品牌切割戰(zhàn)之產品突破三法
發(fā)布時間：2022-12-20 ????點擊數：
推動產品突破，點亮品牌切割。“產品突破”是品牌切割的關鍵舉措之一，是產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重要指向”，是產業(yè)級品牌策劃傳播的重要手段，更是助力全渠道數字營銷策劃的“強大助推力”。融入數字化技術驅動的新商業(yè)浪潮，點亮數字品牌營銷策劃助推的全渠道消費場景，打造明星產品，點亮產品消費，產品突破，大有看點。
“三大方法”，推動產品大突破。1）圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構建多元化產品。2）圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。3）圍繞“特色”做價值：多產品，多特色，點亮大產品競爭；高價值，高品質，甩開對手。
圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構建多元化產品
人群是重點，用戶強突破。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶經營，優(yōu)秀的用戶經營，為“產品突破”指明核心價值點，為“明星產品打造”提供強有力的“消費價值指向”。用戶價值點亮，用戶才能“強突破”，產品經營才能“更亮化”。
泛化人群，構建多元化產品。高價值人群點亮“新產品經營”，明星產品牽引新產品價值創(chuàng)造，優(yōu)秀的產品突破，必然會以“明星產品”牽引用戶消費，必然會以“多元化產品矩陣”刷新用戶消費感知。如“六個核桃”就以“核桃消費”作為突破點，順應“核桃補腦”的既有消費認知，激活“經常用腦”的消費人群，讓產品更有消費基礎，更有沖擊力。
圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活
點亮場景，對接用戶多元化消費。全渠道經營日益成為企業(yè)數字品牌營銷策劃的“經營標配”，品牌化消費場景激活著用戶新消費新價值，“多元化用戶消費”，既點亮著線上咨詢、社群交互、線下體驗的“全渠道消費體驗”，又創(chuàng)造著高端用戶定制化、大眾用戶經濟實惠等“復合式用戶價值”。場景劃分新老消費，用戶細分創(chuàng)造“產品突破”新價值。
創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。用戶消費場景不同，產品價值自然不同，“新生活主張”隨之不同。高端的消費場景，牽引著會員定制及產品組件大組合，滿足著用戶的定制、個性化訴求；大眾化的消費場景，如商場超市購買，點亮著標準化產品的售賣，創(chuàng)造著規(guī)范化、程序化的“用戶消費”。因場景不同而權變，用戶生活價值自然不同。
經典案例：根據公司官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店每一家店不僅共同營造東方文化整體氛圍，而且分別突出了地方文化特色，給人耳目一新的感覺。例如南京夜泊秦淮君亭酒店以東晉書法家王獻之與愛妾桃葉的浪漫愛情故事為背景，隔岸就是金陵四十八景之一的“古桃葉渡”，從踏入酒店撲面而來就是滿滿的浪漫色彩。而“Pagoda 君亭”品牌則注重 “東西方美學的融合”，靈動的功能空間、年輕的色彩美學，體現了其設計上的國際品質基因與中國城市文化結合的特點。
圍繞“特色”做價值：多產品，多特色，點亮大產品競爭；高價值，高品質，甩開對手
多產品，多特色，點亮大產品競爭。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數字營銷策劃激活產品的“大價值”，明星產品牽引著產品的升級迭代，多產品組合滿足著多元化用戶需求，而“產品特色”始終是產品經營的主線。點亮產品特色，才能點亮大產品競爭。
無特色不產品，無產品不品牌，無品牌不價值，無價值不商業(yè)。“產品特色”不但創(chuàng)造著數字商業(yè)新生活，而且點亮著數字品牌新征程。如“王老吉”以一已之力，嫁接“怕上火”的消費場景，點亮“經典配方 經典涼茶”的產品特色，品牌因之大興，涼茶飲料因之成為“獨立品類”。
高價值，高品質，甩開對手。優(yōu)秀的產品，一方面滿足著用戶消費，另一方面點亮著產品特色，彰顯著產品的“高品質”，更擺脫競爭對手的“價格戰(zhàn)陷阱”，成為企業(yè)“新增長引擎”。強產品，強特色，高品質，或挖掘著產品工藝，或創(chuàng)造著主題化、精品式服務，不一而足，助推著產品“大突破”。
經典案例：根據公司官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店在酒店行業(yè)創(chuàng)新性地提出了“BAS”精選服務模式，“BAS”即Bed(住宿)、Art(文化藝術)和Service(服務)，意思是在提供高品質客房這一核心住宿服務前提下，在客房、公共空間均融入了鮮明的文化藝術主題元素，并為客人提供專屬設計的貼心衍生服務。例如君亭酒店主要選取“金可兒”床墊、“科勒”衛(wèi)浴和 “康乃馨”棉織品等超過現酒店檔次的配套設施，因此在入住舒適度和消 費體驗方面超過同定位的其他品牌。另外，部分酒店還提供豪華健身房、泳池、會議室等場地。
產品大突破，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播助力的“大產品傳播”，得益于數字品牌營銷策劃驅動的“新消費場景打造”，更得益于“用戶人群”的高價值延伸。融入數字化技術驅動的新商業(yè)浪潮，點亮產業(yè)級品牌消費場景，創(chuàng)造多元化“特色產品”，產品大突破，必將勢如破竹，成績斐然。
“三大方法”，推動產品大突破。1）圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構建多元化產品。2）圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。3）圍繞“特色”做價值：多產品，多特色，點亮大產品競爭；高價值，高品質，甩開對手。
圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構建多元化產品
人群是重點，用戶強突破。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶經營，優(yōu)秀的用戶經營，為“產品突破”指明核心價值點，為“明星產品打造”提供強有力的“消費價值指向”。用戶價值點亮，用戶才能“強突破”，產品經營才能“更亮化”。
泛化人群，構建多元化產品。高價值人群點亮“新產品經營”，明星產品牽引新產品價值創(chuàng)造，優(yōu)秀的產品突破，必然會以“明星產品”牽引用戶消費，必然會以“多元化產品矩陣”刷新用戶消費感知。如“六個核桃”就以“核桃消費”作為突破點，順應“核桃補腦”的既有消費認知，激活“經常用腦”的消費人群，讓產品更有消費基礎，更有沖擊力。
圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活
點亮場景，對接用戶多元化消費。全渠道經營日益成為企業(yè)數字品牌營銷策劃的“經營標配”，品牌化消費場景激活著用戶新消費新價值，“多元化用戶消費”，既點亮著線上咨詢、社群交互、線下體驗的“全渠道消費體驗”，又創(chuàng)造著高端用戶定制化、大眾用戶經濟實惠等“復合式用戶價值”。場景劃分新老消費，用戶細分創(chuàng)造“產品突破”新價值。
創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。用戶消費場景不同，產品價值自然不同，“新生活主張”隨之不同。高端的消費場景，牽引著會員定制及產品組件大組合，滿足著用戶的定制、個性化訴求；大眾化的消費場景，如商場超市購買，點亮著標準化產品的售賣，創(chuàng)造著規(guī)范化、程序化的“用戶消費”。因場景不同而權變，用戶生活價值自然不同。
經典案例：根據公司官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店每一家店不僅共同營造東方文化整體氛圍，而且分別突出了地方文化特色，給人耳目一新的感覺。例如南京夜泊秦淮君亭酒店以東晉書法家王獻之與愛妾桃葉的浪漫愛情故事為背景，隔岸就是金陵四十八景之一的“古桃葉渡”，從踏入酒店撲面而來就是滿滿的浪漫色彩。而“Pagoda 君亭”品牌則注重 “東西方美學的融合”，靈動的功能空間、年輕的色彩美學，體現了其設計上的國際品質基因與中國城市文化結合的特點。
多產品，多特色，點亮大產品競爭。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數字營銷策劃激活產品的“大價值”，明星產品牽引著產品的升級迭代，多產品組合滿足著多元化用戶需求，而“產品特色”始終是產品經營的主線。點亮產品特色，才能點亮大產品競爭。
無特色不產品，無產品不品牌，無品牌不價值，無價值不商業(yè)。“產品特色”不但創(chuàng)造著數字商業(yè)新生活，而且點亮著數字品牌新征程。如“王老吉”以一已之力，嫁接“怕上火”的消費場景，點亮“經典配方 經典涼茶”的產品特色，品牌因之大興，涼茶飲料因之成為“獨立品類”。
高價值，高品質，甩開對手。優(yōu)秀的產品，一方面滿足著用戶消費，另一方面點亮著產品特色，彰顯著產品的“高品質”，更擺脫競爭對手的“價格戰(zhàn)陷阱”，成為企業(yè)“新增長引擎”。強產品，強特色，高品質，或挖掘著產品工藝，或創(chuàng)造著主題化、精品式服務，不一而足，助推著產品“大突破”。
經典案例：根據公司官網、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店在酒店行業(yè)創(chuàng)新性地提出了“BAS”精選服務模式，“BAS”即Bed(住宿)、Art(文化藝術)和Service(服務)，意思是在提供高品質客房這一核心住宿服務前提下，在客房、公共空間均融入了鮮明的文化藝術主題元素，并為客人提供專屬設計的貼心衍生服務。例如君亭酒店主要選取“金可兒”床墊、“科勒”衛(wèi)浴和 “康乃馨”棉織品等超過現酒店檔次的配套設施，因此在入住舒適度和消 費體驗方面超過同定位的其他品牌。另外，部分酒店還提供豪華健身房、泳池、會議室等場地。
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