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品牌切割，更新品牌大方向，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。品牌切割，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同，因企業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引的新賽道不同而不同，更因企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃引發(fā)的品牌新創(chuàng)造而不同。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，聚合數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的新用戶經(jīng)營(yíng)，品牌切割，自會(huì)大發(fā)展。
 
“五大方向”，創(chuàng)新品牌切割。1）“建立品牌新賽場(chǎng)”：創(chuàng)新品牌化場(chǎng)景，建立新品類經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)造品牌新賽場(chǎng)。2）“締造消費(fèi)者共同意識(shí)”：全渠道觸達(dá)，創(chuàng)造品牌&用戶共同認(rèn)知；獲得更高溢價(jià)能力，創(chuàng)造消費(fèi)者新價(jià)值。3）“創(chuàng)造愉悅式瞬間體驗(yàn)”：提供基于產(chǎn)品的愉悅體驗(yàn)；超出消費(fèi)者對(duì)品類的預(yù)期，引領(lǐng)新品類消費(fèi)趨勢(shì)。4）“建立實(shí)時(shí)消費(fèi)連接”：創(chuàng)造用戶價(jià)值感；建立實(shí)時(shí)的消費(fèi)連接。5）“建構(gòu)品牌護(hù)城河”：點(diǎn)亮品牌自身差異化；創(chuàng)造品牌新壁壘。
 
“五大方向”之一——“建立品牌新賽場(chǎng)”：創(chuàng)新品牌化場(chǎng)景，建立新品類經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)造品牌新賽場(chǎng)
 
創(chuàng)新品牌化場(chǎng)景，建立新品類經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)場(chǎng)景，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)互動(dòng)。優(yōu)秀的新品類經(jīng)營(yíng)，因品牌化更有活力，因場(chǎng)景化更有魅力，因數(shù)字化更有穿透力。
 
品牌化場(chǎng)景，一方面在推動(dòng)場(chǎng)景的品牌化，大力助推品牌的價(jià)值，另一方面在推進(jìn)品牌的多方滲透，持續(xù)強(qiáng)化以“品牌特質(zhì)”為核心的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
創(chuàng)造品牌新賽場(chǎng)。傳統(tǒng)消費(fèi)決定了傳統(tǒng)賽道，傳統(tǒng)品牌決定了傳統(tǒng)的、已有的市場(chǎng)秩序。品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮的是新消費(fèi)，創(chuàng)造的是新價(jià)值，而更新的，是新賽場(chǎng)。如百事可樂(lè)，點(diǎn)亮的不但是“新一代”的可樂(lè)，而且點(diǎn)燃的是新一代的消費(fèi)，新一代的用戶價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜通過(guò)成功打造舒敏系列有效滿足了敏感肌人群基礎(chǔ)的屏障修護(hù)需求，進(jìn)而針對(duì)敏感肌人群的多種進(jìn) 階需求進(jìn)行布局，如美白、防曬、抗初老等，分別打造了光透皙白系列(在舒緩修護(hù)的 基礎(chǔ)上兼具美白淡斑功效)、清透防曬系列(溫和穩(wěn)定，無(wú)需卸妝)、賦活精華液(可在 修護(hù)維穩(wěn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)抗初老功效)。通過(guò)功效不斷延申，覆蓋敏感肌用戶多重使用場(chǎng)景，其深化品牌敏感肌專家形象的同時(shí)打造銷售端高天花板。 “五大方向”之二——“締造消費(fèi)者共同意識(shí)”：全渠道觸達(dá)，創(chuàng)造品牌&用戶共同認(rèn)知；獲得更高溢價(jià)能力，創(chuàng)造消費(fèi)者新價(jià)值
 
全渠道觸達(dá)，創(chuàng)造品牌&用戶共同認(rèn)知。每位消費(fèi)者都有自己的“消費(fèi)訴求”，眾多消費(fèi)者訴求集合成“消費(fèi)共同認(rèn)知”，“消費(fèi)共識(shí)”牽引著企業(yè)的全渠道增長(zhǎng)。優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的全渠道品牌，點(diǎn)亮的是對(duì)目標(biāo)用戶的“全觸達(dá)”，創(chuàng)造的是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景的“全融入”。
 
全渠道經(jīng)營(yíng)，全渠道消費(fèi)，源于全渠道觸達(dá)。新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)視頻、移動(dòng)資訊、移動(dòng)購(gòu)物等日益成為新商業(yè)的“資訊引擎”，從簡(jiǎn)單的資訊傳遞，到全方位的消費(fèi)洞察，再到“品牌化消費(fèi)”的激發(fā)，品牌經(jīng)營(yíng)及用戶價(jià)值，更上一層樓。
 
獲得更高溢價(jià)能力，創(chuàng)造消費(fèi)者新價(jià)值。締造消費(fèi)者的共同意識(shí)，就是順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，挖掘“最深層次用戶價(jià)值”，讓品牌“占更高位”，讓產(chǎn)品賣(mài)“更高價(jià)”，持續(xù)創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮用戶價(jià)值。如茅臺(tái)酒正是由于赤水河、茅臺(tái)鎮(zhèn)及“紅色文化”的加持，正是由于“飛天茅臺(tái)”一系列明星產(chǎn)品的加持，才成就了品牌的高溢價(jià)，引領(lǐng)了醬香白酒的發(fā)展。
 
“五大方向”之三——“創(chuàng)造愉悅式瞬間體驗(yàn)”：提供基于產(chǎn)品的愉悅體驗(yàn)；超出消費(fèi)者對(duì)品類的預(yù)期，引領(lǐng)新品類消費(fèi)趨勢(shì)
 
提供基于產(chǎn)品的愉悅體驗(yàn)。品牌切割，始于高品質(zhì)產(chǎn)品，成于愉悅式消費(fèi)體驗(yàn)，勝于高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)。
 
強(qiáng)大的品牌切割，是始于內(nèi)心的價(jià)值認(rèn)同，是始于用戶的高度品牌認(rèn)同，而這 些，更是源于用戶的“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”，尤其是瞬間的消費(fèi)體驗(yàn)、巔峰式服務(wù)體驗(yàn)。如迪斯尼樂(lè)園的“飛越地平線”，飛越的是不僅有地平線，而且有人的“愉悅心情”。
 
超出消費(fèi)者對(duì)品類的預(yù)期，引領(lǐng)新品類消費(fèi)趨勢(shì)。超出用戶消費(fèi)預(yù)期，超出用戶品類期望，自然能獲得用戶的價(jià)值認(rèn)同，自然可以得到更多用戶價(jià)值認(rèn)可，更得發(fā)引領(lǐng)新品類的消費(fèi)趨勢(shì)。如元?dú)馍鸵?ldquo;零糖零脂零卡”的健康飲料姿態(tài)出現(xiàn)，引領(lǐng)了新一代的健康潮流。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書(shū)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜在 H.E.A.T 喜燃等美妝集 合店中設(shè)立專區(qū)拓展線下渠道模式；2021年9月于上海開(kāi)設(shè)全國(guó)首家線下體驗(yàn)中心，提供產(chǎn)品展示、肌膚檢測(cè)等專業(yè)化的肌膚綜合服務(wù)方案；12月于杭州西湖銀泰設(shè)立全國(guó)首個(gè)百貨專柜，首次線下發(fā)布“緊致修護(hù)系列”產(chǎn)品并在專柜內(nèi)設(shè)立肌膚檢測(cè)服務(wù)區(qū)，樹(shù)立國(guó)貨品牌線下銷售新標(biāo)桿。 品牌切割，因品牌戰(zhàn)略指引新賽場(chǎng)拓展，因品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，因數(shù)字品牌策劃傳播刷新品牌形象，因數(shù)字營(yíng)銷策劃締造消費(fèi)者共同意識(shí)，更因全渠道品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)造更愉悅的“消費(fèi)體驗(yàn)”。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五大方向指引（下）》。