品牌切割戰(zhàn)之新銳品牌崛起六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新銳品牌，創(chuàng)新品牌切割，推動品牌崛起。新銳品牌崛起，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而擁有“強(qiáng)大新價(jià)值主張”，因“有意義的差異化”刷新品牌營銷策劃手法，因“巔峰式消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃傳播，更因“全渠道數(shù)字營銷策劃”而極具用戶活動。新銳品牌崛起，需要與時(shí)俱進(jìn)，更需要融入數(shù)字化強(qiáng)賦能，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷。
“六大方法”，推進(jìn)新銳品牌崛起。1）“點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張”：聚焦新型目標(biāo)用戶；革新訴求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張。2）“創(chuàng)造有意義的差異化”：點(diǎn)亮品牌意義；刷新品牌差異化特質(zhì)。3）點(diǎn)燃“巔峰”用戶體驗(yàn)：創(chuàng)造巔峰式用戶消費(fèi)體驗(yàn)；讓用戶消費(fèi)更具價(jià)值，心動時(shí)刻更持久。4）“擴(kuò)大品牌傳播覆蓋”：應(yīng)用新媒體手段，點(diǎn)亮全域品牌傳播；覆蓋品牌多元化觸點(diǎn)。5）“激活流量洼地”：找到新流量洼地；激活用戶，激活流量，激活品牌新價(jià)值。6）“培育消費(fèi)忠誠”：聚焦細(xì)分市場的增長；培育客戶的消費(fèi)習(xí)慣。
“點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張”：聚焦新型目標(biāo)用戶；革新訴求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張
聚焦新型目標(biāo)用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌 策劃傳播點(diǎn)燃“目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情”，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)有力交互，更重要的，優(yōu)秀的新銳 品牌 ，總能聚焦“新型目標(biāo)用戶需求”，刷新用戶消費(fèi)新主張，融入用戶的“典型消費(fèi)場景”。
革新訴求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張。強(qiáng)大的品牌建設(shè)，始于強(qiáng)有力的品牌價(jià)值主張創(chuàng)新，終于強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。如江小白于各類傳統(tǒng)白酒橫行之際，聚焦于互聯(lián)網(wǎng)基因的“小瓶白酒”，刷新小聚、小飲等私享時(shí)刻，主張“小白酒”的特色，大大吸引了年輕一代的客戶，“小白酒 年輕態(tài)”迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰山財(cái)經(jīng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，頤蓮在玻尿酸技術(shù)迭代方面乘上“成分黨”東風(fēng)，包裝簡約，依靠“藥學(xué)科學(xué)院+全球玻尿酸生產(chǎn)基地”專業(yè)背書，獲得消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可。其推出并持續(xù)迭代 6 代玻尿酸產(chǎn)品，成功打造頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧明星產(chǎn)品，累積銷量突破 1500 萬瓶，引領(lǐng)業(yè)績增長。頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧入圍天貓金妝獎年度化妝水， 維 A 醇精華液入圍金妝獎年度超級成分商品。
“創(chuàng)造有意義的差異化”：點(diǎn)亮品牌意義；刷新品牌差異化特質(zhì)
點(diǎn)亮品牌意義。做品牌，就是要做“品牌特色”，就是要做“品牌差異化”，但這種“差異化”，是有效的差異化，是真正可以拉開品牌差距的“差異化”，是可以讓用戶感知的“差異化”。
新的產(chǎn)品功能，要讓消費(fèi)者感知到，才是真正的“差異化”；新的智能終端，其便捷性，要讓用戶體驗(yàn)到，才能真正的切出“優(yōu)質(zhì)市場”。單純的產(chǎn)品升級，沒有支撐的“差異化”，注定無法打動客戶，也無法助推新銳品牌崛起。刷新品牌差異化特質(zhì)，做足差異化，做強(qiáng)差異化，才能真正具有“新銳品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、上海證券研究所等綜合資訊表明，頤蓮 SKU 豐富，把握行業(yè)動向并緊跟潮流熱點(diǎn)，被譽(yù)為“國貨潮品”，且除主要護(hù)膚品類以外，產(chǎn)品品類涵蓋彩妝品類。產(chǎn)品性價(jià)比較高，價(jià)格均百元左右，易受學(xué)生等中低端消費(fèi)者歡迎。
點(diǎn)燃“巔峰”用戶體驗(yàn)：創(chuàng)造巔峰式用戶消費(fèi)體驗(yàn)；讓用戶消費(fèi)更具價(jià)值，心動時(shí)刻更持久
創(chuàng)造巔峰式用戶消費(fèi)體驗(yàn)。所有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，所有優(yōu)質(zhì)的新銳品牌，都在致力于為用戶創(chuàng)造價(jià)值，以用戶需求為導(dǎo)向推動產(chǎn)品迭代，以“品牌化服務(wù)”牽引用戶服務(wù)“大升級”，更重要的，以產(chǎn)品為介質(zhì)、以服務(wù)為手段，全力打造前期名品吸引、中期定制項(xiàng)目服務(wù)、后期口碑傳遞等系列化用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)，就是讓用戶感受到“產(chǎn)品特色之處”，以新功能創(chuàng)造新用戶體驗(yàn)，以新消費(fèi)增強(qiáng)用戶感知，更重要的是，順應(yīng)新銳品牌的“現(xiàn)實(shí)特征”，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，刷新產(chǎn)品消費(fèi)特質(zhì)，讓用戶消費(fèi)更具價(jià)值，心動時(shí)刻更持久。如迪斯尼的“飛躍地平線”等娛樂設(shè)施，讓用戶身臨其境，高興的“尖叫”，歡快的“交互”，為用戶留下美好瞬間。
新銳品牌經(jīng)營，以“新價(jià)值主張”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)意愿，以“有意義的差異化”彰顯“卓越品牌戰(zhàn)略”，以“差異化特質(zhì)”助推品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以數(shù)字營銷策劃激活用戶的“巔峰消費(fèi)體驗(yàn)”，以優(yōu)質(zhì)口碑、強(qiáng)記憶瞬間點(diǎn)亮“全渠道品牌策劃傳播”。新銳品牌經(jīng)營，新在品牌，銳在“強(qiáng)有力突破”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之新銳品牌崛起六法（下）》。
“六大方法”，推進(jìn)新銳品牌崛起。1）“點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張”：聚焦新型目標(biāo)用戶；革新訴求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張。2）“創(chuàng)造有意義的差異化”：點(diǎn)亮品牌意義；刷新品牌差異化特質(zhì)。3）點(diǎn)燃“巔峰”用戶體驗(yàn)：創(chuàng)造巔峰式用戶消費(fèi)體驗(yàn)；讓用戶消費(fèi)更具價(jià)值，心動時(shí)刻更持久。4）“擴(kuò)大品牌傳播覆蓋”：應(yīng)用新媒體手段，點(diǎn)亮全域品牌傳播；覆蓋品牌多元化觸點(diǎn)。5）“激活流量洼地”：找到新流量洼地；激活用戶，激活流量，激活品牌新價(jià)值。6）“培育消費(fèi)忠誠”：聚焦細(xì)分市場的增長；培育客戶的消費(fèi)習(xí)慣。
“點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張”：聚焦新型目標(biāo)用戶；革新訴求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張
聚焦新型目標(biāo)用戶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌 策劃傳播點(diǎn)燃“目標(biāo)用戶消費(fèi)熱情”，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)有力交互，更重要的，優(yōu)秀的新銳 品牌 ，總能聚焦“新型目標(biāo)用戶需求”，刷新用戶消費(fèi)新主張，融入用戶的“典型消費(fèi)場景”。
革新訴求，點(diǎn)亮用戶新價(jià)值主張。強(qiáng)大的品牌建設(shè)，始于強(qiáng)有力的品牌價(jià)值主張創(chuàng)新，終于強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。如江小白于各類傳統(tǒng)白酒橫行之際，聚焦于互聯(lián)網(wǎng)基因的“小瓶白酒”，刷新小聚、小飲等私享時(shí)刻，主張“小白酒”的特色，大大吸引了年輕一代的客戶，“小白酒 年輕態(tài)”迅猛崛起。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰山財(cái)經(jīng)、上海證券研究所等綜合資訊表明，頤蓮在玻尿酸技術(shù)迭代方面乘上“成分黨”東風(fēng)，包裝簡約，依靠“藥學(xué)科學(xué)院+全球玻尿酸生產(chǎn)基地”專業(yè)背書，獲得消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可。其推出并持續(xù)迭代 6 代玻尿酸產(chǎn)品，成功打造頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧明星產(chǎn)品，累積銷量突破 1500 萬瓶，引領(lǐng)業(yè)績增長。頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧入圍天貓金妝獎年度化妝水， 維 A 醇精華液入圍金妝獎年度超級成分商品。
點(diǎn)亮品牌意義。做品牌，就是要做“品牌特色”，就是要做“品牌差異化”，但這種“差異化”，是有效的差異化，是真正可以拉開品牌差距的“差異化”，是可以讓用戶感知的“差異化”。
新的產(chǎn)品功能，要讓消費(fèi)者感知到，才是真正的“差異化”；新的智能終端，其便捷性，要讓用戶體驗(yàn)到，才能真正的切出“優(yōu)質(zhì)市場”。單純的產(chǎn)品升級，沒有支撐的“差異化”，注定無法打動客戶，也無法助推新銳品牌崛起。刷新品牌差異化特質(zhì)，做足差異化，做強(qiáng)差異化，才能真正具有“新銳品牌價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、上海證券研究所等綜合資訊表明，頤蓮 SKU 豐富，把握行業(yè)動向并緊跟潮流熱點(diǎn)，被譽(yù)為“國貨潮品”，且除主要護(hù)膚品類以外，產(chǎn)品品類涵蓋彩妝品類。產(chǎn)品性價(jià)比較高，價(jià)格均百元左右，易受學(xué)生等中低端消費(fèi)者歡迎。
創(chuàng)造巔峰式用戶消費(fèi)體驗(yàn)。所有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，所有優(yōu)質(zhì)的新銳品牌，都在致力于為用戶創(chuàng)造價(jià)值，以用戶需求為導(dǎo)向推動產(chǎn)品迭代，以“品牌化服務(wù)”牽引用戶服務(wù)“大升級”，更重要的，以產(chǎn)品為介質(zhì)、以服務(wù)為手段，全力打造前期名品吸引、中期定制項(xiàng)目服務(wù)、后期口碑傳遞等系列化用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)，就是讓用戶感受到“產(chǎn)品特色之處”，以新功能創(chuàng)造新用戶體驗(yàn)，以新消費(fèi)增強(qiáng)用戶感知，更重要的是，順應(yīng)新銳品牌的“現(xiàn)實(shí)特征”，點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，刷新產(chǎn)品消費(fèi)特質(zhì)，讓用戶消費(fèi)更具價(jià)值，心動時(shí)刻更持久。如迪斯尼的“飛躍地平線”等娛樂設(shè)施，讓用戶身臨其境，高興的“尖叫”，歡快的“交互”，為用戶留下美好瞬間。
新銳品牌經(jīng)營，以“新價(jià)值主張”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)意愿，以“有意義的差異化”彰顯“卓越品牌戰(zhàn)略”，以“差異化特質(zhì)”助推品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以數(shù)字營銷策劃激活用戶的“巔峰消費(fèi)體驗(yàn)”，以優(yōu)質(zhì)口碑、強(qiáng)記憶瞬間點(diǎn)亮“全渠道品牌策劃傳播”。新銳品牌經(jīng)營，新在品牌，銳在“強(qiáng)有力突破”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之新銳品牌崛起六法（下）》。
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