品牌切割戰(zhàn)之積極防御三法
發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
積極防御，打造品牌大價(jià)值，創(chuàng)新品牌大切割。兵法有云“不可勝者，守也?？蓜僬撸ヒ?rdquo;，激烈的市場競爭中，防御的要求遠(yuǎn)大于進(jìn)攻的要求，防御的價(jià)值遠(yuǎn)大于進(jìn)攻的價(jià)值。優(yōu)秀的品牌切割，優(yōu)秀的品牌營銷策劃，無不以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉高“品牌位勢(shì)”，無不以全渠道品牌策劃傳播提升“品牌戰(zhàn)斗力”，無不以數(shù)字品牌營銷策劃再造“品牌新戰(zhàn)陣”。
站穩(wěn)根基之后，“積極防御”是重要的，防守得當(dāng)、攻守兼?zhèn)洹?ldquo;三大方法”，推動(dòng)企業(yè)積極防御。1）“低價(jià)狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價(jià)出擊”；針對(duì)低價(jià)競爭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)狙擊。2）“主力壓制”：鎖定用戶消費(fèi)；經(jīng)營品牌會(huì)員，提升用戶黏性。3）“勢(shì)能再造”：拉升品牌價(jià)值，企業(yè)勢(shì)能再拉高；再造“新實(shí)力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。
“低價(jià)狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價(jià)出擊”；針對(duì)低價(jià)競爭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)狙擊
規(guī)模致勝，注重“低價(jià)出擊”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌優(yōu)質(zhì)形象”，優(yōu)秀的品牌切割，“規(guī)?；?rdquo;是其切割利器之一，“價(jià)格競爭”是其沖破市場牢籠的重要一步。以“規(guī)模”占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，以“低價(jià)”打擊競爭對(duì)手后方，雙管齊下，怎能不勝？！
針對(duì)低價(jià)競爭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)狙擊。“低價(jià)出擊”是國內(nèi)不少中小企業(yè)的競爭利器，如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競爭是考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營的重要一步，也是考驗(yàn)企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的“關(guān)鍵一環(huán)”。針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，我則拉升價(jià)格，或以贈(zèng)品提供更高價(jià)值，或以買多贈(zèng)多淡化價(jià)格沖擊；如果規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，則可以“更低價(jià)格”壓迫對(duì)方，打壓敵之競爭空間，真至清除市場。
“主力壓制”：鎖定用戶消費(fèi)；經(jīng)營品牌會(huì)員，提升用戶黏性
鎖定用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃鎖定優(yōu)質(zhì)用戶&點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，新型的品牌切割，新型的品牌經(jīng)營，要求企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，依托用戶數(shù)據(jù)智能推薦商品服務(wù)，依托數(shù)據(jù)提升用戶交易轉(zhuǎn)化率，大大提升品牌價(jià)值認(rèn)可度。
經(jīng)營品牌會(huì)員，提升用戶黏性。品牌防御，其依賴于龐大的品牌會(huì)員基數(shù)，或以“VIP會(huì)員”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“高等級(jí)會(huì)員權(quán)益”吸引更多用戶加盟，或以產(chǎn)品定制、會(huì)員沙龍等提升用戶交互黏性，點(diǎn)亮品牌會(huì)員新價(jià)值，以此夯實(shí)會(huì)員經(jīng)營基礎(chǔ)，點(diǎn)亮?xí)T新消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，361度兒童推出寶可夢(mèng)、功夫熊貓、馴龍高手、中國航天、敦煌等多種聯(lián)名款式，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)屬性并兼顧休閑潮流，36度兒童認(rèn)可度提升，營收占比從2011年的 3.4%提升至 2020 年 18.2%。
“勢(shì)能再造”：拉升品牌價(jià)值，企業(yè)勢(shì)能再拉高；再造“新實(shí)力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合
拉升品牌價(jià)值，企業(yè)勢(shì)能再拉高。數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價(jià)值，數(shù)字品牌點(diǎn)亮企業(yè)品牌“新勢(shì)能”，新的品牌價(jià)值，源于自有品牌文化的深度挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌特色，更源于“聯(lián)合同檔次品牌”的迅猛出擊。
再造“新實(shí)力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。強(qiáng)大的品牌防御，需要企業(yè)以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，以“場景特色”活化產(chǎn)品新感知，更以“強(qiáng)功能升級(jí)”鍛造“品牌新精銳”，與外部同檔次品牌聯(lián)合促銷，與內(nèi)部同檔次品牌“同盟式經(jīng)營”，大大拉升“品牌經(jīng)營勢(shì)能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)361度年報(bào)、361度官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領(lǐng)域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應(yīng)用至籃球鞋提升性能，同時(shí)簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
品牌積極防御，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升的“品牌勢(shì)能”，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃引發(fā)的“強(qiáng)主力壓制”，得益于低價(jià)狙擊引發(fā)的“全渠道品牌策劃傳播”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，先以“低價(jià)狙擊”，凸顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)，清除不必要競爭者；次以品牌價(jià)值鎖定用戶消費(fèi)，主力出擊，壓制競爭對(duì)手；再以“勢(shì)能再造”拉高品牌特色，鍛造品牌新戰(zhàn)隊(duì)，更新品牌價(jià)值與戰(zhàn)斗力。
站穩(wěn)根基之后，“積極防御”是重要的，防守得當(dāng)、攻守兼?zhèn)洹?ldquo;三大方法”，推動(dòng)企業(yè)積極防御。1）“低價(jià)狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價(jià)出擊”；針對(duì)低價(jià)競爭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)狙擊。2）“主力壓制”：鎖定用戶消費(fèi)；經(jīng)營品牌會(huì)員，提升用戶黏性。3）“勢(shì)能再造”：拉升品牌價(jià)值，企業(yè)勢(shì)能再拉高；再造“新實(shí)力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。
“低價(jià)狙擊”：規(guī)模致勝，注重“低價(jià)出擊”；針對(duì)低價(jià)競爭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)狙擊
規(guī)模致勝，注重“低價(jià)出擊”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“品牌優(yōu)質(zhì)形象”，優(yōu)秀的品牌切割，“規(guī)?；?rdquo;是其切割利器之一，“價(jià)格競爭”是其沖破市場牢籠的重要一步。以“規(guī)模”占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，以“低價(jià)”打擊競爭對(duì)手后方，雙管齊下，怎能不勝？！
針對(duì)低價(jià)競爭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)狙擊。“低價(jià)出擊”是國內(nèi)不少中小企業(yè)的競爭利器，如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競爭是考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營的重要一步，也是考驗(yàn)企業(yè)家戰(zhàn)略眼光的“關(guān)鍵一環(huán)”。針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品，我則拉升價(jià)格，或以贈(zèng)品提供更高價(jià)值，或以買多贈(zèng)多淡化價(jià)格沖擊；如果規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，則可以“更低價(jià)格”壓迫對(duì)方，打壓敵之競爭空間，真至清除市場。
“主力壓制”：鎖定用戶消費(fèi)；經(jīng)營品牌會(huì)員，提升用戶黏性
鎖定用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃鎖定優(yōu)質(zhì)用戶&點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，新型的品牌切割，新型的品牌經(jīng)營，要求企業(yè)鎖定目標(biāo)用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮“結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)”，依托用戶數(shù)據(jù)智能推薦商品服務(wù)，依托數(shù)據(jù)提升用戶交易轉(zhuǎn)化率，大大提升品牌價(jià)值認(rèn)可度。
經(jīng)營品牌會(huì)員，提升用戶黏性。品牌防御，其依賴于龐大的品牌會(huì)員基數(shù)，或以“VIP會(huì)員”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，或以“高等級(jí)會(huì)員權(quán)益”吸引更多用戶加盟，或以產(chǎn)品定制、會(huì)員沙龍等提升用戶交互黏性，點(diǎn)亮品牌會(huì)員新價(jià)值，以此夯實(shí)會(huì)員經(jīng)營基礎(chǔ)，點(diǎn)亮?xí)T新消費(fèi)特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，361度兒童推出寶可夢(mèng)、功夫熊貓、馴龍高手、中國航天、敦煌等多種聯(lián)名款式，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)屬性并兼顧休閑潮流，36度兒童認(rèn)可度提升，營收占比從2011年的 3.4%提升至 2020 年 18.2%。
拉升品牌價(jià)值，企業(yè)勢(shì)能再拉高。數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新價(jià)值，數(shù)字品牌點(diǎn)亮企業(yè)品牌“新勢(shì)能”，新的品牌價(jià)值，源于自有品牌文化的深度挖掘，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌特色，更源于“聯(lián)合同檔次品牌”的迅猛出擊。
再造“新實(shí)力”，鍛造“新精銳”，外部資源再整合。強(qiáng)大的品牌防御，需要企業(yè)以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，以“場景特色”活化產(chǎn)品新感知，更以“強(qiáng)功能升級(jí)”鍛造“品牌新精銳”，與外部同檔次品牌聯(lián)合促銷，與內(nèi)部同檔次品牌“同盟式經(jīng)營”，大大拉升“品牌經(jīng)營勢(shì)能”。
經(jīng)典案例：根據(jù)361度年報(bào)、361度官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領(lǐng)域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應(yīng)用至籃球鞋提升性能，同時(shí)簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
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