品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)三路徑
發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，點(diǎn)亮品牌切割。獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，刷新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，壟斷心智以創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造單品體驗(yàn)激活數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)越獨(dú)特，產(chǎn)品價(jià)值越突出。
“三路徑”，點(diǎn)亮產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)新品牌強(qiáng)切割。1）“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特色；定義新市場(chǎng)，定義產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)。2）“獨(dú)家壟斷心智”：對(duì)接用戶心智，搶占“心智亮點(diǎn)”：獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家心智。3）“單品體驗(yàn)挖掘”：創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造單品“強(qiáng)意境”；提煉產(chǎn)品理念，賣(mài)理念更賣(mài)體驗(yàn)。
“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特色；定義新市場(chǎng)，定義產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)
挖掘產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，挖掘產(chǎn)品特色，彰顯產(chǎn)品的“大不同”，或以正宗原料宣揚(yáng)產(chǎn)品的“品質(zhì)”，或以鮮明的產(chǎn)品特色點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，更或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造“價(jià)值認(rèn)同”。
定義新市場(chǎng)，定義產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新價(jià)值，旨在快速創(chuàng)造新一代消費(fèi)，定義新一代市場(chǎng)，以“新市場(chǎng)”定義產(chǎn)品的新品質(zhì)，以“新標(biāo)準(zhǔn)”創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值，更以“新原料”確保產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品更與眾不同，更有標(biāo)準(zhǔn)及“腔調(diào)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品得益于上游端的布局，瓜子能夠以較為合理的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)原材料，保證產(chǎn)品的香脆度和飽滿度；堅(jiān)果堅(jiān)持全球直采，如選取中國(guó)的核桃、土耳其榛子、澳洲巴旦木等，品質(zhì)優(yōu)渥。
“獨(dú)家壟斷心智”：對(duì)接用戶心智，搶占“心智亮點(diǎn)”：獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家心智
對(duì)接用戶心智，搶占“心智亮點(diǎn)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是用戶心智認(rèn)知，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景”喚醒產(chǎn)品特色，或以“品牌化儀式”注入產(chǎn)品消費(fèi)，讓品牌消費(fèi)成為“心智亮點(diǎn)”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”，給了小朋友“更美味”的感覺(jué)，讓品牌更有價(jià)值。
獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家心智。獨(dú)家產(chǎn)品，壟斷獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，占有獨(dú)特價(jià)值，活化獨(dú)特品牌記憶。如王老吉以“怕上火”喚醒用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，以“喝王老吉”激活用戶的積極行動(dòng)，使其直接喚醒了用戶記憶，成為用戶心智的“獨(dú)家價(jià)值”。
“單品體驗(yàn)挖掘”：創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造單品“強(qiáng)意境”；提煉產(chǎn)品理念，賣(mài)理念更賣(mài)體驗(yàn)
創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造單品“強(qiáng)意境”。優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，優(yōu)秀的單品體驗(yàn)，承載的是產(chǎn)品消費(fèi)，塑造的是“產(chǎn)品使用意境”。優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，或以“獨(dú)特的產(chǎn)品包裝”讓產(chǎn)品更有“辨識(shí)度”，或以“獨(dú)特的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)可度，更或以“強(qiáng)單品認(rèn)知”更新用戶認(rèn)知。
提煉產(chǎn)品理念，賣(mài)理念更賣(mài)體驗(yàn)。強(qiáng)產(chǎn)品理念，強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，牽引用戶“大消費(fèi)體驗(yàn)”。如“累了困了喝紅牛”，一方面植入了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面大力植入“紅牛”的消費(fèi)特色，使品牌知名度更高，更有價(jià)值感，更有體驗(yàn)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽發(fā)展早期通過(guò)央視投放廣告的方式將“不 上火、不臟手“的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給全國(guó)消費(fèi)者，紅色牛皮紙包裝沿用至今使得消費(fèi)者一 看到包裝就能想到洽洽，建立起消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的具象化認(rèn)知；堅(jiān)果則在產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷(xiāo)上都突出“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的口號(hào)。
獨(dú)特產(chǎn)品，獨(dú)特產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引的新產(chǎn)品增長(zhǎng)。根植產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，強(qiáng)化“獨(dú)家壟斷心智”，創(chuàng)造“單品價(jià)值體驗(yàn)”，產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，定有大未來(lái)！
“三路徑”，點(diǎn)亮產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)新品牌強(qiáng)切割。1）“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特色；定義新市場(chǎng)，定義產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)。2）“獨(dú)家壟斷心智”：對(duì)接用戶心智，搶占“心智亮點(diǎn)”：獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家心智。3）“單品體驗(yàn)挖掘”：創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造單品“強(qiáng)意境”；提煉產(chǎn)品理念，賣(mài)理念更賣(mài)體驗(yàn)。
“獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值”：挖掘產(chǎn)品特色；定義新市場(chǎng)，定義產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)
挖掘產(chǎn)品特色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，挖掘產(chǎn)品特色，彰顯產(chǎn)品的“大不同”，或以正宗原料宣揚(yáng)產(chǎn)品的“品質(zhì)”，或以鮮明的產(chǎn)品特色點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，更或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造“價(jià)值認(rèn)同”。
定義新市場(chǎng)，定義產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造新產(chǎn)品，點(diǎn)亮新價(jià)值，旨在快速創(chuàng)造新一代消費(fèi)，定義新一代市場(chǎng)，以“新市場(chǎng)”定義產(chǎn)品的新品質(zhì)，以“新標(biāo)準(zhǔn)”創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值，更以“新原料”確保產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品更與眾不同，更有標(biāo)準(zhǔn)及“腔調(diào)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽食品得益于上游端的布局，瓜子能夠以較為合理的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)原材料，保證產(chǎn)品的香脆度和飽滿度；堅(jiān)果堅(jiān)持全球直采，如選取中國(guó)的核桃、土耳其榛子、澳洲巴旦木等，品質(zhì)優(yōu)渥。
對(duì)接用戶心智，搶占“心智亮點(diǎn)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是用戶心智認(rèn)知，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價(jià)值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景”喚醒產(chǎn)品特色，或以“品牌化儀式”注入產(chǎn)品消費(fèi)，讓品牌消費(fèi)成為“心智亮點(diǎn)”。如奧利奧“舔一舔 泡一泡”，給了小朋友“更美味”的感覺(jué)，讓品牌更有價(jià)值。
獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家心智。獨(dú)家產(chǎn)品，壟斷獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，占有獨(dú)特價(jià)值，活化獨(dú)特品牌記憶。如王老吉以“怕上火”喚醒用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，以“喝王老吉”激活用戶的積極行動(dòng)，使其直接喚醒了用戶記憶，成為用戶心智的“獨(dú)家價(jià)值”。
“單品體驗(yàn)挖掘”：創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造單品“強(qiáng)意境”；提煉產(chǎn)品理念，賣(mài)理念更賣(mài)體驗(yàn)
創(chuàng)造產(chǎn)品體驗(yàn)，塑造單品“強(qiáng)意境”。優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，優(yōu)秀的單品體驗(yàn)，承載的是產(chǎn)品消費(fèi)，塑造的是“產(chǎn)品使用意境”。優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，或以“獨(dú)特的產(chǎn)品包裝”讓產(chǎn)品更有“辨識(shí)度”，或以“獨(dú)特的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)可度，更或以“強(qiáng)單品認(rèn)知”更新用戶認(rèn)知。
提煉產(chǎn)品理念，賣(mài)理念更賣(mài)體驗(yàn)。強(qiáng)產(chǎn)品理念，強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值，牽引用戶“大消費(fèi)體驗(yàn)”。如“累了困了喝紅牛”，一方面植入了“累了困了”的消費(fèi)場(chǎng)景，另一方面大力植入“紅牛”的消費(fèi)特色，使品牌知名度更高，更有價(jià)值感，更有體驗(yàn)性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽發(fā)展早期通過(guò)央視投放廣告的方式將“不 上火、不臟手“的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給全國(guó)消費(fèi)者，紅色牛皮紙包裝沿用至今使得消費(fèi)者一 看到包裝就能想到洽洽，建立起消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的具象化認(rèn)知；堅(jiān)果則在產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷(xiāo)上都突出“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的口號(hào)。
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