品牌切割戰(zhàn)之脫實向虛切產品三法
發(fā)布時間：2022-12-25 ????點擊數(shù)：
脫實向虛，創(chuàng)造品牌大價值。企業(yè)的“脫實向虛”，旨在升級實體產品、實體渠道及實體價值，向更高級的產品理念進發(fā)，向更高級的渠道理念進發(fā)，向更高價值的經營理念進發(fā)。優(yōu)秀的產品經營，優(yōu)秀的產品價值，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品經營理念，以數(shù)字品牌營銷策劃激活產品的“大背書”&“大價值”。脫實向虛，切產品，見未來。
“三大方法”，推動產品強切割，推動企業(yè)脫實向虛“大發(fā)展”。1）“理念勝過實質”：影響客戶決策，傳遞客戶習慣；打造產品新消費，提升產品新認知。2）“價值勝過功能”：高價值，強產品；突破基礎功能，脫離簡單效用，做價值。3）“背書勝過標準”：凸顯產品背書，拉升產品價值及占位；定義產品新標準，定義好產品。
“理念勝過實質”：影響客戶決策，傳遞客戶習慣；打造產品新消費，提升產品新認知
影響客戶決策，傳遞客戶習慣。產品經營，始于產品購買，成于客戶的持續(xù)消費。優(yōu)秀的產品經營，需要的是，可以影響客戶消費決策的產品要素，可以影響客戶消費習慣的產品要素。如新冠疫情的興起，讓“戴口罩”成了大家的生活習慣，“口罩行業(yè)”興起。
打造產品新消費，提升產品新認知。優(yōu)秀的產品消費，與眾不同，才能激活產品特色；價值不同，才能拓寬產品新天地。新的產品，新的消費，創(chuàng)造新的“產品空間”。如百事可樂以“新生代”消費者為主力，訴求“新一代時尚可樂”，注入時尚精神給“可樂品類”，讓可樂更有價值感&時代感。
經典案例：根據(jù)361度年報、361度官網、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應用至籃球鞋提升性能，同時簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
“價值勝過功能”：高價值，強產品；突破基礎功能，脫離簡單效用，做價值
高價值，強產品。高價值產品消費，牽引高價值成長；高價值產品功能，拉升產品強體驗；高價值產品場景，拓寬產品大應用。如農夫山泉將水的種類從小規(guī)模拓展至中瓶裝、大桶水，從便利攜帶的消費場景拓展至家庭用水、辦公室用水等，大大拉高了產品經營。
突破基礎功能，脫離簡單效用，做價值。“基礎功能”是產品存在的基礎，基礎的功能滿足基礎的消費，創(chuàng)造產品的“基礎價值”。優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造著優(yōu)秀的“基礎消費價值”，也讓產品更簡單&使用，更有特色感。產品，只有滿足了基本的訴求，才能入消費者的“法眼”，才能真正進入用戶的“消費決策視野”。
經典案例：根據(jù)361度年報、361度官網、招商證券等綜合資訊表明，361度在休閑潮流領域持續(xù)增加熱門 IP 款推出，與動漫、游戲、國潮 IP 多次合作， 推出小黃人、刺客伍六七、穿越火線、三星堆等多款聯(lián)名產品，并通過公司成熟的核心科技提升產品性能，2021 年其以三體聯(lián)名為契機參加中國國際時裝周與深圳時裝周，強化品牌潮流屬性，簽約龔俊及王安宇拓展年輕客群。
“背書勝過標準”：凸顯產品背書，拉升產品價值及占位；定義產品新標準，定義好產品
凸顯產品背書，拉升產品價值及占位。產品背書，拉升的是產品的品牌形象，創(chuàng)造的是產品的消費價值，更新的是產品的特色價值。產品背書越給力，產品價值越顯著。如法國出產的奢侈品、珠寶等總會是最會的，這源于法國對于各品類的“優(yōu)質背書”，持續(xù)創(chuàng)造產品價值，占位“優(yōu)勢產品地帶”。
定義產品新標準，定義好產品。產品標準越出彩，產品價值越出色，優(yōu)秀的好產品，在于堅實的產品功能，可以提供產品的“基本功能”，而且在于其可以創(chuàng)造更高一級標準，或以“明星產品”定義新用戶喜好，或以“場景產品”創(chuàng)造高價值認同，更或以“強產品特色”升級用戶認知。
企業(yè)的“脫實向虛”，贏以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的產品品牌形象，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“強產品價值”，活在“產品背書”拉升下的“新標準制訂”。融入數(shù)字化，點亮產品新消費，活化產品新理念，“脫實向虛”，一路進化，產品切入再提升，值得期待！
“三大方法”，推動產品強切割，推動企業(yè)脫實向虛“大發(fā)展”。1）“理念勝過實質”：影響客戶決策，傳遞客戶習慣；打造產品新消費，提升產品新認知。2）“價值勝過功能”：高價值，強產品；突破基礎功能，脫離簡單效用，做價值。3）“背書勝過標準”：凸顯產品背書，拉升產品價值及占位；定義產品新標準，定義好產品。
“理念勝過實質”：影響客戶決策，傳遞客戶習慣；打造產品新消費，提升產品新認知
影響客戶決策，傳遞客戶習慣。產品經營，始于產品購買，成于客戶的持續(xù)消費。優(yōu)秀的產品經營，需要的是，可以影響客戶消費決策的產品要素，可以影響客戶消費習慣的產品要素。如新冠疫情的興起，讓“戴口罩”成了大家的生活習慣，“口罩行業(yè)”興起。
打造產品新消費，提升產品新認知。優(yōu)秀的產品消費，與眾不同，才能激活產品特色；價值不同，才能拓寬產品新天地。新的產品，新的消費，創(chuàng)造新的“產品空間”。如百事可樂以“新生代”消費者為主力，訴求“新一代時尚可樂”，注入時尚精神給“可樂品類”，讓可樂更有價值感&時代感。
經典案例：根據(jù)361度年報、361度官網、招商證券等綜合資訊表明，361度籃球領域推出球星簽名戰(zhàn)靴提升影響力。其將 NFO、QU!KFOAM 等核心中底科技應用至籃球鞋提升性能，同時簽約可蘭白克、阿隆戈登、丁威迪等籃球明星提升品牌影響力，推出可蘭白克簽名戰(zhàn)靴克制系列、戈登簽名戰(zhàn)靴 AG 系列。
高價值，強產品。高價值產品消費，牽引高價值成長；高價值產品功能，拉升產品強體驗；高價值產品場景，拓寬產品大應用。如農夫山泉將水的種類從小規(guī)模拓展至中瓶裝、大桶水，從便利攜帶的消費場景拓展至家庭用水、辦公室用水等，大大拉高了產品經營。
突破基礎功能，脫離簡單效用，做價值。“基礎功能”是產品存在的基礎，基礎的功能滿足基礎的消費，創(chuàng)造產品的“基礎價值”。優(yōu)秀的產品，創(chuàng)造著優(yōu)秀的“基礎消費價值”，也讓產品更簡單&使用，更有特色感。產品，只有滿足了基本的訴求，才能入消費者的“法眼”，才能真正進入用戶的“消費決策視野”。
經典案例：根據(jù)361度年報、361度官網、招商證券等綜合資訊表明，361度在休閑潮流領域持續(xù)增加熱門 IP 款推出，與動漫、游戲、國潮 IP 多次合作， 推出小黃人、刺客伍六七、穿越火線、三星堆等多款聯(lián)名產品，并通過公司成熟的核心科技提升產品性能，2021 年其以三體聯(lián)名為契機參加中國國際時裝周與深圳時裝周，強化品牌潮流屬性，簽約龔俊及王安宇拓展年輕客群。
凸顯產品背書，拉升產品價值及占位。產品背書，拉升的是產品的品牌形象，創(chuàng)造的是產品的消費價值，更新的是產品的特色價值。產品背書越給力，產品價值越顯著。如法國出產的奢侈品、珠寶等總會是最會的，這源于法國對于各品類的“優(yōu)質背書”，持續(xù)創(chuàng)造產品價值，占位“優(yōu)勢產品地帶”。
定義產品新標準，定義好產品。產品標準越出彩，產品價值越出色，優(yōu)秀的好產品，在于堅實的產品功能，可以提供產品的“基本功能”，而且在于其可以創(chuàng)造更高一級標準，或以“明星產品”定義新用戶喜好，或以“場景產品”創(chuàng)造高價值認同，更或以“強產品特色”升級用戶認知。
企業(yè)的“脫實向虛”，贏以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的產品品牌形象，強在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“強產品價值”，活在“產品背書”拉升下的“新標準制訂”。融入數(shù)字化，點亮產品新消費，活化產品新理念，“脫實向虛”，一路進化，產品切入再提升，值得期待！
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