企業(yè)增長策劃之高價值增長三大核心課題
發(fā)布時間：2021-03-25 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在“高價值增長”。企業(yè)如何持續(xù)增長，如何在動蕩的商業(yè)環(huán)境下驅(qū)動企業(yè)快速發(fā)展，如何在全場景品牌營銷策劃情境下刷新用戶消費認知 以驅(qū)動企業(yè)增長，這些都是企業(yè)高價值增長需要解決的關(guān)鍵問題之一，數(shù)字化技術(shù)推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃助推企業(yè)高價值增長，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃快速推進，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃營銷，更新全渠道營銷策劃，助推企業(yè)市場份額再擴張，企業(yè)高價值增長，定能實現(xiàn)。
高價值增長，強調(diào)高價值，勝在大增長。創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費價值，助推企業(yè)前端營銷再增長，積極擴大企業(yè)的既有市場消費份額。刷新企業(yè)增長意識，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，更新數(shù)字品牌營銷策劃新價值，以此點亮新商業(yè)新價值。企業(yè)的高價值增長，源于企業(yè)前端產(chǎn)品消費大放大，盛于企業(yè)品牌策劃大創(chuàng)新，勝于企業(yè)跨越式營銷策劃大創(chuàng)新。
高價值增長，需要解決“三大核心課題”。1）“尋找增長新引擎”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級增長，放大產(chǎn)業(yè)增長新動力，尋找高價值持續(xù)增長，走出特色之路。2）“點亮增長核心主張”：洞察新競爭優(yōu)勢，發(fā)掘企業(yè)新價值，與時俱進，尋求新增長之路，創(chuàng)造新價值增長。3）“創(chuàng)造持續(xù)性高價值增長”：創(chuàng)造獨特用戶價值，高效組合產(chǎn)品及服務(wù)，搭建強增長組織機制。
“三大核心課題”之一——“尋找增長新引擎”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級增長，放大產(chǎn)業(yè)增長新動力，尋找高價值持續(xù)增長，走出特色之路
刷新產(chǎn)業(yè)級增長，放大產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。每個企業(yè)品牌都有自己的目標消費群體，每一類消費者都有自己的核心消費價值，企業(yè)要想實現(xiàn)高價值增長，就要持續(xù)刷新用戶的消費意識，放大自我產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，有連鎖門店的放大門店線下服務(wù)、擴大流量入口，有直播電商流量優(yōu)勢的企業(yè)可以建設(shè)“品牌化人格”、助推企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，企業(yè)新競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)發(fā)展新未來。
謀求高價值增長，再造產(chǎn)業(yè)增長新引擎。企業(yè)的高價值增長，強調(diào)可持續(xù)性，需要以強大的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等核心能力作為支撐，需要以優(yōu)秀的品牌策劃營銷點燃用戶參與積極性，更需要以全渠道品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級消費，全力點亮全域會員運營，以此再造產(chǎn)業(yè)級增長，夯實企業(yè)高價值增長新引擎。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中信證券研究部等綜合資訊表明，2019 年，四大設(shè)備商研發(fā)投入合計 2077 億元，華為、愛立信、中興通訊研發(fā)團隊人員分別為 9.6 萬、2.51 萬、2.83 萬(諾基亞未披露研發(fā)人數(shù))。研發(fā)資源投入形成了行業(yè)的專利墻，專利數(shù)量成為其技術(shù)競爭力的核心體現(xiàn)。全球 5G 專利份額前三名分別為華為、三星、中興通訊，其全球 5G 份額分別為 14.61%、 12.98%、11.89%。
“三大核心課題”之二——“點亮增長核心主張”：洞察新競爭優(yōu)勢，發(fā)掘企業(yè)新價值，與時俱進，尋求新增長之路，創(chuàng)造新價值增長
發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級增長，點亮產(chǎn)業(yè)級增長主張。新增長，新價值，創(chuàng)造企業(yè)新未來。優(yōu)秀的品牌競爭優(yōu)勢刷新大眾認知，革新產(chǎn)業(yè)級消費意識，持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌核心，品牌DNA是“高品質(zhì)”的，就是持續(xù)強化高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計、高品質(zhì)精益制造和高端產(chǎn)品研發(fā)；品牌DNA是“設(shè)計感”的，就要聯(lián)合國內(nèi)外品牌設(shè)計資源，與知名設(shè)計師合作，與知名品牌聯(lián)合，以此推動企業(yè)高價值消費感知，助推企業(yè)高價值增長。
尋求新增長之路，創(chuàng)造新價值增長。企業(yè)的新增長，注定要追求“高價值增長”，以優(yōu)秀的企業(yè)增長刷新產(chǎn)品消費感受，提升用戶在線咨詢、在店消費、離店互動等全渠道消費體驗，持續(xù)增加產(chǎn)品互動、服務(wù)聯(lián)動、會員權(quán)益大放送等增值服務(wù)，以高品質(zhì)產(chǎn)品提升高價值消費體驗，以高品質(zhì)服務(wù)強化高價值服務(wù)認知。
經(jīng)典案例：根據(jù)CINNO Research、wind、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020H1，中興通訊在中國智能手機市場的市占率提升至 1.6%(2019H1 為 0.6%)，11 月，中興通訊在終端渠 道合作伙伴大會上表示：2021 年，中興通訊終端業(yè)務(wù)將全面回歸中國 2C 市場，打造“1+2+N” 的智能終端產(chǎn)品布局:以手機核心產(chǎn)品為入口，圍繞個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù) 2 大方向，配合智能穿戴等生活周邊產(chǎn)品，致力于打造科技、品質(zhì)、年輕的終端品牌形象。
“三大核心課題”之三——“創(chuàng)造持續(xù)性高價值增長”：創(chuàng)造獨特用戶價值，高效組合產(chǎn)品及服務(wù)，搭建強增長組織機制
創(chuàng)造獨特用戶價值，高效組合增長類產(chǎn)品及服務(wù)。獨特的用戶價值設(shè)定，決定產(chǎn)業(yè)級品牌策劃立足點，或是“高品質(zhì)”風(fēng)行行業(yè)，或是“高價值”創(chuàng)造消費體驗，或是“強設(shè)計”刷新消費感觸，并以上述品牌DAN組織高價值產(chǎn)品及高價值服務(wù)，點亮消費者感知，更可以數(shù)字化技術(shù)放大消費體驗，通過智能POS機、聚合支付、支付再營銷等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提升用戶感知，刷新新零售模式策劃的“一卡通會員”、“大積分權(quán)益”等，導(dǎo)入智能門店、智能導(dǎo)購、智能數(shù)據(jù)大屏等新零售策劃運營工具，以新商業(yè)策劃助推企業(yè)再增長。
搭建強增長組織設(shè)置，強化組織實效式落實。“高價值增長”策劃適宜優(yōu)秀的企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，適宜以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃點燃用戶價值，而組建“增長組織”尤為重要，設(shè)置產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃部門以推動產(chǎn)業(yè)級品牌傳播，強化全渠道營銷策劃職能以助推智能門店等終端建設(shè)，優(yōu)化增長性財務(wù)收益以做精“增長型財務(wù)預(yù)算”，以專業(yè)化組織設(shè)計、高效組織流程等放大增長組織效能。
企業(yè)的高價值增長，不能一蹴而就，更不會一天促成，其需要依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以全場景的品牌營銷策劃創(chuàng)新尋找新增長引擎，以明星產(chǎn)品、明星服務(wù)、全渠道營銷策劃等創(chuàng)造高價值增長的核心主張，以獨特用戶價值創(chuàng)造品牌策劃新亮點，并以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以優(yōu)秀的智能化營銷工具助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，革新產(chǎn)業(yè)級消費增長及產(chǎn)業(yè)級消費服務(wù)，創(chuàng)造更高價值的企業(yè)增長。
高價值增長，強調(diào)高價值，勝在大增長。創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費價值，助推企業(yè)前端營銷再增長，積極擴大企業(yè)的既有市場消費份額。刷新企業(yè)增長意識，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷，更新數(shù)字品牌營銷策劃新價值，以此點亮新商業(yè)新價值。企業(yè)的高價值增長，源于企業(yè)前端產(chǎn)品消費大放大，盛于企業(yè)品牌策劃大創(chuàng)新，勝于企業(yè)跨越式營銷策劃大創(chuàng)新。
高價值增長，需要解決“三大核心課題”。1）“尋找增長新引擎”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級增長，放大產(chǎn)業(yè)增長新動力，尋找高價值持續(xù)增長，走出特色之路。2）“點亮增長核心主張”：洞察新競爭優(yōu)勢，發(fā)掘企業(yè)新價值，與時俱進，尋求新增長之路，創(chuàng)造新價值增長。3）“創(chuàng)造持續(xù)性高價值增長”：創(chuàng)造獨特用戶價值，高效組合產(chǎn)品及服務(wù)，搭建強增長組織機制。
“三大核心課題”之一——“尋找增長新引擎”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新產(chǎn)業(yè)級增長，放大產(chǎn)業(yè)增長新動力，尋找高價值持續(xù)增長，走出特色之路
刷新產(chǎn)業(yè)級增長，放大產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。每個企業(yè)品牌都有自己的目標消費群體，每一類消費者都有自己的核心消費價值，企業(yè)要想實現(xiàn)高價值增長，就要持續(xù)刷新用戶的消費意識，放大自我產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，有連鎖門店的放大門店線下服務(wù)、擴大流量入口，有直播電商流量優(yōu)勢的企業(yè)可以建設(shè)“品牌化人格”、助推企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，企業(yè)新競爭優(yōu)勢，點亮企業(yè)發(fā)展新未來。
謀求高價值增長，再造產(chǎn)業(yè)增長新引擎。企業(yè)的高價值增長，強調(diào)可持續(xù)性，需要以強大的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等核心能力作為支撐，需要以優(yōu)秀的品牌策劃營銷點燃用戶參與積極性，更需要以全渠道品牌營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)級消費，全力點亮全域會員運營，以此再造產(chǎn)業(yè)級增長，夯實企業(yè)高價值增長新引擎。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、中信證券研究部等綜合資訊表明，2019 年，四大設(shè)備商研發(fā)投入合計 2077 億元，華為、愛立信、中興通訊研發(fā)團隊人員分別為 9.6 萬、2.51 萬、2.83 萬(諾基亞未披露研發(fā)人數(shù))。研發(fā)資源投入形成了行業(yè)的專利墻，專利數(shù)量成為其技術(shù)競爭力的核心體現(xiàn)。全球 5G 專利份額前三名分別為華為、三星、中興通訊，其全球 5G 份額分別為 14.61%、 12.98%、11.89%。
發(fā)掘產(chǎn)業(yè)級增長，點亮產(chǎn)業(yè)級增長主張。新增長，新價值，創(chuàng)造企業(yè)新未來。優(yōu)秀的品牌競爭優(yōu)勢刷新大眾認知，革新產(chǎn)業(yè)級消費意識，持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌核心，品牌DNA是“高品質(zhì)”的，就是持續(xù)強化高品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計、高品質(zhì)精益制造和高端產(chǎn)品研發(fā)；品牌DNA是“設(shè)計感”的，就要聯(lián)合國內(nèi)外品牌設(shè)計資源，與知名設(shè)計師合作，與知名品牌聯(lián)合，以此推動企業(yè)高價值消費感知，助推企業(yè)高價值增長。
尋求新增長之路，創(chuàng)造新價值增長。企業(yè)的新增長，注定要追求“高價值增長”，以優(yōu)秀的企業(yè)增長刷新產(chǎn)品消費感受，提升用戶在線咨詢、在店消費、離店互動等全渠道消費體驗，持續(xù)增加產(chǎn)品互動、服務(wù)聯(lián)動、會員權(quán)益大放送等增值服務(wù)，以高品質(zhì)產(chǎn)品提升高價值消費體驗，以高品質(zhì)服務(wù)強化高價值服務(wù)認知。
經(jīng)典案例：根據(jù)CINNO Research、wind、中信證券研究部等綜合資訊表明，2020H1，中興通訊在中國智能手機市場的市占率提升至 1.6%(2019H1 為 0.6%)，11 月，中興通訊在終端渠 道合作伙伴大會上表示：2021 年，中興通訊終端業(yè)務(wù)將全面回歸中國 2C 市場，打造“1+2+N” 的智能終端產(chǎn)品布局:以手機核心產(chǎn)品為入口，圍繞個人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù) 2 大方向，配合智能穿戴等生活周邊產(chǎn)品，致力于打造科技、品質(zhì)、年輕的終端品牌形象。
創(chuàng)造獨特用戶價值，高效組合增長類產(chǎn)品及服務(wù)。獨特的用戶價值設(shè)定，決定產(chǎn)業(yè)級品牌策劃立足點，或是“高品質(zhì)”風(fēng)行行業(yè)，或是“高價值”創(chuàng)造消費體驗，或是“強設(shè)計”刷新消費感觸，并以上述品牌DAN組織高價值產(chǎn)品及高價值服務(wù)，點亮消費者感知，更可以數(shù)字化技術(shù)放大消費體驗，通過智能POS機、聚合支付、支付再營銷等數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提升用戶感知，刷新新零售模式策劃的“一卡通會員”、“大積分權(quán)益”等，導(dǎo)入智能門店、智能導(dǎo)購、智能數(shù)據(jù)大屏等新零售策劃運營工具，以新商業(yè)策劃助推企業(yè)再增長。
搭建強增長組織設(shè)置，強化組織實效式落實。“高價值增長”策劃適宜優(yōu)秀的企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，適宜以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃點燃用戶價值，而組建“增長組織”尤為重要，設(shè)置產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃部門以推動產(chǎn)業(yè)級品牌傳播，強化全渠道營銷策劃職能以助推智能門店等終端建設(shè)，優(yōu)化增長性財務(wù)收益以做精“增長型財務(wù)預(yù)算”，以專業(yè)化組織設(shè)計、高效組織流程等放大增長組織效能。
企業(yè)的高價值增長，不能一蹴而就，更不會一天促成，其需要依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以全場景的品牌營銷策劃創(chuàng)新尋找新增長引擎，以明星產(chǎn)品、明星服務(wù)、全渠道營銷策劃等創(chuàng)造高價值增長的核心主張，以獨特用戶價值創(chuàng)造品牌策劃新亮點，并以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以優(yōu)秀的智能化營銷工具助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，融入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，革新產(chǎn)業(yè)級消費增長及產(chǎn)業(yè)級消費服務(wù)，創(chuàng)造更高價值的企業(yè)增長。
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