品牌切割戰(zhàn)之業(yè)績增長“五新式”（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
業(yè)績增長，點(diǎn)亮品牌品牌，刷新品牌經(jīng)營。“業(yè)績增長”，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的企業(yè)品牌形象，源于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的用戶消費(fèi)熱情，更源于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的新模式新方法。業(yè)績增長，成于業(yè)績，勝在增長。
“五新式”，創(chuàng)造業(yè)績新增長。1）“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道。2）“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價(jià)值。3）“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長。4）“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長。5）“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”。
“五新式”之一——“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道
線上線下一盤棋，尋找新增長空間。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營助力企業(yè)業(yè)績“大增長”，每一次優(yōu)秀的業(yè)績增長，都需要企業(yè)深植于“競爭優(yōu)勢”，或依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢打通全渠道布局，或依托業(yè)務(wù)特色尋找“新增長空間”，更或以“新業(yè)務(wù)”打開業(yè)務(wù)增長的“天花板”。
提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道。業(yè)務(wù)質(zhì)量決定著利潤高低，業(yè)務(wù)增長決定著企業(yè)經(jīng)營的“發(fā)展方向”，“新業(yè)績”創(chuàng)造新增長，“新業(yè)績”帶來新價(jià)值。新的業(yè)務(wù)空間，依托傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)空間而存在，依托核心業(yè)務(wù)“老樹開新花”，更可創(chuàng)新“新業(yè)務(wù)”、締造大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器在美的、蘇泊爾、九陽已經(jīng)搶占了國內(nèi)廚房小家電的核心大品類賽道、線下渠道壁壘深厚的背景下，依靠對創(chuàng)意個(gè)性化細(xì)分需求的挖掘，深耕于電商渠道，成功獲得了規(guī)?？焖僭鲩L。2021年，小熊電器公司內(nèi)銷收入達(dá)到 34 億元，接近蘇泊爾 內(nèi)銷收入 1/4，九陽內(nèi)銷收入的 1/3，內(nèi)銷規(guī)模在廚房小家電行業(yè)中排序第四。
“五新式”之二——“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價(jià)值
老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營主導(dǎo)“流量大發(fā)展”，新興的產(chǎn)業(yè)品牌，新興的流量經(jīng)營，必然持續(xù)挖掘“老用戶經(jīng)營優(yōu)勢”，或以“老用戶”優(yōu)化流量配置，或以老帶新、發(fā)揮老用戶大價(jià)值。
新用戶放大新流量，做大新價(jià)值。新用戶，新數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，意味著新價(jià)值的“大創(chuàng)造”，意味著新成交機(jī)會(huì)，更意味著新用戶新特色。如小熊電器正是布局了各類小家電，開拓了各類年輕消費(fèi)人群，才擁有了更廣闊的“用戶成長基數(shù)”，才擁有了更廣闊的“流量增長空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、天貓旗艦店、長江證券研究所等綜合資訊表明，2013 年之后快速崛起的電商渠道，十分契合個(gè)性化小家電的發(fā)展需求。線上渠道極大豐富了商品展示，多樣的新興品類、大批量的 SKU 得以全方面展示。因此，電商渠道崛起之時(shí)，小熊憑借本身已儲(chǔ)備較為豐富的個(gè)性化創(chuàng)意小家電品類，乘線上渠道紅利，取得了亮眼的成長表現(xiàn)。
業(yè)績增長，牽引著企業(yè)的經(jīng)營大升級，指引著企業(yè)經(jīng)營的大發(fā)展，或以全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展“新空間”，或以品牌戰(zhàn)略聚合“用戶發(fā)展新流量”，更或以品牌策劃傳播刷新“業(yè)務(wù)新價(jià)值”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字營銷策劃新方法，創(chuàng)新流量經(jīng)營新范式，業(yè)績增長，值得期待。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之業(yè)績增長“五新式”（下）》。
“五新式”，創(chuàng)造業(yè)績新增長。1）“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道。2）“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價(jià)值。3）“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動(dòng)新增長。4）“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長。5）“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”。
“五新式”之一——“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道
線上線下一盤棋，尋找新增長空間。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營助力企業(yè)業(yè)績“大增長”，每一次優(yōu)秀的業(yè)績增長，都需要企業(yè)深植于“競爭優(yōu)勢”，或依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢打通全渠道布局，或依托業(yè)務(wù)特色尋找“新增長空間”，更或以“新業(yè)務(wù)”打開業(yè)務(wù)增長的“天花板”。
提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道。業(yè)務(wù)質(zhì)量決定著利潤高低，業(yè)務(wù)增長決定著企業(yè)經(jīng)營的“發(fā)展方向”，“新業(yè)績”創(chuàng)造新增長，“新業(yè)績”帶來新價(jià)值。新的業(yè)務(wù)空間，依托傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)空間而存在，依托核心業(yè)務(wù)“老樹開新花”，更可創(chuàng)新“新業(yè)務(wù)”、締造大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊電器在美的、蘇泊爾、九陽已經(jīng)搶占了國內(nèi)廚房小家電的核心大品類賽道、線下渠道壁壘深厚的背景下，依靠對創(chuàng)意個(gè)性化細(xì)分需求的挖掘，深耕于電商渠道，成功獲得了規(guī)?？焖僭鲩L。2021年，小熊電器公司內(nèi)銷收入達(dá)到 34 億元，接近蘇泊爾 內(nèi)銷收入 1/4，九陽內(nèi)銷收入的 1/3，內(nèi)銷規(guī)模在廚房小家電行業(yè)中排序第四。
老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動(dòng)流量倍增。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營主導(dǎo)“流量大發(fā)展”，新興的產(chǎn)業(yè)品牌，新興的流量經(jīng)營，必然持續(xù)挖掘“老用戶經(jīng)營優(yōu)勢”，或以“老用戶”優(yōu)化流量配置，或以老帶新、發(fā)揮老用戶大價(jià)值。
新用戶放大新流量，做大新價(jià)值。新用戶，新數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新，意味著新價(jià)值的“大創(chuàng)造”，意味著新成交機(jī)會(huì)，更意味著新用戶新特色。如小熊電器正是布局了各類小家電，開拓了各類年輕消費(fèi)人群，才擁有了更廣闊的“用戶成長基數(shù)”，才擁有了更廣闊的“流量增長空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、天貓旗艦店、長江證券研究所等綜合資訊表明，2013 年之后快速崛起的電商渠道，十分契合個(gè)性化小家電的發(fā)展需求。線上渠道極大豐富了商品展示，多樣的新興品類、大批量的 SKU 得以全方面展示。因此，電商渠道崛起之時(shí)，小熊憑借本身已儲(chǔ)備較為豐富的個(gè)性化創(chuàng)意小家電品類，乘線上渠道紅利，取得了亮眼的成長表現(xiàn)。
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