競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃之市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃，因企業(yè)市場(chǎng)地位不同而不同，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭因此而更具魅力。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革如火如荼，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)為代表的新零售模式策劃創(chuàng)新日新月異，以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者牽引的新零售策劃運(yùn)營大行其道，創(chuàng)新的時(shí)代呼喚創(chuàng)新的商業(yè)經(jīng)營。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，高擎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大旗，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略持續(xù)激活買方價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“專有學(xué)習(xí)曲線”，以數(shù)字營銷策劃激活買方消費(fèi)能量，更以專有技能/專有技術(shù)/專有設(shè)施等樹立其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。如此，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭大突破，大有可為！
“六大方法”，助推市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭新突破。1）“持續(xù)規(guī)模化增長”：刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長，以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2）“打造專有學(xué)習(xí)曲線”：搶占價(jià)值化發(fā)展先機(jī)，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗(yàn)，占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。3）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序。4）“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新合作，點(diǎn)亮新商業(yè)合作獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搶占獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營。5）“擴(kuò)大企業(yè)獨(dú)特價(jià)值”：創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈共享價(jià)值比重，提升共享價(jià)值經(jīng)營效率；夯實(shí)獨(dú)特價(jià)值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營。6）“行業(yè)清洗行動(dòng)快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團(tuán)，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動(dòng)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。
“六大方法”之一——“持續(xù)規(guī)模化增長”：刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長，以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展
刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長。數(shù)字商業(yè)的新時(shí)代背景下，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 的新競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃，貴在創(chuàng)造新買方消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活新消費(fèi)藍(lán)海，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新新買方認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活新藍(lán)海市場(chǎng)增長。優(yōu)秀的戰(zhàn)略路徑，成就企業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海。
以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)模化增長，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營多數(shù)仍是“規(guī)?；虡I(yè)增長”，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者總能充分激活產(chǎn)能，以龐大的產(chǎn)能激活用戶消費(fèi)，以前端用戶消費(fèi)牽引企業(yè)全渠道訂單交付，以全渠道訂單交付優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。新產(chǎn)能激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新，新產(chǎn)能創(chuàng)造新市場(chǎng)大天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，對(duì)于民營口腔連鎖機(jī)構(gòu)而言，正畸業(yè)務(wù)的占比普遍較高，例如，通策醫(yī)療的正畸業(yè)務(wù)占比為 21%（2019 年，公司年報(bào)）。與其他口腔醫(yī)療項(xiàng)目相比，正畸項(xiàng)目具有典型的低頻高價(jià)的特點(diǎn)，尤其是隱形正畸的平均客單價(jià)在 3-4 萬元左右，同時(shí)對(duì)醫(yī)療資源的依附性較低，屬于各家醫(yī)療機(jī)構(gòu)高度重視的業(yè)務(wù)類型。
“六大方法”之二——“打造專有學(xué)習(xí)曲線”：搶占價(jià)值化發(fā)展先機(jī)，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗(yàn)，占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢(shì)
搶占價(jià)值化發(fā)展先機(jī)，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擁有先天的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃貴在刷新自我發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷搶占行業(yè)性消費(fèi)需求，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活新買方購買主題，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷搶占用戶消費(fèi)價(jià)值的“新商機(jī)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)突破擁有主導(dǎo)性、先期性的優(yōu)秀技能及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線，以專有知識(shí)學(xué)習(xí)刷新學(xué)習(xí)曲線價(jià)值，以特有知識(shí)技術(shù)固化企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)曲線對(duì)于每一家優(yōu)秀企業(yè)都是公平的，公平的學(xué)習(xí)時(shí)代、公平的學(xué)習(xí)內(nèi)容，公平的學(xué)習(xí)難度，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，學(xué)習(xí)曲線占位，方能先發(fā)制人。
“六大方法”之三——“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序
制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，因企業(yè)發(fā)展而動(dòng)，因產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新而更具魅力，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，需要企業(yè)創(chuàng)新推進(jìn)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)聯(lián)合研發(fā)，或以明星產(chǎn)品提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，或以全渠道行銷點(diǎn)亮用戶多場(chǎng)景經(jīng)營，或以高速擴(kuò)張的產(chǎn)能激活新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則越明確，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)越突出，其新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序越穩(wěn)定、越具有商業(yè)貢獻(xiàn)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，隱形矯治器的代表性企業(yè)包括Align Technology(愛齊科技)、Clear Correct、Henry Schien、3M 等，其中愛齊科技旗下的隱形矯治器品牌“隱適美”累計(jì)完成 960 萬隱形矯正案例，全球市場(chǎng)份額排名第一(公司官網(wǎng))。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭的過程，是其持續(xù)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)燃買方消費(fèi)價(jià)值的過程，是其以創(chuàng)新的競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)變革的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃激活用戶能量的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，以新零售策劃運(yùn)營助推企業(yè)建立新商業(yè)經(jīng)營渠道，以新技術(shù)突破助推企業(yè)“打造專有學(xué)習(xí)曲線”，以新產(chǎn)業(yè)規(guī)則助推企業(yè)擁有“產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”，如此，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營，前程可期！更多方法請(qǐng)見《競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃之市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭六法（下）》。
“六大方法”，助推市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭新突破。1）“持續(xù)規(guī)模化增長”：刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長，以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2）“打造專有學(xué)習(xí)曲線”：搶占價(jià)值化發(fā)展先機(jī)，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗(yàn)，占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。3）“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序。4）“掌控商業(yè)合作主導(dǎo)權(quán)”：強(qiáng)化商業(yè)創(chuàng)新合作，點(diǎn)亮新商業(yè)合作獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搶占獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)渠道，主導(dǎo)新商業(yè)經(jīng)營。5）“擴(kuò)大企業(yè)獨(dú)特價(jià)值”：創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值鏈共享價(jià)值比重，提升共享價(jià)值經(jīng)營效率；夯實(shí)獨(dú)特價(jià)值基礎(chǔ)，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營。6）“行業(yè)清洗行動(dòng)快且有效”：階段性優(yōu)化行業(yè)秩序，更新戰(zhàn)略集團(tuán)，推進(jìn)行業(yè)優(yōu)化行動(dòng)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營空間。
“六大方法”之一——“持續(xù)規(guī)模化增長”：刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長，以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)?；鲩L，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展
刷新戰(zhàn)略路徑，點(diǎn)亮企業(yè)新藍(lán)海增長。數(shù)字商業(yè)的新時(shí)代背景下，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 的新競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃，貴在創(chuàng)造新買方消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略激活新消費(fèi)藍(lán)海，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃刷新新買方認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播更新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活新藍(lán)海市場(chǎng)增長。優(yōu)秀的戰(zhàn)略路徑，成就企業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海。
以產(chǎn)能擴(kuò)大助推企業(yè)規(guī)模化增長，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。國內(nèi)商業(yè)經(jīng)營多數(shù)仍是“規(guī)?；虡I(yè)增長”，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者總能充分激活產(chǎn)能，以龐大的產(chǎn)能激活用戶消費(fèi)，以前端用戶消費(fèi)牽引企業(yè)全渠道訂單交付，以全渠道訂單交付優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。新產(chǎn)能激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新，新產(chǎn)能創(chuàng)造新市場(chǎng)大天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，對(duì)于民營口腔連鎖機(jī)構(gòu)而言，正畸業(yè)務(wù)的占比普遍較高，例如，通策醫(yī)療的正畸業(yè)務(wù)占比為 21%（2019 年，公司年報(bào)）。與其他口腔醫(yī)療項(xiàng)目相比，正畸項(xiàng)目具有典型的低頻高價(jià)的特點(diǎn)，尤其是隱形正畸的平均客單價(jià)在 3-4 萬元左右，同時(shí)對(duì)醫(yī)療資源的依附性較低，屬于各家醫(yī)療機(jī)構(gòu)高度重視的業(yè)務(wù)類型。
搶占價(jià)值化發(fā)展先機(jī)，擁有先導(dǎo)性技能/經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擁有先天的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭戰(zhàn)略策劃貴在刷新自我發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷搶占行業(yè)性消費(fèi)需求，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活新買方購買主題，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷搶占用戶消費(fèi)價(jià)值的“新商機(jī)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)突破擁有主導(dǎo)性、先期性的優(yōu)秀技能及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
占位學(xué)習(xí)曲線最佳起始位，固化先發(fā)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線，以專有知識(shí)學(xué)習(xí)刷新學(xué)習(xí)曲線價(jià)值，以特有知識(shí)技術(shù)固化企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)曲線對(duì)于每一家優(yōu)秀企業(yè)都是公平的，公平的學(xué)習(xí)時(shí)代、公平的學(xué)習(xí)內(nèi)容，公平的學(xué)習(xí)難度，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，學(xué)習(xí)曲線占位，方能先發(fā)制人。
“六大方法”之三——“擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展話語權(quán)”：制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律，擁有產(chǎn)業(yè)話語主導(dǎo)權(quán)，建立新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序
制訂產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則，刷新產(chǎn)業(yè)規(guī)律。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，因企業(yè)發(fā)展而動(dòng)，因產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新而更具魅力，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，需要企業(yè)創(chuàng)新推進(jìn)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)驅(qū)動(dòng)聯(lián)合研發(fā)，或以明星產(chǎn)品提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，或以全渠道行銷點(diǎn)亮用戶多場(chǎng)景經(jīng)營，或以高速擴(kuò)張的產(chǎn)能激活新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作規(guī)則越明確，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)越突出，其新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營秩序越穩(wěn)定、越具有商業(yè)貢獻(xiàn)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、公司年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，隱形矯治器的代表性企業(yè)包括Align Technology(愛齊科技)、Clear Correct、Henry Schien、3M 等，其中愛齊科技旗下的隱形矯治器品牌“隱適美”累計(jì)完成 960 萬隱形矯正案例，全球市場(chǎng)份額排名第一(公司官網(wǎng))。
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