品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-02-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（上）》中，我們談到了品牌引流的關(guān)鍵要素，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升“活動(dòng)吸引力”，以數(shù)字營銷策劃激活全渠道推廣。身處數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，大幅提升產(chǎn)品組合及升單設(shè)計(jì)，助力裂變式推廣引流，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能再升級，定能推動(dòng)全渠道引流再擴(kuò)張。
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強(qiáng)切割。1）“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流。2）“活動(dòng)吸引”：創(chuàng)新活動(dòng)策劃；震撼活動(dòng)，大力度引流。3）“升單設(shè)計(jì)”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量；匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量。5）“裂變再引流”：設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享；增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量。6）“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能。
“六要素”之四——“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量；匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量
統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，線上咨詢、社群交互、線下門店體驗(yàn)等全渠道交互點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，做好智能品牌推送、強(qiáng)化渠道品牌經(jīng)營，用戶的品牌認(rèn)同自然增加，品牌化流量自然形成。
匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量。優(yōu)秀的品牌引流，必然是基于用戶的強(qiáng)大品牌認(rèn)知而來，必然是基于全渠道品牌策劃傳播而來，必然是基于強(qiáng)大的渠道推廣而來，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“品牌化場景”，以高效產(chǎn)品組合點(diǎn)亮產(chǎn)品體驗(yàn)，更以智能貨架、智能大屏等強(qiáng)化終端體驗(yàn)，品牌化引流，可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，在產(chǎn)品展示方面，宜家堅(jiān)持場景化布局，將賣場分割成代表不同功能區(qū)的展示單元(例如廚房、臥室、客廳等)，并按照生活場景布置家居用品的擺放，例如臥室家具區(qū)床架、床墊、床品、床頭柜及衣柜等一應(yīng)俱全，營造出真實(shí)的居家氛圍，激活消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，宜家設(shè)置了單向強(qiáng)制性動(dòng)線，指引消費(fèi)者按照最佳順序逛完整個(gè)商場。
“六要素”之五——“裂變再引流”：設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享；增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量
設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享。裂變式引流，往往是基于數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，或以“明星產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，或以“流量產(chǎn)品”激活全渠道用戶交互，更或以會(huì)員福利激活用戶的資訊分享、消費(fèi)曬單等，越分享，越裂變，引流越快。
增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量。全渠道品牌消費(fèi)，激活全渠道觸點(diǎn)，線上網(wǎng)店強(qiáng)交互，線下網(wǎng)店強(qiáng)分享，品牌社群強(qiáng)推送，VIP客戶強(qiáng)定制，不同觸點(diǎn)不同體驗(yàn)要求，不同客戶不同價(jià)值訴求，強(qiáng)品牌經(jīng)營，強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)靜安報(bào)、公司財(cái)報(bào)、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，據(jù)官網(wǎng)消息，2020年7月份宜家在上海靜安寺商圈開出中國第一家宜家“城市小店”，總面積約 3000 平方米，門店共展示約 3500 個(gè)商品，其中約 1200 個(gè)商品可以購買后直接帶走，其余類似沙發(fā)、床具等大件商品可通過線上下單。小店顆粒度更小、總投入更低，作為大店的有效補(bǔ)充，為消費(fèi)者接觸宜 家提供了更強(qiáng)的便利性。宜家公司亦順應(yīng)電商化趨勢，積極打造線上購物渠道，其所有產(chǎn)品均可通過公司官網(wǎng)或宜家 APP 進(jìn)行下單購買，據(jù)公司 2021 財(cái)年財(cái)報(bào)，2021財(cái)年宜家官網(wǎng)訪問量超過 50 億。
“六要素”之六——“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能
統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)。“數(shù)據(jù)經(jīng)營”是全渠道品牌策劃營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)全渠道引流的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)營助力品牌引流再拓展，以POS機(jī)、微信支付等全渠道支付終端實(shí)現(xiàn)“支付自動(dòng)匯總”，以全渠道入會(huì)、全渠道聯(lián)動(dòng)大量積累用戶數(shù)據(jù)，方能大大助力全渠道品牌引流。
推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能。全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，助力全渠道品牌引流。品牌引流的價(jià)值，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造品牌數(shù)據(jù)價(jià)值，以會(huì)員數(shù)據(jù)深度挖掘“潛在用戶”，以活動(dòng)數(shù)據(jù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)“全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)”，更以終端數(shù)據(jù)活化“全渠道交互會(huì)員畫像”。點(diǎn)亮品牌數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮品牌大賦能。
品牌引流，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，成長于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的用戶活動(dòng)交互，壯大于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“全渠道推廣”，昌盛于數(shù)字營銷策劃賦能下的強(qiáng)大用戶裂變。融入數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，放大全渠道聯(lián)動(dòng)，品牌引流，大有可為！
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強(qiáng)切割。1）“產(chǎn)品給力”：界定“引流產(chǎn)品”，打透全渠道引流；聚焦產(chǎn)品，給力引流。2）“活動(dòng)吸引”：創(chuàng)新活動(dòng)策劃；震撼活動(dòng)，大力度引流。3）“升單設(shè)計(jì)”：引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品等組合設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量；匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量。5）“裂變再引流”：設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享；增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量。6）“數(shù)據(jù)賦能”：統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)；推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能。
“六要素”之四——“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量；匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量
統(tǒng)籌全渠道推廣，擴(kuò)大品牌流量。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)全渠道品牌營銷策劃大創(chuàng)新，線上咨詢、社群交互、線下門店體驗(yàn)等全渠道交互點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，做好智能品牌推送、強(qiáng)化渠道品牌經(jīng)營，用戶的品牌認(rèn)同自然增加，品牌化流量自然形成。
匹配推廣，點(diǎn)亮體驗(yàn)，做大流量。優(yōu)秀的品牌引流，必然是基于用戶的強(qiáng)大品牌認(rèn)知而來，必然是基于全渠道品牌策劃傳播而來，必然是基于強(qiáng)大的渠道推廣而來，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮“品牌化場景”，以高效產(chǎn)品組合點(diǎn)亮產(chǎn)品體驗(yàn)，更以智能貨架、智能大屏等強(qiáng)化終端體驗(yàn)，品牌化引流，可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，在產(chǎn)品展示方面，宜家堅(jiān)持場景化布局，將賣場分割成代表不同功能區(qū)的展示單元(例如廚房、臥室、客廳等)，并按照生活場景布置家居用品的擺放，例如臥室家具區(qū)床架、床墊、床品、床頭柜及衣柜等一應(yīng)俱全，營造出真實(shí)的居家氛圍，激活消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，宜家設(shè)置了單向強(qiáng)制性動(dòng)線，指引消費(fèi)者按照最佳順序逛完整個(gè)商場。
設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)，給福利給獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分享。裂變式引流，往往是基于數(shù)字品牌營銷策劃活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，或以“明星產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)創(chuàng)新，或以“流量產(chǎn)品”激活全渠道用戶交互，更或以會(huì)員福利激活用戶的資訊分享、消費(fèi)曬單等，越分享，越裂變，引流越快。
增加用戶觸點(diǎn)，擴(kuò)大流量。全渠道品牌消費(fèi)，激活全渠道觸點(diǎn)，線上網(wǎng)店強(qiáng)交互，線下網(wǎng)店強(qiáng)分享，品牌社群強(qiáng)推送，VIP客戶強(qiáng)定制，不同觸點(diǎn)不同體驗(yàn)要求，不同客戶不同價(jià)值訴求，強(qiáng)品牌經(jīng)營，強(qiáng)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮強(qiáng)品牌特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)靜安報(bào)、公司財(cái)報(bào)、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，據(jù)官網(wǎng)消息，2020年7月份宜家在上海靜安寺商圈開出中國第一家宜家“城市小店”，總面積約 3000 平方米，門店共展示約 3500 個(gè)商品，其中約 1200 個(gè)商品可以購買后直接帶走，其余類似沙發(fā)、床具等大件商品可通過線上下單。小店顆粒度更小、總投入更低，作為大店的有效補(bǔ)充，為消費(fèi)者接觸宜 家提供了更強(qiáng)的便利性。宜家公司亦順應(yīng)電商化趨勢，積極打造線上購物渠道，其所有產(chǎn)品均可通過公司官網(wǎng)或宜家 APP 進(jìn)行下單購買，據(jù)公司 2021 財(cái)年財(cái)報(bào)，2021財(cái)年宜家官網(wǎng)訪問量超過 50 億。
統(tǒng)一品牌數(shù)據(jù)。“數(shù)據(jù)經(jīng)營”是全渠道品牌策劃營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)全渠道引流的關(guān)鍵舉措之一，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)營助力品牌引流再拓展，以POS機(jī)、微信支付等全渠道支付終端實(shí)現(xiàn)“支付自動(dòng)匯總”，以全渠道入會(huì)、全渠道聯(lián)動(dòng)大量積累用戶數(shù)據(jù)，方能大大助力全渠道品牌引流。
推動(dòng)品牌數(shù)據(jù)大賦能。全渠道數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，助力全渠道品牌引流。品牌引流的價(jià)值，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造品牌數(shù)據(jù)價(jià)值，以會(huì)員數(shù)據(jù)深度挖掘“潛在用戶”，以活動(dòng)數(shù)據(jù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)“全渠道品牌營銷策劃活動(dòng)”，更以終端數(shù)據(jù)活化“全渠道交互會(huì)員畫像”。點(diǎn)亮品牌數(shù)據(jù)，點(diǎn)亮品牌大賦能。
品牌引流，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，成長于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃下的用戶活動(dòng)交互，壯大于數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“全渠道推廣”，昌盛于數(shù)字營銷策劃賦能下的強(qiáng)大用戶裂變。融入數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營，放大全渠道聯(lián)動(dòng)，品牌引流，大有可為！
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