分銷代理,社交式分銷裂變,亮化區(qū)域代理價值,刷新戰(zhàn)隊式分銷
 
抱團式擴張,戰(zhàn)隊式組合分銷。數(shù)字化技術(shù)的時代,分銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快,基于商品的實時返傭、區(qū)域返傭等已經(jīng)蔚然成風,基于線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃助推了企業(yè)分銷,線上線下一體化的區(qū)域代理呼之欲出,優(yōu)秀的區(qū)域分銷者必是“基于區(qū)域團隊”的分銷。
 
點亮分銷關(guān)鍵人物價值,提升戰(zhàn)隊分銷勢能。新商業(yè)策劃時代,單純的個人分銷終將退出歷史舞臺,成體系的、成建制的分銷突破倍受關(guān)注,關(guān)注分銷商在區(qū)域的“落地生根”,關(guān)注品牌商在區(qū)域的線上線下聯(lián)動,落地至區(qū)域代理商,落地至區(qū)域分銷門店,落地至分銷會員中心,企業(yè)必有大未來。
 
分銷者快速分銷的過程,就是品牌商刷新品牌戰(zhàn)略,更新全渠道品牌營銷策劃活動,融入新零售模式策劃創(chuàng)新,植入線上線下聯(lián)動的新零售策劃運營,分銷商越有分銷分享動力,其分享分銷業(yè)績就會越突破,數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,新商業(yè)策劃助推了分銷者再突破,以數(shù)字營銷策劃點亮明星產(chǎn)品的價值及高返傭獎勵,以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象,以全渠道品牌營銷策劃放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值,有此,用戶增長策劃定有大未來,分銷者分享定有大看點,值得期待!
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