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在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（上）》中，我們談到了“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的獨(dú)特賣點(diǎn)，建議其以“品質(zhì)”作為產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略推行之基，以“增值”作為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新之力，以“稀有”點(diǎn)亮全渠道產(chǎn)品品牌策劃傳播之風(fēng)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，點(diǎn)亮現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，刷新產(chǎn)品信賴感，突出產(chǎn)品性價(jià)比，售賣“便利化消費(fèi)”，產(chǎn)品經(jīng)營，定有大看點(diǎn)。
 
“九大產(chǎn)品賣法”，點(diǎn)亮產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌。1）“賣品質(zhì)”：凸顯大牌制造；保證正宗，品質(zhì)卓越。2）“賣增值”：圍繞產(chǎn)品做增值；圍繞基礎(chǔ)做升級(jí)。3）“賣稀有”：稀有產(chǎn)品，創(chuàng)造稀有價(jià)值；稀有產(chǎn)值，限量售賣。4）“賣信賴”：展示強(qiáng)大實(shí)力，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；專業(yè)實(shí)力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴。5）“賣性價(jià)比”：突出性能，價(jià)格出彩；超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色。6）“賣便利”：隨時(shí)隨地的購買；更加便利的服務(wù)。7）“賣場景”：創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)場景；活化產(chǎn)品特色，代言特定消費(fèi)。8）“賣情緒”：將產(chǎn)品注入情緒；激發(fā)客戶情感共鳴。9）“賣平臺(tái)”：升級(jí)產(chǎn)品數(shù)字化能力，打造數(shù)據(jù)大入口；產(chǎn)品即終端，建立健全平臺(tái)的“產(chǎn)品底座”。
 
“賣信賴”：展示強(qiáng)大實(shí)力，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；專業(yè)實(shí)力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴
 
展示強(qiáng)大實(shí)力，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費(fèi)熱情，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的新價(jià)值新特色，優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，或源于專業(yè)的學(xué)術(shù)積累，或源于堅(jiān)實(shí)的技術(shù)沉淀，更或源于強(qiáng)大的聯(lián)合開發(fā)。產(chǎn)品價(jià)值越突出，產(chǎn)品的實(shí)力越強(qiáng)。
 
專業(yè)實(shí)力彰顯，創(chuàng)造優(yōu)秀信賴。“專業(yè)”，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品實(shí)力，刷新的是產(chǎn)品品牌形象。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“專業(yè)實(shí)力”是基礎(chǔ)，“優(yōu)秀信賴”是保證，“快速購買”是行動(dòng)。專業(yè)的實(shí)力，創(chuàng)造更高的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同，讓信賴更持久。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)和訊網(wǎng)、百度圖片、國盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜不斷加深學(xué)術(shù)資源和專業(yè)壁壘，目前擁有約 60 項(xiàng)專利和 11 項(xiàng)核心技術(shù)。2017年薇諾娜聯(lián)合頂尖皮膚科醫(yī)生發(fā)布“紅寶書”《薇諾娜醫(yī)學(xué)護(hù)膚品 及其在臨床中的應(yīng)用》，收錄國內(nèi)外核心期刊發(fā)表的 128 篇基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文，成為行業(yè)技術(shù)引領(lǐng)。同時(shí)2020-2021年，薇諾娜聯(lián)合五大行業(yè)協(xié)會(huì)先后舉辦兩屆敏感性皮膚高峰論壇，聚合產(chǎn)學(xué)研各方力量探討最新研究成果，并聯(lián)合專家共同頒布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 “賣性價(jià)比”：突出性能，價(jià)格出彩；超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色
 
突出性能，價(jià)格出彩。優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售，需要突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，或以“高性能”點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，或以“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”吸引用戶的持續(xù)消費(fèi)，更或以“高性價(jià)比”活化產(chǎn)品經(jīng)營，對(duì)決高端產(chǎn)品及進(jìn)口產(chǎn)品；同時(shí)以“強(qiáng)大性能”拉升同類產(chǎn)品的差距，讓自己在激烈的市場競爭中脫穎而出。
 
超出客戶預(yù)期，做出不一樣的特色?？蛻粝M(fèi)總有其預(yù)期，作為優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要因客戶需求不同而展現(xiàn)不同價(jià)值，對(duì)于高端客戶突出“高性能”，突出產(chǎn)品的品質(zhì)好、服務(wù)可靠；而對(duì)于大眾化客戶則需要突出“性價(jià)比”，滿足用戶對(duì)產(chǎn)品高性能、中低價(jià)格的雙重訴求。
 
“賣便利”：隨時(shí)隨地的購買；更加便利的服務(wù)
 
隨時(shí)隨地的購買。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)品的全渠道經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，隨時(shí)隨地的“便利化購買”是需要的，全渠道觸達(dá)、全渠道交易是可行的，線上區(qū)分用戶標(biāo)簽、線下點(diǎn)亮用戶體驗(yàn)、各平臺(tái)網(wǎng)店線下門店均可成交，日益成為產(chǎn)品經(jīng)營的“標(biāo)配”。
 
更加便利的服務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必有更加便利化的服務(wù)。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營，強(qiáng)大的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的打造，離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳播，離不開“便利化服務(wù)”，更離不開“品牌化服務(wù)”構(gòu)建，如億田智能就創(chuàng)立了“品牌化”的服務(wù)品牌，讓售后服務(wù)也成為品牌，為產(chǎn)品加分，深受用戶喜愛。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2020 年 6 月，薇諾娜打破原有傳統(tǒng)渠道，逐步開通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止 2021 年底已累計(jì)入駐 4000 余家屈臣氏店鋪并收效良好，單店產(chǎn)出逐步提升，2021年 9 月其于上海開設(shè)全國首家線下體驗(yàn)中心，提供產(chǎn)品展示、肌膚檢測(cè)等專業(yè)化的肌膚綜合服務(wù)方案。 優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)，需要企業(yè)基于自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)想辦法，以品牌戰(zhàn)略賦能全渠道品牌策劃傳播，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)產(chǎn)品的“全方位觸達(dá)”，以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高性價(jià)比”，更以數(shù)字營銷策劃讓用戶感受到“可觸達(dá)&可交易&品牌化服務(wù)”的大價(jià)值。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)浪潮，點(diǎn)亮產(chǎn)品的全渠道優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)品新競爭優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)新，值得期待！更多方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品九大賣法（中）》。