品牌切割戰(zhàn)之用戶鏈接三部曲
發(fā)布時(shí)間：2023-01-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶強(qiáng)鏈接，品牌新切割，創(chuàng)造品牌強(qiáng)價(jià)值。品牌興盛的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費(fèi)的過(guò)程，更是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃建立品牌&用戶“強(qiáng)鏈接”的過(guò)程。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌，讓用戶鏈接更持久，讓用戶鏈接更有力，品牌經(jīng)營(yíng)，隨之而成。
品牌一方面要解決用戶問(wèn)題，另一方面要強(qiáng)化用戶價(jià)值，點(diǎn)亮用戶特色。這才是品牌&用戶鏈接持久的秘密，才是品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的價(jià)值所在。
“三部曲”，刷新用戶鏈接，創(chuàng)新品牌切割。1）“解決用戶痛點(diǎn)”：挖掘用戶痛點(diǎn)，解決用戶難題；創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，融入用戶生活。2）“創(chuàng)造品牌關(guān)系”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關(guān)系；締造品牌新價(jià)值，讓用戶和品牌更親密。3）“強(qiáng)化品牌鏈接”：強(qiáng)化品牌價(jià)值鏈；高效連接用戶。
“解決用戶痛點(diǎn)”：挖掘用戶痛點(diǎn)，解決用戶難題；創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，融入用戶生活
挖掘用戶痛點(diǎn)，解決用戶難題。品牌之所以存在，在于其可以創(chuàng)造“高價(jià)值的產(chǎn)品”，而這些產(chǎn)品，可以解決用戶的難題，可以解決用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)。高效的解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，高效解決用戶消費(fèi)難題，用戶經(jīng)營(yíng)才能上軌道，品牌價(jià)值，才會(huì)更顯著。
創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，融入用戶生活。創(chuàng)新的消費(fèi)，源于品牌對(duì)用戶價(jià)值的深刻洞察，源于品牌對(duì)于用戶經(jīng)營(yíng)的深度挖掘。強(qiáng)大的品牌價(jià)值，總會(huì)大大的融入用戶生活，如“經(jīng)常用腦喝六個(gè)核桃”，旨在點(diǎn)亮“核桃”的消費(fèi)認(rèn)知，刷新“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接上“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品品牌。
“創(chuàng)造品牌關(guān)系”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關(guān)系；締造品牌新價(jià)值，讓用戶和品牌更親密
點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關(guān)系。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是品牌&用戶關(guān)系，點(diǎn)亮的是品牌強(qiáng)消費(fèi)鏈接，刷新的是品牌強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值。更新產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的“核按鈕”，用戶關(guān)系隨之密切，隨之提升。
締造品牌新價(jià)值，讓用戶和品牌更親密。品牌的新價(jià)值，一方面以“明星產(chǎn)品”激活用戶新消費(fèi)，另一方面以“新用戶創(chuàng)造新價(jià)值”，或以“明星用戶”點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，或鏈接VIP客戶推進(jìn)用戶定制，如必要商城的定制化業(yè)務(wù)，不但聚合了大量用戶消費(fèi)，而且打造出強(qiáng)有力的“必要”服務(wù)品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端品牌之路、浙商證券研究所等綜合資訊表明，薩帝在 2019 年、2020 年和 2021 年上新了指揮家、設(shè)計(jì)師和銀河套系產(chǎn)品，其用戶畫(huà)像從時(shí)代精英到時(shí)尚新貴，再到年輕翹楚，年齡呈下降趨勢(shì)。這符合80后、90后逐漸成為高端消費(fèi)主力的趨勢(shì)。同時(shí)卡薩帝在三年內(nèi)接連推出成套化產(chǎn)品，用戶年齡橫跨25-50歲，在消費(fèi)人群全覆蓋的基礎(chǔ)上，也進(jìn)一步激發(fā)了年輕化市場(chǎng)的高端需求。
“強(qiáng)化品牌鏈接”：強(qiáng)化品牌價(jià)值鏈；高效連接用戶
強(qiáng)化品牌價(jià)值鏈。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)大的“品牌價(jià)值鏈”更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造更強(qiáng)大的“用戶價(jià)值”，點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費(fèi)”，刷新更強(qiáng)有力的特色。
高效連接用戶。品牌&用戶鏈接越緊密，用戶的價(jià)值越突出，“品牌化消費(fèi)”越容易點(diǎn)亮，“便利化用戶消費(fèi)”越能實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)大的品牌，不但聚合龐大的用戶流量，而且以產(chǎn)品為介質(zhì)點(diǎn)亮“新用戶消費(fèi)”，以“體驗(yàn)”為手段激活“新商業(yè)增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝宣傳手冊(cè)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝的營(yíng)銷(xiāo)引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。在宣傳引流上，卡薩帝積極擁抱線上自媒體，通過(guò)抖音短視頻、微信話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳，卡薩帝聯(lián)合居委會(huì)通過(guò)社區(qū)傳播。而在在圈層引流上，卡薩帝專(zhuān)注私域流量建設(shè)，針對(duì)不同的圈層采取聯(lián)合設(shè)計(jì)、官方合作等方式有針 對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)卡薩帝進(jìn)入社區(qū)年會(huì)，舉 辦業(yè)主答謝會(huì)，并為社區(qū)消費(fèi)者講解加點(diǎn)難題，宣傳卡薩帝促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的購(gòu)機(jī)權(quán)益。
品牌&用戶的高效鏈接，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力下的強(qiáng)品牌形象認(rèn)同，更得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)增長(zhǎng)。明星產(chǎn)品牽引新用戶消費(fèi)，品牌化場(chǎng)景點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，深度解決用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造品牌&用戶的親密，品牌增長(zhǎng)，值得期待！
品牌一方面要解決用戶問(wèn)題，另一方面要強(qiáng)化用戶價(jià)值，點(diǎn)亮用戶特色。這才是品牌&用戶鏈接持久的秘密，才是品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的價(jià)值所在。
“三部曲”，刷新用戶鏈接，創(chuàng)新品牌切割。1）“解決用戶痛點(diǎn)”：挖掘用戶痛點(diǎn)，解決用戶難題；創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，融入用戶生活。2）“創(chuàng)造品牌關(guān)系”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關(guān)系；締造品牌新價(jià)值，讓用戶和品牌更親密。3）“強(qiáng)化品牌鏈接”：強(qiáng)化品牌價(jià)值鏈；高效連接用戶。
“解決用戶痛點(diǎn)”：挖掘用戶痛點(diǎn)，解決用戶難題；創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，融入用戶生活
挖掘用戶痛點(diǎn)，解決用戶難題。品牌之所以存在，在于其可以創(chuàng)造“高價(jià)值的產(chǎn)品”，而這些產(chǎn)品，可以解決用戶的難題，可以解決用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)。高效的解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，高效解決用戶消費(fèi)難題，用戶經(jīng)營(yíng)才能上軌道，品牌價(jià)值，才會(huì)更顯著。
創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，融入用戶生活。創(chuàng)新的消費(fèi)，源于品牌對(duì)用戶價(jià)值的深刻洞察，源于品牌對(duì)于用戶經(jīng)營(yíng)的深度挖掘。強(qiáng)大的品牌價(jià)值，總會(huì)大大的融入用戶生活，如“經(jīng)常用腦喝六個(gè)核桃”，旨在點(diǎn)亮“核桃”的消費(fèi)認(rèn)知，刷新“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，嫁接上“六個(gè)核桃”的產(chǎn)品品牌。
“創(chuàng)造品牌關(guān)系”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關(guān)系；締造品牌新價(jià)值，讓用戶和品牌更親密
點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)造新用戶關(guān)系。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是品牌&用戶關(guān)系，點(diǎn)亮的是品牌強(qiáng)消費(fèi)鏈接，刷新的是品牌強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值。更新產(chǎn)品，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)的“核按鈕”，用戶關(guān)系隨之密切，隨之提升。
締造品牌新價(jià)值，讓用戶和品牌更親密。品牌的新價(jià)值，一方面以“明星產(chǎn)品”激活用戶新消費(fèi)，另一方面以“新用戶創(chuàng)造新價(jià)值”，或以“明星用戶”點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，或鏈接VIP客戶推進(jìn)用戶定制，如必要商城的定制化業(yè)務(wù)，不但聚合了大量用戶消費(fèi)，而且打造出強(qiáng)有力的“必要”服務(wù)品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端品牌之路、浙商證券研究所等綜合資訊表明，薩帝在 2019 年、2020 年和 2021 年上新了指揮家、設(shè)計(jì)師和銀河套系產(chǎn)品，其用戶畫(huà)像從時(shí)代精英到時(shí)尚新貴，再到年輕翹楚，年齡呈下降趨勢(shì)。這符合80后、90后逐漸成為高端消費(fèi)主力的趨勢(shì)。同時(shí)卡薩帝在三年內(nèi)接連推出成套化產(chǎn)品，用戶年齡橫跨25-50歲，在消費(fèi)人群全覆蓋的基礎(chǔ)上，也進(jìn)一步激發(fā)了年輕化市場(chǎng)的高端需求。
強(qiáng)化品牌價(jià)值鏈。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)大的“品牌價(jià)值鏈”更新品牌價(jià)值，創(chuàng)造更強(qiáng)大的“用戶價(jià)值”，點(diǎn)亮更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費(fèi)”，刷新更強(qiáng)有力的特色。
高效連接用戶。品牌&用戶鏈接越緊密，用戶的價(jià)值越突出，“品牌化消費(fèi)”越容易點(diǎn)亮，“便利化用戶消費(fèi)”越能實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)大的品牌，不但聚合龐大的用戶流量，而且以產(chǎn)品為介質(zhì)點(diǎn)亮“新用戶消費(fèi)”，以“體驗(yàn)”為手段激活“新商業(yè)增長(zhǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝宣傳手冊(cè)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝的營(yíng)銷(xiāo)引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。在宣傳引流上，卡薩帝積極擁抱線上自媒體，通過(guò)抖音短視頻、微信話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳，卡薩帝聯(lián)合居委會(huì)通過(guò)社區(qū)傳播。而在在圈層引流上，卡薩帝專(zhuān)注私域流量建設(shè)，針對(duì)不同的圈層采取聯(lián)合設(shè)計(jì)、官方合作等方式有針 對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)卡薩帝進(jìn)入社區(qū)年會(huì)，舉 辦業(yè)主答謝會(huì)，并為社區(qū)消費(fèi)者講解加點(diǎn)難題，宣傳卡薩帝促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的購(gòu)機(jī)權(quán)益。
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