品牌切割戰(zhàn)之21天維護計劃三法
發(fā)布時間：2022-12-24 ????點擊數(shù)：
21天維護計劃，提升門店品牌形象，加深門店優(yōu)良印象，喚起用戶記憶。“品牌會員運營”是企業(yè)品牌營銷策劃的重要組成部分，是全渠道品牌策劃傳播的 關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，有次序、高價值推進會員運營是會員數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的核心所在。21天強經(jīng)營會員，3天回味期，第7天獎勵期，第21天喚醒期，步步為營，推動會員品牌策劃營銷大升級。
“三大方法”，推進21天維護，創(chuàng)新品牌切割。1）“3天回味期”：延續(xù)消費特色，促使用戶回味消費；激發(fā)用戶需求，鼓勵用戶口碑式分享。2）“7天獎勵期”： 創(chuàng)造產(chǎn)品消費新評測&新體驗；認(rèn)知再聚合，社群再吸引。3）“21天喚醒期”：智能推送活動，讓產(chǎn)品更有價值；喚醒品牌認(rèn)知，點亮品牌消費新記憶。
“3天回味期”：延續(xù)消費特色，促使用戶回味消費；激發(fā)用戶需求，鼓勵用戶口碑式分享
延續(xù)消費特色，促使用戶回味消費。全渠道會員運營，點亮的是品牌戰(zhàn)略指引的會員消費，創(chuàng)造的是全渠道品牌營銷策劃點亮的“新會員價值”，更新的是，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強用戶回味”。用戶交易完成3天后，已經(jīng)有了消費感知，引導(dǎo)用戶秀消費、秀口碑、秀價值，有品牌特質(zhì)的加持，更容易引起用戶的消費興趣，更容易轉(zhuǎn)化用戶消費。
激發(fā)用戶需求，鼓勵用戶口碑式分享。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“秀出來”、“曬出來”等已經(jīng)成為會員全渠道運營的關(guān)鍵一環(huán)，3天內(nèi)曬單，有積分獎勵、購買優(yōu)惠券等；3天內(nèi)分享，可獲專屬權(quán)益及會員積分倍增，也可抵扣一定現(xiàn)金（下次購買時）等，以此激活用戶的分享，推動會員以老帶新。
“7天獎勵期”： 創(chuàng)造產(chǎn)品消費新評測&新體驗；認(rèn)知再聚合，社群再吸引
創(chuàng)造產(chǎn)品消費新評測&新體驗。7天的時間，會員已經(jīng)有了消費的“初體驗”，產(chǎn)品功能已經(jīng)有了認(rèn)知，對產(chǎn)品消費體驗更加熟悉，此時，鼓勵用戶“更新消費體驗”是可行的，推動產(chǎn)品評測、產(chǎn)品使用分享等是必要的，通過在小紅書、抖音等新媒體平臺的策劃推廣，提升品牌知名度、提升產(chǎn)品曝光度是此時會員經(jīng)營的關(guān)鍵所在。
認(rèn)知再聚合，社群再吸引。用戶有了初次消費體驗，對用戶進行精細化管理就變得尤其重要。認(rèn)可產(chǎn)品功能者，對產(chǎn)品消費優(yōu)質(zhì)體驗者，吸引其加入用戶社群，鼓勵其持續(xù)購買，推動復(fù)購；而對于消費體驗不認(rèn)可者，對產(chǎn)品功能使用不順暢者，將其劃分為“產(chǎn)品創(chuàng)造者”、“用戶體驗者”，對接產(chǎn)品功能改善、用戶體驗反饋，由客服、售后進行承接，推動后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)。
“21天喚醒期”：智能推送活動，讓產(chǎn)品更有價值；喚醒品牌認(rèn)知，點亮品牌消費新記憶
智能推送活動，讓產(chǎn)品更有價值。根據(jù)用戶的消費周期，合理評估用戶的消費頻率，對于大部分消費品企業(yè)來說，21天可以推進更多的“用戶復(fù)購”，深度挖掘“會員數(shù)據(jù)標(biāo)簽”，對高價值客戶提供形象產(chǎn)品體驗、利潤產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦，對大眾客戶設(shè)計特價促銷、營銷推廣等活動，智能匹配相對接人群，全面點亮產(chǎn)品價值。
喚醒品牌認(rèn)知，點亮品牌消費新記憶。21天，是培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的開始，更是品牌認(rèn)同再拉升的“關(guān)鍵節(jié)點”。依托企業(yè)的全渠道數(shù)字品牌營銷系統(tǒng)，全力點亮智能POS聚合交易信息，以品牌社群智能推送各類高價值活動，以“強門店體驗”優(yōu)出優(yōu)質(zhì)用戶，全力喚醒品牌認(rèn)知，全面點亮品牌消費新記憶。用戶價值強認(rèn)同，點亮品牌新消費，創(chuàng)造品牌新記憶。
21天會員運營計劃，需要品牌戰(zhàn)略指引的全渠道會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要強有力的全渠道品牌策劃傳播以“強化觸點”，更需要數(shù)字品牌營銷策劃點亮?xí)T的新社群&新價值認(rèn)可。融入數(shù)字化新商業(yè)，3天內(nèi)注重交易后感受，曬單、透產(chǎn)品，吸引會員強價值；7天內(nèi)獎勵會員，擴大社群影響力；21天內(nèi)則強化智能活動推送，點亮用戶的品牌消費新記憶。全渠道會員運營創(chuàng)新，21天會員經(jīng)營大突破，會員的品牌認(rèn)可度，必能大提升；會員的品牌大價值，必能大創(chuàng)造！
“三大方法”，推進21天維護，創(chuàng)新品牌切割。1）“3天回味期”：延續(xù)消費特色，促使用戶回味消費；激發(fā)用戶需求，鼓勵用戶口碑式分享。2）“7天獎勵期”： 創(chuàng)造產(chǎn)品消費新評測&新體驗；認(rèn)知再聚合，社群再吸引。3）“21天喚醒期”：智能推送活動，讓產(chǎn)品更有價值；喚醒品牌認(rèn)知，點亮品牌消費新記憶。
“3天回味期”：延續(xù)消費特色，促使用戶回味消費；激發(fā)用戶需求，鼓勵用戶口碑式分享
延續(xù)消費特色，促使用戶回味消費。全渠道會員運營，點亮的是品牌戰(zhàn)略指引的會員消費，創(chuàng)造的是全渠道品牌營銷策劃點亮的“新會員價值”，更新的是，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強用戶回味”。用戶交易完成3天后，已經(jīng)有了消費感知，引導(dǎo)用戶秀消費、秀口碑、秀價值，有品牌特質(zhì)的加持，更容易引起用戶的消費興趣，更容易轉(zhuǎn)化用戶消費。
激發(fā)用戶需求，鼓勵用戶口碑式分享。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“秀出來”、“曬出來”等已經(jīng)成為會員全渠道運營的關(guān)鍵一環(huán)，3天內(nèi)曬單，有積分獎勵、購買優(yōu)惠券等；3天內(nèi)分享，可獲專屬權(quán)益及會員積分倍增，也可抵扣一定現(xiàn)金（下次購買時）等，以此激活用戶的分享，推動會員以老帶新。
創(chuàng)造產(chǎn)品消費新評測&新體驗。7天的時間，會員已經(jīng)有了消費的“初體驗”，產(chǎn)品功能已經(jīng)有了認(rèn)知，對產(chǎn)品消費體驗更加熟悉，此時，鼓勵用戶“更新消費體驗”是可行的，推動產(chǎn)品評測、產(chǎn)品使用分享等是必要的，通過在小紅書、抖音等新媒體平臺的策劃推廣，提升品牌知名度、提升產(chǎn)品曝光度是此時會員經(jīng)營的關(guān)鍵所在。
認(rèn)知再聚合，社群再吸引。用戶有了初次消費體驗，對用戶進行精細化管理就變得尤其重要。認(rèn)可產(chǎn)品功能者，對產(chǎn)品消費優(yōu)質(zhì)體驗者，吸引其加入用戶社群，鼓勵其持續(xù)購買，推動復(fù)購；而對于消費體驗不認(rèn)可者，對產(chǎn)品功能使用不順暢者，將其劃分為“產(chǎn)品創(chuàng)造者”、“用戶體驗者”，對接產(chǎn)品功能改善、用戶體驗反饋，由客服、售后進行承接，推動后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)。
“21天喚醒期”：智能推送活動，讓產(chǎn)品更有價值；喚醒品牌認(rèn)知，點亮品牌消費新記憶
智能推送活動，讓產(chǎn)品更有價值。根據(jù)用戶的消費周期，合理評估用戶的消費頻率，對于大部分消費品企業(yè)來說，21天可以推進更多的“用戶復(fù)購”，深度挖掘“會員數(shù)據(jù)標(biāo)簽”，對高價值客戶提供形象產(chǎn)品體驗、利潤產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦，對大眾客戶設(shè)計特價促銷、營銷推廣等活動，智能匹配相對接人群，全面點亮產(chǎn)品價值。
21天會員運營計劃，需要品牌戰(zhàn)略指引的全渠道會員品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要強有力的全渠道品牌策劃傳播以“強化觸點”，更需要數(shù)字品牌營銷策劃點亮?xí)T的新社群&新價值認(rèn)可。融入數(shù)字化新商業(yè)，3天內(nèi)注重交易后感受，曬單、透產(chǎn)品，吸引會員強價值；7天內(nèi)獎勵會員，擴大社群影響力；21天內(nèi)則強化智能活動推送，點亮用戶的品牌消費新記憶。全渠道會員運營創(chuàng)新，21天會員經(jīng)營大突破，會員的品牌認(rèn)可度，必能大提升；會員的品牌大價值，必能大創(chuàng)造！
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