品牌切割戰(zhàn)之產品切割要新穎
發(fā)布時間：2023-02-27 ????點擊數：
產品強切割，品牌要新穎。優(yōu)秀的產品經營，“切割”是重要的，產品切割，需要的是依托資源優(yōu)勢的“強品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的是全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的新認知，更新的是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶消費熱情”。更重要的是，融入數字化新商業(yè)，點亮產品切割的新價值，創(chuàng)造數字品牌營銷策劃強驅動的“產品經營”。
“三大方法”，創(chuàng)新產品切割新穎度，點亮品牌價值。1）“市場要新穎”：一刀切開市場，市場價值再拉升；強大的市場經營，帶來新價值，界定新市場。2）“認知要新穎”：活化市場，填補客戶認知空白；新穎之法，點亮產品價值認知。3）“表達要新穎”：同一賣點，場景化表達；新穎式表達，拉升產品價值認可度。
“市場要新穎”：一刀切開市場，市場價值再拉升；強大的市場經營，帶來新價值，界定新市場
一刀切開市場，市場價值再拉升。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃市場消費熱情，數字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新市場經營”。優(yōu)秀的市場，因企業(yè)競爭優(yōu)勢而強，因企業(yè)優(yōu)秀資源而興，更因鋒利的“切割”而讓品牌更有價值。
“三只松鼠”以可愛的松鼠IP形象進行突圍，以互聯網電商渠道興起；“江小白”以“私屬個人小酒”舉起，獲得“小瓶白酒”的喜愛，搶占了小聚、小飲等互聯網消費新時刻。強大的創(chuàng)新，強大的市場，才能帶來優(yōu)秀的新價值，才能界定新市場經營。
經典案例：根據華經產業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，相較于堅果炒貨整體市場的快速擴張，瓜子市場發(fā)展趨于成熟。從供需角度來看，2009 年后我國食用葵花籽消費量相對穩(wěn)定，2014-2020 年都穩(wěn)定在 100 萬噸左右;競爭格局則呈現“1+N”模式，全國化品牌僅有洽洽一家，其他多為區(qū)域性品牌，根據中國食品工業(yè)協會的數據，2019 年洽洽食品在包裝流通瓜子中占比 54%。
“認知要新穎”：活化市場，填補客戶認知空白；新穎之法，點亮產品價值認知
活化市場，填補客戶認知空白。新消費，點燃的是用戶消費熱情，活化的是市場感知；新客戶，創(chuàng)造的是客戶認知，填補是市場空白。優(yōu)秀的產品切割，就是要點亮“產品武器”，直擊新用戶的消費感知，新市場創(chuàng)造新未來。
新穎之法，點亮產品價值認知。“產品切割”的新穎之法，在于持續(xù)創(chuàng)造產品價值新感知，活化產品新特色，或以正宗產地彰顯“正宗產品”，或以經典文化創(chuàng)造“經典價值”，如王老吉正是嫁接“怕上火”的消費場景，點亮“喝王老吉”的消費特色。
“表達要新穎”：同一賣點，場景化表達；新穎式表達，拉升產品價值認可度
同一賣點，場景化表達。同一產品，可以有“同一賣點”，點亮著產品特質，而優(yōu)秀的產品賣點，總是點亮著“多元化消費場景”，或以多樣化產品規(guī)格充實著各類消費場景，如小包裝、大包裝、辦公桶裝水等多元化產品包裝，或以“獨特消費場景”活化產品消費，如“累了困了喝紅牛”。
新穎式表達，拉升產品價值認可度。產品表達，始于優(yōu)秀的產品特質，顯于新穎的“產品表達”。新穎的產品表達，或以產品包裝提升品牌高辨識度，如可口可樂的紅色、弧形瓶，或以產品原料點亮產品大特質，如宛西制藥的“藥材好 藥才好”，讓產品價值得到最大化彰顯。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽發(fā)展早期通過央視投放廣告的方式將“不上火、不臟手“的產品特點傳達給全國消費者，紅色牛皮紙包裝沿用至今使得消費者一看到包裝就能想到洽洽，建立起消費者對公司產品的具象化認知；堅果業(yè)務公司差異化定位新鮮，在產品包裝和營銷上都突出“掌握關鍵保鮮技術”的口號，滿足消費者對健康和營養(yǎng)的需求。
優(yōu)秀的產品切割，“新穎”是第一要務，其或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮產品品牌營銷策劃，或以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，或以數字品牌營銷策劃激活新市場感知。點亮產品特色，以產品為刀，切出“產品價值”新認知，割出“新消費新市場”，創(chuàng)出“新產品新表達”，有此，產品切割，定有大未來！
“三大方法”，創(chuàng)新產品切割新穎度，點亮品牌價值。1）“市場要新穎”：一刀切開市場，市場價值再拉升；強大的市場經營，帶來新價值，界定新市場。2）“認知要新穎”：活化市場，填補客戶認知空白；新穎之法，點亮產品價值認知。3）“表達要新穎”：同一賣點，場景化表達；新穎式表達，拉升產品價值認可度。
“市場要新穎”：一刀切開市場，市場價值再拉升；強大的市場經營，帶來新價值，界定新市場
一刀切開市場，市場價值再拉升。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅動企業(yè)產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播點燃市場消費熱情，數字品牌營銷策劃創(chuàng)造“新市場經營”。優(yōu)秀的市場，因企業(yè)競爭優(yōu)勢而強，因企業(yè)優(yōu)秀資源而興，更因鋒利的“切割”而讓品牌更有價值。
“三只松鼠”以可愛的松鼠IP形象進行突圍，以互聯網電商渠道興起；“江小白”以“私屬個人小酒”舉起，獲得“小瓶白酒”的喜愛，搶占了小聚、小飲等互聯網消費新時刻。強大的創(chuàng)新，強大的市場，才能帶來優(yōu)秀的新價值，才能界定新市場經營。
經典案例：根據華經產業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，相較于堅果炒貨整體市場的快速擴張，瓜子市場發(fā)展趨于成熟。從供需角度來看，2009 年后我國食用葵花籽消費量相對穩(wěn)定，2014-2020 年都穩(wěn)定在 100 萬噸左右;競爭格局則呈現“1+N”模式，全國化品牌僅有洽洽一家，其他多為區(qū)域性品牌，根據中國食品工業(yè)協會的數據，2019 年洽洽食品在包裝流通瓜子中占比 54%。
活化市場，填補客戶認知空白。新消費，點燃的是用戶消費熱情，活化的是市場感知；新客戶，創(chuàng)造的是客戶認知，填補是市場空白。優(yōu)秀的產品切割，就是要點亮“產品武器”，直擊新用戶的消費感知，新市場創(chuàng)造新未來。
新穎之法，點亮產品價值認知。“產品切割”的新穎之法，在于持續(xù)創(chuàng)造產品價值新感知，活化產品新特色，或以正宗產地彰顯“正宗產品”，或以經典文化創(chuàng)造“經典價值”，如王老吉正是嫁接“怕上火”的消費場景，點亮“喝王老吉”的消費特色。
“表達要新穎”：同一賣點，場景化表達；新穎式表達，拉升產品價值認可度
同一賣點，場景化表達。同一產品，可以有“同一賣點”，點亮著產品特質，而優(yōu)秀的產品賣點，總是點亮著“多元化消費場景”，或以多樣化產品規(guī)格充實著各類消費場景，如小包裝、大包裝、辦公桶裝水等多元化產品包裝，或以“獨特消費場景”活化產品消費，如“累了困了喝紅牛”。
新穎式表達，拉升產品價值認可度。產品表達，始于優(yōu)秀的產品特質，顯于新穎的“產品表達”。新穎的產品表達，或以產品包裝提升品牌高辨識度，如可口可樂的紅色、弧形瓶，或以產品原料點亮產品大特質，如宛西制藥的“藥材好 藥才好”，讓產品價值得到最大化彰顯。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽發(fā)展早期通過央視投放廣告的方式將“不上火、不臟手“的產品特點傳達給全國消費者，紅色牛皮紙包裝沿用至今使得消費者一看到包裝就能想到洽洽，建立起消費者對公司產品的具象化認知；堅果業(yè)務公司差異化定位新鮮，在產品包裝和營銷上都突出“掌握關鍵保鮮技術”的口號，滿足消費者對健康和營養(yǎng)的需求。
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