品牌切割戰(zhàn)之培育用戶消費(fèi)習(xí)慣三法
發(fā)布時(shí)間：2022-12-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
培育用戶消費(fèi)習(xí)慣，點(diǎn)亮品牌切割。“用戶消費(fèi)習(xí)慣”牽引著企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，彰顯著品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮著全渠道品牌策劃傳播，更結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)著“用戶大消費(fèi)”。融入數(shù)字化新浪潮，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造新價(jià)值新習(xí)慣，品牌經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)。
“三大方法”，培育用戶消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)新品牌價(jià)值。1）“培養(yǎng)用戶購(gòu)買習(xí)慣”：培養(yǎng)用戶價(jià)值認(rèn)同感；激發(fā)用戶購(gòu)買，營(yíng)銷推廣和品牌建設(shè)并重。2）“培育用戶生活習(xí)慣”：將產(chǎn)品融入生活，培育用戶產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣；植入產(chǎn)品工業(yè)，精益制造，培育產(chǎn)品使用場(chǎng)景。3）“探索延伸類習(xí)慣”：老樹發(fā)新枝，更新常規(guī)消費(fèi)場(chǎng)景；擴(kuò)大延伸類習(xí)慣，提供新產(chǎn)品新體驗(yàn)，創(chuàng)造新消費(fèi)新驚喜。
“培養(yǎng)用戶購(gòu)買習(xí)慣”：培養(yǎng)用戶價(jià)值認(rèn)同感；激發(fā)用戶購(gòu)買，營(yíng)銷推廣和品牌建設(shè)并重
培養(yǎng)用戶價(jià)值認(rèn)同感。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶價(jià)值認(rèn)感，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，因“明星產(chǎn)品”而更有品牌認(rèn)知度，因“流量產(chǎn)品”而更有產(chǎn)品價(jià)值感，因“形象產(chǎn)品”而更能宣揚(yáng)產(chǎn)品品牌形象。如消費(fèi)者正是基于對(duì)“小米手機(jī)”的認(rèn)可，才會(huì)對(duì)“小米智能家居”有認(rèn)知，感興趣，來(lái)購(gòu)買。
激發(fā)用戶購(gòu)買，營(yíng)銷推廣和品牌建設(shè)并重。數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造用戶新活力，用戶購(gòu)買，因品類優(yōu)惠券、會(huì)員優(yōu)惠價(jià)、門店積分卡等營(yíng)銷推廣而更快成交，因主題活動(dòng)、智能門店體驗(yàn)、會(huì)員增值服務(wù)等品牌建設(shè)而更有價(jià)值。用戶消費(fèi)強(qiáng)拉升，品牌營(yíng)銷強(qiáng)突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、全球紡織網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，Lululemon公司目前針對(duì)瑜伽、跑步及綜 訓(xùn)等不同場(chǎng)景，開發(fā)出多款明星產(chǎn)品，包括 Align、Fast and Free、Wunder Train 等，當(dāng)中應(yīng)用了公司與面料供應(yīng)商合作開發(fā)的專用面料，如主打速干的 Everlux、主打防水的 Swift 等。公司通過(guò)協(xié)議、專利及商業(yè)機(jī)密保 護(hù)等措施，實(shí)現(xiàn)了面料的獨(dú)家性。與nike、adidas及Under Armour相比，公司在瑜伽領(lǐng)域深耕多年，擁有更加豐富且有針對(duì)性的面料科技。
將產(chǎn)品融入生活，培育用戶產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣。優(yōu)秀的產(chǎn)品，始于用戶消費(fèi)痛點(diǎn)的挖掘，成于“明星產(chǎn)品打造”，強(qiáng)于“用戶產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣的形成”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，因解決用戶消費(fèi)難題而有特色，因創(chuàng)造“新產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣”而更有價(jià)值。
植入產(chǎn)品工業(yè)，精益制造，培育產(chǎn)品使用場(chǎng)景。擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，拓寬產(chǎn)品 應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，優(yōu)秀的工業(yè)品，總會(huì)嵌入產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品特色，以“強(qiáng)有力產(chǎn)品特質(zhì)”植入產(chǎn)品工業(yè)，以“精益制造”活化新產(chǎn)品應(yīng)用，有此，用戶消費(fèi)習(xí)慣自然形成。
經(jīng)典案例：根據(jù)搜狐、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon公司關(guān)注到消費(fèi)者關(guān)于“運(yùn)動(dòng)需要耗時(shí)耗力更換服飾”的煩惱，就創(chuàng)新性地將具備舒適度的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與時(shí)尚設(shè)計(jì)融合在一起，成功打造了適合健身運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂(lè)等多場(chǎng)景穿著的瑜伽服，引領(lǐng)了Athleisure(運(yùn)動(dòng)休閑)風(fēng)潮，目前，公司的運(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品廣受消費(fèi)者好評(píng)，約有 1/3 的顧客并不是運(yùn)動(dòng)愛好者，購(gòu)買 lululemon 的產(chǎn)品僅 為了在休閑場(chǎng)合穿著。
老樹發(fā)新枝，更新常規(guī)消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著“老客戶新價(jià)值”，培育著客戶的新消費(fèi)場(chǎng)景&新消費(fèi)習(xí)慣，如“六個(gè)核桃”點(diǎn)亮的是“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景，將“用腦場(chǎng)景”和“喝六個(gè)核桃”結(jié)合起來(lái)，場(chǎng)景和產(chǎn)品相嫁接，由產(chǎn)品消費(fèi)而成“生活習(xí)慣”。
擴(kuò)大延伸類習(xí)慣，提供新產(chǎn)品新體驗(yàn)，創(chuàng)造新消費(fèi)新驚喜。新產(chǎn)品新體驗(yàn)，大多解決了用戶的消費(fèi)難題，大多創(chuàng)造了新產(chǎn)品新消費(fèi)感知，大多在創(chuàng)造著“新驚喜”，其或以產(chǎn)品新功能直擊“用戶消費(fèi)痛點(diǎn)”，或搶占“壟斷性消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮新產(chǎn)品體驗(yàn)，更或以智能門店點(diǎn)亮新品牌形象。
用戶消費(fèi)習(xí)慣的培育，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的新用戶消費(fèi)價(jià)值挖掘，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的新用戶消費(fèi)熱情，更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的“新生活體驗(yàn)”。融入數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，點(diǎn)亮數(shù)字化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，提升用戶價(jià)值認(rèn)同感，將產(chǎn)品融入生活，探索延伸類消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)特性，用戶消費(fèi)習(xí)慣培育，自然“水到渠成”。
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