品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)五法（上）》中，我們談到了企業(yè)創(chuàng)建“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的價(jià)值，建立企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略切出“差異化新市場(chǎng)”，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃打造“明星產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)感知，更以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃壯大企業(yè)“用戶基礎(chǔ)”。聚焦明星產(chǎn)品，聚焦局部區(qū)域，聚焦關(guān)鍵復(fù)購(gòu)力，方能持續(xù)創(chuàng)造“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
“五大方法”，創(chuàng)造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“切出新市場(chǎng)”：放眼市場(chǎng)，洞察肥美的差異化市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，切出新市場(chǎng)。2）“主打明星產(chǎn)品”：聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦火力做產(chǎn)品。3）“聚焦局部區(qū)域市場(chǎng)”：不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全；做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)。4）“聚焦主力渠道及場(chǎng)景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場(chǎng)景。5）“聚焦關(guān)鍵復(fù)購(gòu)力”：以復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費(fèi)特色；驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)前行。
“聚焦局部區(qū)域市場(chǎng)”：不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全；做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)
不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“全局亮點(diǎn)”，身處經(jīng)營(yíng)困局，業(yè)績(jī)下滑的情景，企業(yè)不宜多面出擊，更應(yīng)聚焦核心業(yè)務(wù)，做強(qiáng)“品牌認(rèn)知”，持續(xù)做大“品牌優(yōu)勢(shì)”，不貪婪求大，不求全責(zé)備。
做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程，是其迅速建立“核心區(qū)域市場(chǎng)”的過(guò)程，是其以“經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”推動(dòng)泛區(qū)域擴(kuò)張的過(guò)程，更是其以“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”牽引主力市場(chǎng)大擴(kuò)張的過(guò)程。無(wú)論是“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”，還是“區(qū)域化聚焦”，局部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，都是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“利基所在”。
“聚焦主力渠道及場(chǎng)景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場(chǎng)景
打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的高效交互，優(yōu)秀企業(yè)，大都有自己的優(yōu)勢(shì)渠道，大都有自己的“主力渠道”。其或?qū)Ｗ⒂趥鹘y(tǒng)渠道的“大力度分銷(xiāo)”，或創(chuàng)新電子商務(wù)新渠道經(jīng)營(yíng)，或融入抖音新零售擴(kuò)張。建立主渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，大力度覆蓋渠道經(jīng)營(yíng)，企業(yè)建設(shè)，定能更上一層樓。
鍛造主力場(chǎng)景?；谟脩粝M(fèi)，建立“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，建立“品牌化終端體驗(yàn)”，是企業(yè)創(chuàng)造渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“不二法寶”。融入數(shù)字化用戶交互，點(diǎn)亮智能貨架等在店體驗(yàn)，植入小程序商城等購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，全渠道主力場(chǎng)景必將更加突出，“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”隨之生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，憑借在醫(yī)學(xué)界的良好聲譽(yù)，巨子生物公司利用全渠道銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立起了強(qiáng)大的銷(xiāo)售反饋回路，以跨渠道驅(qū)動(dòng)客戶需求：從醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)，從線下到線上，并從線上到線下；線下網(wǎng)絡(luò)有助于增加公司的品牌認(rèn)知度，滿足線下及其他渠道的流量需求，并為公司的線上渠道引流。
“聚焦關(guān)鍵復(fù)購(gòu)力”：以復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費(fèi)特色；驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)前行
以復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。“用戶消費(fèi)”牽引企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，“復(fù)購(gòu)經(jīng)營(yíng)”刷新用戶新消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)的產(chǎn)品迭代，持續(xù)的明星產(chǎn)品推廣，持續(xù)的會(huì)員運(yùn)營(yíng)維護(hù)，使“用戶復(fù)購(gòu)”成為可能，使“企業(yè)新消費(fèi)激發(fā)”變成現(xiàn)實(shí)。復(fù)購(gòu)激活用戶消費(fèi)，“特色”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由此生發(fā)。
驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)前行。全渠道用戶消費(fèi)，推動(dòng)品牌&用戶的全渠道聯(lián)動(dòng)，激發(fā)用戶的“復(fù)購(gòu)”。產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，基于特色產(chǎn)品的“特色消費(fèi)”，活化品牌會(huì)員的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，成于會(huì)員的“好口碑傳播”。驅(qū)動(dòng)品牌化消費(fèi)，做精做細(xì)用戶運(yùn)營(yíng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可麗金旗下代表產(chǎn)品為類人膠原蛋白健膚噴霧，該產(chǎn)品于2014年12月推出，為日常使用而設(shè)計(jì)，有助于補(bǔ)充膠原蛋白、修護(hù)肌膚屏障，并通過(guò)其小而易吸收的重組膠原蛋白分子減緩皮膚自然衰老過(guò)程。
根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，可麗金天貓旗艦店2020年9-12月/2021年/2022年1-4 月銷(xiāo)售額分別為4047.30/9383.47/3492.54萬(wàn)元，2022年1-4月同比增速高達(dá) 387.64%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，面膜(敷料)和化妝水(噴霧)產(chǎn)品在銷(xiāo)售額中占比最大，2021年，面膜和化妝水產(chǎn)品在銷(xiāo)售額中占比分別達(dá)50.64%和31.10%，遠(yuǎn)超其它品類。
卓越的企業(yè)，必有卓越的“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，其得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略切出的“新市場(chǎng)”，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力的“明星產(chǎn)品”，更得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播鍛造的“局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。革新數(shù)字化商業(yè)，融入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，聚焦主力渠道及主力場(chǎng)景建設(shè)，激活數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃賦能的“關(guān)鍵復(fù)購(gòu)要素”，品牌局部?jī)?yōu)勢(shì)，必將大成！
“五大方法”，創(chuàng)造局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1）“切出新市場(chǎng)”：放眼市場(chǎng)，洞察肥美的差異化市場(chǎng)；創(chuàng)造新價(jià)值，切出新市場(chǎng)。2）“主打明星產(chǎn)品”：聚焦明星產(chǎn)品，擁有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；聚焦火力做產(chǎn)品。3）“聚焦局部區(qū)域市場(chǎng)”：不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全；做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)。4）“聚焦主力渠道及場(chǎng)景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場(chǎng)景。5）“聚焦關(guān)鍵復(fù)購(gòu)力”：以復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費(fèi)特色；驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)前行。
“聚焦局部區(qū)域市場(chǎng)”：不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全；做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)
不謀求全局優(yōu)勢(shì)，不貪大求全。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“全局亮點(diǎn)”，身處經(jīng)營(yíng)困局，業(yè)績(jī)下滑的情景，企業(yè)不宜多面出擊，更應(yīng)聚焦核心業(yè)務(wù)，做強(qiáng)“品牌認(rèn)知”，持續(xù)做大“品牌優(yōu)勢(shì)”，不貪婪求大，不求全責(zé)備。
做強(qiáng)局部?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，搶占主力市場(chǎng)。企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程，是其迅速建立“核心區(qū)域市場(chǎng)”的過(guò)程，是其以“經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”推動(dòng)泛區(qū)域擴(kuò)張的過(guò)程，更是其以“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”牽引主力市場(chǎng)大擴(kuò)張的過(guò)程。無(wú)論是“全國(guó)化經(jīng)營(yíng)”，還是“區(qū)域化聚焦”，局部?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，都是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“利基所在”。
“聚焦主力渠道及場(chǎng)景”：打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋；鍛造主力場(chǎng)景
打造主力渠道，務(wù)求全部覆蓋。數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的高效交互，優(yōu)秀企業(yè)，大都有自己的優(yōu)勢(shì)渠道，大都有自己的“主力渠道”。其或?qū)Ｗ⒂趥鹘y(tǒng)渠道的“大力度分銷(xiāo)”，或創(chuàng)新電子商務(wù)新渠道經(jīng)營(yíng)，或融入抖音新零售擴(kuò)張。建立主渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，大力度覆蓋渠道經(jīng)營(yíng)，企業(yè)建設(shè)，定能更上一層樓。
鍛造主力場(chǎng)景?；谟脩粝M(fèi)，建立“品牌化消費(fèi)場(chǎng)景”，建立“品牌化終端體驗(yàn)”，是企業(yè)創(chuàng)造渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“不二法寶”。融入數(shù)字化用戶交互，點(diǎn)亮智能貨架等在店體驗(yàn)，植入小程序商城等購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，全渠道主力場(chǎng)景必將更加突出，“場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”隨之生成。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書(shū)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，憑借在醫(yī)學(xué)界的良好聲譽(yù)，巨子生物公司利用全渠道銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立起了強(qiáng)大的銷(xiāo)售反饋回路，以跨渠道驅(qū)動(dòng)客戶需求：從醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)到大眾市場(chǎng)，從線下到線上，并從線上到線下；線下網(wǎng)絡(luò)有助于增加公司的品牌認(rèn)知度，滿足線下及其他渠道的流量需求，并為公司的線上渠道引流。
以復(fù)購(gòu)為導(dǎo)向，創(chuàng)造新消費(fèi)特色。“用戶消費(fèi)”牽引企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，“復(fù)購(gòu)經(jīng)營(yíng)”刷新用戶新消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)的產(chǎn)品迭代，持續(xù)的明星產(chǎn)品推廣，持續(xù)的會(huì)員運(yùn)營(yíng)維護(hù)，使“用戶復(fù)購(gòu)”成為可能，使“企業(yè)新消費(fèi)激發(fā)”變成現(xiàn)實(shí)。復(fù)購(gòu)激活用戶消費(fèi)，“特色”點(diǎn)亮品牌價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由此生發(fā)。
驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，拉動(dòng)市場(chǎng)前行。全渠道用戶消費(fèi)，推動(dòng)品牌&用戶的全渠道聯(lián)動(dòng)，激發(fā)用戶的“復(fù)購(gòu)”。產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，基于特色產(chǎn)品的“特色消費(fèi)”，活化品牌會(huì)員的“全渠道經(jīng)營(yíng)”，成于會(huì)員的“好口碑傳播”。驅(qū)動(dòng)品牌化消費(fèi)，做精做細(xì)用戶運(yùn)營(yíng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可成。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可麗金旗下代表產(chǎn)品為類人膠原蛋白健膚噴霧，該產(chǎn)品于2014年12月推出，為日常使用而設(shè)計(jì)，有助于補(bǔ)充膠原蛋白、修護(hù)肌膚屏障，并通過(guò)其小而易吸收的重組膠原蛋白分子減緩皮膚自然衰老過(guò)程。
根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，可麗金天貓旗艦店2020年9-12月/2021年/2022年1-4 月銷(xiāo)售額分別為4047.30/9383.47/3492.54萬(wàn)元，2022年1-4月同比增速高達(dá) 387.64%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，面膜(敷料)和化妝水(噴霧)產(chǎn)品在銷(xiāo)售額中占比最大，2021年，面膜和化妝水產(chǎn)品在銷(xiāo)售額中占比分別達(dá)50.64%和31.10%，遠(yuǎn)超其它品類。
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