品牌切割戰(zhàn)之永續(xù)流量打造三法
發(fā)布時(shí)間：2023-01-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
永續(xù)流量，永續(xù)經(jīng)營，創(chuàng)新品牌大切割。無流量，不增長；無流量經(jīng)營，不品牌建設(shè)；無流量增長，不企業(yè)經(jīng)營。流量經(jīng)營，彰顯著品牌戰(zhàn)略推行，點(diǎn)亮著品牌營銷策劃的再突破，刷新著全渠道品牌策劃傳播新手段。以門店創(chuàng)新為手段，提升流量的“承載力”；以明星商品及品牌化服務(wù)為依托，拉升流量的“高效轉(zhuǎn)化力”；更以數(shù)字品牌營銷策劃為手段，持續(xù)創(chuàng)造源源不斷的“流量資源”，打造“永續(xù)流量”。
流量，生生不息，永續(xù)前行。“流量永動(dòng)機(jī)”，點(diǎn)亮新生活。流量吸收及擴(kuò)大，從吸引到變大，均有其過程，創(chuàng)造“永續(xù)流量”，點(diǎn)亮品牌大切割。“三大方法”，打造永續(xù)流量，創(chuàng)新品牌切割。1）“厚重承載力”：擴(kuò)充門店經(jīng)營，提高門店流量“厚載力”；適度分流，高效消化有效流量。2）“高效轉(zhuǎn)化力”：提高門店消費(fèi)體驗(yàn)，積極轉(zhuǎn)化用戶；組合產(chǎn)品服務(wù)，將流量轉(zhuǎn)化為“銷量”。3）“持續(xù)創(chuàng)造力”：延長流量停留時(shí)間；以流引流，源源不斷的帶來新客流。
“厚重承載力”：擴(kuò)充門店經(jīng)營，提高門店流量“厚載力”；適度分流，高效消化有效流量
擴(kuò)充門店經(jīng)營，提高門店流量“厚載力”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的實(shí)體門店，優(yōu)秀的品牌觸點(diǎn)，點(diǎn)亮的是品牌形象，創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，提升的是流量的“承載力”。越優(yōu)秀的用戶流量，越高超的門店經(jīng)營，越注重流量“承托力”，越具有門店價(jià)值感。
智能門店日益興起，智能貨架、智能大屏大行其道，門店的智能化交互盛行，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，既可以以“智能設(shè)備”分流用戶咨詢交互，又可以創(chuàng)造“智能門店體驗(yàn)”，讓用戶經(jīng)營更有價(jià)值，讓產(chǎn)品特色更能激活“有效流量”，消化 更多樣的用戶流量，持續(xù)拉升品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2013-2017年Lululemon公司線下直營門店收入增速僅在10%左右，且店效逐年下降。而FY2018、 FY2019 線下直營門店店效增速反彈至10%左右，由此帶動(dòng)收入增速反彈至 15%以上。這主要得益于:1)公司持續(xù)深耕社群營銷，線下門店客流明顯提升;2)Everlux等領(lǐng)先面料的成功研發(fā)以及緊身褲、外套等產(chǎn) 品線的豐富與完善共同推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化率提高。
“高效轉(zhuǎn)化力”：提高門店消費(fèi)體驗(yàn)，積極轉(zhuǎn)化用戶；組合產(chǎn)品服務(wù)，將流量轉(zhuǎn)化為“銷量”
提高門店消費(fèi)體驗(yàn)，積極轉(zhuǎn)化用戶。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，一方面可以吸納大量的用戶流量，另一方面可以營造“品牌化氛圍”，提升用戶在門店的“消費(fèi)感觸”，持續(xù)創(chuàng)造門店的在店商品感知、服務(wù)感受及品牌認(rèn)同。強(qiáng)大的流量經(jīng)營，極大依賴于門店的在店體驗(yàn)，極大創(chuàng)造門店的新商業(yè)價(jià)值。
組合產(chǎn)品服務(wù)，將流量轉(zhuǎn)化為“銷量”。高價(jià)值商品，依托數(shù)字品牌營銷策劃大大提升“商品消費(fèi)體驗(yàn)”，以新商品體驗(yàn)刷新用戶感知；高價(jià)值服務(wù)，訴求個(gè)性化定制&主題價(jià)值，以“品牌化服務(wù)”拉升品牌價(jià)值。聚合大規(guī)模流量，智能化調(diào)用會(huì)員標(biāo)簽，匹配以優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)，是門店流量的“高效轉(zhuǎn)化”之道。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，通過對(duì)傳統(tǒng)瑜伽褲進(jìn)行功能性改良，Lululemon公司于 1998 年研發(fā)出核心面料 Luon，完美地解決了傳統(tǒng)緊身褲存在的“駱駝趾”等問題，并迅速在瑜伽愛好者中建立起知名度與影響力。并于2000 年，lululemon在溫哥華 開設(shè)第一家線下實(shí)體店；2004 年，lululemon 進(jìn)軍美國市場(chǎng)，在北美開設(shè)首家店鋪；截至 FY2006，公司在全球范圍內(nèi)共有 41 家直營門店(包含lululemon 品牌及oqoqo品牌，后者門店僅為個(gè)位數(shù)；除直營店外，公司在加拿大和美國還有少量加盟店)。
“持續(xù)創(chuàng)造力”：延長流量停留時(shí)間；以流引流，源源不斷的帶來新客流
延長流量停留時(shí)間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，大量的用戶流量，部分流量被轉(zhuǎn)化，部分流量會(huì)流失，優(yōu)秀的用戶流量運(yùn)營，就需要延長流量停留時(shí)間，增加流量轉(zhuǎn)化概率，拉升用戶流量周期，使流量更有價(jià)值。
以流引流，源源不斷的帶來新客流。“以老帶新”、“以新促新”是品牌流量運(yùn)營的常規(guī)打法，鼓勵(lì)用戶曬單、鼓勵(lì)用戶自主推薦，給予用戶積分饋贈(zèng)、現(xiàn)金返還，新用戶推薦獲得更多定制權(quán)益，諸多操作，點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，持續(xù)帶來新客流。
“高效流量運(yùn)營”助推品牌大增長，永續(xù)流量經(jīng)營，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的流量品牌營銷策劃創(chuàng)新運(yùn)營，依賴于品牌策劃傳播刷新的強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，依賴于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“強(qiáng)門店承載力提升”。融入數(shù)字新商業(yè)，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，提升數(shù)字營銷策劃牽引的“高效轉(zhuǎn)化”，持續(xù)創(chuàng)造“新客流新價(jià)值”，方能打造永續(xù)的“優(yōu)質(zhì)流量”！
流量，生生不息，永續(xù)前行。“流量永動(dòng)機(jī)”，點(diǎn)亮新生活。流量吸收及擴(kuò)大，從吸引到變大，均有其過程，創(chuàng)造“永續(xù)流量”，點(diǎn)亮品牌大切割。“三大方法”，打造永續(xù)流量，創(chuàng)新品牌切割。1）“厚重承載力”：擴(kuò)充門店經(jīng)營，提高門店流量“厚載力”；適度分流，高效消化有效流量。2）“高效轉(zhuǎn)化力”：提高門店消費(fèi)體驗(yàn)，積極轉(zhuǎn)化用戶；組合產(chǎn)品服務(wù)，將流量轉(zhuǎn)化為“銷量”。3）“持續(xù)創(chuàng)造力”：延長流量停留時(shí)間；以流引流，源源不斷的帶來新客流。
“厚重承載力”：擴(kuò)充門店經(jīng)營，提高門店流量“厚載力”；適度分流，高效消化有效流量
擴(kuò)充門店經(jīng)營，提高門店流量“厚載力”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃再創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的實(shí)體門店，優(yōu)秀的品牌觸點(diǎn)，點(diǎn)亮的是品牌形象，創(chuàng)造的是品牌價(jià)值，提升的是流量的“承載力”。越優(yōu)秀的用戶流量，越高超的門店經(jīng)營，越注重流量“承托力”，越具有門店價(jià)值感。
智能門店日益興起，智能貨架、智能大屏大行其道，門店的智能化交互盛行，優(yōu)秀的門店經(jīng)營，既可以以“智能設(shè)備”分流用戶咨詢交互，又可以創(chuàng)造“智能門店體驗(yàn)”，讓用戶經(jīng)營更有價(jià)值，讓產(chǎn)品特色更能激活“有效流量”，消化 更多樣的用戶流量，持續(xù)拉升品牌價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，2013-2017年Lululemon公司線下直營門店收入增速僅在10%左右，且店效逐年下降。而FY2018、 FY2019 線下直營門店店效增速反彈至10%左右，由此帶動(dòng)收入增速反彈至 15%以上。這主要得益于:1)公司持續(xù)深耕社群營銷，線下門店客流明顯提升;2)Everlux等領(lǐng)先面料的成功研發(fā)以及緊身褲、外套等產(chǎn) 品線的豐富與完善共同推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化率提高。
提高門店消費(fèi)體驗(yàn)，積極轉(zhuǎn)化用戶。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，一方面可以吸納大量的用戶流量，另一方面可以營造“品牌化氛圍”，提升用戶在門店的“消費(fèi)感觸”，持續(xù)創(chuàng)造門店的在店商品感知、服務(wù)感受及品牌認(rèn)同。強(qiáng)大的流量經(jīng)營，極大依賴于門店的在店體驗(yàn)，極大創(chuàng)造門店的新商業(yè)價(jià)值。
組合產(chǎn)品服務(wù)，將流量轉(zhuǎn)化為“銷量”。高價(jià)值商品，依托數(shù)字品牌營銷策劃大大提升“商品消費(fèi)體驗(yàn)”，以新商品體驗(yàn)刷新用戶感知；高價(jià)值服務(wù)，訴求個(gè)性化定制&主題價(jià)值，以“品牌化服務(wù)”拉升品牌價(jià)值。聚合大規(guī)模流量，智能化調(diào)用會(huì)員標(biāo)簽，匹配以優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)，是門店流量的“高效轉(zhuǎn)化”之道。
經(jīng)典案例：根據(jù)Fashion.ie、公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，通過對(duì)傳統(tǒng)瑜伽褲進(jìn)行功能性改良，Lululemon公司于 1998 年研發(fā)出核心面料 Luon，完美地解決了傳統(tǒng)緊身褲存在的“駱駝趾”等問題，并迅速在瑜伽愛好者中建立起知名度與影響力。并于2000 年，lululemon在溫哥華 開設(shè)第一家線下實(shí)體店；2004 年，lululemon 進(jìn)軍美國市場(chǎng)，在北美開設(shè)首家店鋪；截至 FY2006，公司在全球范圍內(nèi)共有 41 家直營門店(包含lululemon 品牌及oqoqo品牌，后者門店僅為個(gè)位數(shù)；除直營店外，公司在加拿大和美國還有少量加盟店)。
延長流量停留時(shí)間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互，大量的用戶流量，部分流量被轉(zhuǎn)化，部分流量會(huì)流失，優(yōu)秀的用戶流量運(yùn)營，就需要延長流量停留時(shí)間，增加流量轉(zhuǎn)化概率，拉升用戶流量周期，使流量更有價(jià)值。
以流引流，源源不斷的帶來新客流。“以老帶新”、“以新促新”是品牌流量運(yùn)營的常規(guī)打法，鼓勵(lì)用戶曬單、鼓勵(lì)用戶自主推薦，給予用戶積分饋贈(zèng)、現(xiàn)金返還，新用戶推薦獲得更多定制權(quán)益，諸多操作，點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，持續(xù)帶來新客流。
“高效流量運(yùn)營”助推品牌大增長，永續(xù)流量經(jīng)營，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的流量品牌營銷策劃創(chuàng)新運(yùn)營，依賴于品牌策劃傳播刷新的強(qiáng)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，依賴于數(shù)字品牌營銷策劃助力的“強(qiáng)門店承載力提升”。融入數(shù)字新商業(yè)，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，提升數(shù)字營銷策劃牽引的“高效轉(zhuǎn)化”，持續(xù)創(chuàng)造“新客流新價(jià)值”，方能打造永續(xù)的“優(yōu)質(zhì)流量”！
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