用戶增長策劃之用戶增長六大關(guān)鍵點（上）
發(fā)布時間：2021-05-15 ????點擊數(shù)：
用戶增長，增長驅(qū)動力要強(qiáng)，增長目標(biāo)要明確。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)行中國，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，用戶增長驅(qū)動著企業(yè)新商業(yè)策劃升級，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶消費，以全渠道品牌營銷策劃提升用戶參與度，以數(shù)字營銷策劃刷新用戶價值認(rèn)知。品牌戰(zhàn)略快速推進(jìn)，新零售模式策劃如火如荼，以數(shù)字化強(qiáng)驅(qū)動，以新零售策劃運營助推用戶全域運營。用戶增長策劃，需要有新的戰(zhàn)略路徑，更要有新的增長方法。
“六大關(guān)鍵點”，創(chuàng)新用戶增長策劃，驅(qū)動用戶強(qiáng)勁增長。1）“增長驅(qū)動力強(qiáng)勁”：洞察企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，刷新用戶增長，亮化其消費驅(qū)動力，激發(fā)用戶增長后勁。2）“增長目標(biāo)明確”：明晰用戶增長品牌目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)品牌資產(chǎn)；刷新增長核心目標(biāo)，點亮核心增長價值。3）“品牌消費競爭點挖掘”：細(xì)化品牌競爭，刷新品牌化運營，點亮品牌競爭特色，激發(fā)品牌特色之處。4）“用戶心動時刻明晰”：洞察用戶消費體驗，點亮“品牌心動時刻”，活化用戶消費價值。5）“用戶消費價值點提升”：細(xì)化用戶消費價值鏈，提升用戶消費價值點，優(yōu)化用戶經(jīng)營特色，結(jié)構(gòu)化提升用戶消費體驗。6）“數(shù)據(jù)化增長實驗快迭代”：注重數(shù)據(jù)化沉淀，推進(jìn)數(shù)字化強(qiáng)支撐，持續(xù)迭代企業(yè)增長實驗。
“六大關(guān)鍵點”之一——“增長驅(qū)動力強(qiáng)勁”：洞察企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，刷新用戶增長，亮化其消費驅(qū)動力，激發(fā)用戶增長后勁
洞察企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，刷新用戶增長。每一個時代都有自己的增長，每家企業(yè)都有屬于自己的增長時代，優(yōu)秀企業(yè)總能洞察自己的“增長驅(qū)動力”，或以優(yōu)秀的資本整合產(chǎn)業(yè)，或以優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)做大整體消費規(guī)模，或以優(yōu)質(zhì)的全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，找到企業(yè)的增長驅(qū)動力，很重要。
亮化消費驅(qū)動力，激發(fā)用戶增長后勁。“用戶消費”始終是企業(yè)商業(yè)增長的變革牽引器，以放大用戶消費驅(qū)動企業(yè)品牌戰(zhàn)略性增長，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的消費認(rèn)可度，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶的品牌認(rèn)同。關(guān)注消費，關(guān)注強(qiáng)大的消費驅(qū)動力，企業(yè)強(qiáng)勁增長，可以期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾瑞、弗若斯特沙利文、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著直播技術(shù)的不斷成熟，K12 在線教育產(chǎn)品在互動性上不斷創(chuàng)新，增添了很多趣味性，且具有可回看、節(jié)約時間、名師招牌等優(yōu)勢，與成人教育賽道相比，K12 培訓(xùn)具有LTV 長、剛需性強(qiáng)、客戶基數(shù)大等優(yōu)點，隨著滲透率的不斷提升，市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。
“六大關(guān)鍵點”之二——“增長目標(biāo)明確”：明晰用戶增長品牌目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)品牌資產(chǎn)；刷新增長核心目標(biāo)，點亮核心增長價值
明晰用戶增長品牌目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)品牌資產(chǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)增長，大多有自己的明確目標(biāo)，或是品牌資產(chǎn)的持續(xù)提升，或是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新商業(yè)變革，或是新商業(yè)策劃戰(zhàn)略指引下的業(yè)績增長，增長源于明晰的目標(biāo)，目標(biāo)越明確，用戶價值越突出。
刷新增長核心目標(biāo)，點亮核心增長價值。用戶增長的核心目標(biāo)，在于全面提升企業(yè)的商業(yè)影響力，持續(xù)累積優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，持續(xù)刷新全渠道品牌戰(zhàn)略，持續(xù)提升數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新力，持續(xù)放大商業(yè)變革價值度，以增長驅(qū)動新型企業(yè)發(fā)展，以增長放大用戶價值。
“六大關(guān)鍵點”之三——“品牌消費競爭點挖掘”：細(xì)化品牌競爭，刷新品牌化運營，點亮品牌競爭特色，激發(fā)品牌特色之處
細(xì)分品牌競爭，刷新品牌消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新零售模式創(chuàng)造新競爭秩序，以新零售策劃點亮新消費空間，讓用戶消費更便利，讓用戶感受到“品牌價值”。
點亮品牌競爭特色，激發(fā)品牌特色之處。新商業(yè)策劃創(chuàng)新情境下，品牌化消費更有成長空間，細(xì)分品牌競爭手法，刷新用戶消費認(rèn)知，提升基于自我品牌特質(zhì)的消費價值認(rèn)同。更新品牌化消費，提升全渠道品牌策劃傳播指引下的新數(shù)字經(jīng)營，讓品牌特色更突出，讓服務(wù)滿意度更高，讓用戶增長策劃更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年疫情爆發(fā)，各家在線教育企業(yè)紛紛通過免費課引流，報名人次均超過 2000 萬。跟誰學(xué) 20Q2、學(xué)而思網(wǎng)校 FY21Q2、猿輔導(dǎo)暑期班、作業(yè)幫暑期班正價班報名人次分別為 156.7 萬、290 萬、160 萬、170 萬，與免費課引流相比還處于較低水平，在線教育的付費習(xí)慣還需要長期培養(yǎng)。
用戶增長是企業(yè)的長期需求，基于持續(xù)的用戶增長驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，基于新商業(yè)經(jīng)營策劃驅(qū)動企業(yè)新發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新品牌戰(zhàn)略經(jīng)營意識，深度洞察企業(yè)增長驅(qū)動力，依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢，放大以全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動的用戶消費，刷新以數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的用戶價值管理，強(qiáng)化以全渠道品牌策劃傳播為主的智能商品推薦，同時積極挖掘品牌消費的特色競爭點，融入新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新，更新新零售策劃運營手法，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)發(fā)展的大空間大未來！更多方法請見《用戶增長策劃之用戶增長六大關(guān)鍵點（下）》！
“六大關(guān)鍵點”，創(chuàng)新用戶增長策劃，驅(qū)動用戶強(qiáng)勁增長。1）“增長驅(qū)動力強(qiáng)勁”：洞察企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，刷新用戶增長，亮化其消費驅(qū)動力，激發(fā)用戶增長后勁。2）“增長目標(biāo)明確”：明晰用戶增長品牌目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)品牌資產(chǎn)；刷新增長核心目標(biāo)，點亮核心增長價值。3）“品牌消費競爭點挖掘”：細(xì)化品牌競爭，刷新品牌化運營，點亮品牌競爭特色，激發(fā)品牌特色之處。4）“用戶心動時刻明晰”：洞察用戶消費體驗，點亮“品牌心動時刻”，活化用戶消費價值。5）“用戶消費價值點提升”：細(xì)化用戶消費價值鏈，提升用戶消費價值點，優(yōu)化用戶經(jīng)營特色，結(jié)構(gòu)化提升用戶消費體驗。6）“數(shù)據(jù)化增長實驗快迭代”：注重數(shù)據(jù)化沉淀，推進(jìn)數(shù)字化強(qiáng)支撐，持續(xù)迭代企業(yè)增長實驗。
“六大關(guān)鍵點”之一——“增長驅(qū)動力強(qiáng)勁”：洞察企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，刷新用戶增長，亮化其消費驅(qū)動力，激發(fā)用戶增長后勁
洞察企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，刷新用戶增長。每一個時代都有自己的增長，每家企業(yè)都有屬于自己的增長時代，優(yōu)秀企業(yè)總能洞察自己的“增長驅(qū)動力”，或以優(yōu)秀的資本整合產(chǎn)業(yè)，或以優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)做大整體消費規(guī)模，或以優(yōu)質(zhì)的全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，找到企業(yè)的增長驅(qū)動力，很重要。
亮化消費驅(qū)動力，激發(fā)用戶增長后勁。“用戶消費”始終是企業(yè)商業(yè)增長的變革牽引器，以放大用戶消費驅(qū)動企業(yè)品牌戰(zhàn)略性增長，以數(shù)字營銷策劃提升用戶的消費認(rèn)可度，以全渠道品牌策劃傳播點亮用戶的品牌認(rèn)同。關(guān)注消費，關(guān)注強(qiáng)大的消費驅(qū)動力，企業(yè)強(qiáng)勁增長，可以期待！
經(jīng)典案例：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾瑞、弗若斯特沙利文、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著直播技術(shù)的不斷成熟，K12 在線教育產(chǎn)品在互動性上不斷創(chuàng)新，增添了很多趣味性，且具有可回看、節(jié)約時間、名師招牌等優(yōu)勢，與成人教育賽道相比，K12 培訓(xùn)具有LTV 長、剛需性強(qiáng)、客戶基數(shù)大等優(yōu)點，隨著滲透率的不斷提升，市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。
明晰用戶增長品牌目標(biāo)，持續(xù)提升企業(yè)品牌資產(chǎn)。優(yōu)秀的企業(yè)增長，大多有自己的明確目標(biāo)，或是品牌資產(chǎn)的持續(xù)提升，或是數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新商業(yè)變革，或是新商業(yè)策劃戰(zhàn)略指引下的業(yè)績增長，增長源于明晰的目標(biāo)，目標(biāo)越明確，用戶價值越突出。
刷新增長核心目標(biāo)，點亮核心增長價值。用戶增長的核心目標(biāo)，在于全面提升企業(yè)的商業(yè)影響力，持續(xù)累積優(yōu)秀的品牌資產(chǎn)，持續(xù)刷新全渠道品牌戰(zhàn)略，持續(xù)提升數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新力，持續(xù)放大商業(yè)變革價值度，以增長驅(qū)動新型企業(yè)發(fā)展，以增長放大用戶價值。
“六大關(guān)鍵點”之三——“品牌消費競爭點挖掘”：細(xì)化品牌競爭，刷新品牌化運營，點亮品牌競爭特色，激發(fā)品牌特色之處
細(xì)分品牌競爭，刷新品牌消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新零售模式創(chuàng)造新競爭秩序，以新零售策劃點亮新消費空間，讓用戶消費更便利，讓用戶感受到“品牌價值”。
點亮品牌競爭特色，激發(fā)品牌特色之處。新商業(yè)策劃創(chuàng)新情境下，品牌化消費更有成長空間，細(xì)分品牌競爭手法，刷新用戶消費認(rèn)知，提升基于自我品牌特質(zhì)的消費價值認(rèn)同。更新品牌化消費，提升全渠道品牌策劃傳播指引下的新數(shù)字經(jīng)營，讓品牌特色更突出，讓服務(wù)滿意度更高，讓用戶增長策劃更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年疫情爆發(fā)，各家在線教育企業(yè)紛紛通過免費課引流，報名人次均超過 2000 萬。跟誰學(xué) 20Q2、學(xué)而思網(wǎng)校 FY21Q2、猿輔導(dǎo)暑期班、作業(yè)幫暑期班正價班報名人次分別為 156.7 萬、290 萬、160 萬、170 萬，與免費課引流相比還處于較低水平，在線教育的付費習(xí)慣還需要長期培養(yǎng)。
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