品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（上）
發(fā)布時間：2023-01-13 ????點擊數(shù)：
新商業(yè)創(chuàng)新，點亮品牌切割。新商業(yè)大都脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)，其源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新下的新商業(yè)品牌形象，因數(shù)字化技術(shù)而日新月異，因數(shù)字品牌營銷策劃而推動商品快速成交。點亮新技術(shù)，創(chuàng)造新爆品，革新品牌記憶，新商業(yè)突破，必有大成。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價值，點亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”；推動爆品突破，殺開道路。2）“價格屠刀”：借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”；樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4）“會員聚合”：擴大品牌影響力，聚合會員大價值；點亮差異化會員價值，分圈層運營。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動商品服務(wù)大變現(xiàn)。
“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”；推動爆品突破，殺開道路
打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”。新商業(yè)突破，“產(chǎn)品經(jīng)營”是核心，“爆品突破”是關(guān)鍵，“產(chǎn)品品牌營銷策劃”是重大牽引。高顏值的產(chǎn)品，創(chuàng)造著特色的形態(tài)，拓寬著高價值的產(chǎn)品應(yīng)用，如“醫(yī)療美容”的舉起，帶動了大量玻尿酸品牌的舉起，帶動了大量玻尿酸應(yīng)用的快發(fā)展。
推動爆品突破，殺開道路。無數(shù)爆品的發(fā)展，都向我們證明，高顏值產(chǎn)品不但吸引著用戶的目光，而且彰顯著品牌戰(zhàn)略，點亮著“品牌價值底蘊”，如互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌“三只松鼠”，其在提供高品質(zhì)爆品的同時，更創(chuàng)造著愉悅的溝通，點亮著“主人級”的愉悅心情。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在2002年創(chuàng)立之初，丸美就開始專注“眼部肌膚護(hù)理”領(lǐng)域。2007 年，隨著丸美彈力蛋白眼精華的面世，一股“彈彈彈， 彈走魚尾紋”的風(fēng)潮瞬間席卷全國，彈力蛋白系列也成為丸美最受歡迎的王牌產(chǎn)品。多年來公司對其不斷進(jìn)行升級換代，現(xiàn)已更新至第 5 代。同時其推出了蝴蝶眼膜、小紅筆眼霜、小紫彈眼霜等爆款新品，不斷鞏固其在眼霜領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。
“價格屠刀”：借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”；樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價格記憶”
借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新產(chǎn)品記憶”，新商業(yè)突破，一方面是“爆品”的打造，另一方面是突出“價格特質(zhì)”，或突出產(chǎn)品“高性價比”，以“尖刀產(chǎn)品”快速切出；或點亮產(chǎn)品特質(zhì)，建立實惠、高價等價格印象，以推動產(chǎn)品暢銷&長銷。
樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價格記憶”。新商業(yè)突破，創(chuàng)造的是新商業(yè)經(jīng)營，點亮的是新商業(yè)價值，而建立的是，“產(chǎn)品經(jīng)營新標(biāo)桿”。產(chǎn)品標(biāo)桿，是產(chǎn)品經(jīng)營的新標(biāo)桿，是產(chǎn)品創(chuàng)造的新標(biāo)桿，更應(yīng)該是“產(chǎn)品價格新標(biāo)桿”。如茅臺酒的“飛天茅臺”，如依云的“水”，如LV的包包，無不以“價格記憶”讓用戶記憶深刻，讓用戶趨之若鶩。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，對標(biāo)國際高端品牌眼部產(chǎn)品，“丸美”具有一定價格優(yōu)勢：對標(biāo)國內(nèi)，同類型競爭對手少，丸美是少有的國產(chǎn)中高端定位并具一定規(guī)模的品牌。與國際品牌對比，公司產(chǎn)品屬于中高端，在眼霜中具有性價比。
新商業(yè)突破，“新”在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，“破”在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃下的新商業(yè)增長，“勝”在數(shù)字品牌營銷策劃助力下的“爆品經(jīng)營”。融入數(shù)字化新商業(yè)，打造全渠道爆品，創(chuàng)造數(shù)字營銷策劃新活力，生成“產(chǎn)品價格新記憶”，新商業(yè)突破，必能迅猛推進(jìn)！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之新商業(yè)突破五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)價值，點亮品牌切割。1）“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”；推動爆品突破，殺開道路。2）“價格屠刀”：借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”；樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價格記憶”。3）“快速成交”：鎖定目標(biāo)人群，推動定向成交；提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。4）“會員聚合”：擴大品牌影響力，聚合會員大價值；點亮差異化會員價值，分圈層運營。5）“流量再變現(xiàn)”：培育品牌KOL，推動全渠道引流；創(chuàng)新變現(xiàn)形式，推動會員流量商品服務(wù)大創(chuàng)新，推動商品服務(wù)大變現(xiàn)。
“爆品突破”：打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”；推動爆品突破，殺開道路
打造高顏值、高效用、高價值的“全渠道爆品”。新商業(yè)突破，“產(chǎn)品經(jīng)營”是核心，“爆品突破”是關(guān)鍵，“產(chǎn)品品牌營銷策劃”是重大牽引。高顏值的產(chǎn)品，創(chuàng)造著特色的形態(tài)，拓寬著高價值的產(chǎn)品應(yīng)用，如“醫(yī)療美容”的舉起，帶動了大量玻尿酸品牌的舉起，帶動了大量玻尿酸應(yīng)用的快發(fā)展。
推動爆品突破，殺開道路。無數(shù)爆品的發(fā)展，都向我們證明，高顏值產(chǎn)品不但吸引著用戶的目光，而且彰顯著品牌戰(zhàn)略，點亮著“品牌價值底蘊”，如互聯(lián)網(wǎng)堅果品牌“三只松鼠”，其在提供高品質(zhì)爆品的同時，更創(chuàng)造著愉悅的溝通，點亮著“主人級”的愉悅心情。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方旗艦店、華安證券研究所等綜合資訊表明，早在2002年創(chuàng)立之初，丸美就開始專注“眼部肌膚護(hù)理”領(lǐng)域。2007 年，隨著丸美彈力蛋白眼精華的面世，一股“彈彈彈， 彈走魚尾紋”的風(fēng)潮瞬間席卷全國，彈力蛋白系列也成為丸美最受歡迎的王牌產(chǎn)品。多年來公司對其不斷進(jìn)行升級換代，現(xiàn)已更新至第 5 代。同時其推出了蝴蝶眼膜、小紅筆眼霜、小紫彈眼霜等爆款新品，不斷鞏固其在眼霜領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。
借助記憶價格，突出產(chǎn)品“高性價比”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新產(chǎn)品記憶”，新商業(yè)突破，一方面是“爆品”的打造，另一方面是突出“價格特質(zhì)”，或突出產(chǎn)品“高性價比”，以“尖刀產(chǎn)品”快速切出；或點亮產(chǎn)品特質(zhì)，建立實惠、高價等價格印象，以推動產(chǎn)品暢銷&長銷。
樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，建立“新價格記憶”。新商業(yè)突破，創(chuàng)造的是新商業(yè)經(jīng)營，點亮的是新商業(yè)價值，而建立的是，“產(chǎn)品經(jīng)營新標(biāo)桿”。產(chǎn)品標(biāo)桿，是產(chǎn)品經(jīng)營的新標(biāo)桿，是產(chǎn)品創(chuàng)造的新標(biāo)桿，更應(yīng)該是“產(chǎn)品價格新標(biāo)桿”。如茅臺酒的“飛天茅臺”，如依云的“水”，如LV的包包，無不以“價格記憶”讓用戶記憶深刻，讓用戶趨之若鶩。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，對標(biāo)國際高端品牌眼部產(chǎn)品，“丸美”具有一定價格優(yōu)勢：對標(biāo)國內(nèi)，同類型競爭對手少，丸美是少有的國產(chǎn)中高端定位并具一定規(guī)模的品牌。與國際品牌對比，公司產(chǎn)品屬于中高端，在眼霜中具有性價比。
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