企業(yè)增長策劃之定價權(quán)再創(chuàng)新三法
發(fā)布時間：2021-03-25 ????點擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級增長，成就產(chǎn)業(yè)級企業(yè)，“定價權(quán)經(jīng)營”極為重要。“定價定天下”，企業(yè)利潤一盤棋，“價格制訂”是棋局運行的“關(guān)鍵一子”，企業(yè)要想創(chuàng)造高價值增長，就是放大產(chǎn)品價格的力量，刷新傳統(tǒng)營銷策劃中的價格認知，以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略搶占“產(chǎn)品定價權(quán)”，以創(chuàng)新品牌營銷策劃活動刷新“定價自主權(quán)”，以數(shù)字營銷策劃工具讓“差異化定價”成為現(xiàn)實，新品牌策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品價格制訂機制，新數(shù)字化技術(shù)助力新價格制訂，新零售模式策劃讓全渠道價格管控更高效，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃創(chuàng)新讓價格成為競爭利器。
“定價權(quán)”定天下，反映顧客新價值，主導(dǎo)企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。價格一直是企業(yè)營銷策劃的核心環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)傳遞產(chǎn)品價值、傳遞品牌形象的重要載體之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品總要有專業(yè)的定價機制及價格傳導(dǎo)機制，產(chǎn)品反映著客戶的新價值，傳遞著顧客的新需求，也主導(dǎo)著企業(yè)的盈利情況。
“定價權(quán)”再創(chuàng)新三法，值得關(guān)注。1）“點亮定價自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價意識，點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級利潤 ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價格體系，推動產(chǎn)品價格經(jīng)營的科學(xué)化和專業(yè)化。2）“精細化定價”：細分顧客行為，差異化定價，差異化經(jīng)營，鎖定多元化客戶經(jīng)營，高度匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)。3）“建立健全價格傳導(dǎo)機制”：建立價格傳導(dǎo)體系，強化產(chǎn)業(yè)圈價、品牌定價的主導(dǎo)機制，規(guī)范渠道分銷、終端銷售價格體系，利潤劃分得當(dāng)，價格可控不亂價。
“三法”之一——“點亮定價自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價意識，點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級利潤 ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價格體系，推動產(chǎn)品價格經(jīng)營的科學(xué)化和專業(yè)化
刷新企業(yè)“定價主導(dǎo)權(quán)”意識，點亮企業(yè)的價格自主權(quán)。企業(yè)定價有很多種方法，但“競爭性定價”往往占據(jù)著主導(dǎo)地位，錨定競爭對手，鎖定競爭性價格區(qū)間，此類傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價方法已經(jīng)部分喪失了“產(chǎn)品定價權(quán)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該有優(yōu)秀的定價，競爭性產(chǎn)品價格可以參照，但不可以錨定，瞄準(zhǔn)消費心智，彰顯產(chǎn)品價值，參考競品定價，才是更好的定價方法。
制訂專業(yè)化產(chǎn)品價格體系，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化價格競爭力。企業(yè)往往產(chǎn)品眾多，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的組合性定價體系，優(yōu)秀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價、大眾產(chǎn)品主流定價，流量產(chǎn)品低價銷售廣泛引流，引流性低價、主流性產(chǎn)品價格及高利潤形象定價，多種產(chǎn)品組合多種定價，形成高效的產(chǎn)品價格體系。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研究中心等綜合資訊表明，銷售模式方面，福昕軟件公司提供靈活的銷售模式，用戶可以選擇授權(quán)或期間訂閱模式，也提供靈活授權(quán)模式，永久授權(quán)模式下，公司 Phantom PDF 10 標(biāo)準(zhǔn)版本海外市場定價在 139 美元/歐元，國內(nèi)市場為 1360 元，與海外同類產(chǎn)品價格水平相近(Adobe 目前已無授權(quán)價格可查，Nitro Pro 基礎(chǔ)版的標(biāo)準(zhǔn)售價為 159 美元)。
“三法”之二——“精細化定價”：細分顧客行為，差異化定價，差異化經(jīng)營，鎖定多元化客戶經(jīng)營，高度匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)
推動產(chǎn)品精細化定價，因需定價，因競爭而優(yōu)化?？蛻粜枨笫钱a(chǎn)品定價的“核心來源”，用戶需求也部分決定了產(chǎn)品的價格接受能力，基于用戶的細分性定價，就是根據(jù)數(shù)字化技術(shù)如“大數(shù)據(jù)”描繪用戶畫像，刷新產(chǎn)業(yè)級客戶價值，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大企業(yè)定價機制，融入新零售模式策劃，適時革新線上線下統(tǒng)一零售價、分渠道返傭的機制，以新商業(yè)策劃革新產(chǎn)品價值。
價格與產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)，提升其高匹配度。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新產(chǎn)品創(chuàng)造新未來，新價格機制厘定新價值特色，企業(yè)服務(wù)分需求定價，長期、個性化服務(wù)采取高定價形式，短期、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)采取中等主流定價，更可對高價值區(qū)域采取主流偏高定價。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、Adobe、西部證券研究中心等綜合資訊表明，福昕軟件公司 Phantom PDF 10 訂閱服務(wù)按年訂閱模式下，海外主要市場全年費用標(biāo)價約 132 美元或歐元，相比 Adobe 同類型產(chǎn)品 Acrobat DC 的定價低約 26-46%，在功能性能基本 相當(dāng)?shù)那疤嵯?，其產(chǎn)品服務(wù)具有更高的性價比。
“三法”之三——“建立健全價格傳導(dǎo)機制”：建立價格傳導(dǎo)體系，強化產(chǎn)業(yè)圈價、品牌定價的主導(dǎo)機制，規(guī)范渠道分銷、終端銷售價格體系，利潤劃分得當(dāng)，價格可控不亂價
點亮全場景價格傳導(dǎo)機制，強化價格管控力度。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時代，全場景銷售蔚然成風(fēng)，全渠道分銷鋪貨、數(shù)字終端建設(shè)等成為新零售策劃運營的行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃點亮全渠道價格管控，基于會員營銷策劃的特價審批，基于粉絲活動及品牌策劃營銷的品牌零售價管控，都要求產(chǎn)品價格管控更 深入、更有價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西部證券研究中心等綜合資訊表明，在銷售渠道和服務(wù)方面，福昕軟件采取官方商店在線銷售非官方商店直接銷售和代理銷售相結(jié)合的模式，結(jié)合官方商店銷售的模式，同時其為用戶提供電話、網(wǎng)絡(luò)等方面的技 術(shù)支持服務(wù)，并且是由公司技術(shù)人員直接提供，能夠提供更為優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”對企業(yè)來說是極為重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，定當(dāng)彰顯明星產(chǎn)品的價值優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷點燃用戶的高產(chǎn)品價值認知，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的多渠道消費，以數(shù)字營銷策劃盤活新產(chǎn)品新營銷價值，而這些，都是企業(yè)擁有自主產(chǎn)品定價權(quán)、激活產(chǎn)品價格魅力的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)能否擁有“產(chǎn)品定價權(quán)”的關(guān)鍵所在。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，線上線下高度融合的新零售模式策劃如火如荼，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大行其道，企業(yè)擁有強大的“產(chǎn)品定價權(quán)”，才能擁有更美好的未來，才能擁有更強大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力，才能創(chuàng)造新商業(yè)傳奇。
“定價權(quán)”定天下，反映顧客新價值，主導(dǎo)企業(yè)盈利新結(jié)構(gòu)。價格一直是企業(yè)營銷策劃的核心環(huán)節(jié)之一，更是企業(yè)傳遞產(chǎn)品價值、傳遞品牌形象的重要載體之一，優(yōu)秀的產(chǎn)品總要有專業(yè)的定價機制及價格傳導(dǎo)機制，產(chǎn)品反映著客戶的新價值，傳遞著顧客的新需求，也主導(dǎo)著企業(yè)的盈利情況。
“定價權(quán)”再創(chuàng)新三法，值得關(guān)注。1）“點亮定價自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價意識，點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級利潤 ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價格體系，推動產(chǎn)品價格經(jīng)營的科學(xué)化和專業(yè)化。2）“精細化定價”：細分顧客行為，差異化定價，差異化經(jīng)營，鎖定多元化客戶經(jīng)營，高度匹配關(guān)聯(lián)商品及增值服務(wù)。3）“建立健全價格傳導(dǎo)機制”：建立價格傳導(dǎo)體系，強化產(chǎn)業(yè)圈價、品牌定價的主導(dǎo)機制，規(guī)范渠道分銷、終端銷售價格體系，利潤劃分得當(dāng)，價格可控不亂價。
“三法”之一——“點亮定價自主權(quán)”：刷新企業(yè)定價意識，點亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級利潤 ，制訂專業(yè)化產(chǎn)品價格體系，推動產(chǎn)品價格經(jīng)營的科學(xué)化和專業(yè)化
刷新企業(yè)“定價主導(dǎo)權(quán)”意識，點亮企業(yè)的價格自主權(quán)。企業(yè)定價有很多種方法，但“競爭性定價”往往占據(jù)著主導(dǎo)地位，錨定競爭對手，鎖定競爭性價格區(qū)間，此類傳統(tǒng)的產(chǎn)品定價方法已經(jīng)部分喪失了“產(chǎn)品定價權(quán)”，優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該有優(yōu)秀的定價，競爭性產(chǎn)品價格可以參照，但不可以錨定，瞄準(zhǔn)消費心智，彰顯產(chǎn)品價值，參考競品定價，才是更好的定價方法。
制訂專業(yè)化產(chǎn)品價格體系，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化價格競爭力。企業(yè)往往產(chǎn)品眾多，優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的組合性定價體系，優(yōu)秀產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定價、大眾產(chǎn)品主流定價，流量產(chǎn)品低價銷售廣泛引流，引流性低價、主流性產(chǎn)品價格及高利潤形象定價，多種產(chǎn)品組合多種定價，形成高效的產(chǎn)品價格體系。
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推動產(chǎn)品精細化定價，因需定價，因競爭而優(yōu)化?？蛻粜枨笫钱a(chǎn)品定價的“核心來源”，用戶需求也部分決定了產(chǎn)品的價格接受能力，基于用戶的細分性定價，就是根據(jù)數(shù)字化技術(shù)如“大數(shù)據(jù)”描繪用戶畫像，刷新產(chǎn)業(yè)級客戶價值，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級放大企業(yè)定價機制，融入新零售模式策劃，適時革新線上線下統(tǒng)一零售價、分渠道返傭的機制，以新商業(yè)策劃革新產(chǎn)品價值。
價格與產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)，提升其高匹配度。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的價值，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新產(chǎn)品創(chuàng)造新未來，新價格機制厘定新價值特色，企業(yè)服務(wù)分需求定價，長期、個性化服務(wù)采取高定價形式，短期、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)采取中等主流定價，更可對高價值區(qū)域采取主流偏高定價。
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點亮全場景價格傳導(dǎo)機制，強化價格管控力度。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時代，全場景銷售蔚然成風(fēng)，全渠道分銷鋪貨、數(shù)字終端建設(shè)等成為新零售策劃運營的行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃點亮全渠道價格管控，基于會員營銷策劃的特價審批，基于粉絲活動及品牌策劃營銷的品牌零售價管控，都要求產(chǎn)品價格管控更 深入、更有價值。
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