品牌切割戰(zhàn)之三大市場切割進(jìn)擊
發(fā)布時間：2023-01-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新市場切割，推動切割的持續(xù)升級。優(yōu)秀的市場切割，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃激活強(qiáng)市場經(jīng)營。市場切割的價值，源于“強(qiáng)大消費(fèi)力”對產(chǎn)品交易的牽引，源于“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮”對新商業(yè)經(jīng)營的促進(jìn)，更強(qiáng)在“投資市場”的強(qiáng)大資本加持。
“三大切割”，創(chuàng)造品牌高價值。1）“消費(fèi)市場賣產(chǎn)品”：面向客戶消費(fèi)，解決用戶痛點(diǎn)；刷新明星產(chǎn)品，整合成線上線下全渠道，賦予門店新價值。2）“創(chuàng)業(yè)市場強(qiáng)事業(yè)”：鍛造新模式，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)大市場；展示新事業(yè)新商機(jī)，創(chuàng)造新模式新機(jī)會。3）“投資市場賣未來”：面向未來，推動資源變現(xiàn)；推動資本運(yùn)作，創(chuàng)造市場大價值。
“消費(fèi)市場賣產(chǎn)品”：面向客戶消費(fèi)，解決用戶痛點(diǎn)；刷新明星產(chǎn)品，整合成線上線下全渠道，賦予門店新價值
面向客戶消費(fèi)，解決用戶痛點(diǎn)。創(chuàng)新的市場切割，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力的“大消費(fèi)”，強(qiáng)在以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮的“新消費(fèi)價值”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“新用戶經(jīng)營”。大消費(fèi)，帶來大市場；大切割，創(chuàng)造新價值；現(xiàn)象級產(chǎn)品功能，解決用戶的“痛點(diǎn)”。
用戶消費(fèi)的激活，在于刷新產(chǎn)品價值，以“明星產(chǎn)品”牽引強(qiáng)用戶價值，以“大單品”助力新門店經(jīng)營，更以“強(qiáng)體驗(yàn)”活化新品牌價值。強(qiáng)產(chǎn)品價值，或融入“新國潮”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或定義“新產(chǎn)品特色”引領(lǐng)新風(fēng)尚，不一而足。刷新明星產(chǎn)品，賦予門店新價值，市場切割更快、更迅猛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，年輕一代在中國最快速且持續(xù)的發(fā)展中成長，追求潮產(chǎn)品。2021年5月，特步公司與中國傳統(tǒng)文化少林寺合作，推出新高端廠牌「XDNA」，以高端時尚運(yùn)動產(chǎn)品為特色，展示中國文化，重新定義新潮時代，與不滿足于只盲從潮流的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。截止至2021 年 12 月 31 日，XDNA已于200多個零售點(diǎn)投放。
“創(chuàng)業(yè)市場強(qiáng)事業(yè)”：鍛造新模式，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)大市場；展示新事業(yè)新商機(jī)，創(chuàng)造新模式新機(jī)會
鍛造新模式，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)大市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活市場切割，創(chuàng)新的市場切割，不但可以用“產(chǎn)品為刀”，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，而且可以點(diǎn)亮“融產(chǎn)品為特色”，升級產(chǎn)品為項目，吸引同道者創(chuàng)業(yè)，吸引喜愛者加盟，以“新產(chǎn)品新項目”點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)市場。
展示新事業(yè)新商機(jī)，創(chuàng)造新模式新機(jī)會。新的產(chǎn)品，尤其是擁有“顛覆性技術(shù)”的創(chuàng)新產(chǎn)品，往往是產(chǎn)品的“升級版”，其往往定義著產(chǎn)品的新消費(fèi)，創(chuàng)造著市場的“新人群新價值”。
如王老吉推動了“涼茶消費(fèi)升級”，從傳統(tǒng)的街邊商鋪消費(fèi)向“罐裝涼茶消費(fèi)”升級，從“普通飲品”向“涼茶品類”升級，更吸引和其正等一些品牌紛紛推出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從而拓寬了“涼茶品類”的整體發(fā)展曲線。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，特步公司積極推廣特步跑步俱樂部，創(chuàng)建跑群社區(qū)內(nèi)最大的跑步生態(tài)圈。為進(jìn)一步鞏固品牌，特步為跑者提供一站專業(yè)跑步服務(wù)，包括跑步咨詢、跑團(tuán) 服務(wù)、手機(jī)充電、行李寄存及淋浴設(shè)施，讓每位跑者都能享用以享受跑步，同時針對性的產(chǎn)品銷售能夠及時獲得顧客反饋，了解客戶需求。2021年特步跑步俱樂部數(shù)量達(dá)30家，特跑族會員人數(shù)130 萬+。
“投資市場賣未來”：面向未來，推動資源變現(xiàn)；推動資本運(yùn)作，創(chuàng)造市場大價值
面向未來，推動資源變現(xiàn)。新產(chǎn)品定義新消費(fèi)，新消費(fèi)帶來新市場，新市場聚合著眾多的社會資源。優(yōu)秀的市場切割，以產(chǎn)品為刀，切出“大消費(fèi)市場”，更以“產(chǎn)品消費(fèi)”為牽引，拉動產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級再造，從而拉動產(chǎn)品主料、輔料等“關(guān)聯(lián)性增長”，以期共同做強(qiáng)品類&做大市場。
推動資本運(yùn)作，創(chuàng)造市場大價值。新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，新價值帶來新資本，卓越的市場切割，總會拓展出一些優(yōu)質(zhì)“新賽道”，點(diǎn)亮一些“品類新增長”，創(chuàng)造一些“好項目”，而這，正是資本投資的“大機(jī)會”。如新茶飲市場滿足了90后、95后的新鮮茶飲消費(fèi)，吸引了大量資本熱情，喜茶、蜜雪冰城等獲得了大量資本融資。
創(chuàng)新的市場切割，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)前行，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃打造“大單品”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃“大創(chuàng)業(yè)市場”，更重要的是，其需要全力融入數(shù)字化技術(shù)賦能的新浪潮，以“全渠道”點(diǎn)亮新消費(fèi)市場，提升產(chǎn)品銷售；以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，搭建“事業(yè)創(chuàng)造新平臺”；更以強(qiáng)大的資源能力優(yōu)勢為依托，持續(xù)推進(jìn)“投資市場大發(fā)展”。
“三大切割”，創(chuàng)造品牌高價值。1）“消費(fèi)市場賣產(chǎn)品”：面向客戶消費(fèi)，解決用戶痛點(diǎn)；刷新明星產(chǎn)品，整合成線上線下全渠道，賦予門店新價值。2）“創(chuàng)業(yè)市場強(qiáng)事業(yè)”：鍛造新模式，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)大市場；展示新事業(yè)新商機(jī)，創(chuàng)造新模式新機(jī)會。3）“投資市場賣未來”：面向未來，推動資源變現(xiàn)；推動資本運(yùn)作，創(chuàng)造市場大價值。
“消費(fèi)市場賣產(chǎn)品”：面向客戶消費(fèi)，解決用戶痛點(diǎn)；刷新明星產(chǎn)品，整合成線上線下全渠道，賦予門店新價值
面向客戶消費(fèi)，解決用戶痛點(diǎn)。創(chuàng)新的市場切割，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力的“大消費(fèi)”，強(qiáng)在以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮的“新消費(fèi)價值”，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“新用戶經(jīng)營”。大消費(fèi)，帶來大市場；大切割，創(chuàng)造新價值；現(xiàn)象級產(chǎn)品功能，解決用戶的“痛點(diǎn)”。
用戶消費(fèi)的激活，在于刷新產(chǎn)品價值，以“明星產(chǎn)品”牽引強(qiáng)用戶價值，以“大單品”助力新門店經(jīng)營，更以“強(qiáng)體驗(yàn)”活化新品牌價值。強(qiáng)產(chǎn)品價值，或融入“新國潮”點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，或定義“新產(chǎn)品特色”引領(lǐng)新風(fēng)尚，不一而足。刷新明星產(chǎn)品，賦予門店新價值，市場切割更快、更迅猛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，年輕一代在中國最快速且持續(xù)的發(fā)展中成長，追求潮產(chǎn)品。2021年5月，特步公司與中國傳統(tǒng)文化少林寺合作，推出新高端廠牌「XDNA」，以高端時尚運(yùn)動產(chǎn)品為特色，展示中國文化，重新定義新潮時代，與不滿足于只盲從潮流的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。截止至2021 年 12 月 31 日，XDNA已于200多個零售點(diǎn)投放。
鍛造新模式，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)大市場。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活市場切割，創(chuàng)新的市場切割，不但可以用“產(chǎn)品為刀”，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，而且可以點(diǎn)亮“融產(chǎn)品為特色”，升級產(chǎn)品為項目，吸引同道者創(chuàng)業(yè)，吸引喜愛者加盟，以“新產(chǎn)品新項目”點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)市場。
展示新事業(yè)新商機(jī)，創(chuàng)造新模式新機(jī)會。新的產(chǎn)品，尤其是擁有“顛覆性技術(shù)”的創(chuàng)新產(chǎn)品，往往是產(chǎn)品的“升級版”，其往往定義著產(chǎn)品的新消費(fèi)，創(chuàng)造著市場的“新人群新價值”。
如王老吉推動了“涼茶消費(fèi)升級”，從傳統(tǒng)的街邊商鋪消費(fèi)向“罐裝涼茶消費(fèi)”升級，從“普通飲品”向“涼茶品類”升級，更吸引和其正等一些品牌紛紛推出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從而拓寬了“涼茶品類”的整體發(fā)展曲線。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，特步公司積極推廣特步跑步俱樂部，創(chuàng)建跑群社區(qū)內(nèi)最大的跑步生態(tài)圈。為進(jìn)一步鞏固品牌，特步為跑者提供一站專業(yè)跑步服務(wù)，包括跑步咨詢、跑團(tuán) 服務(wù)、手機(jī)充電、行李寄存及淋浴設(shè)施，讓每位跑者都能享用以享受跑步，同時針對性的產(chǎn)品銷售能夠及時獲得顧客反饋，了解客戶需求。2021年特步跑步俱樂部數(shù)量達(dá)30家，特跑族會員人數(shù)130 萬+。
面向未來，推動資源變現(xiàn)。新產(chǎn)品定義新消費(fèi)，新消費(fèi)帶來新市場，新市場聚合著眾多的社會資源。優(yōu)秀的市場切割，以產(chǎn)品為刀，切出“大消費(fèi)市場”，更以“產(chǎn)品消費(fèi)”為牽引，拉動產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級再造，從而拉動產(chǎn)品主料、輔料等“關(guān)聯(lián)性增長”，以期共同做強(qiáng)品類&做大市場。
推動資本運(yùn)作，創(chuàng)造市場大價值。新產(chǎn)品創(chuàng)造新價值，新價值帶來新資本，卓越的市場切割，總會拓展出一些優(yōu)質(zhì)“新賽道”，點(diǎn)亮一些“品類新增長”，創(chuàng)造一些“好項目”，而這，正是資本投資的“大機(jī)會”。如新茶飲市場滿足了90后、95后的新鮮茶飲消費(fèi)，吸引了大量資本熱情，喜茶、蜜雪冰城等獲得了大量資本融資。
創(chuàng)新的市場切割，無不以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)前行，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃打造“大單品”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃“大創(chuàng)業(yè)市場”，更重要的是，其需要全力融入數(shù)字化技術(shù)賦能的新浪潮，以“全渠道”點(diǎn)亮新消費(fèi)市場，提升產(chǎn)品銷售；以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，搭建“事業(yè)創(chuàng)造新平臺”；更以強(qiáng)大的資源能力優(yōu)勢為依托，持續(xù)推進(jìn)“投資市場大發(fā)展”。
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