企業(yè)增長策劃之增長類項目三種特色
發(fā)布時間：2021-04-05 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在“增長類項目策劃”。數(shù)字化技術(shù)風行的時代，“企業(yè)持續(xù)增長”是對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基本要求，面對疫情及激烈的競爭競爭挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略意識，更新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃手法，細分用戶需求識別戰(zhàn)略性用戶價值，點燃產(chǎn)業(yè)級品牌策劃創(chuàng)新，融入新零售模式策劃新浪潮，點亮新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助力前端營銷策劃提升，以企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢沖刺產(chǎn)業(yè)級品牌增長。
企業(yè)增長策劃，需要發(fā)掘“項目特色”。其增長宗旨在于，創(chuàng)新收入，升級為“基礎性收入”，由單一業(yè)務升級為“常規(guī)標配業(yè)務”，由試點業(yè)務項目升級為“可復制項目”。以增長類項目驅(qū)動企業(yè)再發(fā)展，驅(qū)動企業(yè)再增長。企業(yè)的高質(zhì)量增長，需要是可持續(xù)的、可控的，更需要是具有行業(yè)前瞻性的、高價值的。
增長策劃，“增長類項目”不可或缺，“三種特色”重點關(guān)注。1）“有競爭力的增長項目”：有競爭力，有產(chǎn)業(yè)級價值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級增長方法。2）“具有基礎性常規(guī)業(yè)務潛質(zhì)”：項目容易達成，成為基礎性業(yè)務，常規(guī)性增長驅(qū)動業(yè)務再發(fā)展。3）“具有強復制性強增長性”：產(chǎn)品、客戶及地域具有代表性，產(chǎn)品可以“品類化復制”，客戶可以快速復制，樣板可以快速復制。
“三種特色”之一——“有競爭力的增長項目”：有競爭力，有產(chǎn)業(yè)級價值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級增長方法
項目擁有強產(chǎn)業(yè)競爭力，助推企業(yè)再發(fā)展再增長。每個優(yōu)秀企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，都有自己的核心競爭力，企業(yè)競爭優(yōu)勢越明顯，企業(yè)的高質(zhì)量增長越具有可行性，越具有持久性，優(yōu)秀的增長，得益于強大企業(yè)競爭優(yōu)勢的加劇。
強大的項目競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級增長認知。所有企業(yè)的增長，定是源自于某一個或某幾個增長項目的驅(qū)動，源自于充分挖掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，或是強大的渠道分銷能力，或是優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力，或是全渠道營銷策劃創(chuàng)新性，或是數(shù)字品牌營銷策劃的專注力，產(chǎn)業(yè)級項目，必有產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢支撐，必有產(chǎn)業(yè)級增長大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、靖州縣政府、開源證券研究所等綜合資訊表明，淮北煤礦為發(fā)掘增長潛力對民爆業(yè)務開展縱向拓展，積極布局下游非煤礦山業(yè)務，形成民爆礦山一體化的經(jīng)營模式。其非煤礦山業(yè)務經(jīng)營主體為雷鳴礦業(yè)，總核定產(chǎn)能為 648 萬噸。目前在安徽蕭縣所屬三座石灰石礦山資源儲量共計 7583 萬噸，核定開采規(guī)模合計為 600 萬噸/年。
“三種特色”之二——“具有基礎性常規(guī)業(yè)務潛質(zhì)”：項目容易達成，成為基礎性業(yè)務，常規(guī)性增長驅(qū)動業(yè)務再發(fā)展
項目務實性強，專業(yè)化價值突出，基礎性增長持續(xù)放大，減少不必要的虧損支出。項目型項目，多數(shù)有一定階段性，有一定價值感，更有一定的業(yè)務特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點燃品牌的核心特質(zhì)，以持續(xù)增長為指引，切入基礎性業(yè)務/基礎性項目，一方面可以快速見效，另一方面可以在獲得初步成效后助推其轉(zhuǎn)化為“常規(guī)項目”，使其商業(yè)價值獲得充分發(fā)揮，也使企業(yè)更有產(chǎn)業(yè)競爭力。
常規(guī)性增長成為企業(yè)發(fā)展新訴求，增長項目也成為企業(yè)核心級增長項目?？v觀國內(nèi)的增長項目，多數(shù)項目屬于“常規(guī)性項目”，其價值在于成功率高、可復制性強，可以助推企業(yè)的快速發(fā)展，可以點亮產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀價值，可以放大常規(guī)性業(yè)務特色，擁有自己的高價值成長基因。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、集團公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，淮北礦業(yè)合計去產(chǎn)能達 1049 萬噸，截至 2020 年去產(chǎn)能任務已基本完成，除此之外，其預計將于 “十四五”末期退出朱莊煤礦 160 萬噸產(chǎn)能。減量所帶來的產(chǎn)能額度主要用于置換新增產(chǎn)能，包括信湖煤礦及陶忽圖礦，合計達 1100 萬噸。
“三種特色”之三——“具有強復制性強增長性”：產(chǎn)品、客戶及地域具有代表性，產(chǎn)品可以“品類化復制”，客戶可以快速復制，樣板可以快速復制
項目代表性強，項目可復制性強。企業(yè)增長項目，需要有一定的代表性，或是代表先進的業(yè)務特性，或是代表先進的原料制造，或是代表專業(yè)化的增長方法，項目本身具有一定的行業(yè)代表性及商業(yè)價值，優(yōu)秀的商業(yè)策劃本身就是極強業(yè)務復制能力及產(chǎn)業(yè)價值感，產(chǎn)品、客戶及地域的代表性可以極大提升后期企業(yè)復制推廣的容易程度，提升其復制推廣成功率。
項目具有強驅(qū)動性，推動企業(yè)經(jīng)營要素變革，驅(qū)動企業(yè)再增長。客戶可以快速復制，可以提升強大的品牌策劃創(chuàng)新力，可以提升數(shù)字營銷策劃的價值感，可以放大新零售策劃運營等新商業(yè)策劃的實際效果，可以確保新零售模式策劃等新商業(yè)增長的穿透力。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃新增長，締造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略新亮點，革新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新路徑，數(shù)字化驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃實踐為代表的商業(yè)創(chuàng)新如火如荼，基于全渠道會員營銷策劃的新增長項目恰逢其時，基于新零售策劃運營創(chuàng)新企業(yè)數(shù)字化增長&智能化大未來，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)級增長必將推企業(yè)發(fā)展登上新臺階，深度領(lǐng)悟增長類項目三種特色，必能推動企業(yè)迅猛崛起。
企業(yè)增長策劃，需要發(fā)掘“項目特色”。其增長宗旨在于，創(chuàng)新收入，升級為“基礎性收入”，由單一業(yè)務升級為“常規(guī)標配業(yè)務”，由試點業(yè)務項目升級為“可復制項目”。以增長類項目驅(qū)動企業(yè)再發(fā)展，驅(qū)動企業(yè)再增長。企業(yè)的高質(zhì)量增長，需要是可持續(xù)的、可控的，更需要是具有行業(yè)前瞻性的、高價值的。
增長策劃，“增長類項目”不可或缺，“三種特色”重點關(guān)注。1）“有競爭力的增長項目”：有競爭力，有產(chǎn)業(yè)級價值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級增長方法。2）“具有基礎性常規(guī)業(yè)務潛質(zhì)”：項目容易達成，成為基礎性業(yè)務，常規(guī)性增長驅(qū)動業(yè)務再發(fā)展。3）“具有強復制性強增長性”：產(chǎn)品、客戶及地域具有代表性，產(chǎn)品可以“品類化復制”，客戶可以快速復制，樣板可以快速復制。
“三種特色”之一——“有競爭力的增長項目”：有競爭力，有產(chǎn)業(yè)級價值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級增長方法
項目擁有強產(chǎn)業(yè)競爭力，助推企業(yè)再發(fā)展再增長。每個優(yōu)秀企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，都有自己的核心競爭力，企業(yè)競爭優(yōu)勢越明顯，企業(yè)的高質(zhì)量增長越具有可行性，越具有持久性，優(yōu)秀的增長，得益于強大企業(yè)競爭優(yōu)勢的加劇。
強大的項目競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級增長認知。所有企業(yè)的增長，定是源自于某一個或某幾個增長項目的驅(qū)動，源自于充分挖掘企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，或是強大的渠道分銷能力，或是優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力，或是全渠道營銷策劃創(chuàng)新性，或是數(shù)字品牌營銷策劃的專注力，產(chǎn)業(yè)級項目，必有產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢支撐，必有產(chǎn)業(yè)級增長大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、靖州縣政府、開源證券研究所等綜合資訊表明，淮北煤礦為發(fā)掘增長潛力對民爆業(yè)務開展縱向拓展，積極布局下游非煤礦山業(yè)務，形成民爆礦山一體化的經(jīng)營模式。其非煤礦山業(yè)務經(jīng)營主體為雷鳴礦業(yè)，總核定產(chǎn)能為 648 萬噸。目前在安徽蕭縣所屬三座石灰石礦山資源儲量共計 7583 萬噸，核定開采規(guī)模合計為 600 萬噸/年。
項目務實性強，專業(yè)化價值突出，基礎性增長持續(xù)放大，減少不必要的虧損支出。項目型項目，多數(shù)有一定階段性，有一定價值感，更有一定的業(yè)務特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品總能刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點燃品牌的核心特質(zhì)，以持續(xù)增長為指引，切入基礎性業(yè)務/基礎性項目，一方面可以快速見效，另一方面可以在獲得初步成效后助推其轉(zhuǎn)化為“常規(guī)項目”，使其商業(yè)價值獲得充分發(fā)揮，也使企業(yè)更有產(chǎn)業(yè)競爭力。
常規(guī)性增長成為企業(yè)發(fā)展新訴求，增長項目也成為企業(yè)核心級增長項目?？v觀國內(nèi)的增長項目，多數(shù)項目屬于“常規(guī)性項目”，其價值在于成功率高、可復制性強，可以助推企業(yè)的快速發(fā)展，可以點亮產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀價值，可以放大常規(guī)性業(yè)務特色，擁有自己的高價值成長基因。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、集團公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，淮北礦業(yè)合計去產(chǎn)能達 1049 萬噸，截至 2020 年去產(chǎn)能任務已基本完成，除此之外，其預計將于 “十四五”末期退出朱莊煤礦 160 萬噸產(chǎn)能。減量所帶來的產(chǎn)能額度主要用于置換新增產(chǎn)能，包括信湖煤礦及陶忽圖礦，合計達 1100 萬噸。
項目代表性強，項目可復制性強。企業(yè)增長項目，需要有一定的代表性，或是代表先進的業(yè)務特性，或是代表先進的原料制造，或是代表專業(yè)化的增長方法，項目本身具有一定的行業(yè)代表性及商業(yè)價值，優(yōu)秀的商業(yè)策劃本身就是極強業(yè)務復制能力及產(chǎn)業(yè)價值感，產(chǎn)品、客戶及地域的代表性可以極大提升后期企業(yè)復制推廣的容易程度，提升其復制推廣成功率。
項目具有強驅(qū)動性，推動企業(yè)經(jīng)營要素變革，驅(qū)動企業(yè)再增長。客戶可以快速復制，可以提升強大的品牌策劃創(chuàng)新力，可以提升數(shù)字營銷策劃的價值感，可以放大新零售策劃運營等新商業(yè)策劃的實際效果，可以確保新零售模式策劃等新商業(yè)增長的穿透力。
產(chǎn)業(yè)級品牌策劃，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃新增長，締造產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略新亮點，革新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃新路徑，數(shù)字化驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以新零售模式策劃等新商業(yè)策劃實踐為代表的商業(yè)創(chuàng)新如火如荼，基于全渠道會員營銷策劃的新增長項目恰逢其時，基于新零售策劃運營創(chuàng)新企業(yè)數(shù)字化增長&智能化大未來，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)級增長必將推企業(yè)發(fā)展登上新臺階，深度領(lǐng)悟增長類項目三種特色，必能推動企業(yè)迅猛崛起。
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