品牌切割戰(zhàn)之市場區(qū)隔五法（下）
發(fā)布時間：2022-11-30 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之市場區(qū)隔五法（上）》中，我們談到了“市場區(qū)隔”的重要價值，建議企業(yè)以“消費認知”刷新品牌戰(zhàn)略，以“區(qū)域市場”強化品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，更以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情。創(chuàng)新的市場區(qū)隔，創(chuàng)新的品牌經(jīng)營，點亮企業(yè)品牌切割之路。
“五大方法”，點亮市場區(qū)隔。1）“消費認知新品牌”：新產(chǎn)業(yè)消費，點亮消費新認知；新認知，點亮新品牌。2）“區(qū)域市場強品牌”：切入重點市場；快速突破，致力于打造區(qū)域市場強勢品牌。3）“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大品牌”：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢；經(jīng)營大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌。4）“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”：聚焦重點渠道；建立渠道領(lǐng)先品牌。5）“粉絲經(jīng)營領(lǐng)先品牌”：關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創(chuàng)造品牌價值，鑄就品牌之光。
“五大方法”之四——“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”：聚焦重點渠道；建立渠道領(lǐng)先品牌
聚焦重點渠道。招募優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)的合作渠道，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重中之重”，是企業(yè)品牌策劃傳播的“重要支撐”，更是企業(yè)渠道經(jīng)營的“關(guān)鍵所在”。聚焦重點渠道，推進渠道“重點式突破”，市場區(qū)隔才能更快速、更有效。
聚焦重點渠道經(jīng)營，其要義在于集合企業(yè)的最大化力量，創(chuàng)造渠道的“最大經(jīng)營優(yōu)勢”，點亮渠道的“最大優(yōu)勢”，讓消費者認知更全面，讓“現(xiàn)象級產(chǎn)品”渠道分銷更快，讓“終端經(jīng)營”更有價值認同，真正的讓渠道領(lǐng)先。
經(jīng)典案例：根據(jù)德邦研究所等綜合資訊表明，璦爾博士線下主攻單店“璦爾博士顏究院”，截止至2021H1，其已經(jīng)覆蓋 53 個城市，加盟 179 家線下 門店，主打輕院線護理，主推補水、抗衰、修復等項目，客單價在 400-500 元左 右。此外，其陸續(xù)進駐了 kkv、三福時尚、調(diào)色師、喜燃等終端零售門店以開拓銷售新渠道。
“五大方法”之五——“粉絲經(jīng)營領(lǐng)先品牌”：關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創(chuàng)造品牌價值，鑄就品牌之光
關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量。無粉絲不品牌，無粉絲不強大，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“卓越的粉絲經(jīng)營”更有價值，因“強大的粉絲聚合”而更有成就感。分層經(jīng)營，粉絲當先，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播選出高價值的品牌VIP用戶，以全渠道數(shù)字營銷策劃激活線上KOL、線下門店會員、種子用戶，更以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃激活多主題、多系列的粉絲專題，全面點亮粉絲經(jīng)營。
創(chuàng)造品牌價值，鑄就品牌之光。優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點亮品牌經(jīng)營，成就品牌創(chuàng)新之路。以現(xiàn)象級產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)級品牌，擴大品牌的用戶消費群，如“王老吉”紅罐涼茶；以獨特用戶定位點燃用戶消費熱情，成就產(chǎn)業(yè)級品牌，如“小米”從手機切入，延展至智能家居等各領(lǐng)域，成為“生態(tài)型品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、淘數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，璦爾博士借助小紅書等新媒體社交平臺投放軟廣，主要與腰部博主合作，借助其粉絲基礎(chǔ)擴大品牌知名度；通過選擇 KOC 做心得分享，使得品牌可以借助信任值更高、營銷屬性更低的普通消費者進行品牌營銷。由“積雪草熬夜面膜”、“潔顏 蜜氨基酸洗面奶”、“益生菌面膜”、“益生菌水乳”和“玻尿酸前導精華液”五款產(chǎn)品構(gòu)成的“爆品聯(lián)盟”2021年總銷售額占整店銷售額比例超過80%。
市場區(qū)隔，點亮是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃，區(qū)隔的是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的是“高價值認同”，創(chuàng)造的是區(qū)域市場強支持的“產(chǎn)業(yè)品牌價值”。優(yōu)秀的市場區(qū)隔，因產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營而極富品牌競爭力，因全渠道行銷而更有經(jīng)營價值，因數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新而極有用戶認同，因粉絲強交互的數(shù)字品牌營銷策劃而塑造“領(lǐng)先特色”。市場區(qū)隔，前景光明，必可大展鴻圖！
“五大方法”，點亮市場區(qū)隔。1）“消費認知新品牌”：新產(chǎn)業(yè)消費，點亮消費新認知；新認知，點亮新品牌。2）“區(qū)域市場強品牌”：切入重點市場；快速突破，致力于打造區(qū)域市場強勢品牌。3）“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營大品牌”：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌優(yōu)勢；經(jīng)營大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌。4）“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”：聚焦重點渠道；建立渠道領(lǐng)先品牌。5）“粉絲經(jīng)營領(lǐng)先品牌”：關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創(chuàng)造品牌價值，鑄就品牌之光。
“五大方法”之四——“渠道行銷做領(lǐng)先品牌”：聚焦重點渠道；建立渠道領(lǐng)先品牌
聚焦重點渠道。招募優(yōu)秀的商業(yè)合作伙伴，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)的合作渠道，是企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的“重中之重”，是企業(yè)品牌策劃傳播的“重要支撐”，更是企業(yè)渠道經(jīng)營的“關(guān)鍵所在”。聚焦重點渠道，推進渠道“重點式突破”，市場區(qū)隔才能更快速、更有效。
聚焦重點渠道經(jīng)營，其要義在于集合企業(yè)的最大化力量，創(chuàng)造渠道的“最大經(jīng)營優(yōu)勢”，點亮渠道的“最大優(yōu)勢”，讓消費者認知更全面，讓“現(xiàn)象級產(chǎn)品”渠道分銷更快，讓“終端經(jīng)營”更有價值認同，真正的讓渠道領(lǐng)先。
經(jīng)典案例：根據(jù)德邦研究所等綜合資訊表明，璦爾博士線下主攻單店“璦爾博士顏究院”，截止至2021H1，其已經(jīng)覆蓋 53 個城市，加盟 179 家線下 門店，主打輕院線護理，主推補水、抗衰、修復等項目，客單價在 400-500 元左 右。此外，其陸續(xù)進駐了 kkv、三福時尚、調(diào)色師、喜燃等終端零售門店以開拓銷售新渠道。
“五大方法”之五——“粉絲經(jīng)營領(lǐng)先品牌”：關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創(chuàng)造品牌價值，鑄就品牌之光
關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量。無粉絲不品牌，無粉絲不強大，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，因“卓越的粉絲經(jīng)營”更有價值，因“強大的粉絲聚合”而更有成就感。分層經(jīng)營，粉絲當先，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播選出高價值的品牌VIP用戶，以全渠道數(shù)字營銷策劃激活線上KOL、線下門店會員、種子用戶，更以創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃激活多主題、多系列的粉絲專題，全面點亮粉絲經(jīng)營。
創(chuàng)造品牌價值，鑄就品牌之光。優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，刷新品牌形象，點亮品牌經(jīng)營，成就品牌創(chuàng)新之路。以現(xiàn)象級產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)級品牌，擴大品牌的用戶消費群，如“王老吉”紅罐涼茶；以獨特用戶定位點燃用戶消費熱情，成就產(chǎn)業(yè)級品牌，如“小米”從手機切入，延展至智能家居等各領(lǐng)域，成為“生態(tài)型品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、淘數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，璦爾博士借助小紅書等新媒體社交平臺投放軟廣，主要與腰部博主合作，借助其粉絲基礎(chǔ)擴大品牌知名度；通過選擇 KOC 做心得分享，使得品牌可以借助信任值更高、營銷屬性更低的普通消費者進行品牌營銷。由“積雪草熬夜面膜”、“潔顏 蜜氨基酸洗面奶”、“益生菌面膜”、“益生菌水乳”和“玻尿酸前導精華液”五款產(chǎn)品構(gòu)成的“爆品聯(lián)盟”2021年總銷售額占整店銷售額比例超過80%。
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