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品牌切割戰(zhàn)之用戶鏈接三部曲
發(fā)布時間:2023-01-10 ????點擊數(shù):
用戶強鏈接,品牌新切割,創(chuàng)造品牌強價值。品牌興盛的過程,是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費的過程,更是其以數(shù)字品牌營銷策劃建立品牌&用戶“強鏈接”的過程。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮新產(chǎn)業(yè)品牌,讓用戶鏈接更持久,讓用戶鏈接更有力,品牌經(jīng)營,隨之而成。
 
品牌一方面要解決用戶問題,另一方面要強化用戶價值,點亮用戶特色。這才是品牌&用戶鏈接持久的秘密,才是品牌經(jīng)營創(chuàng)新的價值所在。
 
“三部曲”,刷新用戶鏈接,創(chuàng)新品牌切割。1)“解決用戶痛點”:挖掘用戶痛點,解決用戶難題;創(chuàng)造消費價值,融入用戶生活。2)“創(chuàng)造品牌關(guān)系”:點亮產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶關(guān)系;締造品牌新價值,讓用戶和品牌更親密。3)“強化品牌鏈接”:強化品牌價值鏈;高效連接用戶。
 
“解決用戶痛點”:挖掘用戶痛點,解決用戶難題;創(chuàng)造消費價值,融入用戶生活
 
挖掘用戶痛點,解決用戶難題。品牌之所以存在,在于其可以創(chuàng)造“高價值的產(chǎn)品”,而這些產(chǎn)品,可以解決用戶的難題,可以解決用戶的消費痛點。高效的解決用戶消費痛點,高效解決用戶消費難題,用戶經(jīng)營才能上軌道,品牌價值,才會更顯著。
 
創(chuàng)造消費價值,融入用戶生活。創(chuàng)新的消費,源于品牌對用戶價值的深刻洞察,源于品牌對于用戶經(jīng)營的深度挖掘。強大的品牌價值,總會大大的融入用戶生活,如“經(jīng)常用腦喝六個核桃”,旨在點亮“核桃”的消費認知,刷新“經(jīng)常用腦”的消費場景,嫁接上“六個核桃”的產(chǎn)品品牌。
 
“創(chuàng)造品牌關(guān)系”:點亮產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶關(guān)系;締造品牌新價值,讓用戶和品牌更親密
 
點亮產(chǎn)品,創(chuàng)造新用戶關(guān)系。強大的品牌經(jīng)營,經(jīng)營是品牌&用戶關(guān)系,點亮的是品牌強消費鏈接,刷新的是品牌強消費價值。更新產(chǎn)品,創(chuàng)造新產(chǎn)品消費,驅(qū)動產(chǎn)品消費的“核按鈕”,用戶關(guān)系隨之密切,隨之提升。
 
締造品牌新價值,讓用戶和品牌更親密。品牌的新價值,一方面以“明星產(chǎn)品”激活用戶新消費,另一方面以“新用戶創(chuàng)造新價值”,或以“明星用戶”點亮品牌經(jīng)營,或鏈接VIP客戶推進用戶定制,如必要商城的定制化業(yè)務(wù),不但聚合了大量用戶消費,而且打造出強有力的“必要”服務(wù)品牌。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)卡薩帝高端品牌之路、浙商證券研究所等綜合資訊表明,薩帝在 2019 年、2020 年和 2021 年上新了指揮家、設(shè)計師和銀河套系產(chǎn)品,其用戶畫像從時代精英到時尚新貴,再到年輕翹楚,年齡呈下降趨勢。這符合80后、90后逐漸成為高端消費主力的趨勢。同時卡薩帝在三年內(nèi)接連推出成套化產(chǎn)品,用戶年齡橫跨25-50歲,在消費人群全覆蓋的基礎(chǔ)上,也進一步激發(fā)了年輕化市場的高端需求。
“強化品牌鏈接”:強化品牌價值鏈;高效連接用戶
 
強化品牌價值鏈。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶消費熱情,強大的“品牌價值鏈”更新品牌價值,創(chuàng)造更強大的“用戶價值”,點亮更優(yōu)質(zhì)的“用戶消費”,刷新更強有力的特色。
 
高效連接用戶。品牌&用戶鏈接越緊密,用戶的價值越突出,“品牌化消費”越容易點亮,“便利化用戶消費”越能實現(xiàn),強大的品牌,不但聚合龐大的用戶流量,而且以產(chǎn)品為介質(zhì)點亮“新用戶消費”,以“體驗”為手段激活“新商業(yè)增長”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)卡薩帝宣傳手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明,卡薩帝的營銷引流方式分為宣傳引流、圈層引流、老用戶引流和社區(qū)引流四種方式。在宣傳引流上,卡薩帝積極擁抱線上自媒體,通過抖音短視頻、微信話題進行營銷, 在線下渠道除了傳統(tǒng)的物料宣傳,卡薩帝聯(lián)合居委會通過社區(qū)傳播。而在在圈層引流上,卡薩帝專注私域流量建設(shè),針對不同的圈層采取聯(lián)合設(shè)計、官方合作等方式有針 對性地進行營銷。同時卡薩帝進入社區(qū)年會,舉 辦業(yè)主答謝會,并為社區(qū)消費者講解加點難題,宣傳卡薩帝促銷節(jié)點的購機權(quán)益。
品牌&用戶的高效鏈接,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新,得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的強品牌形象認同,更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的新商業(yè)增長。明星產(chǎn)品牽引新用戶消費,品牌化場景點燃用戶消費熱情,深度解決用戶痛點,創(chuàng)造品牌&用戶的親密,品牌增長,值得期待!
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