企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)品牌營銷增長定義（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-03-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在《企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)增長再定義（上）》中，我們談到企業(yè)增長的“四種再定義”，企業(yè)增長策劃不僅需要企業(yè)關(guān)注以品牌策劃引導(dǎo)的市場份額搶占，關(guān)注以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的新品牌營銷策劃創(chuàng)新，關(guān)注全渠道營銷策劃助推的區(qū)域差異化經(jīng)營，更應(yīng)注重以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以新零售模式策劃為契機(jī)，助推新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新服務(wù)帶來持續(xù)會(huì)員增長，以新市場邊界助推企業(yè)新增長。
七大企業(yè)增長再定義，助推企業(yè)高質(zhì)量增長。1）“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點(diǎn)亮市場爭奪戰(zhàn)，理清市場新格局，革新大市場戰(zhàn)略。2）“品牌價(jià)值增長再定義”：理清品牌價(jià)值，核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn)，權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢，刷新品牌增長新價(jià)值。3）“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”：權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實(shí)力，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品增長，活化技術(shù)驅(qū)動(dòng)力與產(chǎn)品表現(xiàn)。4）“合作區(qū)域再定義”：區(qū)域拓展再發(fā)展，點(diǎn)亮區(qū)域價(jià)值，細(xì)分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新區(qū)域市場高價(jià)值策劃。5）“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運(yùn)營效率，更新全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)亮場景化終端，推進(jìn)高效全渠道分銷。6）“服務(wù)與會(huì)員增長定義”：刷新服務(wù)價(jià)值，定義會(huì)員特質(zhì)，厘定數(shù)據(jù)服務(wù)新增長。7）“市場邊界定義”：解讀行業(yè)價(jià)值，定義行業(yè)新內(nèi)涵，傳遞市場新邊界。
“七大增長定義”之五——“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運(yùn)營效率，更新全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)亮場景化終端，推進(jìn)高效全渠道分銷
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★
覆蓋全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)亮全場景分銷。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)高質(zhì)量增長，“全渠道品牌營銷策劃”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營策劃的標(biāo)配之一，以線上交流、線下互動(dòng)、社群交互等為典型特征的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，線上網(wǎng)店、線下門店、社群下單、分銷消費(fèi)、投資分紅等多元化渠道消費(fèi)成為企業(yè)新增長的典型表現(xiàn)之一。
點(diǎn)亮場景化終端，完善全渠道觸點(diǎn)覆蓋。數(shù)字化時(shí)代的“場景終端”正大力推進(jìn)，以新品牌策劃引領(lǐng)新場景消費(fèi)，以新營銷策劃帶來新終端人氣，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以多主題品牌策劃活動(dòng)提升終端交互方式，全渠道場景，以全渠道觸點(diǎn)覆蓋進(jìn)行提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)fortune.com、mspmag.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明， Lululemon提出“新概念場景融入式門店”，旨在為客群提供一體化場景式購物體驗(yàn)，探索關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)同運(yùn)營可行性：試驗(yàn)門店中開辟“店中店”形式健身房，提供瑜伽、冥想低熱及綜訓(xùn)等高熱活動(dòng)課程服務(wù)，并提供咖啡餐飲服務(wù)，同時(shí)配合推廣 mirror 智能健身產(chǎn)品服務(wù)。
“七大增長定義”之六——“服務(wù)與會(huì)員增長定義”：刷新服務(wù)價(jià)值，定義會(huì)員特質(zhì)，厘定數(shù)據(jù)服務(wù)新增長
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★
刷新品牌化服務(wù)，活化品牌會(huì)員價(jià)值，定義服務(wù)新特色，創(chuàng)造會(huì)員新增長。品牌會(huì)員服務(wù)是多種多樣的，或是以多樣化的粉絲活動(dòng)、會(huì)員沙龍點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌互動(dòng)，或是以優(yōu)質(zhì)的品牌AR互動(dòng)提升用戶黏性，或是以聯(lián)合品牌會(huì)員放大品牌會(huì)員積分，或是以高等級品牌會(huì)員點(diǎn)亮多會(huì)員權(quán)益，優(yōu)秀的品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)業(yè)績高增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)fortune.com、公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 以線下直營門店作為品牌社群區(qū)域中心，通過 Lululemon 獨(dú)有的“品牌教育家”與 super girls 等目標(biāo)客群建立緊密聯(lián)系，同時(shí)通過 Lululemon 品牌大使宣傳、免費(fèi)瑜伽/ 健身課程回饋、品牌社區(qū)活動(dòng)(events)鞏固并吸納更多潛在客群，實(shí)現(xiàn)以線下門店為中心對地區(qū)周邊健身客群的有效覆蓋。Lululemon 線下直營門店整體規(guī)模 FY2019 末已經(jīng)達(dá)到 491 家。
“七大增長定義”之七——“市場邊界定義”：解讀行業(yè)價(jià)值，定義行業(yè)新內(nèi)涵，傳遞市場新邊界
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★
定義市場新邊界，創(chuàng)造業(yè)務(wù)新未來。企業(yè)新增長，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，拓展市場新邊界，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品拓展企業(yè)品牌新領(lǐng)域，或以多元化產(chǎn)品豐富用戶新消費(fèi)，或以品牌聯(lián)名提升用戶關(guān)注、擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)，或以品牌授權(quán)擴(kuò)大品牌知名度，新市場新邊界，創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值。
新市場新內(nèi)涵，新邊界締造新價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)增長，拓展新市場，是企業(yè)增長的必由之路，更是產(chǎn)業(yè)級品牌突破的高價(jià)值之路，或以新業(yè)務(wù)賦予企業(yè)新增長動(dòng)力，助推新業(yè)務(wù)拓展；或以資本助推企業(yè)業(yè)務(wù)再擴(kuò)張。
企業(yè)的高質(zhì)量增長，得益于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引持續(xù)擴(kuò)大市場份額，得益于以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃助推品牌價(jià)值再提升，更得益于創(chuàng)新品牌營銷策劃活動(dòng)形式擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加速，以新零售模式策劃為契機(jī)，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃，革新企業(yè)品牌新技術(shù)，賦能企業(yè)新產(chǎn)品，啟動(dòng)用戶新消費(fèi)，創(chuàng)新企業(yè)新營銷策劃，企業(yè)的高質(zhì)量增長，可以期待，更可以有大作為！
七大企業(yè)增長再定義，助推企業(yè)高質(zhì)量增長。1）“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點(diǎn)亮市場爭奪戰(zhàn)，理清市場新格局，革新大市場戰(zhàn)略。2）“品牌價(jià)值增長再定義”：理清品牌價(jià)值，核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn)，權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢，刷新品牌增長新價(jià)值。3）“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”：權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實(shí)力，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品增長，活化技術(shù)驅(qū)動(dòng)力與產(chǎn)品表現(xiàn)。4）“合作區(qū)域再定義”：區(qū)域拓展再發(fā)展，點(diǎn)亮區(qū)域價(jià)值，細(xì)分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新區(qū)域市場高價(jià)值策劃。5）“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運(yùn)營效率，更新全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)亮場景化終端，推進(jìn)高效全渠道分銷。6）“服務(wù)與會(huì)員增長定義”：刷新服務(wù)價(jià)值，定義會(huì)員特質(zhì)，厘定數(shù)據(jù)服務(wù)新增長。7）“市場邊界定義”：解讀行業(yè)價(jià)值，定義行業(yè)新內(nèi)涵，傳遞市場新邊界。
“七大增長定義”之五——“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運(yùn)營效率，更新全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)亮場景化終端，推進(jìn)高效全渠道分銷
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★
覆蓋全渠道消費(fèi)場景，點(diǎn)亮全場景分銷。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)高質(zhì)量增長，“全渠道品牌營銷策劃”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營策劃的標(biāo)配之一，以線上交流、線下互動(dòng)、社群交互等為典型特征的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新倍受關(guān)注，線上網(wǎng)店、線下門店、社群下單、分銷消費(fèi)、投資分紅等多元化渠道消費(fèi)成為企業(yè)新增長的典型表現(xiàn)之一。
點(diǎn)亮場景化終端，完善全渠道觸點(diǎn)覆蓋。數(shù)字化時(shí)代的“場景終端”正大力推進(jìn)，以新品牌策劃引領(lǐng)新場景消費(fèi)，以新營銷策劃帶來新終端人氣，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以多主題品牌策劃活動(dòng)提升終端交互方式，全渠道場景，以全渠道觸點(diǎn)覆蓋進(jìn)行提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)fortune.com、mspmag.com、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明， Lululemon提出“新概念場景融入式門店”，旨在為客群提供一體化場景式購物體驗(yàn)，探索關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)同運(yùn)營可行性：試驗(yàn)門店中開辟“店中店”形式健身房，提供瑜伽、冥想低熱及綜訓(xùn)等高熱活動(dòng)課程服務(wù)，并提供咖啡餐飲服務(wù)，同時(shí)配合推廣 mirror 智能健身產(chǎn)品服務(wù)。
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★
刷新品牌化服務(wù)，活化品牌會(huì)員價(jià)值，定義服務(wù)新特色，創(chuàng)造會(huì)員新增長。品牌會(huì)員服務(wù)是多種多樣的，或是以多樣化的粉絲活動(dòng)、會(huì)員沙龍點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌互動(dòng)，或是以優(yōu)質(zhì)的品牌AR互動(dòng)提升用戶黏性，或是以聯(lián)合品牌會(huì)員放大品牌會(huì)員積分，或是以高等級品牌會(huì)員點(diǎn)亮多會(huì)員權(quán)益，優(yōu)秀的品牌會(huì)員價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)業(yè)績高增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)fortune.com、公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 以線下直營門店作為品牌社群區(qū)域中心，通過 Lululemon 獨(dú)有的“品牌教育家”與 super girls 等目標(biāo)客群建立緊密聯(lián)系，同時(shí)通過 Lululemon 品牌大使宣傳、免費(fèi)瑜伽/ 健身課程回饋、品牌社區(qū)活動(dòng)(events)鞏固并吸納更多潛在客群，實(shí)現(xiàn)以線下門店為中心對地區(qū)周邊健身客群的有效覆蓋。Lululemon 線下直營門店整體規(guī)模 FY2019 末已經(jīng)達(dá)到 491 家。
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★
定義市場新邊界，創(chuàng)造業(yè)務(wù)新未來。企業(yè)新增長，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，拓展市場新邊界，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品拓展企業(yè)品牌新領(lǐng)域，或以多元化產(chǎn)品豐富用戶新消費(fèi)，或以品牌聯(lián)名提升用戶關(guān)注、擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)，或以品牌授權(quán)擴(kuò)大品牌知名度，新市場新邊界，創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值。
新市場新內(nèi)涵，新邊界締造新價(jià)值。優(yōu)秀的企業(yè)增長，拓展新市場，是企業(yè)增長的必由之路，更是產(chǎn)業(yè)級品牌突破的高價(jià)值之路，或以新業(yè)務(wù)賦予企業(yè)新增長動(dòng)力，助推新業(yè)務(wù)拓展；或以資本助推企業(yè)業(yè)務(wù)再擴(kuò)張。
企業(yè)的高質(zhì)量增長，得益于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引持續(xù)擴(kuò)大市場份額，得益于以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃助推品牌價(jià)值再提升，更得益于創(chuàng)新品牌營銷策劃活動(dòng)形式擴(kuò)大用戶消費(fèi)基數(shù)。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加速，以新零售模式策劃為契機(jī)，融入新零售策劃運(yùn)營等新商業(yè)策劃，革新企業(yè)品牌新技術(shù)，賦能企業(yè)新產(chǎn)品，啟動(dòng)用戶新消費(fèi)，創(chuàng)新企業(yè)新營銷策劃，企業(yè)的高質(zhì)量增長，可以期待，更可以有大作為！
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