品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部優(yōu)勢五法（上）
發(fā)布時間：2022-12-14 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造局部優(yōu)勢，點亮品牌切割。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷激活了新生代新消費，全渠道品牌營銷策劃讓企業(yè)經(jīng)營走上“快車道”，創(chuàng)造“局部競爭優(yōu)勢”，點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌策劃傳播手法，企業(yè)發(fā)展，定能更上一層樓。
競爭，就是創(chuàng)造“競爭優(yōu)勢”，拉升競爭勢能，以求“戰(zhàn)略決戰(zhàn)”。“五大方法”，創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢。1）“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創(chuàng)造新價值，切出新市場。2）“主打明星產品”：聚焦明星產品，擁有強有力競爭優(yōu)勢；聚焦火力做產品。3）“聚焦局部區(qū)域市場”：不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全；做強局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場。4）“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務求全部覆蓋；鍛造主力場景。5）“聚焦關鍵復購力”：以復購為導向，創(chuàng)造新消費特色；驅動消費，拉動市場前行。
“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創(chuàng)造新價值，切出新市場
放眼市場，洞察肥美的差異化市場。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，點亮的是“用戶消費差異”，創(chuàng)造的是“差異化心智認知”，而真正找到的是，“肥美的市場”。挖掘市場差異化，點亮品牌特質，企業(yè)競爭優(yōu)勢，才能凸顯無異。
創(chuàng)造新價值，切出新市場。傳統(tǒng)企業(yè)往往以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，以“差異化品牌經(jīng)營”創(chuàng)造品牌新價值，以“強特質挖掘”創(chuàng)造新消費新特色，而互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)經(jīng)營，在規(guī)?；l(fā)展的同時更注重“消費差異化”，以“品牌拉升”的同時更關注“價值特色”，在“傳統(tǒng)消費沒落”的同時更注重數(shù)字化技術賦能，以智能化推薦激活用戶“商業(yè)價值”，提升用戶高轉化率。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，巨子生物利用其在生物活性成分方面的專有“合成生物學技術平臺”，建立了不斷擴張的、立足于科技的美麗與健康產品的多品牌組合。其包括各種不同的膚質、應用場景及消費者群體，巨子生物專業(yè)皮膚護理產品及功能性食品組合包含橫跨8個主要品牌的105項SKU。
“主打明星產品”：聚焦明星產品，擁有強有力競爭優(yōu)勢；聚焦火力做產品
聚焦明星產品，擁有強有力競爭優(yōu)勢。“產品”是企業(yè)市場競爭的絕佳武器，“明星產品”點亮是用戶消費，創(chuàng)造的是“強有力的消費指引”。明星產品，創(chuàng)造著品牌高曝光度，點亮著品牌強消費價值，如“六個核桃”點亮的是“經(jīng)常用腦”的消費場景，活化的是“核桃”的強補腦價值。
聚焦火力做產品。產品的價值，不僅是將企業(yè)的前期投入成本變現(xiàn)，而且是持續(xù)滿足用戶消費，持續(xù)推動用戶復購。新商業(yè)創(chuàng)造新產品價值，聚焦火力打造明星產品和優(yōu)質產品，提升用戶對產品消費的認可度，提升用戶對產品價值的關注度，以產品夯實“用戶消費基礎”，持續(xù)做強“競爭優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可復美品牌于2011年針對接受專業(yè)或醫(yī)學皮膚護理的消費人群推出，并于同年成功獲得類人膠原蛋白敷料的第二類醫(yī)療器械注冊證，成為了中國首款獲得此類注冊證的基于重組膠原蛋白的產品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年零售額計算，可復美是中國醫(yī)用敷料市場的第二暢銷品牌，也是中國第四暢銷的專業(yè)皮膚護理品牌。類人膠原蛋白敷料于2013年9月獲科技部批準為“國家重點新產品”，于2017年2月獲認定為“陜西省名牌產品”。
擁有壓倒性競爭優(yōu)勢的企業(yè)，目前比較少見；擁有局部競爭優(yōu)勢的企業(yè)，舉不勝舉。企業(yè)打造局部競爭優(yōu)勢，得益于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃 創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“明星產品”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“龐大用戶基石”。融入數(shù)字化新商業(yè)，刷新數(shù)字營銷新形式，切出差異化新市場，企業(yè)局部競爭優(yōu)勢，可見，可成！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造局部優(yōu)勢五法（下）》。
競爭，就是創(chuàng)造“競爭優(yōu)勢”，拉升競爭勢能，以求“戰(zhàn)略決戰(zhàn)”。“五大方法”，創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢。1）“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創(chuàng)造新價值，切出新市場。2）“主打明星產品”：聚焦明星產品，擁有強有力競爭優(yōu)勢；聚焦火力做產品。3）“聚焦局部區(qū)域市場”：不謀求全局優(yōu)勢，不貪大求全；做強局部優(yōu)勢市場，搶占主力市場。4）“聚焦主力渠道及場景”：打造主力渠道，務求全部覆蓋；鍛造主力場景。5）“聚焦關鍵復購力”：以復購為導向，創(chuàng)造新消費特色；驅動消費，拉動市場前行。
“切出新市場”：放眼市場，洞察肥美的差異化市場；創(chuàng)造新價值，切出新市場
放眼市場，洞察肥美的差異化市場。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌策劃營銷，點亮的是“用戶消費差異”，創(chuàng)造的是“差異化心智認知”，而真正找到的是，“肥美的市場”。挖掘市場差異化，點亮品牌特質，企業(yè)競爭優(yōu)勢，才能凸顯無異。
創(chuàng)造新價值，切出新市場。傳統(tǒng)企業(yè)往往以“規(guī)?；l(fā)展”為導向，以“差異化品牌經(jīng)營”創(chuàng)造品牌新價值，以“強特質挖掘”創(chuàng)造新消費新特色，而互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)經(jīng)營，在規(guī)?；l(fā)展的同時更注重“消費差異化”，以“品牌拉升”的同時更關注“價值特色”，在“傳統(tǒng)消費沒落”的同時更注重數(shù)字化技術賦能，以智能化推薦激活用戶“商業(yè)價值”，提升用戶高轉化率。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，巨子生物利用其在生物活性成分方面的專有“合成生物學技術平臺”，建立了不斷擴張的、立足于科技的美麗與健康產品的多品牌組合。其包括各種不同的膚質、應用場景及消費者群體，巨子生物專業(yè)皮膚護理產品及功能性食品組合包含橫跨8個主要品牌的105項SKU。
聚焦明星產品，擁有強有力競爭優(yōu)勢。“產品”是企業(yè)市場競爭的絕佳武器，“明星產品”點亮是用戶消費，創(chuàng)造的是“強有力的消費指引”。明星產品，創(chuàng)造著品牌高曝光度，點亮著品牌強消費價值，如“六個核桃”點亮的是“經(jīng)常用腦”的消費場景，活化的是“核桃”的強補腦價值。
聚焦火力做產品。產品的價值，不僅是將企業(yè)的前期投入成本變現(xiàn)，而且是持續(xù)滿足用戶消費，持續(xù)推動用戶復購。新商業(yè)創(chuàng)造新產品價值，聚焦火力打造明星產品和優(yōu)質產品，提升用戶對產品消費的認可度，提升用戶對產品價值的關注度，以產品夯實“用戶消費基礎”，持續(xù)做強“競爭優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨子生物招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，可復美品牌于2011年針對接受專業(yè)或醫(yī)學皮膚護理的消費人群推出，并于同年成功獲得類人膠原蛋白敷料的第二類醫(yī)療器械注冊證，成為了中國首款獲得此類注冊證的基于重組膠原蛋白的產品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年零售額計算，可復美是中國醫(yī)用敷料市場的第二暢銷品牌，也是中國第四暢銷的專業(yè)皮膚護理品牌。類人膠原蛋白敷料于2013年9月獲科技部批準為“國家重點新產品”，于2017年2月獲認定為“陜西省名牌產品”。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號