企業(yè)增長(zhǎng)策劃之增長(zhǎng)基因三建設(shè)
發(fā)布時(shí)間：2021-04-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，貴在增長(zhǎng)基因選擇，強(qiáng)化增長(zhǎng)基因再培育再創(chuàng)新。每個(gè)企業(yè)都有自己的增長(zhǎng)計(jì)劃，有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有自己獨(dú)特的基因構(gòu)成，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量?jī)?yōu)秀企業(yè)融入新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，革新企業(yè)增長(zhǎng)新基因新建設(shè)，以線上線下新零售策劃運(yùn)營(yíng)為契機(jī)，全面洞察企業(yè)增長(zhǎng)新基因，點(diǎn)燃用戶參與數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的積極性，以全渠道營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃營(yíng)銷新增長(zhǎng)，以數(shù)字品牌資產(chǎn)建設(shè)刷新品牌新增長(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)新價(jià)值。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，貴在“增長(zhǎng)基因”再發(fā)現(xiàn)再放大。據(jù)國(guó)際級(jí)管理專家拉姆查蘭的名言表明，在增長(zhǎng)型企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者可傳授的觀點(diǎn)都圍繞著“抓住機(jī)遇”與“創(chuàng)造價(jià)值”兩大主題，以企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，抓住企業(yè)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，點(diǎn)燃用戶參與的激情，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，放大用戶特色，全面激活新用戶新增長(zhǎng)。
企業(yè)增長(zhǎng)基因，“三大建設(shè)”值得重視。1）增長(zhǎng)基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)方式，革新企業(yè)新增長(zhǎng)新范式，放大“可持續(xù)增長(zhǎng)”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因。2）增長(zhǎng)基因進(jìn)化方向——“價(jià)值創(chuàng)造”：以客戶價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，由外而內(nèi)，創(chuàng)造客戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)化企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。3）增長(zhǎng)基因建設(shè)契機(jī)——“增長(zhǎng)機(jī)遇”：匹配客戶需求，點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特品牌增長(zhǎng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)基因。
增長(zhǎng)基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)方式，革新企業(yè)新增長(zhǎng)新范式，放大“可持續(xù)增長(zhǎng)”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因
改革傳統(tǒng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)方式，革新企業(yè)新增長(zhǎng)新價(jià)值。國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)仍然以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，以企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模、分銷上規(guī)模等為導(dǎo)向，而數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，消費(fèi)者需求已經(jīng)從單一的產(chǎn)品需求向多元化需求發(fā)展，從單一的產(chǎn)品消費(fèi)滿足向產(chǎn)品、服務(wù)等多元化價(jià)值滿足進(jìn)化，新增長(zhǎng)，新價(jià)值，要有新改變。
持續(xù)推進(jìn)“可持續(xù)增長(zhǎng)”，植入產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)基因。傳統(tǒng)的企業(yè)增長(zhǎng)，多是從業(yè)績(jī)提升入手，更偏重營(yíng)銷型增長(zhǎng)，而優(yōu)秀企業(yè)的增長(zhǎng)，總是全方位的增長(zhǎng)，發(fā)端于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新以推動(dòng)品牌形象刷新，以客戶消費(fèi)增長(zhǎng)、強(qiáng)營(yíng)銷策劃參與積極性推動(dòng)可持續(xù)的業(yè)績(jī)提升，以終端快速動(dòng)銷、品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新反推渠道高效分銷，以品牌策劃創(chuàng)新、多觸點(diǎn)連接強(qiáng)化提升場(chǎng)景價(jià)值，多增長(zhǎng)協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，邁瑞醫(yī)療公司以往生命信息與支持業(yè)務(wù)全部產(chǎn)品的可及市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)不超過(guò) 100 億元人民幣，而其定義的微創(chuàng)外科領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)和全球的可及市場(chǎng)規(guī)模分別約為 200 億元人民幣和 200 億美元，其中微創(chuàng)外科領(lǐng)域中的核心產(chǎn)品硬鏡系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)和全球已分別有 50 億元人民幣和 50 億美元的可及市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)空間十分巨大。
增長(zhǎng)基因進(jìn)化方向——“價(jià)值創(chuàng)造”：以客戶價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，由外而內(nèi)，創(chuàng)造客戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)化企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)
由外而內(nèi)洞察企業(yè)增長(zhǎng)基因，植入企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造新范式。每家企業(yè)都有企業(yè)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，都有自己的“目標(biāo)客戶”，基于客戶的持續(xù)增長(zhǎng)才是良性的，才是可持續(xù)的，每家企業(yè)更需要由“由外而內(nèi)”的思考，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶消費(fèi)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造服務(wù)認(rèn)可。
積極創(chuàng)造客戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值、高創(chuàng)造和高創(chuàng)新環(huán)節(jié)。客戶消費(fèi)價(jià)值持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，是客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)認(rèn)可的過(guò)程，是基于前期品牌戰(zhàn)略放大產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知的過(guò)程，是基于前期品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，更是融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐的過(guò)程。新零售模式策劃，帶來(lái)了線上線下一體化的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，放大了在線咨詢、在線交流、終端體驗(yàn)、社群服務(wù)等全周期產(chǎn)品服務(wù)，高創(chuàng)新、高創(chuàng)造，引領(lǐng)客戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)新。
增長(zhǎng)基因建設(shè)契機(jī)——“增長(zhǎng)機(jī)遇”：匹配客戶需求，點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特品牌增長(zhǎng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)基因
洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)機(jī)遇，點(diǎn)亮獨(dú)特品牌增長(zhǎng)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)改變了傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營(yíng)邏輯，從單一的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、分銷經(jīng)營(yíng)、終端服務(wù)等“規(guī)模式經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)”向產(chǎn)品定制、客戶參與、分銷商開(kāi)發(fā)、智能終端建設(shè)等“范圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，從單一的客戶需求經(jīng)營(yíng)向全場(chǎng)景、全鏈條客戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從單一的客戶經(jīng)營(yíng)向全方位客戶需求開(kāi)發(fā)、全鏈條客戶定制、客戶周期再點(diǎn)亮等持續(xù)進(jìn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2003年，邁瑞發(fā)布中國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)生化分析儀。2014年，邁瑞發(fā)布全自動(dòng)生化免疫流水線，可根據(jù)實(shí)際檢測(cè)需要，靈活配置不同檢測(cè)速度的生化和免疫模塊，為不同規(guī)模、級(jí)別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及實(shí)驗(yàn)室提供定制化的組合方案。邁瑞生化試劑產(chǎn)品涵蓋肝功、腎功、心血管、糖尿病、血脂、胰腺炎等套餐，建立了完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃推進(jìn)，貴在發(fā)掘企業(yè)增長(zhǎng)基因，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品打動(dòng)人，以創(chuàng)新的品牌策劃活動(dòng)吸引人，以卓越的新零售模式策劃拓寬企業(yè)增長(zhǎng)之路。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化企業(yè)增長(zhǎng)基因思維，樹(shù)立客戶定制、客戶深度參與等新增長(zhǎng)思維，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，革新企業(yè)增長(zhǎng)基因新客戶價(jià)值創(chuàng)造，高價(jià)值增長(zhǎng)定能實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，貴在“增長(zhǎng)基因”再發(fā)現(xiàn)再放大。據(jù)國(guó)際級(jí)管理專家拉姆查蘭的名言表明，在增長(zhǎng)型企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者可傳授的觀點(diǎn)都圍繞著“抓住機(jī)遇”與“創(chuàng)造價(jià)值”兩大主題，以企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略為指引，抓住企業(yè)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，點(diǎn)燃用戶參與的激情，持續(xù)創(chuàng)造用戶價(jià)值，放大用戶特色，全面激活新用戶新增長(zhǎng)。
企業(yè)增長(zhǎng)基因，“三大建設(shè)”值得重視。1）增長(zhǎng)基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)方式，革新企業(yè)新增長(zhǎng)新范式，放大“可持續(xù)增長(zhǎng)”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因。2）增長(zhǎng)基因進(jìn)化方向——“價(jià)值創(chuàng)造”：以客戶價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，由外而內(nèi)，創(chuàng)造客戶消費(fèi)價(jià)值，優(yōu)化企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)。3）增長(zhǎng)基因建設(shè)契機(jī)——“增長(zhǎng)機(jī)遇”：匹配客戶需求，點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特品牌增長(zhǎng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)基因。
增長(zhǎng)基因思維轉(zhuǎn)換——“范式革新”：改革傳統(tǒng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)方式，革新企業(yè)新增長(zhǎng)新范式，放大“可持續(xù)增長(zhǎng)”，變革傳統(tǒng)的、落伍的發(fā)展基因
改革傳統(tǒng)的規(guī)?；鲩L(zhǎng)方式，革新企業(yè)新增長(zhǎng)新價(jià)值。國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)仍然以“規(guī)?；l(fā)展”為指引，以企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模、分銷上規(guī)模等為導(dǎo)向，而數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，消費(fèi)者需求已經(jīng)從單一的產(chǎn)品需求向多元化需求發(fā)展，從單一的產(chǎn)品消費(fèi)滿足向產(chǎn)品、服務(wù)等多元化價(jià)值滿足進(jìn)化，新增長(zhǎng)，新價(jià)值，要有新改變。
持續(xù)推進(jìn)“可持續(xù)增長(zhǎng)”，植入產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)基因。傳統(tǒng)的企業(yè)增長(zhǎng)，多是從業(yè)績(jī)提升入手，更偏重營(yíng)銷型增長(zhǎng)，而優(yōu)秀企業(yè)的增長(zhǎng)，總是全方位的增長(zhǎng)，發(fā)端于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新以推動(dòng)品牌形象刷新，以客戶消費(fèi)增長(zhǎng)、強(qiáng)營(yíng)銷策劃參與積極性推動(dòng)可持續(xù)的業(yè)績(jī)提升，以終端快速動(dòng)銷、品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新反推渠道高效分銷，以品牌策劃創(chuàng)新、多觸點(diǎn)連接強(qiáng)化提升場(chǎng)景價(jià)值，多增長(zhǎng)協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，邁瑞醫(yī)療公司以往生命信息與支持業(yè)務(wù)全部產(chǎn)品的可及市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)不超過(guò) 100 億元人民幣，而其定義的微創(chuàng)外科領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)和全球的可及市場(chǎng)規(guī)模分別約為 200 億元人民幣和 200 億美元，其中微創(chuàng)外科領(lǐng)域中的核心產(chǎn)品硬鏡系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)和全球已分別有 50 億元人民幣和 50 億美元的可及市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)空間十分巨大。
由外而內(nèi)洞察企業(yè)增長(zhǎng)基因，植入企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造新范式。每家企業(yè)都有企業(yè)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，都有自己的“目標(biāo)客戶”，基于客戶的持續(xù)增長(zhǎng)才是良性的，才是可持續(xù)的，每家企業(yè)更需要由“由外而內(nèi)”的思考，點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶消費(fèi)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌認(rèn)知，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造服務(wù)認(rèn)可。
積極創(chuàng)造客戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值、高創(chuàng)造和高創(chuàng)新環(huán)節(jié)。客戶消費(fèi)價(jià)值持續(xù)點(diǎn)亮的過(guò)程，是客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)認(rèn)可的過(guò)程，是基于前期品牌戰(zhàn)略放大產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知的過(guò)程，是基于前期品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，更是融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐的過(guò)程。新零售模式策劃，帶來(lái)了線上線下一體化的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，放大了在線咨詢、在線交流、終端體驗(yàn)、社群服務(wù)等全周期產(chǎn)品服務(wù)，高創(chuàng)新、高創(chuàng)造，引領(lǐng)客戶消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)新。
增長(zhǎng)基因建設(shè)契機(jī)——“增長(zhǎng)機(jī)遇”：匹配客戶需求，點(diǎn)亮企業(yè)獨(dú)特品牌增長(zhǎng)價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)基因
洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)機(jī)遇，點(diǎn)亮獨(dú)特品牌增長(zhǎng)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)改變了傳統(tǒng)品牌的經(jīng)營(yíng)邏輯，從單一的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、分銷經(jīng)營(yíng)、終端服務(wù)等“規(guī)模式經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)”向產(chǎn)品定制、客戶參與、分銷商開(kāi)發(fā)、智能終端建設(shè)等“范圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展”，從單一的客戶需求經(jīng)營(yíng)向全場(chǎng)景、全鏈條客戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從單一的客戶經(jīng)營(yíng)向全方位客戶需求開(kāi)發(fā)、全鏈條客戶定制、客戶周期再點(diǎn)亮等持續(xù)進(jìn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2003年，邁瑞發(fā)布中國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)生化分析儀。2014年，邁瑞發(fā)布全自動(dòng)生化免疫流水線，可根據(jù)實(shí)際檢測(cè)需要，靈活配置不同檢測(cè)速度的生化和免疫模塊，為不同規(guī)模、級(jí)別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及實(shí)驗(yàn)室提供定制化的組合方案。邁瑞生化試劑產(chǎn)品涵蓋肝功、腎功、心血管、糖尿病、血脂、胰腺炎等套餐，建立了完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)。
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