企業(yè)增長策劃之客戶需求商業(yè)化評估三法
發(fā)布時間：2021-03-30 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，重心在于“客戶需求挖掘”，客戶商業(yè)化是重中之重。每家企業(yè)都因客戶需求的快速拓展而日益興盛，優(yōu)秀的企業(yè)總能從客戶需求挖掘出發(fā)，洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略商機，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，推行線上線下一體化品牌營銷策劃創(chuàng)新，以客戶需求的“商業(yè)化”大大推動企業(yè)跨越式增長。數(shù)字化技術(shù)大大加快了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領客戶需求再定義，全渠道營銷策劃點燃用戶的消費熱情，全域客戶管理點亮企業(yè)的智能品牌策劃之路。做好了“客戶需求商業(yè)化評估”，客戶價值，自然就能彰顯，客戶特色，由此放大。
企業(yè)增長策劃，刷新客戶需求價值，助推客戶需求商業(yè)化，點亮新商業(yè)創(chuàng)新；以“規(guī)?；枨?rdquo;聚合需求，點亮商業(yè)化價值。客戶需求驅(qū)動企業(yè)商業(yè)大布局，商業(yè)布局創(chuàng)造企業(yè)價值鏈競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢決定企業(yè)盈利能力。以客戶需求商業(yè)化 、規(guī)?；?、品牌化驅(qū)動企業(yè)再增長，將客戶需求“商業(yè)化”以成為行業(yè)，將客戶需求“規(guī)模化”以支撐企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，將客戶需求“品牌化”以刷新用戶消費感知推動需求再擴張，“客戶需求商業(yè)化評估”是關(guān)鍵的第一步。
企業(yè)增長策劃，“客戶需求商業(yè)化評估”至關(guān)重要。1）“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數(shù)智化引領企業(yè)增長，消費世代持續(xù)更迭，消費需求向真、善、美持續(xù)升級，推動企業(yè)商業(yè)持續(xù)進化。2）“需求牽引價值實現(xiàn)程度”：消費需求牽引商品生產(chǎn)分銷，各企業(yè)商業(yè)實現(xiàn)能力不同，產(chǎn)供銷價值鏈推進重點各異，商業(yè)價值競爭優(yōu)勢各有歸屬。3）“需求驅(qū)動企業(yè)盈利程度”：客戶需求驅(qū)動企業(yè)成長，企業(yè)價值鏈優(yōu)勢不同，周轉(zhuǎn)率及收益率不同，各企業(yè)盈利能力不同。
“評估三法”之一——“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數(shù)智化引領企業(yè)增長，消費世代持續(xù)更迭，消費需求向真、善、美持續(xù)升級，推動企業(yè)商業(yè)持續(xù)進化
順應時代大勢，革新客戶需求，與時俱進。95后等消費世代日益成為消費的主力軍，其個性化消費引領著企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品定制、增值服務等產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其品牌化消費牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，指引著企業(yè)全渠道品牌策劃新活動新價值，新用戶新價值，新需求成就優(yōu)秀企業(yè)。
以需求變革權(quán)衡客戶需求大小，權(quán)衡客戶需求的商業(yè)化進化價值。數(shù)字化技術(shù)風行中國，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以大數(shù)據(jù)、人工智能等洞察企業(yè)前行之路，以客戶數(shù)據(jù)洞察企業(yè)深層次需求，刷新企業(yè)的產(chǎn)品消費感知、價格檔次感知等，亮化產(chǎn)業(yè)級品牌價值及產(chǎn)業(yè)級品牌特色，全面激發(fā)客戶需求，創(chuàng)造客戶價值。
經(jīng)典案例：我國速凍食品消費量遠落后于發(fā)達國家，根據(jù)智研咨詢等市場公開資訊表明，美國速凍食品的人均年消費量為 60 千克，歐洲為 30 千克，日本為 20 千克，而我國僅為 9 千克，加之連鎖餐飲行業(yè)迅速 發(fā)展、生活節(jié)奏加快等因素，我國速凍食品市場空間廣闊。根據(jù)公司官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，為適應新型消費者的多元化需求，惠發(fā)食品持續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕速凍肉制品主業(yè)多年，丸類、腸類、串類、油炸等種類齊全，并積極擁抱消費升級趨勢，對原有產(chǎn)品品質(zhì)進行優(yōu)化升級，推行鎖鮮裝等，同時不斷擴張產(chǎn)品 SKU。
“評估三法”之二——“需求牽引價值實現(xiàn)程度”：消費需求牽引商品生產(chǎn)分銷，各企業(yè)商業(yè)實現(xiàn)能力不同，產(chǎn)供銷價值鏈推進重點各異，商業(yè)價值競爭優(yōu)勢各有歸屬
評估客戶需求的“牽引力”大小，權(quán)衡客戶消費價值。每類客戶都有自己的需求，但并非每類客戶的需求都有商業(yè)價值，不能被商業(yè)化的客戶需求其價值最終無法被“深度滿足”，更無法被企業(yè)深度推進，客戶需求因價值大小而被決定是否被滿足、被滿足程度等，媽媽群體、知識女性群體、小鎮(zhèn)青年等人群倍受關(guān)注。
刷新企業(yè)價值鏈經(jīng)營意識，點亮客戶需求的“全鏈式影響”?？蛻粜枨蟊簧疃葷M足只是“第一步”，其牽引著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及消費等各個環(huán)節(jié)，客戶需求牽引著企業(yè)經(jīng)營鏈持續(xù)擴張，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的收益，客戶的需求程度及需求被滿足程度牽引著企業(yè)價值鏈變革程度，需求程度越大，企業(yè)的銷售業(yè)績越大，企業(yè)中后臺的改良越深入，企業(yè)經(jīng)營價值鏈變革越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，“惠發(fā)小廚”是惠發(fā)食品公司 2018 年開始嘗試的一種業(yè)務模式，通過開設食材(火鍋燒烤麻辣燙 等)一站式采購連鎖超市，包含 600 多種食材，每一種均由廠家直供，解決火鍋料產(chǎn)品采購品類眾多、費時費力的現(xiàn)狀，滿足消費者一站式低價購齊需求，其本質(zhì)上是一種一站式食材服務體系?；莅l(fā)小廚覆蓋六大渠道，引爆火鍋店、燒烤店、麻辣燙店、中西式快餐、夜市大排檔以及家庭消費等。
“評估三法”之三——“需求驅(qū)動企業(yè)盈利程度”：客戶需求驅(qū)動企業(yè)成長，企業(yè)價值鏈優(yōu)勢不同，周轉(zhuǎn)率及收益率不同，各企業(yè)盈利能力不同
點亮客戶需求，評估其長期盈利能力，預判其規(guī)模化價值。客戶需求驅(qū)動著企業(yè)經(jīng)營變革，推動著企業(yè)價值鏈再進化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領著企業(yè)再增長，規(guī)?；目蛻粜枨笫蛊髽I(yè)前端營銷策劃更有創(chuàng)新性實效性，創(chuàng)新的品牌營銷策劃點燃著企業(yè)前行熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略必獎大力推動企業(yè)再增長，而優(yōu)秀的品牌策劃也必將助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，讓客戶需求得到更大滿足。
客戶需求驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，更助推企業(yè)業(yè)績提升。客戶需求放大，助推企業(yè)經(jīng)營再發(fā)展，規(guī)模化的客戶需求助推企業(yè)前端營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃突破引發(fā)企業(yè)新型盈利模式探索，新商業(yè)模式策劃助推企業(yè)再發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，惠發(fā)小廚C 端門店試點已打磨成熟，從華北地區(qū)向外推廣，預計今年有望開業(yè)幾十家，參考鍋圈開店進程，惠發(fā)食品公司明后年開店有望每年達幾百家，對應貢獻業(yè)績將進一步加速，C 店業(yè)務在報表中直接構(gòu)成業(yè)績增量。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營銷策劃新創(chuàng)意，都需要各優(yōu)秀企業(yè)刷新產(chǎn)業(yè)級品牌策劃理念，更新前端客戶新思想新創(chuàng)意，以數(shù)字化技術(shù)評估各客戶需求商業(yè)價值大小，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)“數(shù)字經(jīng)營價值鏈管理”，以新零售模式策劃放大企業(yè)“規(guī)模化需求”，以線上線下新零售策劃運營點亮“品牌化需求”，創(chuàng)造新商業(yè)策劃新價值，打開企業(yè)發(fā)展新天地。優(yōu)秀企業(yè)前程似錦，且行且努力！
企業(yè)增長策劃，刷新客戶需求價值，助推客戶需求商業(yè)化，點亮新商業(yè)創(chuàng)新；以“規(guī)?；枨?rdquo;聚合需求，點亮商業(yè)化價值。客戶需求驅(qū)動企業(yè)商業(yè)大布局，商業(yè)布局創(chuàng)造企業(yè)價值鏈競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢決定企業(yè)盈利能力。以客戶需求商業(yè)化 、規(guī)?；?、品牌化驅(qū)動企業(yè)再增長，將客戶需求“商業(yè)化”以成為行業(yè)，將客戶需求“規(guī)模化”以支撐企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，將客戶需求“品牌化”以刷新用戶消費感知推動需求再擴張，“客戶需求商業(yè)化評估”是關(guān)鍵的第一步。
企業(yè)增長策劃，“客戶需求商業(yè)化評估”至關(guān)重要。1）“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數(shù)智化引領企業(yè)增長，消費世代持續(xù)更迭，消費需求向真、善、美持續(xù)升級，推動企業(yè)商業(yè)持續(xù)進化。2）“需求牽引價值實現(xiàn)程度”：消費需求牽引商品生產(chǎn)分銷，各企業(yè)商業(yè)實現(xiàn)能力不同，產(chǎn)供銷價值鏈推進重點各異，商業(yè)價值競爭優(yōu)勢各有歸屬。3）“需求驅(qū)動企業(yè)盈利程度”：客戶需求驅(qū)動企業(yè)成長，企業(yè)價值鏈優(yōu)勢不同，周轉(zhuǎn)率及收益率不同，各企業(yè)盈利能力不同。
“評估三法”之一——“需求變革影響程度”：時代潮流變革，數(shù)智化引領企業(yè)增長，消費世代持續(xù)更迭，消費需求向真、善、美持續(xù)升級，推動企業(yè)商業(yè)持續(xù)進化
順應時代大勢，革新客戶需求，與時俱進。95后等消費世代日益成為消費的主力軍，其個性化消費引領著企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品定制、增值服務等產(chǎn)業(yè)級營銷策劃，其品牌化消費牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，指引著企業(yè)全渠道品牌策劃新活動新價值，新用戶新價值，新需求成就優(yōu)秀企業(yè)。
以需求變革權(quán)衡客戶需求大小，權(quán)衡客戶需求的商業(yè)化進化價值。數(shù)字化技術(shù)風行中國，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以大數(shù)據(jù)、人工智能等洞察企業(yè)前行之路，以客戶數(shù)據(jù)洞察企業(yè)深層次需求，刷新企業(yè)的產(chǎn)品消費感知、價格檔次感知等，亮化產(chǎn)業(yè)級品牌價值及產(chǎn)業(yè)級品牌特色，全面激發(fā)客戶需求，創(chuàng)造客戶價值。
經(jīng)典案例：我國速凍食品消費量遠落后于發(fā)達國家，根據(jù)智研咨詢等市場公開資訊表明，美國速凍食品的人均年消費量為 60 千克，歐洲為 30 千克，日本為 20 千克，而我國僅為 9 千克，加之連鎖餐飲行業(yè)迅速 發(fā)展、生活節(jié)奏加快等因素，我國速凍食品市場空間廣闊。根據(jù)公司官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，為適應新型消費者的多元化需求，惠發(fā)食品持續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕速凍肉制品主業(yè)多年，丸類、腸類、串類、油炸等種類齊全，并積極擁抱消費升級趨勢，對原有產(chǎn)品品質(zhì)進行優(yōu)化升級，推行鎖鮮裝等，同時不斷擴張產(chǎn)品 SKU。
“評估三法”之二——“需求牽引價值實現(xiàn)程度”：消費需求牽引商品生產(chǎn)分銷，各企業(yè)商業(yè)實現(xiàn)能力不同，產(chǎn)供銷價值鏈推進重點各異，商業(yè)價值競爭優(yōu)勢各有歸屬
評估客戶需求的“牽引力”大小，權(quán)衡客戶消費價值。每類客戶都有自己的需求，但并非每類客戶的需求都有商業(yè)價值，不能被商業(yè)化的客戶需求其價值最終無法被“深度滿足”，更無法被企業(yè)深度推進，客戶需求因價值大小而被決定是否被滿足、被滿足程度等，媽媽群體、知識女性群體、小鎮(zhèn)青年等人群倍受關(guān)注。
刷新企業(yè)價值鏈經(jīng)營意識，點亮客戶需求的“全鏈式影響”?？蛻粜枨蟊簧疃葷M足只是“第一步”，其牽引著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷及消費等各個環(huán)節(jié)，客戶需求牽引著企業(yè)經(jīng)營鏈持續(xù)擴張，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的收益，客戶的需求程度及需求被滿足程度牽引著企業(yè)價值鏈變革程度，需求程度越大，企業(yè)的銷售業(yè)績越大，企業(yè)中后臺的改良越深入，企業(yè)經(jīng)營價值鏈變革越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，“惠發(fā)小廚”是惠發(fā)食品公司 2018 年開始嘗試的一種業(yè)務模式，通過開設食材(火鍋燒烤麻辣燙 等)一站式采購連鎖超市，包含 600 多種食材，每一種均由廠家直供，解決火鍋料產(chǎn)品采購品類眾多、費時費力的現(xiàn)狀，滿足消費者一站式低價購齊需求，其本質(zhì)上是一種一站式食材服務體系?；莅l(fā)小廚覆蓋六大渠道，引爆火鍋店、燒烤店、麻辣燙店、中西式快餐、夜市大排檔以及家庭消費等。
點亮客戶需求，評估其長期盈利能力，預判其規(guī)模化價值。客戶需求驅(qū)動著企業(yè)經(jīng)營變革，推動著企業(yè)價值鏈再進化，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新引領著企業(yè)再增長，規(guī)?；目蛻粜枨笫蛊髽I(yè)前端營銷策劃更有創(chuàng)新性實效性，創(chuàng)新的品牌營銷策劃點燃著企業(yè)前行熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略必獎大力推動企業(yè)再增長，而優(yōu)秀的品牌策劃也必將助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，讓客戶需求得到更大滿足。
客戶需求驅(qū)動企業(yè)價值鏈變革，更助推企業(yè)業(yè)績提升。客戶需求放大，助推企業(yè)經(jīng)營再發(fā)展，規(guī)模化的客戶需求助推企業(yè)前端營銷策劃創(chuàng)新，品牌營銷策劃突破引發(fā)企業(yè)新型盈利模式探索，新商業(yè)模式策劃助推企業(yè)再發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中泰證券研究所等綜合資訊表明，惠發(fā)小廚C 端門店試點已打磨成熟，從華北地區(qū)向外推廣，預計今年有望開業(yè)幾十家，參考鍋圈開店進程，惠發(fā)食品公司明后年開店有望每年達幾百家，對應貢獻業(yè)績將進一步加速，C 店業(yè)務在報表中直接構(gòu)成業(yè)績增量。
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