競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，“互利性伙伴打造”值得關(guān)注。企業(yè)迅猛崛起的過(guò)程，是企業(yè)持續(xù)增添互利型伙伴的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略廣泛推進(jìn)商業(yè)合作的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃助推互利型伙伴發(fā)展的過(guò)程，更是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)互利型商業(yè)生態(tài)建設(shè)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)大突破，企業(yè)的迅猛發(fā)展，定能快速推進(jìn)。
“五大方法”，打造強(qiáng)有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1）“共擎產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。2）“聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)，強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)。3）“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御。4）“聯(lián)合吸引新進(jìn)入者”：以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊。
“五大方法”之一——“共擎產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序。企業(yè)的迅猛發(fā)展，得益于其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引多類業(yè)務(wù)拓展，以品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，更以多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同謀取企業(yè)發(fā)展，并共建產(chǎn)業(yè)共贏的新秩序。
發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)的迅猛發(fā)展，得益于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的快速制訂，以優(yōu)良的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)明星產(chǎn)品研發(fā)，以規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品質(zhì)量，以專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越優(yōu)秀，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)越突出，企業(yè)的互利型伙伴越容易深度合作，企業(yè)的互利型商業(yè)生態(tài)越容易快速組建。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、Bloomberg、各公司年報(bào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，除規(guī)模體量?jī)?yōu)勢(shì)外，普洛藥業(yè)公司原料藥業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要特點(diǎn)在于從中間體到原料藥進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前，其阿莫西林側(cè)鏈系列、沙坦聯(lián)苯母核、氟苯尼考母核、AE活性酯等關(guān)鍵中間體，均處于相關(guān)品種的全球主導(dǎo)地位。
“五大方法”之二——“聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)，強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)
協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)。企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在統(tǒng)籌雙方戰(zhàn)略行動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌行動(dòng)創(chuàng)造新零售模式策劃的新天地，以產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)拓展新零售策劃運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效果，更以互利型新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，以產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)技術(shù)，以渠道的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)推動(dòng)渠道資源置換，以“聯(lián)合品牌”推動(dòng)雙方品牌營(yíng)銷策劃的聯(lián)合升級(jí)，以同一目標(biāo)用戶驅(qū)動(dòng)多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2017年 11 月，普洛藥業(yè)公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理架構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，采用了“事業(yè)部+職能”的管理組織架構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化”的三統(tǒng)一。其下設(shè)三個(gè)事業(yè)部，原料藥事業(yè)部、CDMO 事業(yè)部、制劑事業(yè)部各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和研發(fā)，其他職能部門(mén)協(xié)助各事業(yè)部工作。自此，普洛藥業(yè)公司“做精原料、做強(qiáng) CDMO、做優(yōu)制劑”的戰(zhàn)略思路逐步成型。
“五大方法”之三——“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御
搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得益其深度的自我資源能力發(fā)掘，得益于其強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更得益于其積極尋找優(yōu)秀的商業(yè)合作方，與互利型伙伴合作推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，與互利型伙伴合作建立新智能終端，與互利型伙伴共同推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)大，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越凸顯。
攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御。企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，必然與戰(zhàn)略性進(jìn)攻/戰(zhàn)略性防御相結(jié)合，優(yōu)秀企業(yè)總能激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，與互利型伙伴攜手共進(jìn)，快速搶占行業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，快速推進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新處，快速推進(jìn)新商業(yè)共利式經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)互利型商業(yè)合作伙伴建設(shè)，需要企業(yè)依托于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新品牌營(yíng)銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)多維度商業(yè)合作推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷提升互利型商業(yè)創(chuàng)新，以聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)構(gòu)筑新型互利戰(zhàn)略同盟，如此，互利型伙伴打造，值得期待！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法（下）》。
“五大方法”，打造強(qiáng)有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1）“共擎產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。2）“聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)，強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)。3）“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御。4）“聯(lián)合吸引新進(jìn)入者”：以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊。
“五大方法”之一——“共擎產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)
前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序。企業(yè)的迅猛發(fā)展，得益于其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引多類業(yè)務(wù)拓展，以品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，更以多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同謀取企業(yè)發(fā)展，并共建產(chǎn)業(yè)共贏的新秩序。
發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)的迅猛發(fā)展，得益于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的快速制訂，以優(yōu)良的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)明星產(chǎn)品研發(fā)，以規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品質(zhì)量，以專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)物流標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越優(yōu)秀，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)越突出，企業(yè)的互利型伙伴越容易深度合作，企業(yè)的互利型商業(yè)生態(tài)越容易快速組建。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、Bloomberg、各公司年報(bào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，除規(guī)模體量?jī)?yōu)勢(shì)外，普洛藥業(yè)公司原料藥業(yè)務(wù)的另一個(gè)重要特點(diǎn)在于從中間體到原料藥進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前，其阿莫西林側(cè)鏈系列、沙坦聯(lián)苯母核、氟苯尼考母核、AE活性酯等關(guān)鍵中間體，均處于相關(guān)品種的全球主導(dǎo)地位。
協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)。企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在統(tǒng)籌雙方戰(zhàn)略行動(dòng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌行動(dòng)創(chuàng)造新零售模式策劃的新天地，以產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)拓展新零售策劃運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效果，更以互利型新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，以產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)技術(shù)，以渠道的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)推動(dòng)渠道資源置換，以“聯(lián)合品牌”推動(dòng)雙方品牌營(yíng)銷策劃的聯(lián)合升級(jí)，以同一目標(biāo)用戶驅(qū)動(dòng)多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，2017年 11 月，普洛藥業(yè)公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理架構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，采用了“事業(yè)部+職能”的管理組織架構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)了“統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化”的三統(tǒng)一。其下設(shè)三個(gè)事業(yè)部，原料藥事業(yè)部、CDMO 事業(yè)部、制劑事業(yè)部各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和研發(fā)，其他職能部門(mén)協(xié)助各事業(yè)部工作。自此，普洛藥業(yè)公司“做精原料、做強(qiáng) CDMO、做優(yōu)制劑”的戰(zhàn)略思路逐步成型。
搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得益其深度的自我資源能力發(fā)掘，得益于其強(qiáng)有力的明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，更得益于其積極尋找優(yōu)秀的商業(yè)合作方，與互利型伙伴合作推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，與互利型伙伴合作建立新智能終端，與互利型伙伴共同推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)大，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越凸顯。
攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御。企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，必然與戰(zhàn)略性進(jìn)攻/戰(zhàn)略性防御相結(jié)合，優(yōu)秀企業(yè)總能激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌能量，與互利型伙伴攜手共進(jìn)，快速搶占行業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)制高點(diǎn)，快速推進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新處，快速推進(jìn)新商業(yè)共利式經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)互利型商業(yè)合作伙伴建設(shè)，需要企業(yè)依托于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新品牌營(yíng)銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)多維度商業(yè)合作推進(jìn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷提升互利型商業(yè)創(chuàng)新，以聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)構(gòu)筑新型互利戰(zhàn)略同盟，如此，互利型伙伴打造，值得期待！更多方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法（下）》。
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