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競爭戰(zhàn)略策劃之競爭優(yōu)勢三大源泉
發(fā)布時間:2021-06-03 ????點(diǎn)擊數(shù):
競爭戰(zhàn)略策劃,貴在“核心競爭優(yōu)勢挖掘”。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭,因數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)策劃變革而興,因數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級而更有魅力,因新零售模式策劃等新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新而更有生機(jī)。企業(yè)競爭優(yōu)勢,源于企業(yè)的資源能力基礎(chǔ),盛于品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)品牌策劃傳播,強(qiáng)于品牌營銷策劃牽引下的新企業(yè)價值創(chuàng)造。數(shù)字營銷策劃提升了用戶參與度,新零售策劃運(yùn)營使用戶全景式消費(fèi)成為“消費(fèi)常態(tài)”,新商業(yè)策劃變革推動了新企業(yè)經(jīng)營,競爭優(yōu)勢創(chuàng)新在即,持續(xù)提升。
 
競爭優(yōu)勢,矢志推進(jìn)新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃,助力企業(yè)新價值創(chuàng)造。競爭優(yōu)勢構(gòu)建,源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值,其牽引企業(yè)戰(zhàn)略價值鏈高效運(yùn)營,驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革。競爭優(yōu)勢,在于以企業(yè)自我資源能力創(chuàng)造新供給,在于以新商業(yè)合作打造合作之源,更在于以客戶需求創(chuàng)新牽引企業(yè)新價值創(chuàng)造。
 
“三大源泉”,助力產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘。1)“需求之源”:點(diǎn)亮客戶需求,滿足客戶價值,提高客戶消費(fèi)效用,牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。2)“合作之源”:拓寬商業(yè)合作,傳遞卓越消費(fèi)價值,提升產(chǎn)品溢價能力,點(diǎn)亮增值服務(wù),構(gòu)建高度聯(lián)動的合作價值體系。3)“供給之源”:基于自我資源能力優(yōu)勢,發(fā)力企業(yè)價值塑造,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù),建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地。
 
“價值創(chuàng)新”——“需求之源”:點(diǎn)亮客戶需求,滿足客戶價值,提高客戶消費(fèi)效用,牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革
 
點(diǎn)亮客戶需求,滿足客戶消費(fèi)價值。數(shù)字化技術(shù)提升了用戶消費(fèi)體驗(yàn),企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)響應(yīng)速度大大加快,多樣化客戶需求拉升了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新訴求,新零售策劃運(yùn)營大大提升了用戶消費(fèi)效用,或以優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品消費(fèi)激發(fā)用戶消費(fèi),或以迭代式的產(chǎn)品研發(fā)提升用戶的場景消費(fèi),或以新商業(yè)策劃變革支撐多元化產(chǎn)品經(jīng)營??蛻舻男滦枨鬂M足越多,企業(yè)的商業(yè)價值創(chuàng)新越突出,企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃越給力&越有成效。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明,與傳統(tǒng)茶飲相比,新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價值三個方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材,用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精,產(chǎn)品客單價也較高;二是加工制售過程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用;三是通過大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價值,重視顧客的體驗(yàn)和品牌認(rèn)同感。
“價值傳遞”——“合作之源”:拓寬商業(yè)合作,傳遞卓越消費(fèi)價值,提升產(chǎn)品溢價能力,點(diǎn)亮增值服務(wù),構(gòu)建高度聯(lián)動的合作價值體系
 
拓展商業(yè)合作,傳遞卓越消費(fèi)價值。新競爭戰(zhàn)略策劃下的商業(yè)合作,企業(yè)優(yōu)勢資源能力是合作基礎(chǔ),強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)價值是合作指引,新商業(yè)策劃變革牽引的企業(yè)價值優(yōu)勢是合作依托,或是以優(yōu)質(zhì)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓展推動企業(yè)規(guī)?;瘮U(kuò)張,或是以創(chuàng)新的終端交互活動激活企業(yè)品牌能量,或是以高溢價產(chǎn)品能力刷新產(chǎn)品盈利機(jī)制。高度聯(lián)動,創(chuàng)造新商業(yè)合作,打造創(chuàng)新合作之源。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)蜜雪冰城點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明,蜜雪冰城于 2007 年開啟了直營兼加盟的發(fā)展模式。加盟模式為由客戶全資運(yùn)營,公司不參與分成。加盟模式推動門店高速擴(kuò)張,2020年6月,蜜雪冰城成為中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)首個門店規(guī)模破萬的品牌,截至 2021 年 2 月門店數(shù)量已接近 12000 家。
“價值創(chuàng)造”——“供給之源”:基于自我資源能力優(yōu)勢,發(fā)力企業(yè)價值塑造,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù),建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地
 
基于自我資源能力優(yōu)勢,發(fā)力企業(yè)價值塑造。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃,需要企業(yè)基于自我資源能力做突破,基于自我品牌戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新做經(jīng)營,企業(yè)價值塑造越給力,企業(yè)自我經(jīng)營越具有突破性。企業(yè)價值塑造,或基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品刷新品牌營銷策劃做“深度產(chǎn)品經(jīng)營”,或基于優(yōu)質(zhì)服務(wù)點(diǎn)亮品牌策劃傳播做“增值服務(wù)特色”,或基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提升企業(yè)經(jīng)營效率,從而建立競爭優(yōu)勢之創(chuàng)造基地,推動企業(yè)新發(fā)展。
 
做供給之源,特色產(chǎn)品及服務(wù)是第一位的。優(yōu)秀的企業(yè),需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,以新產(chǎn)品消費(fèi)引領(lǐng)企業(yè)增長,以新產(chǎn)品定價搶占消費(fèi)話語權(quán),以新產(chǎn)品服務(wù)刷新用戶認(rèn)知。特色化產(chǎn)品,創(chuàng)造特色化供給,牽引企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營價值鏈持續(xù)升級。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)窄門餐眼、中信建投等綜合資訊表明,蜜雪冰城定位大眾消費(fèi),性價比高。其主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系 列產(chǎn)品。2020 年 4 月,在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際,蜜雪冰城仍將產(chǎn)品定價在 3 元到 8 元之間,堅(jiān)持為每一位普通消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃,旨在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的強(qiáng)大需求,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新供給體系變革,以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)新競爭價值,更以數(shù)字營銷策劃提升用戶對企業(yè)品牌的高忠誠度。企業(yè)新型市場競爭,源于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新價值創(chuàng)造,盛于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的新商業(yè)策劃變革,強(qiáng)于新零售模式策劃等新商業(yè)合作創(chuàng)新,壯于新零售策劃運(yùn)營激發(fā)的新用戶價值認(rèn)同。企業(yè)競爭優(yōu)勢鍛造,需要內(nèi)外部優(yōu)勢資源的最大化集聚,需要內(nèi)外部價值優(yōu)勢的最大化發(fā)揮,且行且珍惜!
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