用戶增長策劃之分銷者分享動機(jī)再激發(fā)六法（下）
發(fā)布時間：2021-06-20 ????點擊數(shù)：
用戶增長策劃，“分銷者”是強(qiáng)大的分銷裂變助力，優(yōu)秀的分銷裂變驅(qū)動著企業(yè)的高效分銷，而企業(yè)高效分銷又得益于強(qiáng)大的品牌形象激發(fā)，得益于全渠道品牌策劃傳播的更新價值，得益于數(shù)字營銷策劃的創(chuàng)新創(chuàng)意。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃，“分銷者激勵”是重要的一環(huán)，也是極關(guān)鍵的一環(huán)，線上線下高效互動的新零售模式策劃助推著分銷者再突破，新零售策劃運營刷新著分銷裂變的新機(jī)制新方法，關(guān)注分銷者的分銷動機(jī)，快速激活；關(guān)注分銷者的分享目標(biāo)，激發(fā)其參與全渠道品牌營銷策劃的積極性，激發(fā)分銷者、分享者的高效互動。
“六大方法”，激發(fā)分銷者分享動機(jī)再激發(fā)。1）“品牌形象強(qiáng)激發(fā)”：刷新品牌形象，點亮品牌價值，推進(jìn)品牌化服務(wù)。2）“內(nèi)容激發(fā)分享”：創(chuàng)造社交話題，點亮社交分享內(nèi)容，促進(jìn)資訊傳播，激發(fā)口口相傳。3）“榮譽(yù)激勵再激發(fā)”：賦予傳播者以品牌榮譽(yù)，激發(fā)品牌式分享，榮譽(yù)強(qiáng)捆綁權(quán)益，激發(fā)品牌新價值。4）“價格折扣再激發(fā)”：分銷有折扣，返傭有獎勵，社交分銷式分享，以優(yōu)惠價激活品牌價值。5）“專屬權(quán)益再激發(fā)”：點燃品牌粉絲專屬權(quán)益，活化品牌會員價值，做強(qiáng)品牌代言人服務(wù)特色。6）“戰(zhàn)隊式運營激發(fā)”：推進(jìn)團(tuán)隊式分銷，社交式分銷裂變，亮化分銷團(tuán)隊長價值，刷新戰(zhàn)隊式分銷。
“六大方法”之四——“價格折扣再激發(fā)”：分銷有折扣，返傭有獎勵，社交分銷式分享，以優(yōu)惠價激活品牌價值
刷新品牌戰(zhàn)略式分銷折扣，推進(jìn)社交式分享。“價格折扣”對于國內(nèi)多數(shù)行業(yè)都有屢試不爽的，優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃點亮著多產(chǎn)品的折扣組合，全渠道品牌策劃聚合著最優(yōu)勢的品牌折扣資源，以明星產(chǎn)品開道，以分銷者返傭為激勵，以用戶增長策劃驅(qū)動消費增長，以分銷產(chǎn)品的價格力度助推產(chǎn)品新發(fā)展，如此，價格折扣再激發(fā)，方有大空間。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里平臺數(shù)據(jù)、淘寶直播APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020 年 6 月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產(chǎn)品，小奧汀合作 7 樣;小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內(nèi)容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆款，最終在營銷月折扣活動中實現(xiàn)“拔草”。
篩選優(yōu)質(zhì)用戶，點亮分銷VIP。設(shè)計專屬權(quán)益，聚合商品交易、會員服務(wù)及品牌格調(diào)等價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌&會員連接，持續(xù)的產(chǎn)品消費點亮著分銷者的前行之路，基于分銷產(chǎn)品設(shè)置多坎級的價格分傭機(jī)制，基于品牌會員設(shè)計專屬會員權(quán)益、專屬會員商品、專屬會員服務(wù)等，以此點亮品牌會員價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)完子心選私域群、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，完子之家私域發(fā)展“嚴(yán)選代銷”模式。逸仙電商通過自行選品(類似網(wǎng)易嚴(yán)選)，在私域渠道內(nèi)經(jīng)銷非競爭品牌(異業(yè)合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內(nèi)衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預(yù)熱，且活動時間短至 1 天， 短時效性+頻繁推送優(yōu)惠信息刺激用戶下單購買。
抱團(tuán)式擴(kuò)張，戰(zhàn)隊式組合分銷。數(shù)字化技術(shù)的時代，分銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，基于商品的實時返傭、區(qū)域返傭等已經(jīng)蔚然成風(fēng)，基于線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃助推了企業(yè)分銷，線上線下一體化的區(qū)域代理呼之欲出，優(yōu)秀的區(qū)域分銷者必是“基于區(qū)域團(tuán)隊”的分銷。
點亮分銷關(guān)鍵人物價值，提升戰(zhàn)隊分銷勢能。新商業(yè)策劃時代，單純的個人分銷終將退出歷史舞臺，成體系的、成建制的分銷突破倍受關(guān)注，關(guān)注分銷商在區(qū)域的“落地生根”，關(guān)注品牌商在區(qū)域的線上線下聯(lián)動，落地至區(qū)域代理商，落地至區(qū)域分銷門店，落地至分銷會員中心，企業(yè)必有大未來。
分銷者快速分銷的過程，就是品牌商刷新品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌營銷策劃活動，融入新零售模式策劃創(chuàng)新，植入線上線下聯(lián)動的新零售策劃運營，分銷商越有分銷分享動力，其分享分銷業(yè)績就會越突破，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新商業(yè)策劃助推了分銷者再突破，以數(shù)字營銷策劃點亮明星產(chǎn)品的價值及高返傭獎勵，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值，有此，用戶增長策劃定有大未來，分銷者分享定有大看點，值得期待！
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