品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（下）
發(fā)布時間：2023-01-13 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（上）》中，我們談到了“新商業(yè)突破”的大概方向及重要方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“爆品突破”拉升產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，以“價格屠刀”建立新產(chǎn)品記憶，更重要的，優(yōu)秀的新商業(yè)，優(yōu)秀的新商業(yè)突破，需要融入數(shù)字化新商業(yè)，以“優(yōu)質(zhì)人群圈選”推動快速成交，以數(shù)字營銷策劃最大化聚合會員價值，以強品牌KOL推動流量再變現(xiàn)。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價值，點亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”；推動爆品突破，殺開道路。2）“價格屠刀”：借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”；樹立產(chǎn)品標桿，建立“新價格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標人群，推動定向成交；提升產(chǎn)品轉化率。4）“會員聚合”：擴大品牌影響力，聚合會員大價值；點亮差異化會員價值，分圈層運營。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務大創(chuàng)新，推動商品服務大變現(xiàn)。
“快速成交”：鎖定目標人群，推動定向成交；提升產(chǎn)品轉化率
鎖定目標人群，推動定向成交。新商業(yè)突破，其核心驅(qū)動力在于“持續(xù)刷新的用戶需求”，以交易額度、品牌認知等高維度優(yōu)選目標用戶，激活目標人群的強品牌認同，以“明星產(chǎn)品”推動產(chǎn)品的快速成交，這，正是新商業(yè)突破的“成功路徑”之一。
提升產(chǎn)品轉化率。強有力的品牌戰(zhàn)略，點燃優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，助推全渠道品牌策劃傳播，更以“流量產(chǎn)品”持續(xù)引流，以“形象產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“專業(yè)化導購”推動產(chǎn)品的快速轉化。“明星產(chǎn)品”越具有知名度，“流量產(chǎn)品”知名度越高&沖擊力越大，品牌的價值感越足，新商業(yè)突破越具有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、官旗、華安證券研究所等綜合資訊表明，“丸美”自一成立開始就堅持打造高端化品牌形象，是國內(nèi)稀缺的中高端眼部護理品牌。其旗下“多肽蛋白提拉系列”、“彈力蛋白凝時緊致系列”與“白色之戀純白系列”定價相對較高，主要價格處于200-500元，定位中高端，受眾主要為30歲以上有抗老需求人群。2018年新推出的“日本酒御齡冰肌系列”和2019年面世的“日本花彈潤嬌嫩系列”同屬丸美東京高端系列，定位及價格可比蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂等高端品牌。
“會員聚合”：擴大品牌影響力，聚合會員大價值；點亮差異化會員價值，分圈層運營
擴大品牌影響力，聚合會員大價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌活力，“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”極大化擴大品牌影響力，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃極大化提升“粉絲熱情”，以智能貨架、智能大屏等點亮智能門店消費體驗，以物聯(lián)數(shù)據(jù)、巡視設備等規(guī)范分銷終端經(jīng)營，品牌化會員體驗將越充分，品牌價值感越足。
點亮差異化會員價值，分圈層運營。數(shù)字新商業(yè)，以95后、00后為代表的新生代消費者日益成為市場消費主流，全面點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，全面刷新品牌差異化價值，全面聚合“高興趣化圈層”，為VIP客戶定制商品、精品服務，為大眾類客戶提供套餐服務、更實惠商品，分圈層經(jīng)營用戶，分圈子點亮價值，品牌經(jīng)營，更上一層樓。
“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務大創(chuàng)新，推動商品服務大變現(xiàn)
培育品牌KOL，推動全渠道引流。無論何時，新商業(yè)的“大突破”，離不開品牌KOL的資訊分享、內(nèi)容發(fā)布等品牌策劃傳播加持，離不開品牌會員的高頻復購和“大會員沙龍會銷”，更離不開線上咨詢、社群交互、在店體驗、離店轉型等全渠道品牌營銷策劃的“強力運轉”。新商業(yè)突破，在于品牌KOL群體的持續(xù)點亮，在于全渠道經(jīng)營的“創(chuàng)新推進”。
創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務大創(chuàng)新，推動商品服務大變現(xiàn)。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有強大的消費價值；越優(yōu)秀的新商業(yè)突破，越能聚合優(yōu)秀的會員流量。以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度，以“特價活動”創(chuàng)造高曝光率，以“定制化服務”拉升品牌勢能，更以“會員沙龍”集合會員價值，推動會員流量的大力度創(chuàng)新，推動商品售賣、定制化服務、社群定制等一系列變現(xiàn)操作。如此，新商業(yè)突破，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、華安證券研究所等綜合資訊表明，丸美公司在2020 年簽約朱正廷成為品牌大使，簽約《創(chuàng)造營 2021》成團“INTO1”的林墨為精華代言人，米卡為眼部護理代言人，丸美官微實現(xiàn) 128%的粉絲增長。同時其邀請“頭部”博主參與產(chǎn)品測評，對產(chǎn)品進行功能推廣。小紅蝎精華上市前，丸美便邀請國貨護膚先鋒@精致大姨夫、樂活美膚專家@小茂、人氣美妝博主@崔佳楠等親臨 溯源丸美研發(fā)中心，并現(xiàn)場親測其抗老功效。依靠明星聲量以及高質(zhì)量KOL，觸達更多受眾深度種草，丸美實現(xiàn)聲量和電商引流的直線增長。
新商業(yè)突破，贏在“爆品突破”牽引的“現(xiàn)象級產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新”，強在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“大品牌策劃傳播”，勝在“價格屠夫”主導下的新產(chǎn)品大作戰(zhàn)。融入數(shù)字化新商業(yè)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“會員大聚合”，推動優(yōu)質(zhì)消費者的“快速成交”，激活品牌KOL主導的“流量再變現(xiàn)”，新商業(yè)大突破，值得期待，必能大成！
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價值，點亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”；推動爆品突破，殺開道路。2）“價格屠刀”：借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”；樹立產(chǎn)品標桿，建立“新價格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標人群，推動定向成交；提升產(chǎn)品轉化率。4）“會員聚合”：擴大品牌影響力，聚合會員大價值；點亮差異化會員價值，分圈層運營。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務大創(chuàng)新，推動商品服務大變現(xiàn)。
“快速成交”：鎖定目標人群，推動定向成交；提升產(chǎn)品轉化率
鎖定目標人群，推動定向成交。新商業(yè)突破，其核心驅(qū)動力在于“持續(xù)刷新的用戶需求”，以交易額度、品牌認知等高維度優(yōu)選目標用戶，激活目標人群的強品牌認同，以“明星產(chǎn)品”推動產(chǎn)品的快速成交，這，正是新商業(yè)突破的“成功路徑”之一。
提升產(chǎn)品轉化率。強有力的品牌戰(zhàn)略，點燃優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，助推全渠道品牌策劃傳播，更以“流量產(chǎn)品”持續(xù)引流，以“形象產(chǎn)品”刷新品牌形象，以“專業(yè)化導購”推動產(chǎn)品的快速轉化。“明星產(chǎn)品”越具有知名度，“流量產(chǎn)品”知名度越高&沖擊力越大，品牌的價值感越足，新商業(yè)突破越具有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、官旗、華安證券研究所等綜合資訊表明，“丸美”自一成立開始就堅持打造高端化品牌形象，是國內(nèi)稀缺的中高端眼部護理品牌。其旗下“多肽蛋白提拉系列”、“彈力蛋白凝時緊致系列”與“白色之戀純白系列”定價相對較高，主要價格處于200-500元，定位中高端，受眾主要為30歲以上有抗老需求人群。2018年新推出的“日本酒御齡冰肌系列”和2019年面世的“日本花彈潤嬌嫩系列”同屬丸美東京高端系列，定位及價格可比蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂等高端品牌。
擴大品牌影響力，聚合會員大價值。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌活力，“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”極大化擴大品牌影響力，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃極大化提升“粉絲熱情”，以智能貨架、智能大屏等點亮智能門店消費體驗，以物聯(lián)數(shù)據(jù)、巡視設備等規(guī)范分銷終端經(jīng)營，品牌化會員體驗將越充分，品牌價值感越足。
點亮差異化會員價值，分圈層運營。數(shù)字新商業(yè)，以95后、00后為代表的新生代消費者日益成為市場消費主流，全面點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)，全面刷新品牌差異化價值，全面聚合“高興趣化圈層”，為VIP客戶定制商品、精品服務，為大眾類客戶提供套餐服務、更實惠商品，分圈層經(jīng)營用戶，分圈子點亮價值，品牌經(jīng)營，更上一層樓。
“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務大創(chuàng)新，推動商品服務大變現(xiàn)
培育品牌KOL，推動全渠道引流。無論何時，新商業(yè)的“大突破”，離不開品牌KOL的資訊分享、內(nèi)容發(fā)布等品牌策劃傳播加持，離不開品牌會員的高頻復購和“大會員沙龍會銷”，更離不開線上咨詢、社群交互、在店體驗、離店轉型等全渠道品牌營銷策劃的“強力運轉”。新商業(yè)突破，在于品牌KOL群體的持續(xù)點亮，在于全渠道經(jīng)營的“創(chuàng)新推進”。
創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務大創(chuàng)新，推動商品服務大變現(xiàn)。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越具有強大的消費價值；越優(yōu)秀的新商業(yè)突破，越能聚合優(yōu)秀的會員流量。以“明星產(chǎn)品”提升品牌知名度，以“特價活動”創(chuàng)造高曝光率，以“定制化服務”拉升品牌勢能，更以“會員沙龍”集合會員價值，推動會員流量的大力度創(chuàng)新，推動商品售賣、定制化服務、社群定制等一系列變現(xiàn)操作。如此，新商業(yè)突破，可期！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、華安證券研究所等綜合資訊表明，丸美公司在2020 年簽約朱正廷成為品牌大使，簽約《創(chuàng)造營 2021》成團“INTO1”的林墨為精華代言人，米卡為眼部護理代言人，丸美官微實現(xiàn) 128%的粉絲增長。同時其邀請“頭部”博主參與產(chǎn)品測評，對產(chǎn)品進行功能推廣。小紅蝎精華上市前，丸美便邀請國貨護膚先鋒@精致大姨夫、樂活美膚專家@小茂、人氣美妝博主@崔佳楠等親臨 溯源丸美研發(fā)中心，并現(xiàn)場親測其抗老功效。依靠明星聲量以及高質(zhì)量KOL，觸達更多受眾深度種草，丸美實現(xiàn)聲量和電商引流的直線增長。
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