品牌切割戰(zhàn)之新銳品牌三步推進
發(fā)布時間：2023-01-14 ????點擊數(shù)：
新銳品牌，刷新品牌切割，創(chuàng)造品牌新價值。新銳品牌經(jīng)營，因“細分式品牌戰(zhàn)略”而興，因“差異化特質(zhì)”而點亮品牌營銷策劃創(chuàng)新，因“獨特消費場景”而激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，因數(shù)字營銷策劃代言新品類發(fā)展。更重要的是，積極融入數(shù)字化新流汗，打開新品類增長天花板，壯大品牌影響力，方能助推新銳品牌“迅猛崛起”。
“三步推進”，點亮新銳品牌。1）“聚焦細分做突破”：“小而美”先行，聚焦細分市場快突破；突出明星產(chǎn)品，點亮核心功能，建立獨特消費場景。2）打開“品類滲透天花板”：做強細分品類，代言品類新發(fā)展；強化品類滲透，融入主流。3）“擴大品牌影響力”：點亮新品類，打造新品牌；建構(gòu)“品牌大價值”，擴大品牌影響力。
“聚焦細分做突破”：“小而美”先行，聚焦細分市場快突破；突出明星產(chǎn)品，點亮核心功能，建立獨特消費場景
“小而美”先行，聚焦細分市場快突破。新銳品牌，大多實力不強、方興初生，或有“強橫之刀”的強勢產(chǎn)品，或滿足特定用戶的特定需求，或?qū)Ｗ⒛骋活愊M痛點快速解決。
“小而美”是對新銳品牌的絕佳稱呼，但不應成為其“商業(yè)常態(tài)”，商業(yè)競爭，歷來弱肉強食，新銳品牌要么成長，要么消亡，無中間狀態(tài)，聚焦細分市場，刷新產(chǎn)品功能，凸顯品牌價值，方是其“成長快車道”。
突出明星產(chǎn)品，點亮核心功能，建立獨特消費場景。“明星產(chǎn)品”，點亮著產(chǎn)品消費，激活著用戶消費，提升著產(chǎn)品影響力。優(yōu)秀的品牌，因“明星產(chǎn)品”而興，因獨特的產(chǎn)品功能而盛，因出色的產(chǎn)品消費場景而極具商業(yè)潛力。如百事可樂以“新一代可樂”自居，點亮了年輕一代的“可樂需求”，創(chuàng)造了“可樂消費”的年輕新天地。
打開“品類滲透天花板”：做強細分品類，代言品類新發(fā)展；強化品類滲透，融入主流
做強細分品類，代言品類新發(fā)展。品牌，大多依賴于品類；品類增長，品牌價值“水漲船高”。新銳品牌，大多會以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，大多會以“全渠道品牌策劃傳播”刷新“明星產(chǎn)品價值”，代言新品類的發(fā)展趨勢，融入目標用戶的“新生活”。
強化品類滲透，融入主流。新銳品牌的興起，與品類建設(shè)密切相關(guān)，與產(chǎn)品價值息息相關(guān)，其明星產(chǎn)品越能快速融入主流品類，越能滿足主流用戶的消費需求，越能得到“更快增長”；其產(chǎn)品系列越能覆蓋優(yōu)質(zhì)品類，明星產(chǎn)品越具有主流話語權(quán)，越能推動產(chǎn)品的“擴圈經(jīng)營”，創(chuàng)造“新品類”新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類最早涉及的相關(guān)專利時間來看，小熊電器公司大部分品類的研發(fā)時間較早，提前針對性地做好產(chǎn)品儲備；如 2011 年涉及到的加熱杯 墊在近年來消費熱點逐步出現(xiàn)，如 2012 年涉及到的加熱飯盒在 2020 年受益于疫情快 速爆發(fā)，如 2019 年公司研發(fā)了按摩儀的對應產(chǎn)品，而 2020 年以來按摩儀系列產(chǎn)品的行業(yè)消費景氣度持續(xù)較優(yōu)?？梢姽緦τ谛〖译姷漠a(chǎn)品品類覆蓋面較廣，且大部分品類的相關(guān)儲備做得較早，走在市場需求之前。
“擴大品牌影響力”：點亮新品類，打造新品牌；建構(gòu)“品牌大價值”，擴大品牌影響力
點亮新品類，打造新品牌。新銳品牌，代表著新興品類，創(chuàng)造著新品類價值，引領(lǐng)著品類發(fā)展的“新航道”，創(chuàng)造著品牌經(jīng)營的“新天地”。新銳品牌之新，在于其往往發(fā)掘著新消費，代言著新消費圈層，創(chuàng)造著新消費特色。
新銳品牌，因“明星產(chǎn)品”而激活品牌實力，因“明星品類”而極具商業(yè)價值，因“品牌大價值”而極具品牌影響力。如元氣森林，以“0糖0脂0卡”點亮了“健康飲料”價值，以赤蘚糖醇代替了蔗糖，拓展了“飲料認知”的范疇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊公司在廣州佛山成立的初始 階段，其已開發(fā)了酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當前仍在熱銷的小家電細分品類。此后，公司品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活” —“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
強大的品牌切割，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引推進“細分聚焦”，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，因數(shù)字營銷策劃激活“獨特消費場景”，更因全渠道數(shù)字品牌營銷策劃打開“品類滲透天花板”。數(shù)字化技術(shù)助力下，用戶消費持續(xù)破圈前行，“細分品類”成長為“明星品類”，“明星品類”拉升品牌強擴張，品牌影響力持續(xù)放大，新銳品牌增長，由此而成！
“三步推進”，點亮新銳品牌。1）“聚焦細分做突破”：“小而美”先行，聚焦細分市場快突破；突出明星產(chǎn)品，點亮核心功能，建立獨特消費場景。2）打開“品類滲透天花板”：做強細分品類，代言品類新發(fā)展；強化品類滲透，融入主流。3）“擴大品牌影響力”：點亮新品類，打造新品牌；建構(gòu)“品牌大價值”，擴大品牌影響力。
“聚焦細分做突破”：“小而美”先行，聚焦細分市場快突破；突出明星產(chǎn)品，點亮核心功能，建立獨特消費場景
“小而美”先行，聚焦細分市場快突破。新銳品牌，大多實力不強、方興初生，或有“強橫之刀”的強勢產(chǎn)品，或滿足特定用戶的特定需求，或?qū)Ｗ⒛骋活愊M痛點快速解決。
“小而美”是對新銳品牌的絕佳稱呼，但不應成為其“商業(yè)常態(tài)”，商業(yè)競爭，歷來弱肉強食，新銳品牌要么成長，要么消亡，無中間狀態(tài)，聚焦細分市場，刷新產(chǎn)品功能，凸顯品牌價值，方是其“成長快車道”。
突出明星產(chǎn)品，點亮核心功能，建立獨特消費場景。“明星產(chǎn)品”，點亮著產(chǎn)品消費，激活著用戶消費，提升著產(chǎn)品影響力。優(yōu)秀的品牌，因“明星產(chǎn)品”而興，因獨特的產(chǎn)品功能而盛，因出色的產(chǎn)品消費場景而極具商業(yè)潛力。如百事可樂以“新一代可樂”自居，點亮了年輕一代的“可樂需求”，創(chuàng)造了“可樂消費”的年輕新天地。
打開“品類滲透天花板”：做強細分品類，代言品類新發(fā)展；強化品類滲透，融入主流
做強細分品類，代言品類新發(fā)展。品牌，大多依賴于品類；品類增長，品牌價值“水漲船高”。新銳品牌，大多會以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，大多會以“全渠道品牌策劃傳播”刷新“明星產(chǎn)品價值”，代言新品類的發(fā)展趨勢，融入目標用戶的“新生活”。
強化品類滲透，融入主流。新銳品牌的興起，與品類建設(shè)密切相關(guān)，與產(chǎn)品價值息息相關(guān)，其明星產(chǎn)品越能快速融入主流品類，越能滿足主流用戶的消費需求，越能得到“更快增長”；其產(chǎn)品系列越能覆蓋優(yōu)質(zhì)品類，明星產(chǎn)品越具有主流話語權(quán)，越能推動產(chǎn)品的“擴圈經(jīng)營”，創(chuàng)造“新品類”新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局、長江證券研究所等綜合資訊表明，從品類最早涉及的相關(guān)專利時間來看，小熊電器公司大部分品類的研發(fā)時間較早，提前針對性地做好產(chǎn)品儲備；如 2011 年涉及到的加熱杯 墊在近年來消費熱點逐步出現(xiàn)，如 2012 年涉及到的加熱飯盒在 2020 年受益于疫情快 速爆發(fā)，如 2019 年公司研發(fā)了按摩儀的對應產(chǎn)品，而 2020 年以來按摩儀系列產(chǎn)品的行業(yè)消費景氣度持續(xù)較優(yōu)?？梢姽緦τ谛〖译姷漠a(chǎn)品品類覆蓋面較廣，且大部分品類的相關(guān)儲備做得較早，走在市場需求之前。
點亮新品類，打造新品牌。新銳品牌，代表著新興品類，創(chuàng)造著新品類價值，引領(lǐng)著品類發(fā)展的“新航道”，創(chuàng)造著品牌經(jīng)營的“新天地”。新銳品牌之新，在于其往往發(fā)掘著新消費，代言著新消費圈層，創(chuàng)造著新消費特色。
新銳品牌，因“明星產(chǎn)品”而激活品牌實力，因“明星品類”而極具商業(yè)價值，因“品牌大價值”而極具品牌影響力。如元氣森林，以“0糖0脂0卡”點亮了“健康飲料”價值，以赤蘚糖醇代替了蔗糖，拓展了“飲料認知”的范疇。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊公司在廣州佛山成立的初始 階段，其已開發(fā)了酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當前仍在熱銷的小家電細分品類。此后，公司品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活” —“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
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