品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品切割要新穎
發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品強(qiáng)切割，品牌要新穎。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，“切割”是重要的，產(chǎn)品切割，需要的是依托資源優(yōu)勢(shì)的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的是全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的新認(rèn)知，更新的是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“用戶(hù)消費(fèi)熱情”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮產(chǎn)品切割的新價(jià)值，創(chuàng)造數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”。
“三大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品切割新穎度，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。1）“市場(chǎng)要新穎”：一刀切開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值再拉升；強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)新價(jià)值，界定新市場(chǎng)。2）“認(rèn)知要新穎”：活化市場(chǎng)，填補(bǔ)客戶(hù)認(rèn)知空白；新穎之法，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知。3）“表達(dá)要新穎”：同一賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化表達(dá)；新穎式表達(dá)，拉升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度。
“市場(chǎng)要新穎”：一刀切開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值再拉升；強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)新價(jià)值，界定新市場(chǎng)
一刀切開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值再拉升。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃市場(chǎng)消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。優(yōu)秀的市場(chǎng)，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而強(qiáng)，因企業(yè)優(yōu)秀資源而興，更因鋒利的“切割”而讓品牌更有價(jià)值。
“三只松鼠”以可愛(ài)的松鼠IP形象進(jìn)行突圍，以互聯(lián)網(wǎng)電商渠道興起；“江小白”以“私屬個(gè)人小酒”舉起，獲得“小瓶白酒”的喜愛(ài)，搶占了小聚、小飲等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)新時(shí)刻。強(qiáng)大的創(chuàng)新，強(qiáng)大的市場(chǎng)，才能帶來(lái)優(yōu)秀的新價(jià)值，才能界定新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，相較于堅(jiān)果炒貨整體市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，瓜子市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟。從供需角度來(lái)看，2009 年后我國(guó)食用葵花籽消費(fèi)量相對(duì)穩(wěn)定，2014-2020 年都穩(wěn)定在 100 萬(wàn)噸左右;競(jìng)爭(zhēng)格局則呈現(xiàn)“1+N”模式，全國(guó)化品牌僅有洽洽一家，其他多為區(qū)域性品牌，根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2019 年洽洽食品在包裝流通瓜子中占比 54%。
“認(rèn)知要新穎”：活化市場(chǎng)，填補(bǔ)客戶(hù)認(rèn)知空白；新穎之法，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知
活化市場(chǎng)，填補(bǔ)客戶(hù)認(rèn)知空白。新消費(fèi)，點(diǎn)燃的是用戶(hù)消費(fèi)熱情，活化的是市場(chǎng)感知；新客戶(hù)，創(chuàng)造的是客戶(hù)認(rèn)知，填補(bǔ)是市場(chǎng)空白。優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，就是要點(diǎn)亮“產(chǎn)品武器”，直擊新用戶(hù)的消費(fèi)感知，新市場(chǎng)創(chuàng)造新未來(lái)。
新穎之法，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知。“產(chǎn)品切割”的新穎之法，在于持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值新感知，活化產(chǎn)品新特色，或以正宗產(chǎn)地彰顯“正宗產(chǎn)品”，或以經(jīng)典文化創(chuàng)造“經(jīng)典價(jià)值”，如王老吉正是嫁接“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮“喝王老吉”的消費(fèi)特色。
“表達(dá)要新穎”：同一賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化表達(dá)；新穎式表達(dá)，拉升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度
同一賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化表達(dá)。同一產(chǎn)品，可以有“同一賣(mài)點(diǎn)”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品特質(zhì)，而優(yōu)秀的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，總是點(diǎn)亮著“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”，或以多樣化產(chǎn)品規(guī)格充實(shí)著各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，如小包裝、大包裝、辦公桶裝水等多元化產(chǎn)品包裝，或以“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”活化產(chǎn)品消費(fèi)，如“累了困了喝紅牛”。
新穎式表達(dá)，拉升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度。產(chǎn)品表達(dá)，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)，顯于新穎的“產(chǎn)品表達(dá)”。新穎的產(chǎn)品表達(dá)，或以產(chǎn)品包裝提升品牌高辨識(shí)度，如可口可樂(lè)的紅色、弧形瓶，或以產(chǎn)品原料點(diǎn)亮產(chǎn)品大特質(zhì)，如宛西制藥的“藥材好 藥才好”，讓產(chǎn)品價(jià)值得到最大化彰顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽發(fā)展早期通過(guò)央視投放廣告的方式將“不上火、不臟手“的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給全國(guó)消費(fèi)者，紅色牛皮紙包裝沿用至今使得消費(fèi)者一看到包裝就能想到洽洽，建立起消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的具象化認(rèn)知；堅(jiān)果業(yè)務(wù)公司差異化定位新鮮，在產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷(xiāo)上都突出“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的口號(hào)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)的需求。
優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“新穎”是第一要?jiǎng)?wù)，其或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新市場(chǎng)感知。點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，以產(chǎn)品為刀，切出“產(chǎn)品價(jià)值”新認(rèn)知，割出“新消費(fèi)新市場(chǎng)”，創(chuàng)出“新產(chǎn)品新表達(dá)”，有此，產(chǎn)品切割，定有大未來(lái)！
“三大方法”，創(chuàng)新產(chǎn)品切割新穎度，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。1）“市場(chǎng)要新穎”：一刀切開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值再拉升；強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)新價(jià)值，界定新市場(chǎng)。2）“認(rèn)知要新穎”：活化市場(chǎng)，填補(bǔ)客戶(hù)認(rèn)知空白；新穎之法，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知。3）“表達(dá)要新穎”：同一賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化表達(dá)；新穎式表達(dá)，拉升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度。
“市場(chǎng)要新穎”：一刀切開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值再拉升；強(qiáng)大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)新價(jià)值，界定新市場(chǎng)
一刀切開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值再拉升。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃市場(chǎng)消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。優(yōu)秀的市場(chǎng)，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而強(qiáng)，因企業(yè)優(yōu)秀資源而興，更因鋒利的“切割”而讓品牌更有價(jià)值。
“三只松鼠”以可愛(ài)的松鼠IP形象進(jìn)行突圍，以互聯(lián)網(wǎng)電商渠道興起；“江小白”以“私屬個(gè)人小酒”舉起，獲得“小瓶白酒”的喜愛(ài)，搶占了小聚、小飲等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)新時(shí)刻。強(qiáng)大的創(chuàng)新，強(qiáng)大的市場(chǎng)，才能帶來(lái)優(yōu)秀的新價(jià)值，才能界定新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、浙商證券研究所等綜合資訊表明，相較于堅(jiān)果炒貨整體市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，瓜子市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟。從供需角度來(lái)看，2009 年后我國(guó)食用葵花籽消費(fèi)量相對(duì)穩(wěn)定，2014-2020 年都穩(wěn)定在 100 萬(wàn)噸左右;競(jìng)爭(zhēng)格局則呈現(xiàn)“1+N”模式，全國(guó)化品牌僅有洽洽一家，其他多為區(qū)域性品牌，根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2019 年洽洽食品在包裝流通瓜子中占比 54%。
活化市場(chǎng)，填補(bǔ)客戶(hù)認(rèn)知空白。新消費(fèi)，點(diǎn)燃的是用戶(hù)消費(fèi)熱情，活化的是市場(chǎng)感知；新客戶(hù)，創(chuàng)造的是客戶(hù)認(rèn)知，填補(bǔ)是市場(chǎng)空白。優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，就是要點(diǎn)亮“產(chǎn)品武器”，直擊新用戶(hù)的消費(fèi)感知，新市場(chǎng)創(chuàng)造新未來(lái)。
新穎之法，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知。“產(chǎn)品切割”的新穎之法，在于持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值新感知，活化產(chǎn)品新特色，或以正宗產(chǎn)地彰顯“正宗產(chǎn)品”，或以經(jīng)典文化創(chuàng)造“經(jīng)典價(jià)值”，如王老吉正是嫁接“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮“喝王老吉”的消費(fèi)特色。
“表達(dá)要新穎”：同一賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化表達(dá)；新穎式表達(dá)，拉升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度
同一賣(mài)點(diǎn)，場(chǎng)景化表達(dá)。同一產(chǎn)品，可以有“同一賣(mài)點(diǎn)”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品特質(zhì)，而優(yōu)秀的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，總是點(diǎn)亮著“多元化消費(fèi)場(chǎng)景”，或以多樣化產(chǎn)品規(guī)格充實(shí)著各類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，如小包裝、大包裝、辦公桶裝水等多元化產(chǎn)品包裝，或以“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”活化產(chǎn)品消費(fèi)，如“累了困了喝紅牛”。
新穎式表達(dá)，拉升產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度。產(chǎn)品表達(dá)，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品特質(zhì)，顯于新穎的“產(chǎn)品表達(dá)”。新穎的產(chǎn)品表達(dá)，或以產(chǎn)品包裝提升品牌高辨識(shí)度，如可口可樂(lè)的紅色、弧形瓶，或以產(chǎn)品原料點(diǎn)亮產(chǎn)品大特質(zhì)，如宛西制藥的“藥材好 藥才好”，讓產(chǎn)品價(jià)值得到最大化彰顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，洽洽發(fā)展早期通過(guò)央視投放廣告的方式將“不上火、不臟手“的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給全國(guó)消費(fèi)者，紅色牛皮紙包裝沿用至今使得消費(fèi)者一看到包裝就能想到洽洽，建立起消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的具象化認(rèn)知；堅(jiān)果業(yè)務(wù)公司差異化定位新鮮，在產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷(xiāo)上都突出“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的口號(hào)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康和營(yíng)養(yǎng)的需求。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)