品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（下）
發(fā)布時間：2022-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（中）》中，我們談到了“產(chǎn)品賣點(diǎn)”的點(diǎn)睛之處，建議企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略的立場指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“便利購買”，以全渠道經(jīng)營凸顯“產(chǎn)品性價比”。更重要的是，點(diǎn)亮產(chǎn)品的消費(fèi)場景，將“情緒”注入產(chǎn)品經(jīng)營，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化賦能“平臺經(jīng)營”，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品賣法。
“九大產(chǎn)品賣法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌。1）“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越。2）“賣增值”：圍繞產(chǎn)品做增值；圍繞基礎(chǔ)做升級。3）“賣稀有”：稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值；稀有產(chǎn)值，限量售賣。4）“賣信賴”：展示強(qiáng)大實(shí)力，體現(xiàn)產(chǎn)品價值；專業(yè)實(shí)力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴。5）“賣性價比”：突出性能，價格出彩；超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色。6）“賣便利”：隨時隨地的購買；更加便利的服務(wù)。7）“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。8）“賣情緒”：將產(chǎn)品注入情緒；激發(fā)客戶情感共鳴。9）“賣平臺”：升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口；產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”。
“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)
創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，“獨(dú)特消費(fèi)場景”活化產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的產(chǎn)品，依托于優(yōu)秀的“消費(fèi)場景”而存在，依托于“獨(dú)特”的消費(fèi)場景而凸顯產(chǎn)品特色，如“王老吉”點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場景，與麻辣餐飲等飲食場景相嫁接，持續(xù)刷新產(chǎn)品特色。
活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。產(chǎn)品特色，因“場景”而更鮮活，因“消費(fèi)”更有感染力，因“特定消費(fèi)”而更有特色。產(chǎn)品特色，或因“經(jīng)典文化”而更有歷史底蘊(yùn)，或因“獨(dú)特功能”而更有消費(fèi)認(rèn)同，或因“專屬人群”而更有圈子身份，如小米手機(jī)的“高性價比”“高顏值”，一直倍受年輕群體的喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、品牌官方旗艦店、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜舒敏系列產(chǎn)品除面霜品類外延伸至精華、噴霧等品類，此外，面霜品類內(nèi)也基于特護(hù)霜衍生出使用場景更為細(xì)分的產(chǎn)品，如針對非敏感型泛紅肌膚推出“修紅霜”，針對干性敏感肌推出高保濕版本修護(hù)霜等。舒敏全系列產(chǎn)品 2017-2020H1 銷售收入分別為 3.13/4.85/7.41/3.02 億元；占比總營收分別為 39.23%/39.09%/38.11%/32.06%，樹立了針對敏感肌產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿，“薇諾娜”品牌于 2019 年被行業(yè)權(quán)威雜志《化妝品報》評為“敏 感肌護(hù)理品類第 1 名”。
“賣情緒”：將產(chǎn)品注入情緒；激發(fā)客戶情感共鳴
將產(chǎn)品注入情緒。優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，不但可以傳遞產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”，而且可以點(diǎn)燃用戶的“消費(fèi)情緒”。產(chǎn)品，“消費(fèi)特性”是第一特性，“表達(dá)情緒”是第二特性，是表達(dá)用戶生活的絕佳途徑。
產(chǎn)品，表達(dá)著用戶情感，激發(fā)著客戶共鳴。如星巴克精選著世界級咖啡，傳遞著輕松、愜意的生活格調(diào)，瞄準(zhǔn)商務(wù)消費(fèi)人群，鑄造著用戶的“第三生活空間”，商務(wù)中夾雜著生活特質(zhì)。
泡泡瑪特傳遞著二次元人群的喜愛，傳遞著卡通動漫、萌系人群的生活價值，表達(dá)著年輕一代的文化動漫風(fēng)情。而“花西子”點(diǎn)綴著年輕消費(fèi)者的“東方之美”，以“東方彩妝”創(chuàng)造著新一代美容生活，創(chuàng)造著“東方美容”的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜品牌故事始終圍繞“專注敏感肌膚”概念，從研究成果、產(chǎn)品成分、專利技術(shù)等方面全方 位打造“敏感肌專家”形象。產(chǎn)品包裝方面，自推出起始終采取簡潔的白紅配色，明確傳達(dá)品牌定位于皮膚學(xué)級功效護(hù)膚的理念。
“賣平臺”：升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口；產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”
升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，產(chǎn)品不但是消費(fèi)的載體，而且應(yīng)該是“優(yōu)質(zhì)的數(shù)字入口”。數(shù)字化經(jīng)營，因產(chǎn)品經(jīng)營而強(qiáng)，因數(shù)據(jù)經(jīng)營而強(qiáng)，因“數(shù)據(jù)入口”而更有特色。
產(chǎn)品包裝上印有“微信二維碼”，產(chǎn)品包裹里面放著“客服二維碼”，產(chǎn)品售后擁有“產(chǎn)品二維碼”，產(chǎn)品經(jīng)營，“碼碼通天下”，而這些帶有參數(shù)的二維碼，正是產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)入口”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)價值，創(chuàng)造著產(chǎn)品特色，放大著產(chǎn)品能量。
產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”。產(chǎn)品是平臺經(jīng)營的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品數(shù)字化經(jīng)營的“底座”，是平臺經(jīng)營的“商業(yè)基石”。產(chǎn)品，不但是用戶消費(fèi)的載體，而且是品牌&用戶交互的新終端，是用戶經(jīng)營的“數(shù)字新媒介”，通過產(chǎn)品鏈接品牌&用戶，通過平臺鏈接產(chǎn)品&商業(yè)。點(diǎn)亮產(chǎn)品底座，也是產(chǎn)品的一種“賣法”。
產(chǎn)品賣法，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的產(chǎn)品品質(zhì)拉升而盛，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道經(jīng)營”而活，因數(shù)字營銷策劃滿足的“全渠道消費(fèi)”而強(qiáng)。融入數(shù)字化技術(shù)，融入產(chǎn)品新消費(fèi)場景，注入用戶的“強(qiáng)情緒”，拉升平臺的強(qiáng)價值、強(qiáng)產(chǎn)品支撐，有此，產(chǎn)品必定可以大賣，產(chǎn)品創(chuàng)新可期！
“九大產(chǎn)品賣法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌。1）“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越。2）“賣增值”：圍繞產(chǎn)品做增值；圍繞基礎(chǔ)做升級。3）“賣稀有”：稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價值；稀有產(chǎn)值，限量售賣。4）“賣信賴”：展示強(qiáng)大實(shí)力，體現(xiàn)產(chǎn)品價值；專業(yè)實(shí)力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴。5）“賣性價比”：突出性能，價格出彩；超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色。6）“賣便利”：隨時隨地的購買；更加便利的服務(wù)。7）“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。8）“賣情緒”：將產(chǎn)品注入情緒；激發(fā)客戶情感共鳴。9）“賣平臺”：升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口；產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”。
“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)
創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，“獨(dú)特消費(fèi)場景”活化產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)燃產(chǎn)品消費(fèi)熱情。優(yōu)秀的產(chǎn)品，依托于優(yōu)秀的“消費(fèi)場景”而存在，依托于“獨(dú)特”的消費(fèi)場景而凸顯產(chǎn)品特色，如“王老吉”點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場景，與麻辣餐飲等飲食場景相嫁接，持續(xù)刷新產(chǎn)品特色。
活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。產(chǎn)品特色，因“場景”而更鮮活，因“消費(fèi)”更有感染力，因“特定消費(fèi)”而更有特色。產(chǎn)品特色，或因“經(jīng)典文化”而更有歷史底蘊(yùn)，或因“獨(dú)特功能”而更有消費(fèi)認(rèn)同，或因“專屬人群”而更有圈子身份，如小米手機(jī)的“高性價比”“高顏值”，一直倍受年輕群體的喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、品牌官方旗艦店、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜舒敏系列產(chǎn)品除面霜品類外延伸至精華、噴霧等品類，此外，面霜品類內(nèi)也基于特護(hù)霜衍生出使用場景更為細(xì)分的產(chǎn)品，如針對非敏感型泛紅肌膚推出“修紅霜”，針對干性敏感肌推出高保濕版本修護(hù)霜等。舒敏全系列產(chǎn)品 2017-2020H1 銷售收入分別為 3.13/4.85/7.41/3.02 億元；占比總營收分別為 39.23%/39.09%/38.11%/32.06%，樹立了針對敏感肌產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿，“薇諾娜”品牌于 2019 年被行業(yè)權(quán)威雜志《化妝品報》評為“敏 感肌護(hù)理品類第 1 名”。
將產(chǎn)品注入情緒。優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，不但可以傳遞產(chǎn)品的“獨(dú)特功能”，而且可以點(diǎn)燃用戶的“消費(fèi)情緒”。產(chǎn)品，“消費(fèi)特性”是第一特性，“表達(dá)情緒”是第二特性，是表達(dá)用戶生活的絕佳途徑。
產(chǎn)品，表達(dá)著用戶情感，激發(fā)著客戶共鳴。如星巴克精選著世界級咖啡，傳遞著輕松、愜意的生活格調(diào)，瞄準(zhǔn)商務(wù)消費(fèi)人群，鑄造著用戶的“第三生活空間”，商務(wù)中夾雜著生活特質(zhì)。
泡泡瑪特傳遞著二次元人群的喜愛，傳遞著卡通動漫、萌系人群的生活價值，表達(dá)著年輕一代的文化動漫風(fēng)情。而“花西子”點(diǎn)綴著年輕消費(fèi)者的“東方之美”，以“東方彩妝”創(chuàng)造著新一代美容生活，創(chuàng)造著“東方美容”的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)品牌官網(wǎng)、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜品牌故事始終圍繞“專注敏感肌膚”概念，從研究成果、產(chǎn)品成分、專利技術(shù)等方面全方 位打造“敏感肌專家”形象。產(chǎn)品包裝方面，自推出起始終采取簡潔的白紅配色，明確傳達(dá)品牌定位于皮膚學(xué)級功效護(hù)膚的理念。
升級產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互，產(chǎn)品不但是消費(fèi)的載體，而且應(yīng)該是“優(yōu)質(zhì)的數(shù)字入口”。數(shù)字化經(jīng)營，因產(chǎn)品經(jīng)營而強(qiáng)，因數(shù)據(jù)經(jīng)營而強(qiáng)，因“數(shù)據(jù)入口”而更有特色。
產(chǎn)品包裝上印有“微信二維碼”，產(chǎn)品包裹里面放著“客服二維碼”，產(chǎn)品售后擁有“產(chǎn)品二維碼”，產(chǎn)品經(jīng)營，“碼碼通天下”，而這些帶有參數(shù)的二維碼，正是產(chǎn)品的“數(shù)據(jù)入口”，點(diǎn)亮著產(chǎn)品消費(fèi)價值，創(chuàng)造著產(chǎn)品特色，放大著產(chǎn)品能量。
產(chǎn)品即終端，建立健全平臺的“產(chǎn)品底座”。產(chǎn)品是平臺經(jīng)營的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品數(shù)字化經(jīng)營的“底座”，是平臺經(jīng)營的“商業(yè)基石”。產(chǎn)品，不但是用戶消費(fèi)的載體，而且是品牌&用戶交互的新終端，是用戶經(jīng)營的“數(shù)字新媒介”，通過產(chǎn)品鏈接品牌&用戶，通過平臺鏈接產(chǎn)品&商業(yè)。點(diǎn)亮產(chǎn)品底座，也是產(chǎn)品的一種“賣法”。
產(chǎn)品賣法，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃而興，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的產(chǎn)品品質(zhì)拉升而盛，因數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全渠道經(jīng)營”而活，因數(shù)字營銷策劃滿足的“全渠道消費(fèi)”而強(qiáng)。融入數(shù)字化技術(shù)，融入產(chǎn)品新消費(fèi)場景，注入用戶的“強(qiáng)情緒”，拉升平臺的強(qiáng)價值、強(qiáng)產(chǎn)品支撐，有此，產(chǎn)品必定可以大賣，產(chǎn)品創(chuàng)新可期！
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