企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)品牌營銷增長再定義（上）
發(fā)布時間：2021-03-29 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，需要強有力的企業(yè)增長再定義，以創(chuàng)造新價值新增長。每個企業(yè)都在謀求企業(yè)增長，而對于企業(yè)來說，持續(xù)的、健康的企業(yè)增長絕非一蹴而就，其需要秉承強有力的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以創(chuàng)新的品牌營銷策劃牽引企業(yè)中 后端增長，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)增長之路，在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等創(chuàng)新，以新零售策劃運營等帶動用戶持續(xù)消費，以全渠道品牌策劃活動提升用戶黏性，以新商業(yè)策劃運營提升用戶價值認同感。
專業(yè)化增長再定義，創(chuàng)造企業(yè)新價值。專業(yè)化品牌價值，助推企業(yè)快速增長，以高質(zhì)量增長助推企業(yè)業(yè)績提升，以專業(yè)級品牌營銷策劃牽引企業(yè)高質(zhì)量增長，以強大的市場消費啟動可持續(xù)增長，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略活化企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量增長。
七大企業(yè)增長再定義，助推企業(yè)高質(zhì)量增長。1）“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點亮市場爭奪戰(zhàn)，理清市場新格局，革新大市場戰(zhàn)略。2）“品牌價值增長再定義”：理清品牌價值，核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn)，權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢，刷新品牌增長新價值。3）“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”：權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實力，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品增長，活化技術(shù)驅(qū)動力與產(chǎn)品表現(xiàn)。4）“合作區(qū)域再定義”：區(qū)域拓展再發(fā)展，點亮區(qū)域價值，細分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新區(qū)域市場高價值策劃。5）“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運營效率，更新全渠道消費場景，點亮場景化終端，推進高效全渠道分銷。6）“服務(wù)與會員增長定義”：刷新服務(wù)價值，定義會員特質(zhì)，厘定數(shù)據(jù)服務(wù)新增長。7）“市場邊界定義”：解讀行業(yè)價值，定義行業(yè)新內(nèi)涵，傳遞市場新邊界。
“七大增長再定義”之一——“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點亮市場爭奪戰(zhàn)，理清市場新格局，革新大市場戰(zhàn)略
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★★
積極擴大市場份額，點亮新產(chǎn)業(yè)新競爭。企業(yè)高增長，需要有強大的市場消費引領(lǐng)，而龐大的用戶消費要求企業(yè)搶占更多的市場份額，以更多優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足用戶消費，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點亮產(chǎn)業(yè)級消費價值，以更多的產(chǎn)業(yè)級消費助推企業(yè)積極擴大市場份額，以新市場份額搶占新產(chǎn)業(yè)競爭制高點。
理清市場新格局，革新市場大戰(zhàn)略。每個市場都有自己的產(chǎn)業(yè)價值，每個企業(yè)都面臨著不同的市場格局，優(yōu)秀的企業(yè)總能洞察市場發(fā)展的商機，在成熟市場中尋找細分新機遇，以成長型市場中洞察產(chǎn)品新價值，在衰退市場中尋找利基新產(chǎn)品，以新舉措革新市場新戰(zhàn)略，洞察市場發(fā)展新商機。
“七大增長再定義”之二——“品牌價值增長再定義”：理清品牌價值，核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn)，權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢，刷新品牌增長新價值
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★
以“價值化”定義品牌新增長，以數(shù)字化創(chuàng)造品牌新價值。數(shù)字化技術(shù)風行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以新零售模式策劃為契機，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，推動線上線下高價值品牌聯(lián)動，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮企業(yè)前行之路，以全渠道營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以企業(yè)可持續(xù)業(yè)績增長壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢，以優(yōu)質(zhì)的品牌價值吸引用戶，以品牌KOL放大品牌聲量，專業(yè)化品牌價值，做足高價值品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪時尚、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 舉辦熱汗節(jié)等健身交流活動，主要目的是通過社群 KOL 帶領(lǐng)指導、社群內(nèi)部 宣傳分享交流健身經(jīng)驗心得提升客群及潛在客群對健康生活方式及Lululemon 品牌文化的認可。以 Lululemon 倫敦熱汗節(jié)舉辦經(jīng)驗為例，公司作為主辦方通常會邀請健身教練、健身圈紅人 KOL 主持熱汗節(jié)交流互動環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)參會客群體驗新式健身方法，在融洽的活動氛圍中 達到提升客群健康生活認同感的目的。
“七大增長再定義”之三——“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”：權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實力，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品增長，活化技術(shù)驅(qū)動力與產(chǎn)品表現(xiàn)
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★
數(shù)字化智能化驅(qū)動企業(yè)新未來，“強技術(shù)”就是持續(xù)強化企業(yè)增長驅(qū)動引擎。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化企業(yè)新增長，這已經(jīng)是各行各業(yè)企業(yè)增長的大趨勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動用戶消費增長，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值點亮企業(yè)前行之路，智能導購等助推企業(yè)智能門店建設(shè)，全域會員運營系統(tǒng)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)化增長，企業(yè)數(shù)據(jù)中臺點亮企業(yè)數(shù)據(jù)賦能企業(yè)高增長之路。
定義新產(chǎn)品，定義新價值，創(chuàng)造新增長。每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品高增長價值，每個優(yōu)秀的企業(yè)都可以創(chuàng)造基于自我優(yōu)勢的高增長，而“技術(shù)與新產(chǎn)品”仍然是強驅(qū)動力，優(yōu)秀的技術(shù)可以大大提升企業(yè)經(jīng)營效率，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以吸引更多用戶，產(chǎn)品價值越突出，產(chǎn)業(yè)級品牌增長越突出，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引力越強，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價值越放大，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略越能聚合用戶消費驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)品牌策劃提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、agentathletica.com、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 于 1998 年創(chuàng)立初始即針對瑜伽新興運動重新規(guī)劃設(shè)計面料，利用尼龍材料本身的拉伸韌性優(yōu)勢為面料基礎(chǔ)，配合萊卡氨綸材料彈性柔軟特性，分別以 86%-14%配比推出現(xiàn)代瑜伽服專用面料 Luon。Luon 面料強度韌性及對身體皮膚覆蓋性能更優(yōu)秀，同時具備純?nèi)R卡氨綸面料所不具備的透氣吸濕功能。
“七大增長再定義”之四——“合作區(qū)域再定義”：區(qū)域拓展再發(fā)展，點亮區(qū)域價值，細分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新區(qū)域市場高價值策劃
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★
拓展高價值區(qū)域，創(chuàng)造區(qū)域強特色?；诘赜虻?ldquo;規(guī)?；瘮U張”仍是國內(nèi)企業(yè)增長的主要手段之一，對于食品飲料、日用百貨等快速消費品，線下渠道仍是其主力銷售渠道之一，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，積極拓展線下銷售區(qū)域更是其業(yè)績增長的來源之一，積極拓展高價值區(qū)域，刷新區(qū)域的產(chǎn)品消費價值以擴大用戶增長，更新區(qū)域的用戶消費理念以點亮業(yè)績增長，放大區(qū)域的終端場景以提升用戶黏性，創(chuàng)新品牌策劃營銷活動以助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。
細分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新高價值高增長?；趨^(qū)域市場的深度經(jīng)營，是企業(yè)業(yè)績增長的“不二之選”，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，強勢區(qū)域的增長需要企業(yè)精耕細作推廣新產(chǎn)品以激活渠道，弱勢區(qū)域的增長需要企業(yè)積極拓展優(yōu)秀商業(yè)合作伙伴，積極擴大品牌代言人及優(yōu)秀合作團隊，以優(yōu)秀終端、優(yōu)秀門店為基礎(chǔ)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動時代的企業(yè)高質(zhì)量增長，需要企業(yè)洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略機遇，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營意識，點亮產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃新思路，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)經(jīng)營策劃，以新零售模式策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐革新企業(yè)增長新路徑。優(yōu)秀企業(yè)增長，必能以激活產(chǎn)業(yè)級用戶消費為重點，積極擴大企業(yè)市場份額，激活品牌核心價值，以新品牌策劃點亮新產(chǎn)品，以新智能技術(shù)助推數(shù)字營銷策劃，以新合作驅(qū)動區(qū)域新增長，前景廣闊，且行且珍惜！其余企業(yè)新增長方式請見《企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)增長再定義（下）》！
專業(yè)化增長再定義，創(chuàng)造企業(yè)新價值。專業(yè)化品牌價值，助推企業(yè)快速增長，以高質(zhì)量增長助推企業(yè)業(yè)績提升，以專業(yè)級品牌營銷策劃牽引企業(yè)高質(zhì)量增長，以強大的市場消費啟動可持續(xù)增長，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略活化企業(yè)經(jīng)營，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量增長。
七大企業(yè)增長再定義，助推企業(yè)高質(zhì)量增長。1）“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點亮市場爭奪戰(zhàn)，理清市場新格局，革新大市場戰(zhàn)略。2）“品牌價值增長再定義”：理清品牌價值，核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn)，權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢，刷新品牌增長新價值。3）“技術(shù)與產(chǎn)品增長再定義”：權(quán)衡企業(yè)技術(shù)實力，點亮產(chǎn)品特質(zhì)，以技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品增長，活化技術(shù)驅(qū)動力與產(chǎn)品表現(xiàn)。4）“合作區(qū)域再定義”：區(qū)域拓展再發(fā)展，點亮區(qū)域價值，細分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新區(qū)域市場高價值策劃。5）“分銷渠道及終端增長定義”：定義渠道運營效率，更新全渠道消費場景，點亮場景化終端，推進高效全渠道分銷。6）“服務(wù)與會員增長定義”：刷新服務(wù)價值，定義會員特質(zhì)，厘定數(shù)據(jù)服務(wù)新增長。7）“市場邊界定義”：解讀行業(yè)價值，定義行業(yè)新內(nèi)涵，傳遞市場新邊界。
“七大增長再定義”之一——“市場份額再定義”：厘定競爭對手，點亮市場爭奪戰(zhàn)，理清市場新格局，革新大市場戰(zhàn)略
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★★
積極擴大市場份額，點亮新產(chǎn)業(yè)新競爭。企業(yè)高增長，需要有強大的市場消費引領(lǐng)，而龐大的用戶消費要求企業(yè)搶占更多的市場份額，以更多優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足用戶消費，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點亮產(chǎn)業(yè)級消費價值，以更多的產(chǎn)業(yè)級消費助推企業(yè)積極擴大市場份額，以新市場份額搶占新產(chǎn)業(yè)競爭制高點。
理清市場新格局，革新市場大戰(zhàn)略。每個市場都有自己的產(chǎn)業(yè)價值，每個企業(yè)都面臨著不同的市場格局，優(yōu)秀的企業(yè)總能洞察市場發(fā)展的商機，在成熟市場中尋找細分新機遇，以成長型市場中洞察產(chǎn)品新價值，在衰退市場中尋找利基新產(chǎn)品，以新舉措革新市場新戰(zhàn)略，洞察市場發(fā)展新商機。
“七大增長再定義”之二——“品牌價值增長再定義”：理清品牌價值，核定品牌資產(chǎn)表現(xiàn)，權(quán)衡數(shù)字品牌新態(tài)勢，刷新品牌增長新價值
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★
以“價值化”定義品牌新增長，以數(shù)字化創(chuàng)造品牌新價值。數(shù)字化技術(shù)風行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以新零售模式策劃為契機，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，推動線上線下高價值品牌聯(lián)動，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮企業(yè)前行之路，以全渠道營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以企業(yè)可持續(xù)業(yè)績增長壯大產(chǎn)業(yè)品牌聲勢，以優(yōu)質(zhì)的品牌價值吸引用戶，以品牌KOL放大品牌聲量，專業(yè)化品牌價值，做足高價值品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪時尚、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 舉辦熱汗節(jié)等健身交流活動，主要目的是通過社群 KOL 帶領(lǐng)指導、社群內(nèi)部 宣傳分享交流健身經(jīng)驗心得提升客群及潛在客群對健康生活方式及Lululemon 品牌文化的認可。以 Lululemon 倫敦熱汗節(jié)舉辦經(jīng)驗為例，公司作為主辦方通常會邀請健身教練、健身圈紅人 KOL 主持熱汗節(jié)交流互動環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)參會客群體驗新式健身方法，在融洽的活動氛圍中 達到提升客群健康生活認同感的目的。
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★★
數(shù)字化智能化驅(qū)動企業(yè)新未來，“強技術(shù)”就是持續(xù)強化企業(yè)增長驅(qū)動引擎。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級強化企業(yè)新增長，這已經(jīng)是各行各業(yè)企業(yè)增長的大趨勢，優(yōu)秀的產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動用戶消費增長，優(yōu)秀的產(chǎn)品價值點亮企業(yè)前行之路，智能導購等助推企業(yè)智能門店建設(shè)，全域會員運營系統(tǒng)助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)化增長，企業(yè)數(shù)據(jù)中臺點亮企業(yè)數(shù)據(jù)賦能企業(yè)高增長之路。
定義新產(chǎn)品，定義新價值，創(chuàng)造新增長。每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品高增長價值，每個優(yōu)秀的企業(yè)都可以創(chuàng)造基于自我優(yōu)勢的高增長，而“技術(shù)與新產(chǎn)品”仍然是強驅(qū)動力，優(yōu)秀的技術(shù)可以大大提升企業(yè)經(jīng)營效率，優(yōu)秀的產(chǎn)品可以吸引更多用戶，產(chǎn)品價值越突出，產(chǎn)業(yè)級品牌增長越突出，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引力越強，產(chǎn)業(yè)級營銷策劃價值越放大，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略越能聚合用戶消費驅(qū)動新產(chǎn)業(yè)品牌策劃提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、agentathletica.com、天風證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon 于 1998 年創(chuàng)立初始即針對瑜伽新興運動重新規(guī)劃設(shè)計面料，利用尼龍材料本身的拉伸韌性優(yōu)勢為面料基礎(chǔ)，配合萊卡氨綸材料彈性柔軟特性，分別以 86%-14%配比推出現(xiàn)代瑜伽服專用面料 Luon。Luon 面料強度韌性及對身體皮膚覆蓋性能更優(yōu)秀，同時具備純?nèi)R卡氨綸面料所不具備的透氣吸濕功能。
商業(yè)創(chuàng)新度：★★★
商業(yè)執(zhí)行難度：★★★
拓展高價值區(qū)域，創(chuàng)造區(qū)域強特色?；诘赜虻?ldquo;規(guī)?；瘮U張”仍是國內(nèi)企業(yè)增長的主要手段之一，對于食品飲料、日用百貨等快速消費品，線下渠道仍是其主力銷售渠道之一，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，積極拓展線下銷售區(qū)域更是其業(yè)績增長的來源之一，積極拓展高價值區(qū)域，刷新區(qū)域的產(chǎn)品消費價值以擴大用戶增長，更新區(qū)域的用戶消費理念以點亮業(yè)績增長，放大區(qū)域的終端場景以提升用戶黏性，創(chuàng)新品牌策劃營銷活動以助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。
細分區(qū)域深度經(jīng)營，刷新高價值高增長?；趨^(qū)域市場的深度經(jīng)營，是企業(yè)業(yè)績增長的“不二之選”，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，強勢區(qū)域的增長需要企業(yè)精耕細作推廣新產(chǎn)品以激活渠道，弱勢區(qū)域的增長需要企業(yè)積極拓展優(yōu)秀商業(yè)合作伙伴，積極擴大品牌代言人及優(yōu)秀合作團隊，以優(yōu)秀終端、優(yōu)秀門店為基礎(chǔ)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動時代的企業(yè)高質(zhì)量增長，需要企業(yè)洞察產(chǎn)業(yè)級戰(zhàn)略機遇，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營意識，點亮產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃新思路，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)經(jīng)營策劃，以新零售模式策劃刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐革新企業(yè)增長新路徑。優(yōu)秀企業(yè)增長，必能以激活產(chǎn)業(yè)級用戶消費為重點，積極擴大企業(yè)市場份額，激活品牌核心價值，以新品牌策劃點亮新產(chǎn)品，以新智能技術(shù)助推數(shù)字營銷策劃，以新合作驅(qū)動區(qū)域新增長，前景廣闊，且行且珍惜！其余企業(yè)新增長方式請見《企業(yè)增長策劃之七大企業(yè)增長再定義（下）》！
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