品牌切割戰(zhàn)之爆品打造九大節(jié)奏（上）
發(fā)布時間：2022-12-21 ????點擊數(shù)：
爆品打造，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營新天地。“爆品打造”是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能產(chǎn)品經(jīng)營的核心舉措之一。優(yōu)秀的爆品打造，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌特質(zhì)直擊“核心痛點”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品經(jīng)營，以數(shù)字營銷策劃激活用戶交互。大產(chǎn)品，大爆品，強經(jīng)營，創(chuàng)造大未來。
“九大節(jié)奏”，打造爆品，強力品牌切割。1）“直擊核心痛點”：剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。2）“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值。3）“點亮核心技術(shù)”：跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展；解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值。4）“塑造特色功能”：夯實基礎(chǔ)功能，做專業(yè)；放大特色功能，點亮差異化感受。5）“升級產(chǎn)品外觀”：迭代產(chǎn)品外觀，讓產(chǎn)品更有品位；融入時尚，點亮娛樂，引以為勝。6）“專業(yè)產(chǎn)品工具”：更新產(chǎn)品演示工具，點亮產(chǎn)品特色；推進智能測試，打開產(chǎn)品工具。7）“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設(shè)計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質(zhì)。8）“優(yōu)良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。9）“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認(rèn)同。
“九大節(jié)奏”之一——“直擊核心痛點”：剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值
剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點。“大爆品”經(jīng)營，依托于強大的產(chǎn)品特質(zhì)挖掘，強在以新產(chǎn)品經(jīng)營解決用戶消費痛點，以新消費點燃新產(chǎn)品購買熱情，以新價值牽引新產(chǎn)品增長。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，點亮新產(chǎn)品價值。
解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。產(chǎn)品經(jīng)營，因“核心問題”而強，因“強特質(zhì)”解決用戶消費難題；“三只松鼠”正是解決了在線購買正宗堅果、新鮮堅果的問題，才獲得了年輕用戶的信賴，成為“互聯(lián)網(wǎng)堅果”的行業(yè)引領(lǐng)者。
“九大節(jié)奏”之二——“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值
挖掘產(chǎn)品差異化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播依托于強大的“產(chǎn)品差異化”，創(chuàng)新性的“產(chǎn)品差異”源于強大產(chǎn)品特質(zhì)，如“江小白”正是抓住了低度白酒興起的時代熱潮，以“小瓶裝”融入年輕一代的新消費新生活，聚焦于小聚、小飲、小品的“小場景”，讓產(chǎn)品倍受歡迎。
刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值。數(shù)字營銷策劃風(fēng)行，優(yōu)秀的爆款打造，無不以“產(chǎn)品概念”為切入點，全力刷新產(chǎn)品理念，全面升級新一代產(chǎn)品價值，以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，以“新場景”活化新產(chǎn)品特質(zhì)，以“新理念”牽引新產(chǎn)品增長，如蕉下開啟了服裝、傘具等一系列戶外功能產(chǎn)品，開啟了“美學(xué)戶外新生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，蕉下成立于 2013 年，專為具備休 閑社交屬性的非競技運動及戶外活動場景而設(shè)計，包括城市生活、休閑運動、旅行度假、踏青遠足、露營等。其專主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履，為消費者提供全面產(chǎn)品。根據(jù)灼識咨詢，以2021年總零售 額及線上零售額計，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，分別擁有 5.0%及12.9%的市場份額。
“九大節(jié)奏”之三——“點亮核心技術(shù)”：跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展；解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值
跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展。爆款產(chǎn)品經(jīng)營，在于產(chǎn)品消費體驗的“新挖掘”，更在于“先進技術(shù)”的高效注入。新的產(chǎn)品功能，解決了產(chǎn)品的消費難題，讓用戶體驗更深刻，讓產(chǎn)品更有價值感。新技術(shù)，帶來新產(chǎn)品發(fā)展，成就新爆品。
解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值?，F(xiàn)象級技術(shù)，創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)品感知，點亮現(xiàn)象級“爆品”。新的產(chǎn)品，或以新產(chǎn)品功能點燃用戶消費熱情，或以新材料應(yīng)用獲得“產(chǎn)品效用”大提升，如蕉下服裝產(chǎn)品多采用輕薄透氣的AirLoop 面料，加速散熱，確保透氣性，具備清涼觸感，高達 UPF50+ 的防曬效果。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，蕉下服裝產(chǎn)品采用原紗防曬技術(shù)，可提供長效防曬能力，洗滌 30 次仍能保持UPF50+的防曬效果。防曬服飾彰顯體貼設(shè)計，如可拆卸兜帽和多種柔和顏色，從而實現(xiàn)有效防曬、清爽感覺、高度舒適與時尚美觀。
爆款產(chǎn)品打造，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品經(jīng)營理念，以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶強交互，以數(shù)字品牌營銷策劃激活網(wǎng)紅產(chǎn)品打造。更多爆款打造方法請見《品牌切割戰(zhàn)之爆品打造九大節(jié)奏（中）》。
“九大節(jié)奏”，打造爆品，強力品牌切割。1）“直擊核心痛點”：剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。2）“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值。3）“點亮核心技術(shù)”：跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展；解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值。4）“塑造特色功能”：夯實基礎(chǔ)功能，做專業(yè)；放大特色功能，點亮差異化感受。5）“升級產(chǎn)品外觀”：迭代產(chǎn)品外觀，讓產(chǎn)品更有品位；融入時尚，點亮娛樂，引以為勝。6）“專業(yè)產(chǎn)品工具”：更新產(chǎn)品演示工具，點亮產(chǎn)品特色；推進智能測試，打開產(chǎn)品工具。7）“誘人產(chǎn)品話術(shù)”：設(shè)計產(chǎn)品話術(shù)，誘人而有實利；拋開對手，點亮特質(zhì)。8）“優(yōu)良體驗展示”：點亮用戶使用體驗；放大用戶體驗心得，讓VIP用戶強力佐證。9）“激發(fā)口碑傳播”：打造產(chǎn)品樣板案例；激發(fā)VIP客戶傳播，以口碑帶來更多客戶認(rèn)同。
“九大節(jié)奏”之一——“直擊核心痛點”：剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點；解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值
剖析產(chǎn)品消費，洞察產(chǎn)品痛點。“大爆品”經(jīng)營，依托于強大的產(chǎn)品特質(zhì)挖掘，強在以新產(chǎn)品經(jīng)營解決用戶消費痛點，以新消費點燃新產(chǎn)品購買熱情，以新價值牽引新產(chǎn)品增長。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)造新產(chǎn)品特色，點亮新產(chǎn)品價值。
解決核心問題，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。產(chǎn)品經(jīng)營，因“核心問題”而強，因“強特質(zhì)”解決用戶消費難題；“三只松鼠”正是解決了在線購買正宗堅果、新鮮堅果的問題，才獲得了年輕用戶的信賴，成為“互聯(lián)網(wǎng)堅果”的行業(yè)引領(lǐng)者。
“九大節(jié)奏”之二——“刷新產(chǎn)品理念”：挖掘產(chǎn)品差異化；刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值
挖掘產(chǎn)品差異化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品經(jīng)營大創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播依托于強大的“產(chǎn)品差異化”，創(chuàng)新性的“產(chǎn)品差異”源于強大產(chǎn)品特質(zhì)，如“江小白”正是抓住了低度白酒興起的時代熱潮，以“小瓶裝”融入年輕一代的新消費新生活，聚焦于小聚、小飲、小品的“小場景”，讓產(chǎn)品倍受歡迎。
刷新產(chǎn)品概念，升級新一代產(chǎn)品價值。數(shù)字營銷策劃風(fēng)行，優(yōu)秀的爆款打造，無不以“產(chǎn)品概念”為切入點，全力刷新產(chǎn)品理念，全面升級新一代產(chǎn)品價值，以全渠道數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互，以“新場景”活化新產(chǎn)品特質(zhì)，以“新理念”牽引新產(chǎn)品增長，如蕉下開啟了服裝、傘具等一系列戶外功能產(chǎn)品，開啟了“美學(xué)戶外新生活”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，蕉下成立于 2013 年，專為具備休 閑社交屬性的非競技運動及戶外活動場景而設(shè)計，包括城市生活、休閑運動、旅行度假、踏青遠足、露營等。其專主要覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履，為消費者提供全面產(chǎn)品。根據(jù)灼識咨詢，以2021年總零售 額及線上零售額計，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，分別擁有 5.0%及12.9%的市場份額。
跟進先進技術(shù)，引領(lǐng)新技術(shù)新發(fā)展。爆款產(chǎn)品經(jīng)營，在于產(chǎn)品消費體驗的“新挖掘”，更在于“先進技術(shù)”的高效注入。新的產(chǎn)品功能，解決了產(chǎn)品的消費難題，讓用戶體驗更深刻，讓產(chǎn)品更有價值感。新技術(shù)，帶來新產(chǎn)品發(fā)展，成就新爆品。
解析現(xiàn)象級技術(shù)，點亮核心級價值?，F(xiàn)象級技術(shù)，創(chuàng)造現(xiàn)象級產(chǎn)品感知，點亮現(xiàn)象級“爆品”。新的產(chǎn)品，或以新產(chǎn)品功能點燃用戶消費熱情，或以新材料應(yīng)用獲得“產(chǎn)品效用”大提升，如蕉下服裝產(chǎn)品多采用輕薄透氣的AirLoop 面料，加速散熱，確保透氣性，具備清涼觸感，高達 UPF50+ 的防曬效果。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，蕉下服裝產(chǎn)品采用原紗防曬技術(shù)，可提供長效防曬能力，洗滌 30 次仍能保持UPF50+的防曬效果。防曬服飾彰顯體貼設(shè)計，如可拆卸兜帽和多種柔和顏色，從而實現(xiàn)有效防曬、清爽感覺、高度舒適與時尚美觀。
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