品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品五大經(jīng)營思維（下）
發(fā)布時間：2022-12-16 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品五大經(jīng)營思維（上）》中，我們談到了“產(chǎn)品經(jīng)營”的創(chuàng)新思維，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的全渠道產(chǎn)品消費體驗。更重要的，產(chǎn)品經(jīng)營需要打開“思維天花板”，以新產(chǎn)品創(chuàng)造用戶新認知，以“項目型思維”打造明星產(chǎn)品，以“平臺化思維”拓寬產(chǎn)品經(jīng)營長遠價值，更以“數(shù)據(jù)思維”創(chuàng)造多元化經(jīng)營特質(zhì)。
“五大思維”，點亮產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)新品牌切割。1）“產(chǎn)品思維”：面向消費增長，經(jīng)營產(chǎn)品牟利；提升產(chǎn)品滿意度，形成產(chǎn)品復購，壯大產(chǎn)品聲勢。2）“方案思維”：洞察用戶需求，形成多元化解決方案；點亮好處，創(chuàng)造個性化服務。3）“項目思維”：以產(chǎn)品為項目，以項目為介質(zhì)；擴大加盟，擴大商業(yè)伙伴，形成項目共贏。4）“平臺思維”：點亮平臺特色；創(chuàng)造平臺價值。5）“數(shù)據(jù)思維”：以產(chǎn)品為入口，刷新產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；構建品牌數(shù)據(jù)庫，多元化數(shù)據(jù)變現(xiàn)。
“五大思維”之三——“項目思維”：以產(chǎn)品為項目，以項目為介質(zhì)；擴大加盟，擴大商業(yè)伙伴，形成項目共贏
以產(chǎn)品為項目，以項目為介質(zhì)。產(chǎn)品，不但可以用來作為“消費”，而且可以用來作為“項目”來經(jīng)營，尤其是在生活美容、工業(yè)品等領域。一個產(chǎn)品，就是一項“消費項目”，就是一項“投資介質(zhì)”。
定義產(chǎn)品新價值，就是要挖掘產(chǎn)品的各項特質(zhì)，并將這些特質(zhì)進行放大。產(chǎn)品用來消費，是產(chǎn)品；產(chǎn)品用來做服務，是服務項目；產(chǎn)品用來做為公司投資載體，其就是“產(chǎn)品項目類公司”；產(chǎn)品用來做投資，就是“招商利器”。產(chǎn)品特質(zhì)挖掘越充分，產(chǎn)品價值越突出。
擴大加盟，擴大商業(yè)伙伴，形成項目共贏。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，直營是基礎，建立產(chǎn)品經(jīng)營樣板，塑造“高品質(zhì)產(chǎn)品消費體驗”；而加盟是“拉升”，以產(chǎn)品為媒介，以“項目”為載體，大力招商加盟，大力擴充企業(yè)的“商業(yè)伙伴”，體系做大，項目自然“水漲船高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、抖音、上海證券研究所等綜合資訊表明，璦爾博士品牌聚焦傳播微生態(tài)護膚理念，聯(lián)合聚美麗舉辦“皮膚微生態(tài)大會”，塑造品牌專業(yè)的形象，提升用戶信賴感和好感度。2021年 9 月璦爾博士正式官宣演員許凱作為其潔面代言人，通過明星的流量轉化為品牌的持續(xù)曝光，利用粉絲經(jīng)濟增加產(chǎn)品的轉化率。同時，璦爾博士與清華護膚學長王植等成分黨美妝類主播進行合作；2021年上半年開始采用 CPS 推廣等多種新型營銷推廣模式，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售快速增長。
“五大思維”之四——“平臺思維”：點亮平臺特色；創(chuàng)造平臺價值
點亮平臺特色。企業(yè)經(jīng)營往往不止一個產(chǎn)品，“明星產(chǎn)品”吸引了用戶目光，擴大了用戶認知度，擴大了用戶消費群，由此擴散開來，“平臺”應運而生。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總能依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，建立“產(chǎn)品消費”為基礎的“大平臺”，支撐企業(yè)快擴張，持續(xù)點亮平臺特色。
創(chuàng)造平臺價值。優(yōu)秀的平臺，無不以“高價值產(chǎn)品”為基礎的，其往往以“流量產(chǎn)品”大量吸引客流，以超級豐富、超級低價的產(chǎn)品聚集客流，以高價值、好形象產(chǎn)品完成“用戶轉化”，更以高利潤、高品質(zhì)產(chǎn)品拉升“用戶客單價”，從而構筑產(chǎn)品經(jīng)營的“大平臺”，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營的“大天地”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、天貓、上海證券研究所等綜合資訊表明，福瑞達醫(yī)藥旗下化妝品業(yè)務核心品牌包括頤蓮、璦爾博士、伊帕爾汗、善 顏四個品牌，及善言、詮潤、UMT 等其他品牌，品牌涉及護膚、 香氛、彩妝等多個領域。頤蓮品牌主打玻尿酸護膚，璦爾博士品 牌聚焦皮膚微生態(tài)護膚科技，伊帕爾汗立足新疆原產(chǎn)地優(yōu)勢打造高端薰衣草生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，善顏品牌通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構建精準護膚技術平臺。
“五大思維”之五——“數(shù)據(jù)思維”：以產(chǎn)品為入口，刷新產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；構建品牌數(shù)據(jù)庫，多元化數(shù)據(jù)變現(xiàn)
以產(chǎn)品為入口，刷新產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新產(chǎn)品價值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“優(yōu)秀數(shù)據(jù)經(jīng)營能力”是產(chǎn)品發(fā)展的強大基礎。以產(chǎn)品為入口，點亮產(chǎn)品包裝、品牌交互等，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)的包裝二維碼、參會二維碼、售賣二維碼等，從而刷新產(chǎn)品經(jīng)營，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營的新天地。
構建品牌數(shù)據(jù)庫，多元化數(shù)據(jù)變現(xiàn)。以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為基礎，以品牌數(shù)據(jù)為著眼點，持續(xù)點亮品牌價值，持續(xù)刷新產(chǎn)品特色，豐富以產(chǎn)品為核心的交易數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，全力打造“產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫”，讓產(chǎn)品研發(fā)有依據(jù)，讓用戶交互有依托，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有“后勁”。
產(chǎn)品經(jīng)營，因產(chǎn)品價值拉升而豐富，因結構化數(shù)據(jù)而極富活力，因項目化思維而更有“商業(yè)魅力”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，新時代的產(chǎn)品經(jīng)營，需要擺脫傳統(tǒng)的“單一交易”理念，以“新消費增長”推動新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以“產(chǎn)品方案”創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，以“產(chǎn)品項目”聚合社會化品牌策劃傳播，以“平臺構建”拉升產(chǎn)品新特色新價值，更以數(shù)字品牌營銷策劃豐富“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，推動產(chǎn)品經(jīng)營的“更大數(shù)據(jù)賦能”。
“五大思維”，點亮產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)新品牌切割。1）“產(chǎn)品思維”：面向消費增長，經(jīng)營產(chǎn)品牟利；提升產(chǎn)品滿意度，形成產(chǎn)品復購，壯大產(chǎn)品聲勢。2）“方案思維”：洞察用戶需求，形成多元化解決方案；點亮好處，創(chuàng)造個性化服務。3）“項目思維”：以產(chǎn)品為項目，以項目為介質(zhì)；擴大加盟，擴大商業(yè)伙伴，形成項目共贏。4）“平臺思維”：點亮平臺特色；創(chuàng)造平臺價值。5）“數(shù)據(jù)思維”：以產(chǎn)品為入口，刷新產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；構建品牌數(shù)據(jù)庫，多元化數(shù)據(jù)變現(xiàn)。
“五大思維”之三——“項目思維”：以產(chǎn)品為項目，以項目為介質(zhì)；擴大加盟，擴大商業(yè)伙伴，形成項目共贏
以產(chǎn)品為項目，以項目為介質(zhì)。產(chǎn)品，不但可以用來作為“消費”，而且可以用來作為“項目”來經(jīng)營，尤其是在生活美容、工業(yè)品等領域。一個產(chǎn)品，就是一項“消費項目”，就是一項“投資介質(zhì)”。
定義產(chǎn)品新價值，就是要挖掘產(chǎn)品的各項特質(zhì)，并將這些特質(zhì)進行放大。產(chǎn)品用來消費，是產(chǎn)品；產(chǎn)品用來做服務，是服務項目；產(chǎn)品用來做為公司投資載體，其就是“產(chǎn)品項目類公司”；產(chǎn)品用來做投資，就是“招商利器”。產(chǎn)品特質(zhì)挖掘越充分，產(chǎn)品價值越突出。
擴大加盟，擴大商業(yè)伙伴，形成項目共贏。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，直營是基礎，建立產(chǎn)品經(jīng)營樣板，塑造“高品質(zhì)產(chǎn)品消費體驗”；而加盟是“拉升”，以產(chǎn)品為媒介，以“項目”為載體，大力招商加盟，大力擴充企業(yè)的“商業(yè)伙伴”，體系做大，項目自然“水漲船高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、抖音、上海證券研究所等綜合資訊表明，璦爾博士品牌聚焦傳播微生態(tài)護膚理念，聯(lián)合聚美麗舉辦“皮膚微生態(tài)大會”，塑造品牌專業(yè)的形象，提升用戶信賴感和好感度。2021年 9 月璦爾博士正式官宣演員許凱作為其潔面代言人，通過明星的流量轉化為品牌的持續(xù)曝光，利用粉絲經(jīng)濟增加產(chǎn)品的轉化率。同時，璦爾博士與清華護膚學長王植等成分黨美妝類主播進行合作；2021年上半年開始采用 CPS 推廣等多種新型營銷推廣模式，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售快速增長。
點亮平臺特色。企業(yè)經(jīng)營往往不止一個產(chǎn)品，“明星產(chǎn)品”吸引了用戶目光，擴大了用戶認知度，擴大了用戶消費群，由此擴散開來，“平臺”應運而生。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，總能依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，建立“產(chǎn)品消費”為基礎的“大平臺”，支撐企業(yè)快擴張，持續(xù)點亮平臺特色。
創(chuàng)造平臺價值。優(yōu)秀的平臺，無不以“高價值產(chǎn)品”為基礎的，其往往以“流量產(chǎn)品”大量吸引客流，以超級豐富、超級低價的產(chǎn)品聚集客流，以高價值、好形象產(chǎn)品完成“用戶轉化”，更以高利潤、高品質(zhì)產(chǎn)品拉升“用戶客單價”，從而構筑產(chǎn)品經(jīng)營的“大平臺”，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營的“大天地”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、天貓、上海證券研究所等綜合資訊表明，福瑞達醫(yī)藥旗下化妝品業(yè)務核心品牌包括頤蓮、璦爾博士、伊帕爾汗、善 顏四個品牌，及善言、詮潤、UMT 等其他品牌，品牌涉及護膚、 香氛、彩妝等多個領域。頤蓮品牌主打玻尿酸護膚，璦爾博士品 牌聚焦皮膚微生態(tài)護膚科技，伊帕爾汗立足新疆原產(chǎn)地優(yōu)勢打造高端薰衣草生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，善顏品牌通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構建精準護膚技術平臺。
以產(chǎn)品為入口，刷新產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“新產(chǎn)品價值”，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，“優(yōu)秀數(shù)據(jù)經(jīng)營能力”是產(chǎn)品發(fā)展的強大基礎。以產(chǎn)品為入口，點亮產(chǎn)品包裝、品牌交互等，點亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)的包裝二維碼、參會二維碼、售賣二維碼等，從而刷新產(chǎn)品經(jīng)營，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營的新天地。
構建品牌數(shù)據(jù)庫，多元化數(shù)據(jù)變現(xiàn)。以產(chǎn)品數(shù)據(jù)為基礎，以品牌數(shù)據(jù)為著眼點，持續(xù)點亮品牌價值，持續(xù)刷新產(chǎn)品特色，豐富以產(chǎn)品為核心的交易數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)等，全力打造“產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫”，讓產(chǎn)品研發(fā)有依據(jù)，讓用戶交互有依托，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有“后勁”。
產(chǎn)品經(jīng)營，因產(chǎn)品價值拉升而豐富，因結構化數(shù)據(jù)而極富活力，因項目化思維而更有“商業(yè)魅力”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，新時代的產(chǎn)品經(jīng)營，需要擺脫傳統(tǒng)的“單一交易”理念，以“新消費增長”推動新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，以“產(chǎn)品方案”創(chuàng)新產(chǎn)品品牌營銷策劃手法，以“產(chǎn)品項目”聚合社會化品牌策劃傳播，以“平臺構建”拉升產(chǎn)品新特色新價值，更以數(shù)字品牌營銷策劃豐富“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，推動產(chǎn)品經(jīng)營的“更大數(shù)據(jù)賦能”。
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