競爭戰(zhàn)略策劃之競爭戰(zhàn)六大方式（上）
發(fā)布時間：2021-09-17 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新競爭空間，建立競爭戰(zhàn)新形式。企業(yè)經(jīng)營，是一場市場份額的攻守戰(zhàn)，是一場產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新規(guī)劃的品牌戰(zhàn)，是一場產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃大突破的營銷戰(zhàn)，更是一場企業(yè)綜合實力較量的價值爭奪戰(zhàn)。傳統(tǒng)企業(yè)的競爭集中在產(chǎn)業(yè)價值鏈經(jīng)營層面，數(shù)字化技術(shù)興起，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，企業(yè)的競爭戰(zhàn)隨之進(jìn)化，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃推進(jìn)企業(yè)市場細(xì)分，以市場合作創(chuàng)新企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，企業(yè)競爭，與時俱進(jìn)，更時時革新。
“六大方式”，點亮企業(yè)競爭戰(zhàn)。1）“市場細(xì)分戰(zhàn)”：刷新用戶需求，點亮用戶消費(fèi)效用，細(xì)分市場推進(jìn)密集化營銷，建立新市場空間，滿足買方新需求。2）“商業(yè)合作戰(zhàn)”：強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游商業(yè)合作，推進(jìn)新商業(yè)同盟，搶奪商業(yè)競爭同盟者，推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。3）“地域攻守戰(zhàn)”：依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營，拓展更多地理區(qū)域，占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場及優(yōu)質(zhì)渠道。4）“產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈連接，承接企業(yè)價值鏈經(jīng)營優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)大整合，建立新型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。5）“技術(shù)攻堅戰(zhàn)”：搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)高地，擁有技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，攻堅核心技術(shù)，激活技術(shù)能量。6）“資本并驅(qū)戰(zhàn)”：放大資本價值，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以大力度整合行業(yè)，抬升行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
“六大方式”之一——“市場細(xì)分戰(zhàn)”：刷新用戶需求，點亮用戶消費(fèi)效用，細(xì)分市場推進(jìn)密集化營銷，建立新市場空間，滿足買方新需求
刷新用戶需求，點亮用戶消費(fèi)效用。數(shù)字商業(yè)革新的時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃需要與時俱進(jìn)，優(yōu)秀企業(yè)總能充分刷新用戶的優(yōu)質(zhì)需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播建立企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費(fèi)效用，以全渠道購買全面放大用戶經(jīng)營。
細(xì)分市場推進(jìn)密集化營銷，建立新市場空間，滿足買方新需求。企業(yè)新競爭策略刷新的過程，是企業(yè)放大細(xì)分市場、推進(jìn)密集化市場經(jīng)營的過程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品建設(shè)新消費(fèi)市場的過程，更是企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷建立用戶新消費(fèi)認(rèn)知的過程。新的市場空間，因產(chǎn)品細(xì)分而強(qiáng)盛，因市場細(xì)分而更有競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、第一上海等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司不同規(guī)格的包裝飲用水面對了不同的消費(fèi)客群，如小規(guī)格瓶裝水主要滿足于消費(fèi)者日?；顒又袑Ρ銛y性的需求、1.5L-2L 規(guī)格主要面向 住宿學(xué)生及單身住戶等、4L-5L 包裝飲用水主要面向小規(guī)模家庭、而 12L-19L 大規(guī)格 水則更多針對辦公、會議及學(xué)校用水等。同時陸續(xù)推出了果味茶、無糖茶、各濃度級別的果汁飲料、運(yùn)動飲料、即飲咖啡等多種品類。
“六大方式”之二——“商業(yè)合作戰(zhàn)”：強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游商業(yè)合作，推進(jìn)新商業(yè)同盟，搶奪商業(yè)競爭同盟者，推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游商業(yè)合作，推進(jìn)新商業(yè)同盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化經(jīng)營，新商業(yè)合作點燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級核心業(yè)務(wù)提升自有品牌影響力，或以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品價值鏈建設(shè)，或以“新穎盈利模式”助推新商業(yè)同盟建設(shè)，新商業(yè)創(chuàng)新，締造企業(yè)新未來。
搶奪商業(yè)競爭同盟者，推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。商業(yè)競爭的攻守勝敗，在于其是否有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)同盟者，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，以產(chǎn)業(yè)級核心業(yè)務(wù)提升為主線，以產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同為指引，全力提升新產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價值，全力提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭力，全力提升企業(yè)的商業(yè)渠道覆蓋度，全力提升企業(yè)的終端盈利性，更優(yōu)選優(yōu)質(zhì)商戶重點合作、傾力經(jīng)營，由此推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。
“六大方式”之三——“地域攻守戰(zhàn)”：依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營，拓展更多地理區(qū)域，占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場及優(yōu)質(zhì)渠道
依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營。數(shù)字化商業(yè)時代，電子商務(wù)如火如荼，線下區(qū)域市場的深度精耕更加重要，其已經(jīng)成為品牌體驗地、服務(wù)提供處和會員活動地，其商業(yè)價值日益顯著，而優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新用戶認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級營銷策劃拓展更多區(qū)域商業(yè)合作伙伴，以數(shù)字營銷策劃點亮區(qū)域市場經(jīng)營。
拓展更多地理區(qū)域，占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場及優(yōu)質(zhì)渠道。新零售消費(fèi)時代已經(jīng)來臨，優(yōu)秀企業(yè)的新區(qū)域經(jīng)營，需要關(guān)注區(qū)域市場的線上線下立體式渠道拓展，需要關(guān)注全渠道的立體式分銷覆蓋，需要關(guān)注以用戶消費(fèi)為導(dǎo)向牽引企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營，更需要關(guān)注優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場的深度經(jīng)營，打造以用戶消費(fèi)為牽引、以區(qū)域全渠道分銷為依托、以數(shù)字終端為載體、以明星產(chǎn)品打造為支撐的“區(qū)域市場深度經(jīng)營體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉2019 年來自于傳統(tǒng)渠道的收入為 176 億元，占比 73.3%;現(xiàn)代渠道收入 29.3 億元，占比 12.2%，同時其正加速布局現(xiàn)代、餐飲、特 通和以電商、自動販賣機(jī)為代表的新零售渠道，非傳統(tǒng)渠道收入占比已從 2017 年的 20.6%升至 2019 年的 26.7%。
企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃，基于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，勝于企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)法，更強(qiáng)于企業(yè)的新商業(yè)策劃革新。優(yōu)秀企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略建設(shè)為強(qiáng)大指引，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃推動市場細(xì)分，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播提升用戶消費(fèi)感知，以數(shù)字營銷策劃點亮用戶消費(fèi)價值，總能屢創(chuàng)佳績。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新商業(yè)競爭策劃升級，新零售策劃運(yùn)營大大提升用戶的參與感，商業(yè)競爭攻守戰(zhàn)，在于以市場細(xì)分激活用戶消費(fèi)，在于以廣泛的商業(yè)合作積極擴(kuò)大商業(yè)同盟，更在于強(qiáng)化區(qū)域市場的全渠道深度經(jīng)營。更多企業(yè)競爭戰(zhàn)方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之競爭戰(zhàn)六大方式（下）》。
“六大方式”，點亮企業(yè)競爭戰(zhàn)。1）“市場細(xì)分戰(zhàn)”：刷新用戶需求，點亮用戶消費(fèi)效用，細(xì)分市場推進(jìn)密集化營銷，建立新市場空間，滿足買方新需求。2）“商業(yè)合作戰(zhàn)”：強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游商業(yè)合作，推進(jìn)新商業(yè)同盟，搶奪商業(yè)競爭同盟者，推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。3）“地域攻守戰(zhàn)”：依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營，拓展更多地理區(qū)域，占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場及優(yōu)質(zhì)渠道。4）“產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈連接，承接企業(yè)價值鏈經(jīng)營優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)大整合，建立新型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。5）“技術(shù)攻堅戰(zhàn)”：搶占產(chǎn)業(yè)級技術(shù)高地，擁有技術(shù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，攻堅核心技術(shù)，激活技術(shù)能量。6）“資本并驅(qū)戰(zhàn)”：放大資本價值，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以大力度整合行業(yè)，抬升行業(yè)進(jìn)入及退出壁壘，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
“六大方式”之一——“市場細(xì)分戰(zhàn)”：刷新用戶需求，點亮用戶消費(fèi)效用，細(xì)分市場推進(jìn)密集化營銷，建立新市場空間，滿足買方新需求
刷新用戶需求，點亮用戶消費(fèi)效用。數(shù)字商業(yè)革新的時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃需要與時俱進(jìn)，優(yōu)秀企業(yè)總能充分刷新用戶的優(yōu)質(zhì)需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播建立企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的消費(fèi)效用，以全渠道購買全面放大用戶經(jīng)營。
細(xì)分市場推進(jìn)密集化營銷，建立新市場空間，滿足買方新需求。企業(yè)新競爭策略刷新的過程，是企業(yè)放大細(xì)分市場、推進(jìn)密集化市場經(jīng)營的過程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品建設(shè)新消費(fèi)市場的過程，更是企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷建立用戶新消費(fèi)認(rèn)知的過程。新的市場空間，因產(chǎn)品細(xì)分而強(qiáng)盛，因市場細(xì)分而更有競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、第一上海等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司不同規(guī)格的包裝飲用水面對了不同的消費(fèi)客群，如小規(guī)格瓶裝水主要滿足于消費(fèi)者日?；顒又袑Ρ銛y性的需求、1.5L-2L 規(guī)格主要面向 住宿學(xué)生及單身住戶等、4L-5L 包裝飲用水主要面向小規(guī)模家庭、而 12L-19L 大規(guī)格 水則更多針對辦公、會議及學(xué)校用水等。同時陸續(xù)推出了果味茶、無糖茶、各濃度級別的果汁飲料、運(yùn)動飲料、即飲咖啡等多種品類。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游商業(yè)合作，推進(jìn)新商業(yè)同盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化經(jīng)營，新商業(yè)合作點燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級核心業(yè)務(wù)提升自有品牌影響力，或以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品價值鏈建設(shè)，或以“新穎盈利模式”助推新商業(yè)同盟建設(shè)，新商業(yè)創(chuàng)新，締造企業(yè)新未來。
搶奪商業(yè)競爭同盟者，推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。商業(yè)競爭的攻守勝敗，在于其是否有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)同盟者，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，以產(chǎn)業(yè)級核心業(yè)務(wù)提升為主線，以產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同為指引，全力提升新產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價值，全力提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭力，全力提升企業(yè)的商業(yè)渠道覆蓋度，全力提升企業(yè)的終端盈利性，更優(yōu)選優(yōu)質(zhì)商戶重點合作、傾力經(jīng)營，由此推進(jìn)“戰(zhàn)略性商業(yè)合作”。
“六大方式”之三——“地域攻守戰(zhàn)”：依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營，拓展更多地理區(qū)域，占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場及優(yōu)質(zhì)渠道
依據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，刷新地理區(qū)域深度經(jīng)營。數(shù)字化商業(yè)時代，電子商務(wù)如火如荼，線下區(qū)域市場的深度精耕更加重要，其已經(jīng)成為品牌體驗地、服務(wù)提供處和會員活動地，其商業(yè)價值日益顯著，而優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新用戶認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級營銷策劃拓展更多區(qū)域商業(yè)合作伙伴，以數(shù)字營銷策劃點亮區(qū)域市場經(jīng)營。
拓展更多地理區(qū)域，占有更多優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場及優(yōu)質(zhì)渠道。新零售消費(fèi)時代已經(jīng)來臨，優(yōu)秀企業(yè)的新區(qū)域經(jīng)營，需要關(guān)注區(qū)域市場的線上線下立體式渠道拓展，需要關(guān)注全渠道的立體式分銷覆蓋，需要關(guān)注以用戶消費(fèi)為導(dǎo)向牽引企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營，更需要關(guān)注優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場的深度經(jīng)營，打造以用戶消費(fèi)為牽引、以區(qū)域全渠道分銷為依托、以數(shù)字終端為載體、以明星產(chǎn)品打造為支撐的“區(qū)域市場深度經(jīng)營體系”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉2019 年來自于傳統(tǒng)渠道的收入為 176 億元，占比 73.3%;現(xiàn)代渠道收入 29.3 億元，占比 12.2%，同時其正加速布局現(xiàn)代、餐飲、特 通和以電商、自動販賣機(jī)為代表的新零售渠道，非傳統(tǒng)渠道收入占比已從 2017 年的 20.6%升至 2019 年的 26.7%。
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