品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品突破三法
發(fā)布時間：2022-12-20 ????點擊數(shù)：
推動產(chǎn)品突破，點亮品牌切割。“產(chǎn)品突破”是品牌切割的關(guān)鍵舉措之一，是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重要指向”，是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播的重要手段，更是助力全渠道數(shù)字營銷策劃的“強大助推力”。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，點亮數(shù)字品牌營銷策劃助推的全渠道消費場景，打造明星產(chǎn)品，點亮產(chǎn)品消費，產(chǎn)品突破，大有看點。
“三大方法”，推動產(chǎn)品大突破。1）圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構(gòu)建多元化產(chǎn)品。2）圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。3）圍繞“特色”做價值：多產(chǎn)品，多特色，點亮大產(chǎn)品競爭；高價值，高品質(zhì)，甩開對手。
圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構(gòu)建多元化產(chǎn)品
人群是重點，用戶強突破。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，為“產(chǎn)品突破”指明核心價值點，為“明星產(chǎn)品打造”提供強有力的“消費價值指向”。用戶價值點亮，用戶才能“強突破”，產(chǎn)品經(jīng)營才能“更亮化”。
泛化人群，構(gòu)建多元化產(chǎn)品。高價值人群點亮“新產(chǎn)品經(jīng)營”，明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品價值創(chuàng)造，優(yōu)秀的產(chǎn)品突破，必然會以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費，必然會以“多元化產(chǎn)品矩陣”刷新用戶消費感知。如“六個核桃”就以“核桃消費”作為突破點，順應“核桃補腦”的既有消費認知，激活“經(jīng)常用腦”的消費人群，讓產(chǎn)品更有消費基礎(chǔ)，更有沖擊力。
圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活
點亮場景，對接用戶多元化消費。全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的“經(jīng)營標配”，品牌化消費場景激活著用戶新消費新價值，“多元化用戶消費”，既點亮著線上咨詢、社群交互、線下體驗的“全渠道消費體驗”，又創(chuàng)造著高端用戶定制化、大眾用戶經(jīng)濟實惠等“復合式用戶價值”。場景劃分新老消費，用戶細分創(chuàng)造“產(chǎn)品突破”新價值。
創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。用戶消費場景不同，產(chǎn)品價值自然不同，“新生活主張”隨之不同。高端的消費場景，牽引著會員定制及產(chǎn)品組件大組合，滿足著用戶的定制、個性化訴求；大眾化的消費場景，如商場超市購買，點亮著標準化產(chǎn)品的售賣，創(chuàng)造著規(guī)范化、程序化的“用戶消費”。因場景不同而權(quán)變，用戶生活價值自然不同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店每一家店不僅共同營造東方文化整體氛圍，而且分別突出了地方文化特色，給人耳目一新的感覺。例如南京夜泊秦淮君亭酒店以東晉書法家王獻之與愛妾桃葉的浪漫愛情故事為背景，隔岸就是金陵四十八景之一的“古桃葉渡”，從踏入酒店撲面而來就是滿滿的浪漫色彩。而“Pagoda 君亭”品牌則注重 “東西方美學的融合”，靈動的功能空間、年輕的色彩美學，體現(xiàn)了其設(shè)計上的國際品質(zhì)基因與中國城市文化結(jié)合的特點。
圍繞“特色”做價值：多產(chǎn)品，多特色，點亮大產(chǎn)品競爭；高價值，高品質(zhì)，甩開對手
多產(chǎn)品，多特色，點亮大產(chǎn)品競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“大價值”，明星產(chǎn)品牽引著產(chǎn)品的升級迭代，多產(chǎn)品組合滿足著多元化用戶需求，而“產(chǎn)品特色”始終是產(chǎn)品經(jīng)營的主線。點亮產(chǎn)品特色，才能點亮大產(chǎn)品競爭。
無特色不產(chǎn)品，無產(chǎn)品不品牌，無品牌不價值，無價值不商業(yè)。“產(chǎn)品特色”不但創(chuàng)造著數(shù)字商業(yè)新生活，而且點亮著數(shù)字品牌新征程。如“王老吉”以一已之力，嫁接“怕上火”的消費場景，點亮“經(jīng)典配方 經(jīng)典涼茶”的產(chǎn)品特色，品牌因之大興，涼茶飲料因之成為“獨立品類”。
高價值，高品質(zhì)，甩開對手。優(yōu)秀的產(chǎn)品，一方面滿足著用戶消費，另一方面點亮著產(chǎn)品特色，彰顯著產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，更擺脫競爭對手的“價格戰(zhàn)陷阱”，成為企業(yè)“新增長引擎”。強產(chǎn)品，強特色，高品質(zhì)，或挖掘著產(chǎn)品工藝，或創(chuàng)造著主題化、精品式服務，不一而足，助推著產(chǎn)品“大突破”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店在酒店行業(yè)創(chuàng)新性地提出了“BAS”精選服務模式，“BAS”即Bed(住宿)、Art(文化藝術(shù))和Service(服務)，意思是在提供高品質(zhì)客房這一核心住宿服務前提下，在客房、公共空間均融入了鮮明的文化藝術(shù)主題元素，并為客人提供專屬設(shè)計的貼心衍生服務。例如君亭酒店主要選取“金可兒”床墊、“科勒”衛(wèi)浴和 “康乃馨”棉織品等超過現(xiàn)酒店檔次的配套設(shè)施，因此在入住舒適度和消 費體驗方面超過同定位的其他品牌。另外，部分酒店還提供豪華健身房、泳池、會議室等場地。
產(chǎn)品大突破，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“大產(chǎn)品傳播”，得益于數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的“新消費場景打造”，更得益于“用戶人群”的高價值延伸。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌消費場景，創(chuàng)造多元化“特色產(chǎn)品”，產(chǎn)品大突破，必將勢如破竹，成績斐然。
“三大方法”，推動產(chǎn)品大突破。1）圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構(gòu)建多元化產(chǎn)品。2）圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。3）圍繞“特色”做價值：多產(chǎn)品，多特色，點亮大產(chǎn)品競爭；高價值，高品質(zhì)，甩開對手。
圍繞“人群”做延伸：人群是重點，用戶強突破；泛化人群，構(gòu)建多元化產(chǎn)品
人群是重點，用戶強突破。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶經(jīng)營，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，為“產(chǎn)品突破”指明核心價值點，為“明星產(chǎn)品打造”提供強有力的“消費價值指向”。用戶價值點亮，用戶才能“強突破”，產(chǎn)品經(jīng)營才能“更亮化”。
泛化人群，構(gòu)建多元化產(chǎn)品。高價值人群點亮“新產(chǎn)品經(jīng)營”，明星產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品價值創(chuàng)造，優(yōu)秀的產(chǎn)品突破，必然會以“明星產(chǎn)品”牽引用戶消費，必然會以“多元化產(chǎn)品矩陣”刷新用戶消費感知。如“六個核桃”就以“核桃消費”作為突破點，順應“核桃補腦”的既有消費認知，激活“經(jīng)常用腦”的消費人群，讓產(chǎn)品更有消費基礎(chǔ)，更有沖擊力。
圍繞“場景”做立體：點亮場景，對接用戶多元化消費；創(chuàng)造不同，融入用戶新生活
點亮場景，對接用戶多元化消費。全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃的“經(jīng)營標配”，品牌化消費場景激活著用戶新消費新價值，“多元化用戶消費”，既點亮著線上咨詢、社群交互、線下體驗的“全渠道消費體驗”，又創(chuàng)造著高端用戶定制化、大眾用戶經(jīng)濟實惠等“復合式用戶價值”。場景劃分新老消費，用戶細分創(chuàng)造“產(chǎn)品突破”新價值。
創(chuàng)造不同，融入用戶新生活。用戶消費場景不同，產(chǎn)品價值自然不同，“新生活主張”隨之不同。高端的消費場景，牽引著會員定制及產(chǎn)品組件大組合，滿足著用戶的定制、個性化訴求；大眾化的消費場景，如商場超市購買，點亮著標準化產(chǎn)品的售賣，創(chuàng)造著規(guī)范化、程序化的“用戶消費”。因場景不同而權(quán)變，用戶生活價值自然不同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店每一家店不僅共同營造東方文化整體氛圍，而且分別突出了地方文化特色，給人耳目一新的感覺。例如南京夜泊秦淮君亭酒店以東晉書法家王獻之與愛妾桃葉的浪漫愛情故事為背景，隔岸就是金陵四十八景之一的“古桃葉渡”，從踏入酒店撲面而來就是滿滿的浪漫色彩。而“Pagoda 君亭”品牌則注重 “東西方美學的融合”，靈動的功能空間、年輕的色彩美學，體現(xiàn)了其設(shè)計上的國際品質(zhì)基因與中國城市文化結(jié)合的特點。
多產(chǎn)品，多特色，點亮大產(chǎn)品競爭。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“大價值”，明星產(chǎn)品牽引著產(chǎn)品的升級迭代，多產(chǎn)品組合滿足著多元化用戶需求，而“產(chǎn)品特色”始終是產(chǎn)品經(jīng)營的主線。點亮產(chǎn)品特色，才能點亮大產(chǎn)品競爭。
無特色不產(chǎn)品，無產(chǎn)品不品牌，無品牌不價值，無價值不商業(yè)。“產(chǎn)品特色”不但創(chuàng)造著數(shù)字商業(yè)新生活，而且點亮著數(shù)字品牌新征程。如“王老吉”以一已之力，嫁接“怕上火”的消費場景，點亮“經(jīng)典配方 經(jīng)典涼茶”的產(chǎn)品特色，品牌因之大興，涼茶飲料因之成為“獨立品類”。
高價值，高品質(zhì)，甩開對手。優(yōu)秀的產(chǎn)品，一方面滿足著用戶消費，另一方面點亮著產(chǎn)品特色，彰顯著產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，更擺脫競爭對手的“價格戰(zhàn)陷阱”，成為企業(yè)“新增長引擎”。強產(chǎn)品，強特色，高品質(zhì)，或挖掘著產(chǎn)品工藝，或創(chuàng)造著主題化、精品式服務，不一而足，助推著產(chǎn)品“大突破”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東亞前海證券研究所等綜合資訊表明，君亭酒店在酒店行業(yè)創(chuàng)新性地提出了“BAS”精選服務模式，“BAS”即Bed(住宿)、Art(文化藝術(shù))和Service(服務)，意思是在提供高品質(zhì)客房這一核心住宿服務前提下，在客房、公共空間均融入了鮮明的文化藝術(shù)主題元素，并為客人提供專屬設(shè)計的貼心衍生服務。例如君亭酒店主要選取“金可兒”床墊、“科勒”衛(wèi)浴和 “康乃馨”棉織品等超過現(xiàn)酒店檔次的配套設(shè)施，因此在入住舒適度和消 費體驗方面超過同定位的其他品牌。另外，部分酒店還提供豪華健身房、泳池、會議室等場地。
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