品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（上）
發(fā)布時間：2023-02-03 ????點擊數：
品牌引流，刷新品牌強切割。“品牌引流”是品牌營銷策劃的關鍵環(huán)節(jié)之一，是產業(yè)級品牌策劃傳播的核心動作之一，更是產業(yè)級品牌戰(zhàn)略重點賦能的關鍵領域之一。優(yōu)秀的品牌引流，強調引流產品的持續(xù)給力，強調新穎的數字品牌營銷策劃活動，強調“升單”指引下的強產品組合。點亮數字化技術，刷新全渠道引流，更新品牌引流新方法，可行，更可勝。
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強切割。1）“產品給力”：界定“引流產品”，打透全渠道引流；聚焦產品，給力引流。2）“活動吸引”：創(chuàng)新活動策劃；震撼活動，大力度引流。3）“升單設計”：引流產品、利潤產品等組合設計，推動產品轉化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量；匹配推廣，點亮體驗，做大流量。5）“裂變再引流”：設計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享；增加用戶觸點，擴大流量。6）“數據賦能”：統(tǒng)一品牌數據；推動品牌數據大賦能。
“六要素”之一——“產品給力”：界定“引流產品”，打透全渠道引流；聚焦產品，給力引流
界定“引流產品”，打透全渠道引流。品牌化引流，點亮的是“創(chuàng)新性品牌營銷策劃”，創(chuàng)造的是“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值”，更新的是“全渠道品牌策劃傳播”。全渠道引流，意味著線上咨詢、電商銷售渠道的強化，意味著線下門店體驗消費及增值服務的提升。
全渠道引流，需要“引流產品”的預先設計，需要“引流價值”的高度亮化，更需要品牌背書的“強加持”。聚焦產品特質，或以“經典文化”吸引小眾用戶，或以“促銷優(yōu)惠”吸引大眾化購買，更或以“現場體驗”讓用戶感知到品牌，多元化引流，創(chuàng)造多元化經營。
經典案例：根據公司官網、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，賣場成立之初，宜家即確立了“為大多數人創(chuàng)造更加美好的生活”的經營理念，其始終從大多數消費者的角度出發(fā)，追求產品定位的低價、精美、耐用，高性價比 的品牌特點深入人心。
以床墊為例，宜家官方商場共提供 12 款 180cm×200cm 規(guī)格的彈 簧床墊，價格區(qū)間集中在 1199 元/張-5999 元/張，對標國內床墊龍頭喜臨門，旗下凈眠系 列彈簧床墊(180cm×200cm)終端售價在 6998 元/張-31899 元/張，喜臨門凈眠系列主要 定位中高端消費群體，而宜家千元級床墊性價比突出，距離年輕消費者更近一步。
“六要素”之二——“活動吸引”：創(chuàng)新活動策劃；震撼活動，大力度引流
創(chuàng)新活動策劃。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“活動式引流”，優(yōu)秀的品牌經營，或因“主題創(chuàng)新”點燃用戶消費，或因“個性化用戶活動”創(chuàng)造品牌特色，更或因會員沙龍、會員集市點亮“會員經營”。
震撼活動，大力度引流。兵法云“勢者，因利而制權也”，品牌引流之妙，在于其可以營造強大的品牌勢能，以強大的“品牌主題”營造會員聲勢，以特價、團購等主題促銷活動點燃用戶消費，更以“品類優(yōu)惠”、“門店到店優(yōu)惠”、“單品大促銷”等特價集客，創(chuàng)造門店活動新價值。
“六要素”之三——“升單設計”：引流產品、利潤產品等組合設計，推動產品轉化；高效升單，保證利潤
引流產品、利潤產品等組合設計，推動產品轉化。優(yōu)秀的品牌引流，離不開優(yōu)質產品的支撐，離不開“產品組合設計”，更離不開“高產品轉化率”。引流是重要的，“高效轉化”更重要。
引流產品，或以特價吸引人，或以“明星產品”團購，或以“門店服務贈送”聚合人，利潤不高、重在集客；持續(xù)的產品經營，需要“利潤產品”保證企業(yè)利潤，需要“形象產品”提升企業(yè)形象，多產品組合、多產品高效升單，才能實現“量利齊升”，創(chuàng)造高效的品牌引流。
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，宜家可為消費者提供的產品品類包括床及床墊、沙發(fā)坐具、儲物收納、餐具廚房、浴室用品、櫥柜家電、嬰童用品乃至紡織品、清潔晾曬、寵物用品等 20 多個大類，應用區(qū)域覆蓋客廳、臥室、廚房、餐廳、兒童房、浴室、書房乃至戶外陽臺等全家居場景，產品總 SKU 數量接近萬個。相較傳統(tǒng)家居品牌專注于特定品類的經營模式，宜家豐富的產品矩陣，配合大店店態(tài)及場景化布局，可滿足消費者一站式家居用品采購需求，建立起了強大的產品優(yōu)勢。
高效的品牌引流，給力的“產品品牌營銷策劃創(chuàng)新”是需要的，震撼的“全渠道數字品牌營銷策劃交互”是需要的，強品牌策劃傳播牽引的活動吸引更是需要的。融入數字新商業(yè)，放大產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新產品升單設計，品牌引流，可以期待！更多要素請見《品牌切割戰(zhàn)之品牌引流六要素（下）》。
“六要素”，創(chuàng)新品牌引流，創(chuàng)新品牌強切割。1）“產品給力”：界定“引流產品”，打透全渠道引流；聚焦產品，給力引流。2）“活動吸引”：創(chuàng)新活動策劃；震撼活動，大力度引流。3）“升單設計”：引流產品、利潤產品等組合設計，推動產品轉化；高效升單，保證利潤。4）“推廣助力”：統(tǒng)籌全渠道推廣，擴大品牌流量；匹配推廣，點亮體驗，做大流量。5）“裂變再引流”：設計營銷活動，給福利給獎勵，鼓勵分享；增加用戶觸點，擴大流量。6）“數據賦能”：統(tǒng)一品牌數據；推動品牌數據大賦能。
“六要素”之一——“產品給力”：界定“引流產品”，打透全渠道引流；聚焦產品，給力引流
界定“引流產品”，打透全渠道引流。品牌化引流，點亮的是“創(chuàng)新性品牌營銷策劃”，創(chuàng)造的是“產業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值”，更新的是“全渠道品牌策劃傳播”。全渠道引流，意味著線上咨詢、電商銷售渠道的強化，意味著線下門店體驗消費及增值服務的提升。
全渠道引流，需要“引流產品”的預先設計，需要“引流價值”的高度亮化，更需要品牌背書的“強加持”。聚焦產品特質，或以“經典文化”吸引小眾用戶，或以“促銷優(yōu)惠”吸引大眾化購買，更或以“現場體驗”讓用戶感知到品牌，多元化引流，創(chuàng)造多元化經營。
經典案例：根據公司官網、官方購物小程序、華泰研究等綜合資訊表明，賣場成立之初，宜家即確立了“為大多數人創(chuàng)造更加美好的生活”的經營理念，其始終從大多數消費者的角度出發(fā)，追求產品定位的低價、精美、耐用，高性價比 的品牌特點深入人心。
以床墊為例，宜家官方商場共提供 12 款 180cm×200cm 規(guī)格的彈 簧床墊，價格區(qū)間集中在 1199 元/張-5999 元/張，對標國內床墊龍頭喜臨門，旗下凈眠系 列彈簧床墊(180cm×200cm)終端售價在 6998 元/張-31899 元/張，喜臨門凈眠系列主要 定位中高端消費群體，而宜家千元級床墊性價比突出，距離年輕消費者更近一步。
創(chuàng)新活動策劃。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“活動式引流”，優(yōu)秀的品牌經營，或因“主題創(chuàng)新”點燃用戶消費，或因“個性化用戶活動”創(chuàng)造品牌特色，更或因會員沙龍、會員集市點亮“會員經營”。
震撼活動，大力度引流。兵法云“勢者，因利而制權也”，品牌引流之妙，在于其可以營造強大的品牌勢能，以強大的“品牌主題”營造會員聲勢，以特價、團購等主題促銷活動點燃用戶消費，更以“品類優(yōu)惠”、“門店到店優(yōu)惠”、“單品大促銷”等特價集客，創(chuàng)造門店活動新價值。
“六要素”之三——“升單設計”：引流產品、利潤產品等組合設計，推動產品轉化；高效升單，保證利潤
引流產品、利潤產品等組合設計，推動產品轉化。優(yōu)秀的品牌引流，離不開優(yōu)質產品的支撐，離不開“產品組合設計”，更離不開“高產品轉化率”。引流是重要的，“高效轉化”更重要。
引流產品，或以特價吸引人，或以“明星產品”團購，或以“門店服務贈送”聚合人，利潤不高、重在集客；持續(xù)的產品經營，需要“利潤產品”保證企業(yè)利潤，需要“形象產品”提升企業(yè)形象，多產品組合、多產品高效升單，才能實現“量利齊升”，創(chuàng)造高效的品牌引流。
經典案例：根據公司官網、華泰研究等綜合資訊表明，宜家可為消費者提供的產品品類包括床及床墊、沙發(fā)坐具、儲物收納、餐具廚房、浴室用品、櫥柜家電、嬰童用品乃至紡織品、清潔晾曬、寵物用品等 20 多個大類，應用區(qū)域覆蓋客廳、臥室、廚房、餐廳、兒童房、浴室、書房乃至戶外陽臺等全家居場景，產品總 SKU 數量接近萬個。相較傳統(tǒng)家居品牌專注于特定品類的經營模式，宜家豐富的產品矩陣，配合大店店態(tài)及場景化布局，可滿足消費者一站式家居用品采購需求，建立起了強大的產品優(yōu)勢。
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