品牌切割戰(zhàn)之業(yè)績增長“五新式”（下）
發(fā)布時間：2023-01-11 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之業(yè)績增長“五新式”（上）》中，我們談到了“業(yè)績增長”的新價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃“大升級”，以線下線下全渠道經(jīng)營創(chuàng)造“新空間”，以數(shù)字品牌策劃傳播激活新老客戶“大流量”，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。新空間，新流量，點亮業(yè)績新增長；新模式，新產(chǎn)品，新數(shù)據(jù)，創(chuàng)造業(yè)績“新范式”。
“五新式”，創(chuàng)造業(yè)績新增長。1）“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道。2）“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價值。3）“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動新增長。4）“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長。5）“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”。
“五新式”之三——“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動新增長
模式再創(chuàng)新，效率再拉升。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“模式經(jīng)營”，新模式帶來新增長，新增長拉升“新效率”。持續(xù)的業(yè)績增長，模式創(chuàng)新是第一步，或革新傳統(tǒng)模式、激活業(yè)務(wù)潛能，或融入互聯(lián)網(wǎng)、賦能新模式新增長，不一而足。
互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，互聯(lián)網(wǎng)賦能新商業(yè)增長，業(yè)績強(qiáng)增長指引下，數(shù)字品牌營銷策劃激活著“新消費需求”，線上線下全渠道聯(lián)動提供著“便利購買”，智能終端讓用戶交互更加方便，社交電商推動新用戶&新商業(yè)增長，有此，新模式驅(qū)動新商業(yè)，新商業(yè)帶來新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在2006年，小熊公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
“五新式”之四——“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長
新產(chǎn)品，搶占品類新賽道。產(chǎn)品，是企業(yè)業(yè)績增長之基，是企業(yè)發(fā)展之基。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總會持續(xù)刷新品類，持續(xù)創(chuàng)新“新消費新價值”。新產(chǎn)品，或以創(chuàng)新的品類點燃用戶消費，或以“明星產(chǎn)品”建立“新產(chǎn)品組合”，更或以“新品類”拓展“新賽道”，如“江小白”就開辟了“年輕一代小瓶白酒”的新時代，小瓶裝，更給力；年輕態(tài)，快傳播。
現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長。數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，“現(xiàn)象級產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌業(yè)績“大增長”，現(xiàn)象級產(chǎn)品，現(xiàn)象級經(jīng)營，現(xiàn)象級發(fā)展。如“王老吉”的紅罐單品，不但大大激活了“怕上火”的消費場景，而且讓用戶對嶺南的“涼茶文化”有了新了解，對“涼茶飲料”有了更大的價值認(rèn)同，業(yè)績增長自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊針對年輕消費群體，且在產(chǎn)品功能適配需求、外觀及產(chǎn)品形象層面做了較大投入，形成了自己的標(biāo)簽——創(chuàng)意個性化小家電，即溫馨可愛的獨 特產(chǎn)品風(fēng)格。自 2013 年以來，小熊的產(chǎn)品設(shè)計屢次獲得設(shè)計獎項，贏得市場的高度認(rèn)可。截止招股說明書簽署日，其擁有專利 486 項，其中發(fā)明專利 11 項、實用新型 194 項以及外 觀設(shè)計 281 項，外觀專利占比高達(dá) 58%。
“五新式”之五——“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”
數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道。我們已經(jīng)進(jìn)了數(shù)據(jù)賦能的大時代，“數(shù)據(jù)經(jīng)營”激活業(yè)績大增長，新數(shù)據(jù)新未來，大數(shù)據(jù)創(chuàng)造“大增長”。業(yè)績增長，或以用戶數(shù)據(jù)提升“產(chǎn)品交易成交率”，或以“產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)”活化產(chǎn)品組合，更或以“大數(shù)據(jù)”驅(qū)動新產(chǎn)品開發(fā)，吸引用戶參與產(chǎn)品增長。
數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”。大數(shù)據(jù)賦能新業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)創(chuàng)造“新增長。優(yōu)秀的業(yè)績，大多會有自己的“增長數(shù)據(jù)銀行”，其或以“結(jié)構(gòu)化”的商品數(shù)據(jù)支撐強(qiáng)業(yè)績擴(kuò)張，或以“大平臺數(shù)據(jù)聯(lián)合”提高用戶轉(zhuǎn)化率，更或與天貓、美團(tuán)等數(shù)據(jù)互通、智能推送新用戶、提升用戶成交轉(zhuǎn)化率、拉升新業(yè)績新增長。
業(yè)績增長的價值，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌“大流量”，強(qiáng)在以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造“業(yè)務(wù)新模式”，活以數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)助力的“新產(chǎn)品經(jīng)營”，更重要的是，建立數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)”，豐富大數(shù)據(jù)賦能的“強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用”，持續(xù)拉升新業(yè)務(wù)價值，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績新增長。
“五新式”，創(chuàng)造業(yè)績新增長。1）“新空間”：線上線下一盤棋，尋找新增長空間；提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，拓寬新增長通道。2）“新流量”：老用戶激活傳統(tǒng)流量，推動流量倍增；新用戶放大新流量，做大新價值。3）“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動新增長。4）“新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品，搶占品類新賽道；現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長。5）“新數(shù)據(jù)”：數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道；數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”。
“五新式”之三——“新模式”：模式再創(chuàng)新，效率再拉升；互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動新增長
模式再創(chuàng)新，效率再拉升。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“模式經(jīng)營”，新模式帶來新增長，新增長拉升“新效率”。持續(xù)的業(yè)績增長，模式創(chuàng)新是第一步，或革新傳統(tǒng)模式、激活業(yè)務(wù)潛能，或融入互聯(lián)網(wǎng)、賦能新模式新增長，不一而足。
互聯(lián)網(wǎng)賦能新模式，新模式驅(qū)動新增長。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，互聯(lián)網(wǎng)賦能新商業(yè)增長，業(yè)績強(qiáng)增長指引下，數(shù)字品牌營銷策劃激活著“新消費需求”，線上線下全渠道聯(lián)動提供著“便利購買”，智能終端讓用戶交互更加方便，社交電商推動新用戶&新商業(yè)增長，有此，新模式驅(qū)動新商業(yè)，新商業(yè)帶來新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，早在2006年，小熊公司在廣州佛山成立的初始階段，其已開發(fā)了酸奶機(jī)、煮蛋器、電蒸鍋、電燉盅等當(dāng)前仍在熱銷的小家電細(xì)分品類；此后，其品牌內(nèi)涵不斷迭代和演化，“健康未來”—“快樂生活”—“妙想生活”—“萌家電”，無一不是從區(qū)別于美九蘇的差異化定位出發(fā)。
新產(chǎn)品，搶占品類新賽道。產(chǎn)品，是企業(yè)業(yè)績增長之基，是企業(yè)發(fā)展之基。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總會持續(xù)刷新品類，持續(xù)創(chuàng)新“新消費新價值”。新產(chǎn)品，或以創(chuàng)新的品類點燃用戶消費，或以“明星產(chǎn)品”建立“新產(chǎn)品組合”，更或以“新品類”拓展“新賽道”，如“江小白”就開辟了“年輕一代小瓶白酒”的新時代，小瓶裝，更給力；年輕態(tài)，快傳播。
現(xiàn)象級產(chǎn)品，成就現(xiàn)象級增長。數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，“現(xiàn)象級產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)業(yè)品牌業(yè)績“大增長”，現(xiàn)象級產(chǎn)品，現(xiàn)象級經(jīng)營，現(xiàn)象級發(fā)展。如“王老吉”的紅罐單品，不但大大激活了“怕上火”的消費場景，而且讓用戶對嶺南的“涼茶文化”有了新了解，對“涼茶飲料”有了更大的價值認(rèn)同，業(yè)績增長自然“水到渠成”。
經(jīng)典案例：根據(jù)小熊電器招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，小熊針對年輕消費群體，且在產(chǎn)品功能適配需求、外觀及產(chǎn)品形象層面做了較大投入，形成了自己的標(biāo)簽——創(chuàng)意個性化小家電，即溫馨可愛的獨 特產(chǎn)品風(fēng)格。自 2013 年以來，小熊的產(chǎn)品設(shè)計屢次獲得設(shè)計獎項，贏得市場的高度認(rèn)可。截止招股說明書簽署日，其擁有專利 486 項，其中發(fā)明專利 11 項、實用新型 194 項以及外 觀設(shè)計 281 項，外觀專利占比高達(dá) 58%。
數(shù)據(jù)全流通，增長遍及全渠道。我們已經(jīng)進(jìn)了數(shù)據(jù)賦能的大時代，“數(shù)據(jù)經(jīng)營”激活業(yè)績大增長，新數(shù)據(jù)新未來，大數(shù)據(jù)創(chuàng)造“大增長”。業(yè)績增長，或以用戶數(shù)據(jù)提升“產(chǎn)品交易成交率”，或以“產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)”活化產(chǎn)品組合，更或以“大數(shù)據(jù)”驅(qū)動新產(chǎn)品開發(fā)，吸引用戶參與產(chǎn)品增長。
數(shù)據(jù)賦能業(yè)績提升，締造“增長數(shù)據(jù)銀行”。大數(shù)據(jù)賦能新業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)創(chuàng)造“新增長。優(yōu)秀的業(yè)績，大多會有自己的“增長數(shù)據(jù)銀行”，其或以“結(jié)構(gòu)化”的商品數(shù)據(jù)支撐強(qiáng)業(yè)績擴(kuò)張，或以“大平臺數(shù)據(jù)聯(lián)合”提高用戶轉(zhuǎn)化率，更或與天貓、美團(tuán)等數(shù)據(jù)互通、智能推送新用戶、提升用戶成交轉(zhuǎn)化率、拉升新業(yè)績新增長。
業(yè)績增長的價值，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌“大流量”，強(qiáng)在以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造“業(yè)務(wù)新模式”，活以數(shù)字品牌營銷策劃強(qiáng)助力的“新產(chǎn)品經(jīng)營”，更重要的是，建立數(shù)字化技術(shù)賦能的“新商業(yè)”，豐富大數(shù)據(jù)賦能的“強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用”，持續(xù)拉升新業(yè)務(wù)價值，持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績新增長。
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