品牌切割戰(zhàn)之新業(yè)務(wù)操作五法（下）
發(fā)布時間：2023-01-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之新業(yè)務(wù)操作五法（上）》中，我們談到了新業(yè)務(wù)新項目操作的關(guān)鍵之處，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新業(yè)務(wù)及項目形象，以數(shù)字營銷策劃激活業(yè)務(wù)新定位及新消費。更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，以新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價值，以新數(shù)字品牌營銷策劃激活渠道大分銷，全力推進新業(yè)務(wù)“價值創(chuàng)新”。
“五大方法”，點燃新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新品牌切割。1）“品質(zhì)為先——供應鏈”：保證產(chǎn)品品質(zhì)，刷新技術(shù)專利；彈性供應鏈，推動項目迭代。2）“定位先行——痛點擊穿”：知曉目標用戶，確定產(chǎn)品及行銷定位；擊中痛點，可規(guī)?；?jīng)營。3）“產(chǎn)品為重——賣點引爆”：刷新產(chǎn)品賣點，點亮產(chǎn)品價值；擊穿賣點，引爆產(chǎn)品。4）“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價值創(chuàng)新”：放大產(chǎn)品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受。
“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成
確立分銷主戰(zhàn)場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品“大分銷”，每家企業(yè)都有自己的“業(yè)務(wù)優(yōu)勢”，每個項目都有自己的“業(yè)務(wù)特色”，基于項目優(yōu)勢建立自己的“分銷主戰(zhàn)場”，提升渠道代理的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新終端動銷分銷的價值，“主戰(zhàn)場”越強，企業(yè)分銷越強。
做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。經(jīng)營好“主渠道”，才能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費認知，才能創(chuàng)造更好的“價值認同”。“主渠道”，可以是基于電商經(jīng)營強化“官方旗艦店”的魅力，可以是基于線下旗艦店提供優(yōu)質(zhì)的“品牌化體驗”，更可以創(chuàng)造新門店消費價值、升級門店智能設(shè)備，大力提升用戶的在店交易轉(zhuǎn)化，活化“主渠道魅力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器公司不同經(jīng)銷商針對不同品類進行首推和運營，形成了多品類、多經(jīng)銷商的運營體系。小熊電器線上擁有眾多經(jīng)銷商，且不同經(jīng)銷商單店銷量最高產(chǎn)品幾乎沒有重復，通過合理有序的安排主推產(chǎn)品，可以避免經(jīng)銷商之間產(chǎn)生惡性同質(zhì)化競爭，并且資源集中的方式可以幫助產(chǎn)品曝 光的覆蓋面加大；而對于孵化時間較短、尚未成規(guī)模的新產(chǎn)品，主要由公司直營店鋪進行銷售和宣傳。
“品牌拉升——價值創(chuàng)新”：放大產(chǎn)品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受
放大產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品價值，或是以大咖站位拉升“品牌勢能”，或是以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)提升“產(chǎn)品科技感”，或是以“品牌內(nèi)涵”持續(xù)放大產(chǎn)品的差異化定位。放大產(chǎn)品價值，才能點亮新產(chǎn)品新消費。
拉升品牌形象，升級品牌感受。優(yōu)秀的品牌形象，源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)拉升，源于全渠道品牌策劃傳播的“強力加持”，源于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“品牌會員交互”，更源于智能終端提供的“新項目服務(wù)體驗”，以智能設(shè)備點亮用戶交互，以智能設(shè)備、物聯(lián)門店活化新品牌價值，品牌特色，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊電器公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發(fā)了酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當前仍在熱銷的小家電細分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
企業(yè)新業(yè)務(wù)/新項目的創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新業(yè)務(wù)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在“強品牌定位”牽引下的“痛點擊穿式滿足”，活以數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“新分銷突破”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，新業(yè)務(wù)以產(chǎn)品為重引爆“大賣點”，以“主渠道”建立主分銷場景，更以“強價值創(chuàng)新”拉升“強品牌勢能”，有此，新業(yè)務(wù)增長，前景可期！
“五大方法”，點燃新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新品牌切割。1）“品質(zhì)為先——供應鏈”：保證產(chǎn)品品質(zhì)，刷新技術(shù)專利；彈性供應鏈，推動項目迭代。2）“定位先行——痛點擊穿”：知曉目標用戶，確定產(chǎn)品及行銷定位；擊中痛點，可規(guī)?；?jīng)營。3）“產(chǎn)品為重——賣點引爆”：刷新產(chǎn)品賣點，點亮產(chǎn)品價值；擊穿賣點，引爆產(chǎn)品。4）“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。5）“品牌拉升——價值創(chuàng)新”：放大產(chǎn)品價值；拉升品牌形象，升級品牌感受。
“渠道點亮——分銷突破”：確立分銷主戰(zhàn)場；做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成
確立分銷主戰(zhàn)場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品“大分銷”，每家企業(yè)都有自己的“業(yè)務(wù)優(yōu)勢”，每個項目都有自己的“業(yè)務(wù)特色”，基于項目優(yōu)勢建立自己的“分銷主戰(zhàn)場”，提升渠道代理的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新終端動銷分銷的價值，“主戰(zhàn)場”越強，企業(yè)分銷越強。
做深做透主渠道，全渠道自然水到渠成。經(jīng)營好“主渠道”，才能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費認知，才能創(chuàng)造更好的“價值認同”。“主渠道”，可以是基于電商經(jīng)營強化“官方旗艦店”的魅力，可以是基于線下旗艦店提供優(yōu)質(zhì)的“品牌化體驗”，更可以創(chuàng)造新門店消費價值、升級門店智能設(shè)備，大力提升用戶的在店交易轉(zhuǎn)化，活化“主渠道魅力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器公司不同經(jīng)銷商針對不同品類進行首推和運營，形成了多品類、多經(jīng)銷商的運營體系。小熊電器線上擁有眾多經(jīng)銷商，且不同經(jīng)銷商單店銷量最高產(chǎn)品幾乎沒有重復，通過合理有序的安排主推產(chǎn)品，可以避免經(jīng)銷商之間產(chǎn)生惡性同質(zhì)化競爭，并且資源集中的方式可以幫助產(chǎn)品曝 光的覆蓋面加大；而對于孵化時間較短、尚未成規(guī)模的新產(chǎn)品，主要由公司直營店鋪進行銷售和宣傳。
放大產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品價值，或是以大咖站位拉升“品牌勢能”，或是以產(chǎn)業(yè)級技術(shù)提升“產(chǎn)品科技感”，或是以“品牌內(nèi)涵”持續(xù)放大產(chǎn)品的差異化定位。放大產(chǎn)品價值，才能點亮新產(chǎn)品新消費。
拉升品牌形象，升級品牌感受。優(yōu)秀的品牌形象，源于“明星產(chǎn)品”的持續(xù)拉升，源于全渠道品牌策劃傳播的“強力加持”，源于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“品牌會員交互”，更源于智能終端提供的“新項目服務(wù)體驗”，以智能設(shè)備點亮用戶交互，以智能設(shè)備、物聯(lián)門店活化新品牌價值，品牌特色，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在 2006 年，小熊電器公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發(fā)了酸奶機、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當前仍在熱銷的小家電細分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號