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在上一篇文章《客戶增長(zhǎng)策劃之消費(fèi)場(chǎng)景突破五法（上）》中，我們談到了消費(fèi)場(chǎng)景突破的一些方法，建議企業(yè)以“獨(dú)特場(chǎng)景”點(diǎn)亮強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，以“新場(chǎng)景新認(rèn)知”點(diǎn)亮場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃，以“專屬化場(chǎng)景”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、串聯(lián)多元化場(chǎng)景、激活用戶消費(fèi)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、聚攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，讓消費(fèi)場(chǎng)景更閃亮，讓消費(fèi)價(jià)值更出彩！
 
“五大方法”，突破新消費(fèi)新場(chǎng)景。1）“搶占獨(dú)特場(chǎng)景”：洞察用戶需求，選擇獨(dú)特產(chǎn)品；搶占獨(dú)特場(chǎng)景。2）“建立新場(chǎng)景認(rèn)知”：新產(chǎn)品，新規(guī)格，新創(chuàng)造，打造“新消費(fèi)利益”；打造爆款，建立“新消費(fèi)認(rèn)知”。3）“打透專屬化場(chǎng)景”：定義新場(chǎng)景消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)“專屬化”；專屬場(chǎng)景，鎖定特定價(jià)值。4）“場(chǎng)景大串聯(lián)”：從單一場(chǎng)景到“多場(chǎng)景”；客戶消費(fèi)圈擴(kuò)大，習(xí)性大放送。5）“場(chǎng)景大資產(chǎn)”：場(chǎng)景聚攏產(chǎn)品和服務(wù)；場(chǎng)景是資產(chǎn)，多元化再變現(xiàn)。
 
“場(chǎng)景大串聯(lián)”：從單一場(chǎng)景到“多場(chǎng)景”；客戶消費(fèi)圈擴(kuò)大，習(xí)性大放送
 
從單一場(chǎng)景到“多場(chǎng)景”。品牌戰(zhàn)略指引場(chǎng)景品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的場(chǎng)景品牌營(yíng)銷，越會(huì)抓住“核心場(chǎng)景”快突破，通過(guò)“獨(dú)特功能”吸引用戶關(guān)注、拉升產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)“消費(fèi)占位”成為場(chǎng)景代言人，建立“消費(fèi)優(yōu)勢(shì)”，成為“場(chǎng)景引領(lǐng)者”，點(diǎn)亮“多場(chǎng)景品牌策劃傳播”。
 
場(chǎng)景引領(lǐng)者的價(jià)值，不僅要搶占場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)“場(chǎng)景制高點(diǎn)”，而且要聚攏優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，形成“集合式消費(fèi)方案”，匯聚更多用戶消費(fèi)；要串聯(lián)各類消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶提供更多的消費(fèi)選擇，為用戶提供更多的“增值服務(wù)”，而且是優(yōu)惠的、可以共享的“會(huì)員級(jí)服務(wù)”，以此大大提升用戶消費(fèi)黏性。
 
客戶消費(fèi)圈擴(kuò)大，習(xí)性大放送。客戶，有消費(fèi)訴求，重消費(fèi)價(jià)值；其更有消費(fèi)習(xí)性，愛(ài)屋及烏，愛(ài)產(chǎn)品也愛(ài)彼產(chǎn)品，由此形成“客戶消費(fèi)圈”。優(yōu)秀的場(chǎng)景品牌，就是要抓住用戶核心消費(fèi)，連接關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，聚攏相關(guān)服務(wù)，形成“客戶消費(fèi)圈子”，打造“大會(huì)員體系”；要建立“獨(dú)特場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)”，切入“獨(dú)特場(chǎng)景消費(fèi)”，成為“核心消費(fèi)產(chǎn)品”，以此串聯(lián)更多消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)更多場(chǎng)景需求。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)投證券研究中心等綜合資訊表明，新茶飲的破浪出圈少不了爆款大單品在背后的支持，蜜雪冰城推出的冰鮮檸檬水以其平價(jià)便捷口感使得其成為爆款商品風(fēng)靡全國(guó)，茶百道抓住茶飲融合桑葚契機(jī)，以爽口的口感與較好的營(yíng)銷使其快速成為代表性大單品。 “場(chǎng)景大資產(chǎn)”：場(chǎng)景聚攏產(chǎn)品和服務(wù)；場(chǎng)景是資產(chǎn)，多元化再變現(xiàn)
 
場(chǎng)景聚攏產(chǎn)品和服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)，品牌直播、達(dá)人直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的場(chǎng)景，越能抓住“主力場(chǎng)景”不動(dòng)搖，或依托“核心用戶”，主打“核心消費(fèi)”，成為“核心消費(fèi)的核心品牌”；或打造“現(xiàn)場(chǎng)級(jí)產(chǎn)品”，代言“特定消費(fèi)場(chǎng)景”，植入關(guān)聯(lián)消費(fèi)及服務(wù)權(quán)益，成為“產(chǎn)品代言人”。
 
場(chǎng)景是資產(chǎn)，多元化再變現(xiàn)。好的場(chǎng)景，帶來(lái)好的消費(fèi)感受，帶來(lái)高資產(chǎn)價(jià)值。優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，更要積極變現(xiàn)。其或立足“明星產(chǎn)品”，聯(lián)絡(luò)同檔次品牌、同品質(zhì)產(chǎn)品，推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，吸引更多潛在用戶；或推出“品牌衍生品”，上線關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出貼牌產(chǎn)品，構(gòu)筑“生態(tài)類產(chǎn)品”，讓主力產(chǎn)品的“核心場(chǎng)景”更顯著，讓“場(chǎng)景”更有用戶吸引力！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶官網(wǎng)、滬上阿姨官網(wǎng)、國(guó)投證券研究中心等綜合資訊表明，2023 年 9 月，在周杰倫《范特西》專輯 發(fā)行 22 周年之際，奈雪的茶聯(lián)名薄盒上線范特西音樂(lè)宇宙系列聯(lián)名產(chǎn)品，同時(shí)還推出了 CD 造型的杯墊、印有周杰倫專輯封面的不銹鋼杯子和手提袋，引發(fā)了一波打卡熱潮。在 2023 年亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕，滬上阿姨就邀請(qǐng)了一諾擔(dān)任鮮果茶體驗(yàn)官，消息已經(jīng)發(fā)出一度刷屏了電競(jìng)愛(ài)好者的社交媒體。 消費(fèi)場(chǎng)景的大突破，搶占獨(dú)特場(chǎng)景，建立場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，是場(chǎng)景品牌戰(zhàn)略的“第一要義”；通過(guò)新產(chǎn)品、新爆款品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新場(chǎng)景認(rèn)知”，通過(guò)“專屬化場(chǎng)景”點(diǎn)亮場(chǎng)景品牌策劃傳播，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、串聯(lián)多元化消費(fèi)場(chǎng)景，更通過(guò)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃聚攏高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)、推動(dòng)場(chǎng)景資產(chǎn)大變現(xiàn)，才能真正創(chuàng)新場(chǎng)景消費(fèi)，讓場(chǎng)景更有價(jià)值感，讓場(chǎng)景更有“消費(fèi)號(hào)召力”！